15 ідэй для прасоўвання B2B-прадуктаў

Гэтыя ідэі дазваляюць знайсці шлях да больш вузкай мэтавай B2B-аўдыторыі, прычым большасць з іх не патрабуе ніякага бюджэту і можна ўкараніць на працягу 1 дня.

Спісы і падборкі - гэта просты і танны тып кантэнту, які пры гэтым дазваляе генераваць стабільны добры трафік.

Забаўка - гэта добры спосаб прыцягваць новы трафік і падтрымліваць пастаянны цікавасць аўдыторыі.

Стартапы звычайна абмежаваныя ў рэсурсах, таму важна вучыцца паўторна выкарыстоўваць стары кантэнт. Большасць вашых ужо напісаных пастоў будуць цалкам актуальныя і праз некалькі месяцаў пасля іх публікацыі.

Наладзьце Google alerts на тэмы, пра якія пісалі раней (напрыклад, навіны ці тэматычныя пасты), каб быць у курсе калі можна будзе зноўку апублікаваць гэты кантэнт.

Яшчэ адзін спосаб прыцягваць новы трафік - ствараць прэзентацыі на аснове сваіх пастоў. Звычайна ў прэзентацыі досыць выкарыстоўваць толькі частка інфармацыі з артыкула.

Slideshare дапаможа прыцягнуць новы мэтавай трафік на сайт, а дадатковая знешняя спасылка на пост дазволіць падняцца ў пошукавай выдачы па мэтавым запытам.

Вы можаце адаптаваць галоўную старонку свайго сайта толькі пад абмежаваную колькасць пошукавых запытаў. Але затое з дапамогай кантэнтнага маркетынгу, пабудаванага вакол SEO, вы можаце пачаць атрымліваць трафік і па іншых цікавым вам ключавых словах. Для гэтага неабходна выбраць самыя прыдатныя ключавыя словы і стварыць кантэнт вакол іх.

Кантэнт, у якім вы параўноўваеце розныя прадукты працуе вельмі добра. Такія пасты прыцягваюць вялікую колькасць карыстальнікаў, а таксама дазваляюць заняць высокія пазіцыі ў выдачы Google. Што самае важнае, вы атрымліваеце карыстальнікаў, якія ўжо шукаюць прадукты і знаходзяцца ў патрэбным стане, каб даведацца аб вашым.

Яшчэ адзін тып кантэнту, які добра працуе - гэта стварэнне спісаў карысных прадуктаў, у якіх мы ўзгадваем і сябе.

Звярніцеся да кампаніям, чые прадукты патрапілі ў спіс, каб яны Разшарыў артыкул у сябе ў сацыяльных сетках і іншых каналах. Гэта дасць вам істотны прыток трафіку.

На стварэнне кіраўніцтва вы, вядома ж, выдаткуеце вельмі шмат часу, але вынік таго варта. Таксама можна значна пашырыць сваю базу падпісчыкаў, прапаноўваючы спампаваць поўную версію кіраўніцтва, запытваючы пры гэтым e-mail карыстальніка, каб потым адправіць туды PDF версію дакумента.

Складзіце базу рассыланняў, якім патэнцыйна цікавая ваша інфармацыя. Але будзьце гатовыя, што вас могуць і не дадаць у рассылку. Калі ж вы патрапілі ў рассылку, то не забудзьцеся напісаць "дзякуй". Гэта дапаможа вам патрапіць у будучыя рассылкі, асабліва, калі просьбу пісаць, як працяг гэтай самай перапіскі.

Усе любяць, калі нешта распрацоўваецца спецыяльна для іх. Гэта можа быць распрацоўка пад новы прадукт, рынак або тэхналогію.

Правільна настроеныя лісты могуць дапамагчы вам зачыніць здзелку, павялічыць ўцягванне вашых кліентаў або вярнуць старых.

Паглядзіце, адкуль ідзе трафік на сайты сэрвісаў з падобнай мэтавай аўдыторыяй. Вывучыце, з якіх менавіта сайтаў, блогаў, сацыяльных каналаў, рэкламных сетак яны атрымліваюць трафік. Гэта просты і дзейсны спосаб сабраць спіс сайтаў, дзе ваш прадукт павінен з'явіцца.

Хутчэй за ўсё, гэтыя спосабы рэгістрацыі не стануць самымі папулярнымі ў вашым прадукце. Але шматлікія кампаніі паведамляюць аб росце канверсіі ў рэгістрацыю на 5-10% пасля дадання сацыяльнай аўтарызацыі.

• абмяняў пасты ў блогах (guest posts);
• размесціце банеры адзін аднаго на сваіх рэсурсах;
• праводзіце сумесныя вебинары;
• зрабіце рассылання па сваіх баз падпісчыкаў і прапануеце паслугі партнёра са зніжкай або з нейкімі іншымі бонусамі.

Каб атрымаць значныя вынікі ад ретаргетинга, мэтавая аўдыторыя павінна быць не менш за 100 000 карыстальнікаў.

Для пашырэння свайго спісу карыстальнікаў для ретаргетинга можна абмяняцца пікселем для трекінг кук карыстальнікаў з іншымі сэрвісамі, якія маюць падобную з вашай мэтавую аўдыторыю.