Семнадцать мгновений успеха или как делать рассылки
Опубликовано: 05.09.2018
Расширение базы своих подписчиков – это одно из важнейших для блогера искусств, как сказал бы В.И. Ленин. И это действительно искусство. Ведь что можно сказать о подписчиках, например, Facebook или Twitter-а? Это фактически субъекты вам не принадлежащие (в лояльном смысле этого слова).
Популярность вашей расширяющейся подписки в социальных сетях во многом определяется самим сервисом, так как у него много возможностей – технических, программных, дизайнерских, в конце концов. Не говоря уже о том, что количество лайков или подписчиков можно накрутить различным софтом. Впрочем, для привлечения последователей в этих сервисах тоже нужно иметь определенные навыки, и по большому счету — маркетинговые.
Свои же, родные, заработанные собственным потом и кровью подписчики достаются гораздо бо̒льшим трудом, и сил для этого нужно приложить немало. Предлагаю ковырнуть эту тему глубже – рассмотрим несколько действенных и проверенных способов привлечь и удержать подписчиков на сайт или блог.
Способ первый
И самый простой – купить базу адресов. На этом можно и закончить рассматривать этот способ, так как он как минимум – неэтичный. Конечно, каждому – свое, но знайте, что спамом считается любое уведомление, полученное без согласия на то адресата. С одной стороны, если ваше предложение, содержащееся в письме, не нарушает законодательства, то его можно считать полезным для всех, даже незаинтересованных лиц.
И пусть думают – воспользоваться им или нет. А с другой стороны – я такие письма даже не открываю, а удаляю почти автоматическим движением руки. И многие, я думаю, поступают так же. Поэтому будет польза от такой покупной базы или нет – решать только вам. Вот вам живой пример:
Ну разве можно серьезно относиться к таким рассылкам: «Зарабатывай играя». Мало того, что это просто безграмотно, так это же просто откровенный лохотрон. Если вы пробовали или собираетесь привлекать подписчиков таким способом – я не с вами.
Второй способ
Для тех, кто решил создавать (именно создавать, а не создать и забыть) свою базу подписчиков, есть более лояльные методы, и один из них – (да, это банально) писать статьи, которые было бы интересно читать. Много тем можно продолжать и развивать, и это – уже повод заинтересовать читателя подписаться на ознакомление с продолжением темы.
Одно общее для всех способов правило: поменьше навязчивой рекламы и саморекламы
Если вы не владеете стилем – попросите знакомую учительницу, и она составит для вас прекрасный текст, вежливый и заинтересовывающий, призывающий к дальнейшему прочтению материала. Потому что если в вашей рассылке будет сплошная реклама или самореклама, то конкретному читателю она, скорее всего не интересна и даже противна, и совершенно понятно, почему никто не подписывается на ваш замечательный блог.
Но вот что интересно — если вы любите готовить, то вы постоянно смотрите подобные телепередачи и покупаете журналы с рецептами. Так кто вам мешает воспользоваться этим интересом в своем блоге? Заинтересуйте читателя, и он придет.
На одном моем строительном сайте в форме подписки есть предложение скачать электронную книгу с советами по ремонту. И что вы думаете, какой эффект дает эта подписка? Люди подписываются, но через день-два подписчики исчезают. Почему? Вывод один – скачал книгу и удалился из базы, потому что дальше не интересно. Это для меня еще один повод задуматься и изменить политику привлечения подписчиков в пользу публикации более интересных и полезных статей.
Третий способ
Пересмотрите оформление формы подписки на сайте. Если у вас простая, стандартная форма, то я даже знаю, сколько у вас подписчиков. Здесь не обязательно придумывать сногсшибательный дизайн формы подписки – просто придумайте слоган, призыв к действию, создайте интригу.
Процесс наращивания базы подписчиков – очень длительный, даже не пытайтесь получить быстрый результат. Поэтому могу посоветовать провести своеобразное тестирование формы подписки. Например, два месяца стоит одна форма, следующие два месяца – другая при прочих равных условиях. Хорошие сервисы для тестирования — Optimizely и Visual Website Optimizer. Тестируйте призывы к действию, форму подписки, цвет формы и размер кнопки.
Месяца бесплатного тестирования, я думаю, хватит, чтобы сделать определенные выводы. Если хотите продлить эксперимент – покупайте услугу за 17 $ (как минимум). Суть эксперимента может заключаться в следующем — вы можете сделать, чтобы половина ваших читателей будут видеть вашу стандартную форму подписки, а остальные – новую, которую вы считаете более эффективной.
Соответственно, в этих формах можно изменить все, начиная от призыва к действию, и заканчивая цветом кнопки. Например, первая версия формы будет содержать текст «Подпишитесь на email-новости», а вторая: «Всего раз в неделю – самое интересное от нашего сайта». Конечно, разница в результатах будет, и вы увидите, какая. Подробнее о возможностях этих сервисов вы узнаете сами, попробовав их «обкатать».
Способ № 4 – конкурсы на сайте
Здесь своих примеров я вам не приведу, так как еще не проводил никаких конкурсов. Но, как и вы, видел много примеров в сети.
Если вам не жалко 10-20 $ для победителя, то очень скоро вы увидите, как люди любят деньги, и как растет количество ваших подписчиков. Но больше всего люди любят славу и известность, поэтому даже такой безобидный приз, как, например, признание автора статьи лучшим автором месяца с закреплением его бессмертного опуса на главной странице блога – это очень сильное стимулирующее средство. Очень оригинально и, я думаю, эффективно – конкурс тематических фотографий или даже просто скриншотов софта, установленного на компьютере.
Способ № 5 – бесплатный полезный контент
Например, распространение электронных книг или видеокурсов, видео уроков, и т.д. Это один из тех методов, которые я пробовал тестировать. Как я уже говорил, результат есть, но кратковременный. Поэтому нужно придумывать продолжение, чтобы закрепить успех.
В случае с книгами можно организовать предложение по продолжению обучения по интересующей теме. Например, если сайт – строительный, то можно замутить цикл статей о кладке кафеля, но в первой статье предупредить, что доступ к продолжению будут иметь только подписчики. В самой рассылке тоже не забудьте упомянуть об этом.
Способ № 6 — создание на сайте сервиса
Как самый простой пример – сделайте страницу с определением тИЦ и PR сайта через форму подписки. Конечно, скрипт нужно выбирать ответственно, чтобы он не перевирал результаты тестирования. То есть, чтобы протестировать свой сайт на качество позиций, нужно будет подписаться на новости блога.
Но не просто на новости — многих это не заинтересует, если они впервые попали на ваш блог. Добавьте пряников в виде книги или бесплатного софта. Кстати, я заметил, что многие пользователи даже не знают, как нужно чистить компьютер.
Предложите им общеизвестный CCleaner и инструкцию к пользованию, и объясните, какой эффект и ускорение они получат от простого удаления ненужных файлов на компьютере и чистки реестра. Заодно и объясните, что такое реестр.
Способ № 7 – адреса из Facebook
Подробнее – на сервисе SplashPost. Там вы найдете и видео инструкцию, и подробное описание работы с сервисом. А если коротко – этот сервис может собирать электронные адреса прямо из новостной ленты в Facebook. Немного попахивает спамом, но, если вы будете корректно пользоваться своими возможностями, то ваши подписчики будут вам только благодарны. Конечно, вы должны предусмотреть возможность такой благодарности в виде любого поощрения.
Способ № 8 — форма подписки с вашего сайта на вкладке в Facebook
Просто так вы свою форму подписки не вставите в страницу на Facebook, хотя звучит это очень и очень заманчиво. Но, например, в сервисе рассылок MailChimp есть специальный плагин, который может собирать электронные адреса из Facebook для ваших рассылок. MailChimp предлагает бесплатное использование бесплатно до 2000 подписчиков или до 12000 писем в месяц. Если у вас станет больше того или другого, то в MailChimp существует много тарифных планов от 10 $ в месяц. Как правильно пользоваться этим сервисом, он вам сам расскажет:
Конечно, вы понимаете, что никто не будет искать вкладку с вашей формой подписки в Facebook, поэтому раз в неделю или немного реже вам нужно будет публиковать небольшие посты со ссылкой на страницу с подпиской. И опять же – просто так мало кто перейдет. Поэтому придумайте какой-нибудь пряник, например, с тем же бесплатным контентом.
Способ № 9
Конечно, вы должны понимать, что одних интересных статей на вашем сайте/блоге мало, и будет очень полезно заняться их распространением в сети. Тематические блоги, форумы – это то, что нужно. Гостевые комментарии или даже посты не должны носить откровенно рекламный характер.
Постарайтесь в них отразить суть излагаемой проблемы, и все. Читатели должны заинтересоваться продолжением и захотеть зайти на ваш сайт. Понимаю, это трудно, и еще труднее – договориться с администратором сайта о том, чтобы вставить в свою статью форму подписки или рассылки. Но это все же возможно – так почему бы не попробовать?
Поэтому отбирайте наиболее популярные ресурсы в вашей области, ваша цель – попасть в новостную ленту этих сайтов/блогов. У сайтов с возрастом наверняка уже есть партнеры по инфо или бизнесу – можно попросить их о поддержке в этом направлении.
Способ № 10 – бросающийся в глаза текст
Многие западные блогеры часто вставляют в шапку сайта текст в ярком обрамлении, содержащий некий призыв к действию, что-то вроде «Обратите внимание на выделенные части контента» – почему бы и вам не попробовать? А ниже этого самого контента, взятого в красивую рамку, разместить собственно форму рассылки.
Способ № 11 – предоставление гарантий и социальных доказательств
Многие пользователи попросту не хотят или боятся публиковать свои email-адреса по причине все того же возможного использования их в спамерских рассылках. Поэтому почти все обзаводятся двумя или более почтовыми адресами. Например, у меня их – шесть.
Назначение разное – и почта для всяких регистраций, и почта для деловых писем, и адреса для личных переписок. Поэтому, организовывая рассылку с сайта, имейте это в виду – лучше сделать график рассылки один раз в неделю, чтобы не надоедать своими письмами подписчикам. Даже если вы публикуетесь чаще – выбирайте только самое интересное для рассылок.
Например, вам предлагают новый продукт по развитию своего бизнеса. И вы абсолютно не уверены в том, что этот способ сработает, поэтому и не хотите терять время и деньги, покупаясь на эту рекламу. Ваши дальнейшие действия, если вы действительно заинтересованы в этом продукте?
Конечно, вы попробуете найти подтверждение у более компетентных в этом вопросе друзей, знакомых или просто пользователей из интернета по их отзывам. Если об этом продукте вы увидите и услышите положительные отзывы, то и сами решитесь на подписку.
Так же будет и с вашей рассылкой — конечный результат изучения вашей информации повлияет на количество подписчиков. И, если у вас появятся отзывы о вашем предложении или продукте, то вы можете оформить их в виде цитат, и разместить на лендинге, а также иногда публиковать их на страничках своих социальных сетей. Поэтому мой вам совет — отслеживайте отзывы и используйте их для своей пользы.
Способ № 12 – рекламируйте свой продукт в партнерских рассылках
Вы можете договориться со своими партнерами о почтовых рассылках, чтобы прорекламировать свою компанию, будь то продукция или просто статья. Этим приемом вы пополните свою базу подписчиков. Попробуйте попасть в базу топовых информационных ресурсов в вашей области деятельности – обычно это нетрудно, и попасть в их список адресатов и в сообщества в социальных сетях можно легко – достаточно подписаться на их новостные рассылки и ставить свои подписи.
Способ № 13 — заглушка
Что я имею в виду? Это страница правильно называется squeeze pages. Это те же самые лендинги, которые преследуют всего одну-единственную цель: сбор электронных адресов. На таких страницах нежелательно ставить посторонние ссылки, лишнюю и отвлекающую информацию, а только небольшой, но емкий анонс и несложную, но привлекательную форму регистрации. Даже если вы еще не запустили продвижение своих услуг, вы можете открыть регистрацию с целью получить больше целевых посетителей и их адресов.
Способ № 14 — всплывающее окно
Многие известные и не очень популярные сервисы теперь имеют огромные базы адресов, собранные только с помощью всплывающих окон, которые призывают оставить свой email-адрес. Еще можно разрешать доступ к контенту после подписки на рассылку. Конечно, это должна быть бомба, иначе ваш подписчик поймет, что в очередной раз купился на рекламную удочку, и уйдет от вас.
Способ № 15 — пересылка писем
Если вы уже обзавелись базой подписчиков или просто адресной базой, то вы можете со спокойной совестью попросить своих читателей попросить переслать письмо своим друзьям, интересующимся вашими услугами. Наверняка у каждого есть такой друг или знакомый.
Это можно назвать личным моментом, и не многие согласятся сделать это, но те, кто порекомендует вас, принесут самый большой конверт – такие рекомендации ценятся весьма высоко. Не забудьте в нижней части рассылки поставить кнопку на подписку.
Способ № 16 — скидки и купоны
Если у вас есть такая возможность – предложите своим посетителям скидку или купон, если они согласятся подписаться на рассылку. Таким образом, вы получите много электронных адресов. Поэтому, если вы – владелец интернет-магазина, то вам и карты в руки. Даже 3-5 % скидка – это отличная мотивация.
Кстати, около 60 % респондентов называют скидки и специальные предложения главной причиной, по которой они подписываются на почтовые рассылки. Рассуждения здесь такие – я предоставляю какой-то там виртуальный адрес, который я могу и сменить, или просто отписаться потом, а взамен получаю реальную денежную экономию
Способ № 17 — сбор адресов с помощью видео
Видеоролики, видеокурсы — прекрасный способ обратить внимание на свой ресурс, поэтому вам очень важно знать интересы своих читателей. А встроить в видеоролики свою форму подписки вам помогут популярные сервисы Wistia и LeadPlayer:
Как видите, сервис бесплатный, чего мы и добивались – минимальные затраты при максимальной выгоде. На этом я заканчиваю обзор методов, помогающих получить больше подписчиков. Надеюсь, что хоть один из них вам пригодится. Пишите о результатах, многим будет интересно узнать о ваших победах. И до встречи в следующих публикациях!
