3 najlepsze narzędzia do Amazon Keyword Research

1. Keyword Research i Search Engine Optimization dla Amazon
2. Narzędzie nr 1: Google Keyword Planner
3. Zacznij od głównych słów kluczowych
4. Wejdź na stronę lądowania konkurenta
5. Narzędzie # 2: Ahrefs Site Explorer
6. Narzędzie nr 3: Zwiadowca słów kluczowych
7. Oto kilka rzeczy, których nauczysz się dzięki Keyword Scout.
8. Jak działa zasada 2.5
9. Dodatkowe źródła do badania słów kluczowych
10. Na zakończenie

Dzielenie się jest dbaniem o innych!

Badanie słów kluczowych jest ważnym procesem w uruchomieniu produktu Amazon. Inwestowanie czasu, aby właściwie ocenić najważniejsze słowa kluczowe w swojej niszy, może zmaksymalizować potencjał przychodów i pozycjonować produkt dla najczęściej wyszukiwanych i wartościowych zapytań wyszukiwania.

Jeśli widziałeś listę produktów Amazon z bardzo długim tekstem wypełnionym tekstem, wypełnionym słowami kluczowymi i dopasowanym do wszystkich zoptymalizowanym pod względem uber tytułem produktu, możesz się zastanawiać, co człowiek faktycznie przeczytałby taki tytuł i byłby przekonany do zakupu tego produktu . To ważne pytanie. Ludzie w naturalny sposób nie lubią długich zdań, ale algorytm Amazon może znaleźć w nich wartość. Sprzedawcy, którzy korzystają z tych długich tytułów, przeprowadzili badania słów kluczowych w celu określenia dokładnych wyszukiwanych haseł, na które chcą kierować, oraz uwzględnienia odmian w tytule produktu, opisie, punktach Bullet Points, FAQ, a nawet obrazach.

W tym poście zbadamy różne narzędzia, których można użyć do znalezienia najważniejszych słów kluczowych dla produktu, oraz w jaki sposób może to pomóc w sprzedaży większej ilości produktów i ostatecznie generowaniu większych przychodów.

Keyword Research i Search Engine Optimization dla Amazon

to najlepszy sposób na pozyskanie wygrywających słów kluczowych.

Amazon jest jedną z największych na świecie wyszukiwarek e-commerce i produktów, gdzie jedna trzecia wszystkich wyszukiwań produktów rozpoczyna się na Amazon . Ponieważ jest to rynek jak żaden inny, z czarną dziurą milionów i milionów produktów ( być może blisko 500 milionów produktów ), nie jest najlepszym miejscem do przeglądania i odkrywania nowych produktów. Zamiast tego użytkownicy Amazon są bardzo skoncentrowani na zakupach: wpisz wyszukiwane hasło, co chcą, i sprawdź je z maksymalną szybkością i wydajnością. Amazon nie opatentował transakcji za jednym kliknięciem za nic!

Ponieważ klienci Amazon mają tak wysoki zamiar zakupu, niezwykle ważne jest, abyś jako sprzedawca pojawił się na górze listy, gdy szuka frazy, która jest zdalnie powiązana z Twoim produktem.

Istnieje wiele czynników, które pomagają Ci zaszeregować wysoko w wynikach wyszukiwania Amazon, w tym liczba i ocena Twoich recenzji, wielkość sprzedaży, którą zrobiłeś w przeszłości, współczynnik konwersji liczby osób odwiedzających Twoją stronę produktu w rzeczywistości zakup i jak ważny jest Twój produkt dla zapytania. Niektóre z tych rzeczy wymagają czasu, ale zwiększenie trafności aukcji jest pod twoją kontrolą.

Piękną rzeczą jest to, że istnieją ilościowe sposoby na dokładne określenie słów, które należy umieścić na liście, aby zmaksymalizować trafność najbardziej dochodowych zapytań.

Zbadajmy niektóre narzędzia i strategie, aby znaleźć te słowa kluczowe!

Narzędzie nr 1: Google Keyword Planner

Google Keyword Planner to darmowe narzędzie, które pokaże szacunkową liczbę wyszukiwań dla dowolnego słowa lub frazy i pomoże znaleźć inne powiązane zwroty. Google gromadzi wiele danych, a Google Keyword Planner umożliwia dostęp do liczby wyszukiwań w danej frazie. Możesz także podzielić dane na segmenty według geografii, co jest pomocne, jeśli sprzedajesz w Amazon UK lub innej witrynie Amazon.

Aktualizacja: Od czasu opublikowania tego posta tak było spekulował że Google umieściło ograniczenia na swoim narzędziu do planowania słów kluczowych. Jeśli nie masz uruchomionego konta Google AdWords (reklamy), możesz zobaczyć ograniczone średnie miesięczne dane wyszukiwania.

Aby dostać się do Google Keyword Planner, musisz utworzyć bezpłatne konto AdWords. Nie musisz jednak tworzyć żadnych aktywnych kampanii ani wydawać pieniędzy. Po utworzeniu konta możesz znaleźć Narzędzie do planowania słów kluczowych na karcie Narzędzia:

Istnieje kilka pomocnych metod pobierania odpowiednich słów kluczowych z GKP.

Zacznij od głównych słów kluczowych

Jeśli wpuścisz kilka głównych słów kluczowych lub „hasła główne”, możemy zacząć pojawiać się inne frazy wyszukiwania, które mogą nam pomóc. Strategia polega na tym, że zaczynamy od głównych słów kluczowych, takich jak „rękawice treningowe”, a następnie przechodzimy do bardziej szczegółowych słów kluczowych, które ludzie szukają, takich jak „skórzane rękawiczki treningowe” lub „niebieskie rękawiczki treningowe”.

Jak widać na powyższym zrzucie ekranu, istnieje kilka ważnych danych, które można znaleźć:

Słowo kluczowe (według trafności): jest to lista słów kluczowych, które są najbardziej powiązane z wprowadzonymi słowami kluczowymi, w tym przypadku są to „rękawice treningowe”.

Średnia miesięczna liczba wyszukiwań: podczas gdy rzeczywista liczba wyszukiwań w Amazon będzie się różnić od tego, co widzisz w GKP, możesz założyć, że wolumen będzie taki sam, co pomoże ustalić priorytety słów kluczowych, które zapewnią największy ruch na Amazon.

Konkurencja i sugerowana oferta: te kolumny są bardziej specyficzne dla tworzenia kampanii Adwords i nie do końca pomagają w tworzeniu zoptymalizowanej aukcji Amazon. Jeśli jednak dojdziesz do punktu, w którym utworzyłeś własną stronę internetową poza Amazon i chcesz kierować płatny ruch na stronę, jest to z pewnością cenna informacja, którą chcesz mieć!

Wejdź na stronę lądowania konkurenta

Jeśli chcemy poznać niektóre słowa kluczowe kierowane przez naszych konkurentów, możemy wejść na ich stronę docelową. Jeśli nie masz pewności, jakie słowa kluczowe mogą być istotne, możesz rozpocząć wyszukiwanie słów kluczowych, odwołując się do witryny konkurenta. Więc wymyśl odpowiednie produkty konkurencyjne i pozwól, aby Google działało zgodnie z magią.

Kontynuując przykład rękawic treningowych, jeśli Google „rękawice treningowe”, jakie są najlepsze wyniki organiczne? To wygląda jak ta strona Walmart to najwyższa pozycja w rankingu ekologicznym, więc mogę wpisać ten adres URL w GKP w polu „Twoja strona docelowa”:

Pojawiają się następujące słowa kluczowe:

Chciałbym zacząć od spojrzenia tylko na kartę „Pomysły na słowa kluczowe”, jednak Google uporządkuje również słowa kluczowe według sugerowanych pomysłów grupy reklam. Mogą tu być jakieś przydatne nisze, które nie pojawiają się w zakładce Propozycje słów kluczowych, więc zeskanuj je, aby odkryć ukryte klejnoty:

Będziesz chciał zacząć zapisywać wszystkie odpowiednie słowa kluczowe w GKP, abyśmy mogli je ocenić po zebraniu grupy i uszeregować je według liczby wyszukiwań.

Ta zapisana lista słów kluczowych będzie przydatna do określenia, w jaki sposób ustalić priorytety w oparciu o liczbę wyszukiwań i wartość pieniężną, więcej na ten temat później….

Narzędzie # 2: Ahrefs Site Explorer

Podczas Ahrefs Site Explorer jest najczęściej używany do analizy linków zwrotnych, narzędzie to ma znacznie więcej przypadków użycia. Jednym z nich jest badanie słów kluczowych na Amazon, zwłaszcza jeśli chcesz uczyć się od udanych sprzedawców Amazon.

Oto jak to działa. Przejdź do Amazon, znajdź popularną stronę produktu, z którą konkurujesz, wklej adres URL do Site Explorer i wybierz „URL” jako tryb wyszukiwania.

Ahrefs ujawni słowa kluczowe, które wysyłają organiczny ruch na stronę. W ten sposób będziesz mógł zoptymalizować swoją stronę pod kątem soczystych słów kluczowych, aby zwiększyć ruch z najlepiej sprzedających się przedmiotów do Twoich.

Ponieważ popularna strona na Amazon może zajmować setki, a nawet tysiące słów kluczowych, warto użyć wbudowanych filtrów, aby je zawęzić.

Narzędzie nr 3: Zwiadowca słów kluczowych

Podczas gdy Google Keyword Planner i Keywordtoo.io są świetnymi, prostymi metodami wyszukiwania słów kluczowych, najlepszym wyborem na znalezienie skutecznych słów kluczowych dla produktów marek własnych Amazon FBA jest Keyword Scout. Keyword Scout to pierwsze na świecie narzędzie do obsługi słów kluczowych Amazon, które wykorzystuje prawdziwe dane Amazon PPC do odkrywania potężnych możliwości słów kluczowych. Co najważniejsze, jest on zawarty w pakiecie aplikacji internetowych Jungle Scout bez dodatkowych kosztów.

Oto kilka rzeczy, których nauczysz się dzięki Keyword Scout.

• Jakie są inne odpowiednie słowa kluczowe oprócz wprowadzonego słowa kluczowego lub ASIN?
• Ile wyszukiwań ścisłych odbywa się dla słów kluczowych?
• A ile woluminów wyszukiwania w dopasowaniu przybliżonym do słów kluczowych?
• Jakie są dominujące kategorie słów kluczowych?
• Ile jednostek powinieneś rozdawać za pomocą ukierunkowanych promocji słów kluczowych w Jungle Scout ?
• Jakie są średnie stawki reklam w nagłówkach wyszukiwania dla słów kluczowych?
• A jakie są średnie stawki reklam Amazon za płatne kliknięcia dla słów kluczowych (dokładne i szerokie)?
• Jakie znaczenie mają słowa kluczowe dla wprowadzonego słowa kluczowego lub ASIN?

Pozwólcie, że pokażę, jak łatwo używać Keyword Scout i jak w kilka sekund wygenerować nowe, potężne słowa kluczowe.

Po pierwsze, będziesz chciał zalogować się do swojego Jungle Scout Web App . Gdy już tam jesteś, kliknij kartę Zwiadowca słów kluczowych. Następnie wprowadź słowo kluczowe lub produkt ASIN, aby wygenerować słowa kluczowe. Użyjemy ponownie „rękawic treningowych”.

Jak widzisz, Keyword Scout wymyślił już 990 słów kluczowych dla „rękawiczek treningowych”, co jest już 10 razy więcej niż to, co mogliśmy wymyślić za pomocą podstępu, który pokazałem powyżej.

Po wygenerowaniu słów kluczowych możesz dowiedzieć się więcej o tych słowach kluczowych w różnych kolumnach.

Oprócz bycia potężnym narzędziem do badania słów kluczowych, Keyword Scout uzupełnia narzędzia do badań produktów Jungle Scout, zapewniając dokładne i szerokie woluminy wyszukiwania dla wszystkich słów kluczowych. Sprawdź, ile wyszukiwań „rękawice treningowe” miesięcznie - 27 475 dla dokładnych wyszukiwań i solidny 68 190 dla szerokich! Oczywiście jest to bardzo poszukiwany produkt!

Dodatkowo, możemy dowiedzieć się, jak wygląda nasza konkurencja, dzięki przeciętnym ofertom wyszukiwania nagłówków i stawkom za kliknięcie.

Jak widać, średnia stawka HSA wynosi 16,83 USD. Stawki PPC są również dość wysokie i wynoszą odpowiednio 1,81 USD i 1,47 USD odpowiednio za dokładne i szerokie. Moim zdaniem jest to prawdopodobnie dość konkurencyjny produkt.

Zazwyczaj potrzeba 7-10 kliknięć reklam, aby dokonać sprzedaży na Amazon dla produktów w cenie od 18 do 35 USD (w oparciu o współczynnik konwersji 10-15%). I jeszcze więcej kliknięć wymaga droższych produktów; czasami nawet 20-30! Dobrą zasadą jest poszukiwanie słów kluczowych, które po pomnożeniu przez 10 sumują się do 25% lub mniej docelowej ceny sprzedaży. Innym sposobem na obejrzenie tego jest to, że każda stawka za słowo kluczowe nie powinna przekraczać 2,5% ceny sprzedaży. Dlatego nazywamy to regułą 2.5.

Jak działa zasada 2.5

Na przykład, gdybyśmy chcieli sprzedać nasze „rękawice treningowe” za 30 USD za parę, chcielibyśmy, aby nasza łączna cena reklamy wynosiła około 7,50 USD za sprzedaż. Przecież to zostawiłoby nam trochę zdrowego miejsca na zysk. Dlatego koszt kliknięcia dla ofert HSA i PPC musi wynosić 0,75 USD lub mniej (lub 2,5% ceny sprzedaży). Niestety, widzieliśmy, że koszty reklam były prawie dwukrotnie wyższe niż w przypadku dokładnych i szerokich ofert PPC. A oferty HSA były po prostu zbyt wysokie, aby mogły być konkurencyjne.

Zapewne pamiętasz, że Keyword Scout był na tyle uprzejmy, że wygenerował dla nas 990 słów kluczowych. Mamy więc wiele więcej długich słów kluczowych do pracy.

Spójrz poniżej.

Istnieje około 60-75 słów kluczowych o wartości poniżej 0,75 USD. Jednak większość tych słów kluczowych ma długi ogon. Ich wyniki wyszukiwania to mniej niż 500 wyszukiwań miesięcznie.

Oto kolejna zasada. Chciałbym się upewnić, że co najmniej jedno lub dwa słowa kluczowe, na które kieruję reklamy, mają ponad 1000 wyszukiwań, ale nadal są tańsze niż 2,5% ceny sprzedaży produktu.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o Keyword Scout i dowiedzieć się, jak może on wzmocnić działalność Amazon FBA, pamiętaj sprawdź naszą stronę aplikacji internetowej .

Dodatkowe źródła do badania słów kluczowych

Jeśli jesteś już na Amazon, możesz pobrać listę zapytań, które prowadzą do sprzedaży. Jedną z zalet automatycznego kierowania reklam jest to, że Amazon pokaże Twoją reklamę w każdym odpowiednim zapytaniu. Jest to oparte na opisie produktu. Jednak kierowanie może być dość szerokie. Oznacza to, że prawdopodobnie płacisz za kliknięcia, które nie są ukierunkowanym ruchem. Niezależnie od tego, możesz napotkać dobre słowa kluczowe, których nie zidentyfikowałeś podczas początkowego tworzenia listy produktów.

Na przykład, tutaj są dane słów kluczowych z naszych pałeczek marshmallow.

Po pobraniu raportu do programu Excel można go uporządkować, według którego wyszukiwane hasło wygenerowało sprzedaż (przejdź do karty Dane> Filtruj> Największy do najmniejszego) i będzie wyglądać tak:

To są dane z kampanii, które były uruchomione dla Jungle Stix. Jak widać, niektóre wyszukiwania klientów nie były oczekiwane. Na przykład: „harcerka”, która przekształciła się w sprzedaż. Możemy chcieć włączyć te wyszukiwane hasła do naszej listy produktów gdzieś.

Innym pomocnym narzędziem podobnym do Keywordtool.io jest Soovle (który oferuje zapytania z serwisu eBay, które jest również wyszukiwarką o wysokim zamiarze zakupu):

Innym darmowym narzędziem jest Ubersuggest , która również pobiera wszystkie powiązane wyszukiwania słów kluczowych. A dla osób bardziej skłonnych wizualnie możesz odwołać się do chmury słów, która może ujawnić kilka nowych pomysłów:

Na zakończenie

Postaw się na sukces, znajdując słowa kluczowe o największym popycie! Jak widać, są to wszystkie bezpłatne narzędzia i dostarczają przydatnych danych, aby stworzyć zoptymalizowaną listę słów kluczowych.

Przeszliśmy przez ten proces badań nad słowami kluczowymi, aby stworzyć listę dla Jungle Stix, pałeczek z marshmallow z prywatnej marki. Udało nam się zaliczyć do najlepszych produktów organicznych dla głównego słowa kluczowego „pałeczki prawoślazu” szczegółowo omówione tutaj .

A kiedy później się uwolniliśmy Keout Scout, ulepszyliśmy naszą listę.

Czy są inne narzędzia, które można znaleźć w badaniach słów kluczowych? Podziel się nimi w komentarzach, chciałbym poznać inne zasoby!

Dzielenie się jest dbaniem o innych!