10 прыкладаў па павелічэнні канверсіі ў 2 і больш разоў

1. Неабходныя якасці каштоўнасных прапановы
2. Прыклад # 1: Groove павялічвае канверсію на 104%
3. Прыклад # 2: Comnio павялічвае колькасць рэгістрацый на 408%
4. Прыклад # 3: Udemy павялічвае колькасць клікаў на 246%
5. Прыклад # 4: 160 Driving Academy павялічвае колькасць лидов на 161%
6. Прыклад # 5: The HOTH павялічвае колькасць лидов на 844%
7. Прыклад # 6: Кліент Conversioner павялічвае прыбытак на 65%
8. Прыклад # 7: The Sims 3 павялічвае колькасць рэгістрацый у гульні на 128%
9. Прыклад # 8: Alpha павялічвае колькасць загрузак пробнай версіі на 98%
10. Прыклад # 9: Кліент HubSpot павышае канверсію на 106%
11. Прыклад # 10: TruckersReport павялічвае колькасць лидов на 79.3%
12. 28 ключавых саветаў на аснове 10 прыкладаў павелічэння канверсіі

Самае важнае ў павышэнні канверсіі

Conversion Sciences ацаніў і правёў тэставання тысяч сайтаў ўсіх відаў і памераў. Было высветлена, што фактар ​​№1, які вызначае каэфіцыент канверсіі - гэта каштоўнаснае прапановы. На другім месцы знаходзіцца якасць малюнкаў.

Калі ваша каштоўнаснае прапановы кульгае, то мала што можна зрабіць для павышэння канверсіі сайта. Калі ж вы папрацаваць над гэтым, то зможаце падняць свой бізнэс на новы ўзровень.

У гэтым артыкуле прыводзяцца прыклады і падрабязна разбіраецца, як вызначыць дрэннае прапанову і зрабіць з яго максімальна эфектыўнае.

Неабходныя якасці каштоўнасных прапановы

Каштоўнаснае прапанова - гэта абяцанне патэнцыйным кліентам унікальнай каштоўнасці вашага бізнесу.

Каштоўнаснае прапанова - гэта паведамленне, якое можа складацца з наступных элементаў:

• загаловак
• падзагаловак
• спіс
• маркіраваны спіс
• выявы
• відэа

Словы нясуць вялікую сілу. Але гэта не адзіны элемент, які вы можаце выкарыстоўваць для прыцягнення кліентаў. Каштоўнаснае прапанова можа ўтрымліваць любыя элементы з вышэйпералічаных, а таксама некаторыя іншыя.

Для максімальнай эфектыўнасці каштоўнаснае прапанова павінна:

1. Змяшчаць дакладную і зразумелую інфармацыю
2. Казаць пра ўнікальную каштоўнасці вашага бізнесу
3. Быць арыентаваным на пэўны сегмент аўдыторыі
4. Даваць дакладнае ўяўленне пра перавагі

Гэтыя крытэрыі вызначаюць, ці з'яўляецца ваша прапанова каштоўным. Каштоўнасць не залежыць ад слогана, прыгожай фразы або тізера.

Каб не сыходзіць далёка ў тэорыю, давайце паглядзім, як іншыя кампаніі павялічылі сваю канверсію з дапамогай змены каштоўнасных прапановы. Прыклады - лепшы спосаб паказаць, як гэта працуе.

Прыклад # 1: Groove павялічвае канверсію на 104%

Groove - гэта служба падтрымкі для малога бізнэсу. Сэрвіс, які закліканы дапамагчы невялікім камандам забяспечыць персанальную падтрымку кліентаў без навучання і налады чагосьці больш складанага, напрыклад Zendesk.

Першапачаткова канверсія хатняй старонкі Groove была ўсяго 2.3% .

Пасля звароту да экспертаў яны атрымалі наступныя рэкамендацыі:

«Вы кажаце вашым кліентам тое, як вы думаеце, павінны гаварыць маркетолагі. Людзі гэтага не любяць. Кажаце з кліентамі на іх мове ».

Улічваючы гэтыя рэкамендацыі, каманда Groove праводзіла апытанні людзей па тэлефоне. Былі выяўлены асноўныя перавагі кліентаў і нават асобныя словы, якія яны часта ўжывалі.

Яны таксама змянілі прывітальнае ліст. У выніку яго канверсія павялічылася на 41%. Выдатны варыянт для любога бізнэсу.

У выніку яны стварылі новую версію мэтавай старонкі з цалкам абноўленым прапановай.

Пасля тэставання новай старонкі яны ўбачылі, што канверсія вырасла на 87% да 4,3%. Пасля запуску дадатковых тэстаў з вялікай колькасцю дробных змен, канверсія дасягнула 4,7%. У выніку агульнае паляпшэнне склала 104%.

ключавыя моманты

Што мы можам запазычыць з гэтага прыкладу?

• Загалоўкі з перавагамі працуюць лепш, чым проста загалоўкі з указаннем катэгорыі тавару
• Падзагаловак не з'яўляецца добрым месцам для водгукаў
• Звярніце ўвагу, як новы загаловак адказвае на пытаньні "хто і што», пакідаючы кліента ў цэнтры ўвагі (была назва «Служба падтрымкі для saas і eCommerce», стаў загаловак «Усё, што вам трэба, каб аказваць узрушаючую і персанальную падтрымку кожнага кліента» )
• У новым загалоўку і падзагалоўку мэтавая аўдыторыя была вызначана няяўна. Аднак гэта было зроблена ніжэй: у відэа і маркіраваным спісе

Прыклад # 2: Comnio павялічвае колькасць рэгістрацый на 408%

Comnio з'яўляецца кампаніяй па кіраванні рэпутацыяй. Яна дапамагае спажыўцам і прадпрыемствам вырашаць пытанні абслугоўвання кліентаў.

Пасля рэбрэндынгу кампаніі спатрэбіўся новы спосаб зносін і прыцягнення кліентаў.

У выніку была створана новая версія старонкі з больш падрабязным указаннем, як працуе кампанія.

Кажа супрацоўнік кампаніі Браян Мэсі: «Мае рэкамендацыі складаліся ў тым, што інфармацыя павінна менш засяроджвацца на кампаніі, а больш на кліенце і самім працэсе прадастаўлення паслуг. Да верасня 2015 года на галоўнай старонцы апісвалася кошт паслуг і крокі выканання работы ».

Новая старонка паказала лепшыя вынікі ў параўнанні з папярэдняй версіяй. Яе канверсія на працягу наступных 30 дзён склала 3,6%.

Тым не менш, усё яшчэ існавалі відавочныя недахопы. Загаловак і падзагаловак не ўтрымлівалі дакладнае абяцанне. Каб аптымізаваць гэтую старонку, былі зроблены наступныя змены:

1. Зменены загаловак, каб растлумачыць, чым займаецца кампанія
2. Зменены падзагаловак. У ім пазначаны праблемы кліента, якія здольная вырашыць Comnio
3. Тэкст «Адрас e-mail» быў зменены на «Увядзіце адрас e-mail»
4. Надпіс на кнопцы «Зарэгістравацца бясплатна» была змененая на «Паспрабуйце Comnio бясплатна»
5. Дададзеная магчымасць рэгістрацыі праз сацсеткі
6. Памяняліся месцамі лагатыпы кампаній і водгук кліента
7. Дададзеная лінія градыенту для падзелу частак старонкі

Новая старонка выглядала так:

У значнай ступені дзякуючы моцнаму загалоўку, гэтая старонка паказала канверсію 18,3% за 30 дзён. У выніку канверсія павялічылася на 408%.

ключавыя моманты

Што ж можна атрымаць з гэтага прыкладу?

• Новы загаловак не з'яўляецца мілым, кідкім або стромкім. Гэта простае канкрэтнае зацвярджэнне. Менавіта таму ён так добра працуе.
• Зварот да болевых кропках кліента можа значна павялічыць канверсію.
• Складанасці рэгістрацыі могуць значна паменшыць канверсію. На новай старонцы палова рэгістрацый ажыццяўлялася праз кнопкі сацыяльных сетак.
• Браян таксама адзначыў, што кнопкі рэгістрацыі праз сацсеткі служаць сацыяльным доказам, дэманструючы давер з боку Facebook і Twitter.

Прыклад # 3: Udemy павялічвае колькасць клікаў на 246%

Udemy - гэта велізарная пляцоўка онлайн-курсаў па ўсім, што можна сабе ўявіць.

Імклівы рост кампаніі сведчыць аб іх разуменні рынку і правільнасці прапановы. Аднак да нядаўняга часу асобныя старонкі курсаў былі вельмі дрэнна аптымізаваныя.

У мінулым годзе старонкі курсу на Udemy выглядалі так:

Калі хто-то спрабуе прадаць свой курс на такі старонцы, у яго ўзнікае цэлы шэраг сур'ёзных праблем, якія памяншаюць канверсію.

• Udemy па сутнасці крадзе загаловак старонкі указаннем агульнай інфармацыі - «Вы можаце знайсці што заўгодна на Udemy ...». Калі наведвальнік знаходзіцца на старонцы курсу, то ён ужо ведае гэта.
• 3 калонкі не даюць зразумець, што трэба глядзець у першую чаргу. Дзе кошт прапановы?
• З вялікай цяжкасцю атрымліваецца адгадаць, што зялёны прастакутнік справа з'яўляецца заклікам да дзеяння.

У курса Ванэсы былі вельмі добрыя водгукі, што пацвярджала каштоўнасць прадукту. Але яго прапанова не паказвала гэтага.

У выніку Udemy пратэставалі іншы макет старонкі для курса :

У адрозненне ад старой старонкі, тут выразна указана каштоўнасць у загалоўку, падзагалоўку і відэа, а таксама відавочны заклік да дзеяння.

У выніку новая старонка атрымала на 246% больш клікаў, чым старая.

Былі таксама зменены стандартныя пасадкавыя старонкі курсаў. Загаловак, падзагаловак і відэа размясціліся ў цэнтры, а кнопка прызыву да дзеяння стала яшчэ больш відавочнай.

ключавыя моманты

Што мы можам атрымаць з гэтага тэсту?

• Макет з'яўляецца надзвычай важным.
• Прадастаўленне толькі асноўных пераваг прапановы лепш, чым ўказанне вялікай колькасці інфармацыі.
• Важна, каб наведвальнік не выбіраў, што яму чытаць у першую чаргу. Вы павінны праводзіць чалавека праз свой сайт па лінейным шляху.

Прыклад # 4: 160 Driving Academy павялічвае колькасць лидов на 161%

160 Driving Academy - кампанія, якая навучае кіраванню грузавікоў і гарантуе працу пасля заканчэння вучобы.

Каб павысіць канверсію на сваёй старонцы, кампанія звярнулася да Spectrum . Каманда Spectrum хутка адзначыла, што стоковые малюнка на старонцы не лепшае рашэнне.

Каманда мела малюнак студэнта, але не хацела выкарыстоўваць яго.

«... у дадзеным выпадку мы мелі фатаграфію студэнта 160 Driving Academy, але з самага пачатку вырашылі не выкарыстоўваць яе. Надпіс на талстоўцы «Універсітэт Фларыды» ўводзіла б у зман карыстальнікаў, якія спрабуюць атрымаць права ў Ілінойсе, Місуры, або Аёве (гэтыя штаты знаходзяцца у 2 000 км ад Універсітэта Фларыды) ».

У рэшце рэшт, яны вырашылі выкарыстаць гэтую фатаграфію, адфоташопіць лагатып на талстоўцы:

Асноўнай мэтай гэтага тэсту было павялічыць канверсію наведвальнікаў у студэнтаў акадэміі. Дзіўна, але гэта простае змена прывяло да павелічэння канверсіі на 161%.

ключавыя моманты

Што мы можам атрымаць з гэтага тэсту?

• Так, стоковые малюнка працуюць дрэнна.
• Прычына заключаецца ў тым, як мы рэагуем на вобразы. Наш мозг значна лепш запамінае малюнка, чым словы. Аднак гэтая перавага не датычыць стоковых фатаграфій, так як мы падсвядома ігнаруем іх.
• Звярніце ўвагу на свае выявы. Простая замена фатаграфіі можа павысіць канверсію на 161%.

Прыклад # 5: The HOTH павялічвае колькасць лидов на 844%

The HOTH - кампанія, якая прадастаўляе паслугі па линкбилдингу агенцтвам і SEO рэсэлерам.

Нягледзячы на ​​тое, што хатняя старонка выглядала даволі самавіта, яе каэфіцыент канверсіі быў усяго 1,34%. Спярша трэба было каштоўнаснае прапанову, а затым стандартны набор інфармацыі для мэтавай старонкі:

Хоць старонка была ў цэлым нядрэнны, каштоўнаснае прапанова была вельмі расплывістым. Яго яснасць залежала ад таго, націсне Ці карыстальнік на прагляд відэа.

Каманда The HOTH вырашыла цалкам замяніць мэтавую старонку. У выніку атрымалася так:

Вось яна, бліскучая новая мэтавая старонка!

Магчыма, у вас з'явіўся спакуса пасмяяцца. Тым не менш, гэты новы варыянт мае канверсію 13,13%, што больш арыгінала на 844%.

ключавыя моманты

• Загаловак можа быць важней, чым уся астатняя частка мэтавай старонкі
• Для некаторых аўдыторый меншая колькасць інфармацыі з'яўляецца больш пераважным, каб выклікаць цікаўнасць
• Даданне элементаў сацыяльнага доказы да загалоўка - гэта тое, што варта паспрабаваць.

Прыклад # 6: Кліент Conversioner павялічвае прыбытак на 65%

Вядома 65% гэта не 100%, якія былі абяцаны ў загалоўку. Але тут гаворка ідзе менавіта аб павелічэнні фактычнага даходу на 65%.

У дадзеным прыкладзе разглядаецца кліент Conversioner, які дазваляе праектаваць і персаналізаванай свае ўласныя запрашэння, віншавальныя паштоўкі, слайд-шоў і г.д.

Арыгінальная старонка сайта выглядала так:

На першы погляд гэта каштоўнаснае прапанова не так ужо дрэнна.

Вядома, загаловак арыентаваны ў першую чаргу на саму кампанію. Тым не менш, падзагаловак распавядае аб прамых выгодах кліента, ці не так?

Загаловак: «Онлайн запрашэння за хвіліны».
Падзагаловак: «Пацешце гасцей унікальным запрашэннем».

Тут існуе толькі адна вялікая праблема. Гэтыя выказванні не мае нічога агульнага з выгадай для кліента.

Спыніцеся і падумайце аб гэтым.

Адпраўляе Ці чалавек запрашэнне затым, каб парадаваць сваіх гасцей? Канешне не. Ваша мэта - выдатная вечарынка. А значыць мэта запрашэння - зацікавіць мноства вясёлых людзей вашым мерапрыемствам.

Менавіта таму каманда Conversioner занесла змены.

Звярніце ўвагу, што новая варыяцыя прапановы ў чымсьці падобная на старую. На ёй па-ранейшаму апісваецца тое, што прапаноўвалася з самага пачатку.

«Стварайце бясплатныя запрашэння".

Але цяпер мы гаворым пра карысць. Гэта бясплатна, і гэта пачатак выдатнай вечарынкі. «Выдатныя вечарынкі пачынаюцца з выдатных запрашэнняў». Такое змяненне прывяло да павелічэння прыбытку на 65%.

ключавыя моманты

Чаму мы можам навучыцца з паспяховага вопыту Conversioner?

• Не дазваляйце «карысцю» стаць яшчэ адным ключавым словам. Акцэнт на перавагах мае сэнс толькі тады, калі гэтыя перавагі з'яўляюцца найбольш важнымі для вашай мэтавай аўдыторыі.
• Падумайце, што матывуе вашых кліентаў за межамі варонкі продажаў. Яны не проста так падпісаліся на вашу прапанову. Яны спрабуюць дасягнуць больш шырокай мэты.

Прыклад # 7: The Sims 3 павялічвае колькасць рэгістрацый у гульні на 128%

The Sims - адна з самых прадаваных франшызы камп'ютэрных гульняў у гісторыі.

Для таго, каб пачаць рабіць нутрагульнявыя пакупкі, карыстальнікі павінны спачатку зарэгістраваць гульню.

Маркетынгавая каманда The Sims выявіла, што калі гулец зарэгістраваўся, то яго значна лягчэй канвэртаваць у паўторнага пакупніка. Рэгістрацыя Запытаная на стартавым экране гульні. Ступень канверсіі пры гэтым была нездавальняючай.

Тут даволі відавочна, чаму ніхто не рэгіструецца.

Навошта гэта трэба?

«Далучайцеся да весялосці!» ... Што гэта значыць? Любы геймер ўжо ведае, як далучыцца да весялосці. Ён проста націсне на вялікую кнопку Play у левай баку экрана. І больш няма нічога, што выклікала б у яго жаданне прыпыніць гэтую лінію дзеянняў і разгледзець пытанне рэгістрацыі.

Пасля аўдыту сайта, каманда распрацавала 6 розных гіпотэз для тэставання. Вось іх прамой каментар:

1. Варыянты A1 і A2 «простыя»: у гэтых варыянтах падкрэсліваліся агульныя перавагі рэгістрацыі ў гульні. Большая частка зместу старонкі кіравання была выдаленая. Новая старонка ўтрымоўвала парады па гульні і прапановы, а таксама індыкатар даверу і ясны заклік да дзеяння. Абодва варыянты былі ідэнтычнымі, за выключэннем колеру фону - белы ў адным і сіні ў другім.
2. Варыянт B «крама»: Гэты варыянт быў падобны на папярэднія тым, што быў арыентаваны на агульныя перавагі рэгістрацыі. Акрамя таго, гэты варыянт утрымліваў спасылкі на магазін гульні (платны кантэнт) і біржу гульні (бясплатны кантэнт).
3. Варыянт C «бясплатныя рэчы»: У гэтым варыянце загаловак быў зменены, каб падкрэсліць бясплатнасць прапановы. Падзагаловак утрымліваў канкрэтную інфармацыю аб прапанове: бясплатныя акуляры і горад пры рэгістрацыі. Спасылкі на краму і біржу таксама былі ўключаныя ў гэты варыянт, але займалі менш месцы.
4. Варыянт D «бясплатны горад»: Гэты варыянт факусавацца на канкрэтным сказе атрымаць бясплатны горад пры рэгістрацыі. Прапанова была паказана ў загалоўку і паўтаралася ў фонавым малюнку. Агульныя перавагі рэгістрацыі гульні былі пералічаныя ў выглядзе маркіраванага спісу.
5. Варыянт E «бясплатныя акуляры»: Як і папярэдні варыянт, гэты факусавацца на канкрэтным сказе - 1000 бясплатных ачкоў пры рэгістрацыі.

Варыянт # 4 паказаў найбольшую канверсію. Яна склала на 128% больш, чым у арыгінала.

Гэты прыклад служыць ілюстрацыяй таго, наколькі просты можа быць аптымізацыя канверсіі. Трэба ўсяго толькі даць людзям тое, чаго яны хочуць. Аднак вызначыць гэта можа быць складанай задачай.

ключавыя моманты

• Дайце людзям тое, чаго яны хочуць. Што хочуць вашыя кліенты, і як вы можаце даць ім гэта?
• Будзьце канкрэтныя з перавагамі, якія вы абяцаеце. «Далучайцеся да весялосці» - нічога не значыць. «Атрымаеце бясплатна» - канкрэтнае вымерна абяцанне.
• Зрабіце свой заклік да дзеяння відавочным. Калі ваша галоўная мэта складаецца ў тым, каб прымусіць каго-то ажыццявіць пэўнае дзеянне, усё на вашай мэтавай старонцы павінна паказваць на гэта.

Прыклад # 8: Alpha павялічвае колькасць загрузак пробнай версіі на 98%

Alpha Software з'яўляецца распрацоўшчыкам праграмнага забеспячэння, у тым ліку для мабільных прылад.

Кампанія хацела палепшыць канверсію адной са сваіх мэтавых старонак:

Яны паспрабавалі трохі спрасціць яе:

Гэтая версія прывяла да павелічэння колькасці запамповак на 98%. Гэта даволі высокі прырост, улічваючы нязначнасць змен:

• рух выдаленая
• Маркіраваны спіс пашыраны і узняты

І гэта не адзіны прыклад, калі выдаленне навігацыі прывяло да павелічэння канверсіі. Такое сустракаецца даволі часта.

У аналагічным цесцю Infusionsoft была выдаленая рух паміж загалоўкам і астатняй часткай старонкі.

Вось што атрымалася:

Спрошчаная версія прывяла да павелічэння канверсіі на 40,6%.

Спрашчэнне прызыву да дзеяння вызначана адыграла ролю ў гэтым прыкладзе. Аднак спрашчэнне навігацыі на мэтавых старонках з'яўляецца не менш важным крытэрыем.

ключавыя моманты

• Калі гаворка ідзе пра асяроддзі вашага каштоўнасных прапановы, не павінна быць ніякіх адцягваюць фактараў. Выдаліце ​​іх, нават калі гэта прывядзе да невялікіх нязручнасцямі.
• Не бойцеся Ненумераваны спісаў. Яны могуць быць выдатным варыянтам, калі вы не можаце змясціць усё неабходнае ў загаловак або падзагаловак.
• Пратэстуйце варыянт без навігацыі.

Прыклад # 9: Кліент HubSpot павышае канверсію на 106%

наступны прыклад быў апублікаваны HubSpot . Хатняя старонка кліента мела канверсію менш за 2%.

Кліент паглядзеў на некаторыя прыёмы паляпшэння мэтавых старонак і вырашыў унесці змены і ў сваю.

Для пачатку арыгінальны смутны загаловак быў заменены новым выразным, а падзагаловак стаў ўтрымліваць у сабе асноўныя перавагі:

Наступнае змяненне заключалася ў даданні аднаго відавочнага прызыву да дзеяння замест прадастаўлення карыстачу вялікай колькасці варыянтаў для выбару.

У трэцім змене акцэнт зрабілі спачатку старонкі на адным канкрэтным сказе. Астатнія прапановы можна было ўбачыць, спусціўшыся ўніз.

У выніку гэтых трох змяненняў канверсія старонкі павысілася на 106%.

Адзін з асноўных пытанняў, які стаіць задаць: «Што павінна быць спачатку: прапановы, альбо сегментацыя аўдыторыі?»

Як правіла, спачатку лепшого зрабіць сегментацыю наведвальнікаў. А потым паказваць Кожнаму сегменту унікальнае прапанову. Перад тым, як прыняць той ці іншы варыянт дзеянняў, абавязкова тэстуе іх.

Напрыклад, гэты кейс крамы Behave.com дэманструе адваротнае. Маркетолагі кампаніі вырашылі апрабаваць новую ідэю: спачатку сегментаваць аўдыторыю. Прапановы карыстальнікам паказваліся на аснове таго, шукалі яны мужчынскую або жаночую вопратку.

Яны зрабілі прапанову і параўналі новую старонку з арыгінальнай:

Аказалася, што сэгмэнты старонка мае горшы канверсію ў параўнанні з арыгіналам, а менавіта 98% ад першапачатковай:

• 01% спад праглядаў прадукцыі
• 43% спад колькасці даданняў у кошык
• 59% падзенне агульнага колькасці заказаў

ключавыя моманты

• Дайце людзям прычыну застацца, перш чым падаваць ім на выбар некалькі варыянтаў навігацыі.
• Чым менш варыянтаў вы даяце людзям, тым больш шанцаў, што яны выберуць адзін з іх. Паспрабуйце прапаноўваць ім адзіны варыянт выбару.
• Чым лепш вы адказваеце на пытанні хто, што, дзе і чаму, тым лепш вы будзеце трапляць у патрэбнасці вашых наведвальнікаў.
• Заўсёды правярайце розныя гіпотэзы, перад тым, як унесці змены.

Прыклад # 10: TruckersReport павялічвае колькасць лидов на 79.3%

TruckersReport - гэта форум прафесійных кіроўцаў грузавікоў, які наведвае больш за 1 мільёна чалавек у месяц.

Адна з паслуг кампаніі - садзейнічанне кіроўцам грузавікоў ў пошуку лепшага месца працы. Варонка канверсіі сайта пачыналася з адной простай формы, якая пераходзіла да чатырохступеньчатай форме запаўнення рэзюмэ.

Канверсія пачатковай старонкі складала 12,1%:

Пасля аналізу дадзеных і запуску некалькіх якасных тэстаў пры дапамозе інструментаў A / B тэставання, былі прыдуманы наступныя ідэі:

• Мабільны трафік складаў каля 50% ад агульнага аб'ёму. Вадзіцелі грузавікоў выкарыстоўвалі сайт у дарозе. -> Патрэбен адаптыўны дызайн.
• Слабы загаловак -> Патрэбен лепшы загаловак, які ўключае ў сябе перавагі паслугі і ўтрымлівае вырашэнне праблемы карыстальніка
• Старое стоковой малюнак з поціскам рукі -> Трэба фота лепей з тварам чалавека
• Просты, але сумны дызайн, які выглядае занадта аматарскім -> Палепшыць дызайн
• Адсутнасць доказаў і вынікаў працы -> Дадаць такія
• Вадзіцелі шукалі на гэтым сайце тры перавагі для сябе: больш высокую зарплату, больш карысці і больш часу праводзіць дома. З іншых пераваг можна адзначыць добрыя грузавыя аўтамабілі, павага з боку працадаўцы. Многія з іх былі змучаныя пустымі абяцаннямі і мелі негатыўныя асацыяцыі з рекрутеры.

Выкарыстоўваючы гэтыя ідэі, былі створаны і пратэставаны 6 розных варыянтаў старонкі. Выніковы варыянт апынуўся такім:

Гэтая новая старонка паказала павышэнне канверсіі на 79,3%. Вось, што ў выніку дапамагло палепшыць вынікі:

• Які вылучаецца на фоне ўсяго астатняга загаловак
• Тлумачальная інфармацыя, пра што гэтая старонка
• Вялікія фонавыя малюнкі
• Прыязныя ўсмешлівыя людзі, якія глядзяць вам у вочы
• Левы бок экрана прыцягвае больш увагі, таму асноўнае прапанова размясцілася на ёй
• У адпаведнасці з дыяграмай Гутенберга, унізе справа ёсць блок апісання формы і заклік да дзеяння.

ключавыя моманты

Якія ўрокі можна атрымаць з дадзенага прыкладу?

• Пачынайце з выгады. Чаго больш за ўсё хоча ваша мэтавая аўдыторыя? Скажыце ім пра гэта з самага пачатку.
• Ухіліце нявызначанасць. Калі вы кажаце людзям адразу, чаго чакаць, гэта стварае давер. Калі вы збіраецеся запатрабаваць чагосьці ад карыстальніка, скажыце яму пра гэта з самага пачатку.
• Памятаеце пра тое, як ваша каштоўнаснае прапанову адлюстроўваецца для мабільных карыстальнікаў. Вы не можаце дазволіць сабе ігнараваць мабільны трафік і павінны праводзіць тэставанне на карыстачах мабільных прылад асобна ад карыстальнікаў кампутараў.

28 ключавых саветаў на аснове 10 прыкладаў павелічэння канверсіі

Паспрабуйце гэтыя прыклады, каб павялічыць канверсію сайта. Пішыце ў каментарах аб сваіх выніках.

Для вашага зручнасці мы вынеслі ключавыя парады з усіх прыкладаў у асобны дакумент. Спампаваць яго можна па спасылцы ніжэй.