15 ідей для просування B2B-продуктів
Ці ідеї дозволяють знайти шлях до більш вузької цільової B2B-аудиторії, причому більшість з них не вимагає ніякого бюджету і можна впровадити протягом 1 дня.
Списки і вибірки - це простий і дешевий тип контенту, який при цьому дозволяє генерувати стабільний хороший трафік.
Розвага - це хороший спосіб залучати новий трафік і підтримувати постійний інтерес аудиторії.
Стартапи зазвичай обмежені в ресурсах, тому важливо вчитися повторно використовувати старий контент. Більшість ваших вже написаних постів будуть цілком актуальні і через кілька місяців після їх публікації.
Налаштуйте Google alerts на теми, про які писали раніше (наприклад, новини або тематичні пости), щоб бути в курсі коли можна буде заново опублікувати цей контент.
Ще один спосіб залучати новий трафік - створювати презентації на основі своїх постів. Зазвичай в презентації досить використовувати лише частину інформації зі статті.
Slideshare допоможе залучити новий цільовий трафік на сайт, а додаткова зовнішня посилання на пост дозволить піднятися в пошуковій видачі по цільових запитах.
Ви можете адаптувати головну сторінку свого сайту лише під обмежена кількість пошукових запитів. Але зате за допомогою контентного маркетингу, побудованого навколо SEO, ви можете почати отримувати трафік і по іншим цікавим вам ключовими словами. Для цього необхідно вибрати найбільш підходящі ключові слова і створити контент навколо них.
Контент, у якому ви порівнюєте різні продукти працює дуже добре. Такі пости привертають велику кількість користувачів, а також дозволяють зайняти високі позиції у видачі Google. Що найважливіше, ви отримуєте користувачів, які вже шукають продукти і знаходяться в потрібному стані, щоб дізнатися про ваш.
Ще один тип контенту, який добре працює - це створення списків корисних продуктів, в яких ми згадуємо і себе.
Зверніться до компаній, чиї продукти потрапили в список, щоб вони розшарити статтю у себе в соціальних мережах та інших каналах. Це дасть вам істотний приплив трафіку.
На створення керівництва ви, звичайно ж, витратите дуже багато часу, але результат того вартий. Також можна значно розширити свою базу передплатників, пропонуючи скачати повну версію керівництва, запитуючи при цьому e-mail користувача, щоб потім відправити туди PDF версію документа.
Складіть базу розсилок, яким потенційно цікава ваша інформація. Але будьте готові, що вас можуть і не додати в розсилку. Якщо ж ви потрапили в розсилку, то не забудьте написати "дякую". Це допоможе вам потрапити в майбутні розсилки, особливо, якщо прохання писати, як продовження цієї самої листування.
Всі люблять, коли щось розробляється спеціально для них. Це може бути розробка під новий продукт, ринок або технологію.
Правильно налаштовані листи можуть допомогти вам закрити операцію, збільшити залучення ваших клієнтів або повернути старих.
Подивіться, звідки йде трафік на сайти сервісів зі схожою цільовою аудиторією. Вивчіть, з яких саме сайтів, блогів, соціальних каналів, рекламних мереж вони отримують трафік. Це простий і дієвий спосіб зібрати список сайтів, де ваш продукт повинен з'явитися.
Швидше за все, ці способи реєстрації не стануть найпопулярнішими в ваш продукт. Але багато компаній повідомляють про зростання конверсії в реєстрацію на 5-10% після додавання соціальної авторизації.
- обміняйтеся постами в блогах (guest posts);
- розмістіть банери один одного на своїх ресурсах;
- проводите спільні вебінари;
- зробіть розсилки по своїх базах передплатників і запропонуйте послуги партнера зі знижкою або з якимись іншими бонусами.
Щоб отримати значущі результати від ретаргетінга, цільова аудиторія повинна бути не менше 100 000 користувачів.
Для розширення свого списку користувачів для ретаргетінга можна обмінятися пикселем для трекінгу кук користувачів з іншими сервісами, які мають схожу з вашої цільову аудиторію.
