Сышышь ты, выходи сюда,
поговорим!

В2В продажи что это? Что такое В2В рынок

Опубликовано: 07.10.2017

видео В2В продажи что это? Что такое В2В рынок

Как продать ТОЖЕ САМОЕ, что у конкурентов, но дороже? Возможно ли это? Тренинг продаж

Сочетание «b2b» на территории стран СНГ появилось сравнительно недавно – не раньше 2000 года и расшифровывается как «бизнес для бизнеса» (цифра 2 заменяет слово too). В2В продажи — что это значит? Это значит, что продукт деятельности некоторой фирмы (компьютеры, например) поставляются другой фирме для модернизации работы офиса, предположим. Это деятельность, которая связана с сотрудничеством с юридическими лицами. Сектор b2b оперирует с технически сложным товаром: станками с ЧПУ, нанотехнологиями, сложными устройствами связи. Если компания использует товар (или услугу) для перепродажи или модернизации производства и при этом создается новый товар или (услугу), то это и есть бизнес-модель В2В.



Что такое b2b

Если вы хотите узнать, что это такое — b2b, то нужно обратиться к истории. Один из ярких примеров истории Соединенных Штатов – период золотой лихорадки. Тысячи людей ринулись на добычу золотого песка. Для работы на приисках им понадобились лодки, инструменты, одежда и еда. Продажа всего этого сопутствующего товара по завышенным ценам обогатила предпринимателей намного больше, чем намытый песок золотоискателей. Один из таких предпринимателей скупил все сита и лопаты в окрестностях золотодобычи и через газету дал объявление о новых находках золота и искатели вынуждены были покупать орудия производства по ценам, завышенным как минимум в 50 раз. Джек Лондон также вошел в историю В2В, строя и продавая лодки золотоискателям.


Обычно B2B продажи это баловство

Что такое рынок b2b

b2b рынок — что это? Сектор рынка, который организовывает сотрудничество предприятий в процессе производства и приобретении ими товара или услуг, и есть b2b рынок. Продажа здесь совершается оптом на уровне предприятий. Взаимодействие с массовым потребителем исключено. Субъектами на рынке b2b выступают руководители предприятий, специалисты по b2b-маркетингу, коммерческие директора других предприятий. В этом секторе рынка обращаться к широкому кругу потребителей необходимости нет, что отличает b2b рынок некоторой спецификой:


Искусство продажи. Это надо видеть!

rss