7 крокаў да Маркетынг ў пошукавых сістэмах поспеху для B2B кампаній

1. Крок 1 - Вызначце эфектыўную стратэгію
2. Крок 2 - Абярыце лепшыя ключавыя фразы
3. Крок 3 - Аптымізацыя сайта для пошуку
4. Крок 4 - Прыцягненне якасных спасылак на ваш сайт
5. Крок 5 - Упраўленне кампаніі пошуку выплаціла ROI кіраванай
6. КРОК 6 - скарыстацца паслугамі Google для хуткага ранжыравання
7. Крок 7 - Вымярэнне поспеху
8. Дадатковыя рэсурсы, каб дапамагчы вам Сфарміраваць Search Engine Marketing Success

Прама цяпер, дзе-то, патэнцыйны B2B кліент шукае для вашых прадуктаў. Але хто яны знойдуць першы - вашу кампанію або ваш канкурэнт?

Маркетынг ў пошукавых сістэмах для прамысловых і B2B кампаній ўсё аб атрыманні перад кліентамі ў тым самы момант яны шукаюць вашыя прадукты на Google і іншыя рухавікі. Але як жа вы ў поўнай меры скарыстацца пошукавага маркетынгу і зацямніць сваіх канкурэнтаў? Наступныя сем крокаў паставіць вас на правільны шлях да B2B пошукавай сістэме маркетынгу поспеху.

Крок 1 - Вызначце эфектыўную стратэгію

Занадта часта, B2B і прамысловыя кампаніі нырнуць у пошукавы маркетынг без ўзгодненай стратэгіі. Не трапляйцеся ў гэтую пастку. Сысці на правай назе, старанна вызначаючы мэтавую аўдыторыю (ы), выяўленне іх патрэбаў і матывацый і падкрэсліваючы, як вашыя прадукты могуць служыць гэтыя патрэбы. Далей, праверце становішча вашай кампаніі на рынку. Вызначыце вашы галоўныя канкурэнты і канкурэнтныя перавагі вашай кампаніі. І, нарэшце, вызначыць канкрэтныя мэты і арыенціры, такія як ранжыраванне пошуку, павелічэнне трафіку вэба-сайта, продажу свінцовага аб'ём і іншыя паказчыкі ROI, каб вымераць поспех вашай пошукавай сістэмы маркетынгавай кампаніі. Гэтая стратэгія будзе фарміраваць аснову кампаніі і паставіць вас на шляху да поспеху.

Крок 2 - Абярыце лепшыя ключавыя фразы

Найбольш важны крок у B2B пошукавай сістэмы маркетынгу з'яўляецца стратэгічна выбраць найбольш важныя ключавыя фразы для вашай кампаніі. Калі вы не выканаеце гэты крок правільна, ваш пошукавы маркетынг кампанія асуджана на правал. Пры выбары лепшых ключавых слоў, важна выбраць фразы, якія не адносяцца толькі да вашага бізнэсу, але і тыя, якія шукалі найбольш часта вашых мэтавых кліентаў па ўсім шляху пакупніка. Пачніце атрымліваць у галовах вашых кліентаў і мазгавы штурм аб патэнцыйных умовах вашы кліенты выкарыстоўваюць, калі гаворка ідзе пра вашых прадуктах і магчымасцях па павышэнню дасведчанасці, разгляду і прыняцця рашэнняў этапаў шляху пакупніка. Спытаеце вашых прадаўцоў і абслугоўвання кліентаў людзям, што фразы, на іх думку, з'яўляюцца найбольш важнымі. Вы нават можаце папрасіць сваіх лепшых кліентаў. Затым звярнуцца да даследавання ключавых слоў інструментаў, якія прадстаўляюцца Google Adwords, Маз, SEMrush, HubSpot і г.д., каб стварыць спіс высока шукалі ўмовы, якія будуць мэтавай трафік на ваш сайт.

Крок 3 - Аптымізацыя сайта для пошуку

Цяпер, калі мы ведаем, найбольш важныя ключавыя словы па ўсім шляху пакупніка, давайце іх на працу. Вы павінны пераканацца, што ваш кантэнт вэб-сайт аптымізаваны, каб скарыстацца гэтымі важнымі фразамі. Пачніце з вашай копіяй сайта - інфармацыйныя людзі могуць чытаць на вашым сайце. Пераканайцеся, што вы ўмела напісаць копію вэб-сайта, каб эфектыўна прадаць кампанію, у той час як, выкарыстоўваючы важныя ключавыя фразы ў адпаведнай форме. Далей, засяродзіцца на структуру сайта - код пад капотам вашага сайта, што пошукавыя сістэмы бачаць, калі яны наведваюць ваш сайт. Пераканайцеся, што ваш вэб-сайт «прасканаваць», каб гарантаваць, што ўсе ўтрыманне індэксуецца па найбуйнейшым пошукавым сістэмам Google і Bing. Акрамя таго, выкарыстоўвайце вашы ключавыя фразы рэлевантнасці у загалоўку старонкі тэгі, тэгі загалоўкаў, імёны файлаў, альт тэгі і мета-тэгаў. Калі ласка , звярніце ўвагу: у той час як ключавыя словы мета тэг эксплуатавалася на працягу многіх гадоў, апісанне мета - тэг з'яўляецца вельмі важным. Гэта апісанне будзе адлюстроўвацца ў выніках пошуку ніжэй вашай спасылкі, падаючы выдатную магчымасць для Вас, каб заахвоціць шукальнік перайсці на ваш сайт.

Крок 4 - Прыцягненне якасных спасылак на ваш сайт

Спасылка будынак ўключае ў сябе набіраюць спасылкі на ваш сайт з іншых сайтаў, якія наведваюцца мэтавымі наведвальнікамі. Чым больш якасці знешнія спасылкі ў вас ёсць, тым больш папулярны ваш сайт у вачах Google, Bing і іншых рухавікоў. І гэтыя спасылкі могуць аказаць істотны ўплыў на ваш пошукавы рэйтынг. Добрае месца, каб пачаць свае намаганні па стварэнні спасылкі, каб зрабіць ўтрыманне Сайта спасылкі годнай. Добрае змест прыцягвае спасылкі, так запоўніць ваш сайт з цікавым і інфарматыўным зместам такіх як бібліятэка лепшых практык артыкулаў, блог пра падзеі і тэндэнцыі ў галіны і г.д. Далей, атрымаць ваш сайт, пералічаныя ў інтэрнэт-каталогах і парталаў. Паглядзіце першую важных онлайн напрамкі ў вашай галіны, а затым засяродзіцца на каталогах агульнага прызначэння, такія як Better Business Bureau і Business.com , Вы таксама можаце сабраць спасылкі з пастаўшчыкамі, кліентамі, дзелавымі партнёрамі і гандлёвымі асацыяцыямі. І, нарэшце, вы павінны выкарыстоўваць онлайн-сувязі з грамадскасцю і распаўсюджванне прэс-рэлізаў і артыкулаў у Інтэрнэце. Шляхам паслядоўнага прымянення гэтых стратэгій пабудовы спасылак, вы істотна паўплываць на ваш рэйтынг у Google і павысіць папулярнасць онлайн.

Крок 5 - Упраўленне кампаніі пошуку выплаціла ROI кіраванай

Плата за клік (PPC) у рэкламуемых выніках пошуку спасылкі прапануе прывабны ROI кіраванай магчымасць маркетынгу. У адрозненне ад традыцыйнай рэкламы, дзе вы «плаціць за ўздзеяння» незалежна ад вынікаў, з КПП вы не плаціце, павінны быць пералічаныя ў выніках пошуку. Вы плаціце толькі калі хтосьці націскае на вашу аб'яву і наведвае ваш B2B сайт, падаючы пераканаўчыя «плаціць за прадукцыйнасць» рэжым рэкламы. Для кіравання ROI кіраванай платнай пошукавай кампаніі, па-першае, у таргах на найбольш рэлевантныя ключавых слоў. Не выбірайце тэрміны, заснаваныя на папулярнасці ў адзіночку. Пераканайцеся, што ваша прапанова прадукту будзе прадстаўляць цікавасць для пошукавіка. Па-другое, звязаць сваю стратэгію ставак на вынікі бізнесу. Падумайце кошты за свінцу і кошт за продаж, а не толькі кошты за клік. У многіх выпадках ніжняя пазіцыя аб'явы будзе вырабляць больш высокую рэнтабельнасць. І, нарэшце, ўключаюць у сябе пераканаўчыя "заклік да дзеяння» ў рэкламе і накіраваць трафік на адпаведную мэтавую старонку, прывязаную да аб'яве. Пераканаўчыя і адпаведныя прапановы дапамогуць адказ ўздыму і павысіць рэнтабельнасць інвестыцый.

КРОК 6 - скарыстацца паслугамі Google для хуткага ранжыравання

У дадатку да стратэгіі, якія ўзгадваюцца раней, Google прапаноўвае цэлы шэраг паслуг, якія дазваляюць хутка павялічыць экспазіцыю Вашай кампаніі ў выніках пошуку. Калі ў вас ёсць цэгла і мінамётных рознічны краму, стварыць Google Мой бізнэс старонка для адлюстравання месцазнаходжання, нумар тэлефона, час працы, агрэгат і адказваць на водгукі кліентаў і мець зносіны з кліентамі. Гэты пералік ўплывае, як людзі бачаць свой бізнес пры пошуку на Google.com, Google Maps і Google +. Нават калі вы не маеце рознічны краму, вы павінны скарыстацца Google Майго бізнесу для вашага адрасу офіса. Калі ў вас ёсць прадукты, якія вы можаце прызначыць цэны і фатаграфіі, вы б разумна выкарыстоўваць Google Merchant каб патрапіць на Google Shopping. З дапамогай гэтага інструмента вы можаце стварыць канал дадзеных вашых прадуктаў у Google з дапамогай электронных табліц, XML або API-accesssed загрузкі. Хоць патрабаванні і спецыфікацыі строгія, спроба стварыць дакладную падачу дадзеных могуць плаціць вялікія дывідэнды.

Крок 7 - Вымярэнне поспеху

Як і ва ўсіх маркетынгавых мерапрыемствах, вы павінны вымераць поспех, каб убачыць, наколькі добра вы выканалі ў мінулым, а таксама вызначыць стратэгіі дзеянняў па паляпшэнню вынікаў у будучыні. Так як B2B маркетынг ў пошукавых сістэмах ўсё аб прыцягненні мэтавага трафіку, пачаць за кошт выкарыстання вэб-аналітыкі для адсочвання трафіку павялічваецца ад пошуку, а таксама час выхаду на месцы, новыя і якія вярнуліся аналітыку наведвальнікаў і многае іншае. Для таго, каб пераканацца, што аб'ём мэтавых наведвальнікаў працягвае расці, вы павінны таксама кантраляваць сваю пазіцыю ці рэйтынг у выніках пошуку. На рэгулярнай аснове, праверыць сваю пазіцыю ў Google і Bing для найбольш важных ключавых фраз, каб убачыць, наколькі добра вы ў трэндзе ўверх да верхняй 10 рэйтынгу. калі вы не хочаце, каб зрабіць гэта ўручную, праверце Pro Rank Tracker для комплекснага рангу трэкера і рашэнні справаздачнасці , Нарэшце, каб вымераць поспех вашых аплаты за клік рэкламных намаганняў, выкарыстоўваць вымяраную прыроду Інтэрнэту, каб адсочваць наведванне цэны за, цану за свінец і кошт за продаж для ўсіх вашых pay- за клік.

Дадатковыя рэсурсы, каб дапамагчы вам Сфарміраваць Search Engine Marketing Success

Пытанні? Патрэбна дапамога?

Графік бясплатна, без абавязацельстваў, кансультацыі сёння