3 Кращі інструменти для Amazon Keyword Research

1. Дослідження ключових слів і пошукова оптимізація для Amazon
2. Інструмент № 1: Планувальник ключових слів Google
3. Почніть з деяких основних ключових слів
4. Введіть цільову сторінку конкурента
5. Інструмент №2: Ahrefs Site Explorer
6. Інструмент # 3: Ключове слово Скаут
7. Ось тільки деякі з речей, які ви дізнаєтеся з Keyword Scout.
8. Як працює 2,5 правила
9. Додаткові джерела для дослідження ключових слів
10. У висновку

Спільний доступ дбайливий!

Дослідження ключових слів є важливим процесом у запуску вашого продукту Amazon. Інвестування часу для правильної оцінки найважливіших ключових слів у вашій ніші може максимально збільшити потенціал доходу та позиціонувати свій продукт для найпопулярніших пошукових запитів.

Якщо ви бачили списки продуктів Amazon із надто довгим текстовим набором ключових слів з одним розміром, який може бути оптимізований для кожного продукту, ви можете задатися питанням про те, що людина насправді прочитає таку назву і переконаєтеся в покупці продукту . Це правильний питання. Люди природно не люблять довгих речень, але алгоритм Амазонки може знайти значення в ньому. Продавці, які використовують ці довгі заголовки, зробили дослідження ключових слів, щоб визначити точні пошукові терміни, які вони хочуть націлити, і включили варіації в назві продукту, опису, пунктах, поширених запитаннях і навіть зображеннях.

У цій публікації ми розглянемо різні інструменти, які можна використовувати для пошуку найважливіших ключових слів для вашого продукту, а також про те, як це допоможе вам продавати більше продуктів і, зрештою, генерувати більший дохід.

Дослідження ключових слів і пошукова оптимізація для Amazon

є найкращим способом виведення цих виграшних ключових слів.

Amazon є одним з найбільших пошукових систем у світі для електронної комерції та продуктів, де третина всіх пошуків продукції починається на Amazon . Тому що це ринок, як ніхто інший, з чорною дірою мільйонів і мільйонів продуктів ( можливо близько 500 мільйонів продуктів ), це не найкраще місце для перегляду та пошуку нових продуктів. Натомість, користувачі Amazon надзвичайно орієнтовані на придбання: введіть пошуковий термін для того, що вони хочуть, і перевірте з максимальною швидкістю та ефективністю. Amazon не запатентувала перевірку одним натисканням нічого!

Оскільки покупці Amazon мають настільки високі наміри на купівлю, дуже важливо, щоб ви, як продавець, з'явилися у верхній частині списку, коли вони шукають будь-яку фразу, віддалено пов'язану з вашим продуктом.

Існує декілька факторів, які допомагають вам високо оцінювати результати пошуку в Amazon, включаючи кількість та рейтинг ваших відгуків, обсяг продажів, які ви зробили в минулому, рейтинг конверсій кількості відвідувачів сторінки продукту придбання та наскільки релевантним є ваш продукт у пошуковому запиті. Деякі з цих речей вимагають часу, але збільшення релевантності вашого оголошення - це те, що безпосередньо знаходиться під вашим контролем.

І прекрасна річ в тому, що існують кількісні способи точно знати, які слова ви повинні включити до вашого списку, щоб максимізувати свою релевантність для найбільш вигідних пошукових запитів.

Давайте розглянемо деякі з інструментів і стратегій, щоб знайти ці ключові слова!

Інструмент № 1: Планувальник ключових слів Google

Планувальник ключових слів Google це безкоштовний інструмент, який покаже вам розрахунковий обсяг пошуку для будь-якого слова або фрази, і допоможе вам знайти інші пов'язані фрази. У Google є велика кількість зібраних даних, і плановик ключових слів від Google - це те, де ви можете отримати доступ до кількості пошуків, отриманих за певною фразою. Ви також можете сегментувати дані за географією, що корисно, якщо ви продаєте на Amazon UK або на іншому сайті Amazon.

Оновлення: Опубліковано цю публікацію спекулювали Google застосував обмеження на інструмент "Планувальник ключових слів". Якщо ви не маєте облікового запису Google AdWords (реклами), ви можете побачити обмежені середньомісячні дані пошуку.

Щоб дістатися до планувальника ключових слів Google, потрібно створити безкоштовний обліковий запис AdWords. Вам не потрібно створювати будь-які активні кампанії або витрачати гроші. Після створення облікового запису ви можете знайти Планувальник ключових слів на вкладці Інструменти:

Існує декілька корисних методів виведення відповідних ключових слів з GKP.

Почніть з деяких основних ключових слів

Якщо ви помістите деякі основні ключові слова або "головні терміни", ми можемо розпочати викриття деяких інших пошукових фраз, які можуть допомогти нам. Стратегія тут полягає в тому, що ми починаємо з основних ключових слів, таких як "рукавички для тренування", а потім занурюємо в більш конкретні ключові слова довгого хвоста, які шукають люди, наприклад, "шкіряні рукавички для тренування" або "сині рукавички для тренування".

Як видно з наведеного вище знімка екрана, є деякі важливі дані, які можна знайти:

Ключове слово (за релевантністю): це список ключових слів, які найбільш пов'язані з введеними ключовими словами, у цьому випадку це "рукавички для тренування".

Середні щомісячні пошуки: Хоча фактичний обсяг пошуку на Amazon відрізнятиметься від того, що ви бачите в GKP, можна припустити, що обсяг буде таким же відносно, що допоможе вам визначити пріоритети, які ключові слова отримають найбільший трафік на Amazon.

Конкуренція та запропонована ставка: ці стовпці більш специфічні для створення кампанії AdWords, а не належні для створення оптимізованого списку Amazon. Однак, якщо ви потрапите в точку, де ви створили свій власний веб-сайт від Amazon, і хочете залучити платний трафік на сторінку, це, безумовно, цінна інформація, яку ви захочете мати!

Введіть цільову сторінку конкурента

Якщо ми хочемо отримати уявлення про деякі ключові слова, які націлюють наші конкуренти, ми можемо ввести їхні цільові сторінки. Якщо ви не впевнені, які ключові слова можуть бути релевантними, ви можете почати дослідження ключових слів, посилаючись на сайт конкурента. Тому просто придумайте відповідні конкурентоспроможні продукти, і нехай Google працюватиме з магією.

Продовжуючи на прикладі тренувальних рукавичок, якщо я буду Google «тренуватися рукавичками», то які найкращі органічні результати? Це виглядає як цю сторінку Walmart є найвищим рейтингом органічного списку, щоб я міг просто ввести цю URL-адресу в GKP у полі "Ваша цільова сторінка":

З'являються такі ключові слова:

Мені подобається починати з перегляду лише вкладки "Ідеї ключових слів", однак Google також організує ключові слова за допомогою запропонованих ідей групи об'яв. Тут може бути кілька корисних ніш, які не відображаються на вкладці "Ідеї ключових слів", тому переконайтеся, що сканували їх, щоб виявити приховані дорогоцінні камені:

Ви хочете почати зберігати всі відповідні ключові слова в GKP, щоб ми могли оцінити їх, як тільки ми зібрали купу, і ранжувати їх за обсягом пошуку.

Цей збережений список ключових слів буде зручним для визначення того, як розставити пріоритети на основі обсягу пошуку та грошової вартості, про це пізніше….

Інструмент №2: Ahrefs Site Explorer

Поки Ahrefs Site Explorer в основному використовується для аналізу зворотного зв'язку, цей інструмент має багато інших випадків використання. Дослідження ключових слів на Amazon є одним з них, особливо якщо ви хочете дізнатися від успішних продавців Amazon.

Ось як це працює. Перейдіть до Amazon, знайдіть популярну сторінку продукту, з якою ви конкуруєте, вставте URL-адресу в провідник сайту і виберіть "URL" як режим пошуку.

Ahrefs покаже ключові слова, які надсилають органічний трафік на сторінку. Таким чином, ви зможете оптимізувати свою власну сторінку для отримання соковитих ключових слів, щоб залучити трафік від найбільш продаваних товарів до вашого.

Як популярна сторінка на Amazon може рангу на сотні або навіть тисячі ключових слів, варто використовувати вбудовані фільтри, щоб звузити їх вниз.

Інструмент # 3: Ключове слово Скаут

Хоча Планувальник ключових слів Google і Keywordtoo.io є великими, спрощеними методами для пошуку ключових слів, найкращий вибір для пошуку потужних ключових слів для ваших продуктів Amazon FBA для приватних брендів - це ключове слово Scout. Ключове слово Scout - це перший у світі інструмент ключових слів Amazon, який використовує реальні дані Amazon PPC для виявлення потужних можливостей ключових слів. Краще за все, він включений в набір веб-додатків Jungle Scout без додаткових витрат.

Ось тільки деякі з речей, які ви дізнаєтеся з Keyword Scout.

• На додаток до введеного ключового слова або ASIN, які інші відповідні ключові слова є?
• Скільки точних пошуків збігається для ключових слів?
• А скільки томів пошуку для ключових слів?
• Які домінуючі категорії для ключових слів?
• Скільки одиниць ви маєте під час рекламних акцій для ключових слів Jungle Scout ?
• Які середні ставки заголовок пошуку для ключових слів?
• А які середні ставки Amazon Pay-Per-Click для ключових слів (точні та широкі)?
• Наскільки релевантними є ключові слова для введеного ключового слова або ASIN?

Дозвольте мені продемонструвати, наскільки легко використовувати ключове слово і як можна генерувати нові ключові слова за лічені секунди.

По-перше, ви захочете увійти до свого Джунглі Scout Web App . Натисніть на вкладку "Розвідка ключових слів". Потім введіть ключове слово або продукт ASIN, щоб створити ключові слова для. Ми знову будемо використовувати "тренувальні рукавички".

Як ви можете бачити, ключове слово Scout вже придумало 990 ключових слів для "тренувальних рукавичок", що вже в 10 разів більше, ніж ми могли придумати ключове слово планування ключового слова keywordtool.io/Google, яке я показав вам вище.

Після створення ключових слів можна дізнатися більше про ці ключові слова в різних стовпцях.

На додаток до того, що є потужним інструментом дослідження ключових слів, ключове слово Scout доповнює інструменти дослідження продуктів Jungle Scout, надаючи точні та широкі обсяги пошуку для всіх ваших ключових слів. Перевірте, скільки пошуків "рукавичок тренування" на місяць – 27,475 для точного пошуку і колосальні 68,190 для широких! Очевидно, це продукт, який дуже цікавиться!

Крім того, ми також можемо дізнатися, що таке наша конкуренція, також завдяки середньостатистичному оголошенню з пошуку та платіж за клік.

Як ви можете бачити середню ставку HSA - це величезний розмір $ 16,83. Ставки PPC також досить високі на рівні 1,81 дол. Отже, на мою думку, це, мабуть, досить конкурентний продукт.

Як правило, для продажу на Amazon на продукти, за ціною від $ 18 до $ 35 (на основі рейтингу конверсій 10-15%), потрібно 7-10 кліків. А для отримання більш дорогих продуктів потрібно ще більше кліків; іноді цілих 20-30! Гарне правило полягає в тому, щоб шукати ключові слова, які, помножені на 10, додають до 25% або менше цільової ціни продажу. Інший спосіб розглянути це те, що кожна ключова пропозиція повинна бути не більше 2,5% від ціни продажу. Ось чому ми називаємо це правило 2.5.

Як працює 2,5 правила

Наприклад, якщо ми хотіли б продати наші «рукавички для тренування» за 30 доларів за пару, ми хотіли б, щоб наша загальна вартість об'яви склала близько $ 7,50 за продаж. Зрештою, це залишило б нам здорову кімнату для отримання прибутку. Таким чином, ціна за клік для ставок HSA та PPC повинна становити 0,75 доларів США або менше (або 2,5% від ціни продажу). На жаль, ми побачили, що витрати на рекламу майже вдвічі перевищують точні та широкі ставки PPC. І ставки HSA були просто надто високими, щоб бути конкурентоспроможними.

Ви, напевно, пам'ятаєте, що Keyword Scout був досить люб'язний, щоб створити для нас 990 ключових слів. Таким чином, у нас є багато більш довгих ключових слів, з якими можна працювати.

Погляньте нижче.

Там приблизно 60-75 ключових слів, які приходять в $ 0,75. Однак більшість цих ключових слів є довгим хвостом. Їх результати пошуку становлять менше 500 пошуків на місяць.

Ось ще одне правило. Мені подобається переконатися, що щонайменше один або два ключові слова, на які я націлююся, мають понад 1000 пошукових запитів, але все-таки дешевше, ніж 2,5% від ціни продажу продукту.

Якщо ви зацікавлені в тому, щоб дізнатися більше про ключове слово Scout і як він може підвищити ваш бізнес Amazon FBA, обов'язково Перегляньте нашу сторінку веб-застосунку .

Додаткові джерела для дослідження ключових слів

Якщо ви вже працюєте на Amazon, ви можете завантажити список пошукових запитів, які здійснюють продаж. Однією з переваг автоматичного націлювання є те, що Amazon показуватиме вашу об'яву до будь-якого релевантного пошукового запиту. Це засновано на описі вашого продукту. Однак націлювання може бути досить широким. Це означає, що ви, можливо, платите за кліки, які не є цільовим трафіком. Незважаючи на це, ви можете зіткнутися з деякими хорошими ключовими словами, які ви не визначили, коли спочатку створювалися дані про продукт.

Наприклад, це дані ключових слів з наших паличок з зефіру.

Після завантаження звіту в Excel можна організувати його, за допомогою якого термін пошуку клієнтів генерує продаж (перейдіть до вкладки Дані> Фільтр> Найбільше до найменшого), і це буде виглядати так:

Це дані з кампаній, які були запущені для Jungle Stix. Як ви можете бачити, є деякі пошуки клієнтів, які ми не очікували. Наприклад: «розвідник», який перетворився на продаж. Ми можемо захотіти включити ці пошукові терміни в наш Перелік продуктів десь.

Іншим корисним інструментом, подібним до Keywordtool.io, є Soovle (яка пропонує пошукові запити від eBay, яка також є пошуковою системою з високою метою купівлі):

Іншим безкоштовним інструментом є Ubersuggest , який також витягує всі пов'язані пошуки ключових слів. А для тих, хто більш схильний до візуалізації, можна послатися на хмару слів, яка може спричинити нові ідеї

У висновку

Налаштуйте себе на успіх, знайшовши ключові слова з найвищим попитом! Як ви можете бачити, це всі безкоштовні інструменти і надають корисні дані для створення вашого оптимізованого списку ключових слів.

Ми пройшли цей процес дослідження ключових слів, щоб створити лістинг для Jungle Stix, бамбукових паличок з мармуровим бамбуком. Ми мали змогу визначити себе як провідний органічний продукт для основного ключового слова - "зефірні палички" детально викладені тут .

І коли ми пізніше випустили Ключове слово Scout, ми ще поліпшили наш список.

Чи є інші інструменти, які ви знайшли корисним у дослідженні ключових слів? Будь ласка, поділіться ними в коментарях, хотілося б дізнатися про інші ресурси!

Спільний доступ дбайливий!