B2B продажи. Ключевые особенности

Опубликовано: 24.10.2017

Тем, у кого высшее образование по специальности «маркетинг» эта статья будет бесполезна. Если же вы только начинающий бизнесмен, и такого образования у вас нет, а тратить на его получение время и деньги вы не хотите, тогда – прошу пожаловать! Сегодня мы будем разбираться в том, что же такое B2B продажи и что для них характерно.

Определение.

Несмотря на то, что русский язык неимоверно богат, так сложилось, что большинство терминов и аббревиатур приходит к нам из других языков. B2B продажи – не исключение. Чтобы разобраться в такой, на первый взгляд, замысловатой аббревиатуре, сначала воспроизведем все ее части дословно. Biasness 2 Biasness.

Не буду ковыряться долго в лабиринтах логики, а сразу расшифрую, для тех, кто сам еще не понял: бизнес для бизнеса. То есть это компании, которые выпускают продукцию (либо услуги) не для конечного потребителя (товары для розничных продаж), а для других компаний.

Для примера – это могут быть компании, продающие оборудование, либо консалтинговые компании – это сфера услуг, но услуги предназначены именно для рынка B2B.

Особенности.

В следующих статьях о B2B продажах мы будем рассматривать о том, как сделать их наиболее эффективными. Но ответить на такой вопрос невозможно, до тех пор, пока мы не вникнем в особенности сегмента потребителей, на который ориентирован B2B рынок. Итак…

Да, конкуренция есть везде. Но в B2B продажах она намного выше, чем в других сегментах потребителей.

Если вы обратите внимание на продовольственные магазины, к примеру, то можете сказать, что их на каждом углу по несколько штук. Компаний же, которые продают (производят) оборудование для этих магазинов – не так уж много. Так о какой повышенной конкурентности идет речь? Но здесь, стоп!