7 kroków do sukcesu marketingu w wyszukiwarkach dla firm B2B

1. Krok 1 - Zdefiniuj skuteczną strategię
2. Krok 2 - Wybierz najlepsze frazy kluczowe
3. Krok 3 - Zoptymalizuj swoją witrynę do wyszukiwania organicznego
4. Krok 4 - Przyciągnij jakościowe linki do Twojej witryny
5. Krok 5 - Zarządzaj kampanią płatnego wyszukiwania opartą na ROI
6. KROK 6 - skorzystaj z usług Google w celu szybkiego rankingu
7. Krok 7 - Zmierz sukces
8. Dodatkowe zasoby ułatwiające generowanie sukcesu w marketingu w wyszukiwarkach

Teraz gdzieś potencjalny klient B2B szuka twoich produktów. Ale kogo najpierw znajdą - firmę lub konkurenta?

Marketing w wyszukiwarkach dla firm przemysłowych i B2B polega przede wszystkim na tym, by w pierwszej chwili poszukiwać swoich produktów w Google i innych silnikach. Ale jak w pełni wykorzystać marketing w wyszukiwarkach i przyćmić konkurencję? Poniższe siedem kroków pozwoli Ci znaleźć właściwą drogę do sukcesu marketingowego w wyszukiwarkach B2B.

Krok 1 - Zdefiniuj skuteczną strategię

Zbyt często firmy B2B i przemysłowe nurkują w marketingu w wyszukiwarkach bez spójnej strategii. Nie wpadaj w tę pułapkę. Wysiądź na właściwej drodze, dokładnie określając odbiorców docelowych, identyfikując ich potrzeby i motywacje oraz podkreślając, w jaki sposób produkty mogą zaspokoić te potrzeby. Następnie przejrzyj pozycję swojej firmy na rynku. Określ swoich najlepszych konkurentów i przewagę konkurencyjną swojej firmy. Na koniec określ konkretne cele i poziomy odniesienia, takie jak rankingi wyszukiwania, wzrost ruchu w witrynie, wielkość sprzedaży i inne wskaźniki ROI, aby umożliwić pomiar sukcesu kampanii marketingowej w wyszukiwarkach. Ta strategia będzie podstawą Twojej kampanii i doprowadzi Cię do sukcesu.

Krok 2 - Wybierz najlepsze frazy kluczowe

Najważniejszym krokiem w marketingu w wyszukiwarkach B2B jest strategiczne wybranie najważniejszych fraz kluczowych dla Twojej firmy. Jeśli nie wykonasz tego kroku prawidłowo, Twoja kampania marketingowa w wyszukiwarce jest przeznaczona na niepowodzenie. Wybierając najlepsze słowa kluczowe, ważne jest, aby wybrać frazy, które są nie tylko istotne dla Twojej firmy, ale także te, które są najczęściej wyszukiwane przez klientów docelowych w trakcie podróży kupującego. Zacznij od dostania się w głąb swoich klientów i przeprowadź burzę mózgów na temat potencjalnych warunków, z których korzystają Twoi klienci, myśląc o swoich produktach i możliwościach poprzez etapy świadomości, rozważania i podejmowania decyzji kupującego. Zapytaj sprzedawców i pracowników obsługi klienta, jakie zdania uważają za najważniejsze. Możesz nawet zapytać swoich najlepszych klientów. Następnie skorzystaj z narzędzi do wyszukiwania słów kluczowych dostarczonych przez Google Adwords, Moz, SEMrush, HubSpot itp., Aby utworzyć listę wyszukiwanych haseł, które spowodują skierowanie ruchu do Twojej witryny.

Krok 3 - Zoptymalizuj swoją witrynę do wyszukiwania organicznego

Teraz, gdy znamy Twoje najważniejsze słowa kluczowe podczas podróży kupującego, uruchommy je. Musisz upewnić się, że treść Twojej witryny jest zoptymalizowana, aby wykorzystać te ważne zwroty. Rozpocznij od kopii witryny - informacji, które ludzie mogą przeczytać na Twojej stronie. Upewnij się, że umiejętnie piszesz kopię swojej witryny, aby skutecznie wprowadzać na rynek swoją firmę, wykorzystując ważne frazy kluczowe w odpowiedni sposób. Następnie skoncentruj się na swojej strukturze witryny - kod pod maską Twojej witryny, który wyszukiwarki widzą, gdy odwiedzają Twoją witrynę. Upewnij się, że Twoja strona internetowa „przeszukuje”, aby zapewnić indeksowanie całej zawartości przez najlepsze wyszukiwarki Google i Bing. Ponadto używaj wyrażeń kluczowych w znacznikach tytułu strony, tagach nagłówków, nazwach plików, tagach alt i metatagach. Uwaga : podczas gdy tag meta słów kluczowych był wykorzystywany przez lata, znacznik meta opisu jest bardzo ważny. Ten opis pojawi się w wynikach wyszukiwania pod Twoim linkiem, zapewniając doskonałą okazję do nakłonienia wyszukiwarki do kliknięcia w witrynie.

Krok 4 - Przyciągnij jakościowe linki do Twojej witryny

Budowanie linków polega na uzyskiwaniu linków do Twojej witryny z innych stron internetowych odwiedzanych przez docelowych użytkowników. Im więcej masz jakości linków przychodzących, tym bardziej popularna jest Twoja witryna w oczach Google, Bing i innych silników. Te linki mogą mieć ogromny wpływ na ranking wyszukiwania. Dobrym miejscem do rozpoczęcia wysiłków związanych z budowaniem linków jest uczynienie zawartości witryny godną zaufania. Dobra treść przyciąga linki, więc wypełnij swoją stronę ciekawą i pouczającą treścią, taką jak biblioteka artykułów z najlepszymi praktykami, blog o zmianach i trendach w Twojej branży itp. Następnie, umieść swoją witrynę na liście internetowych katalogów i portali. Spójrz najpierw na ważne miejsca docelowe online w swojej branży, a następnie skup się na katalogach ogólnego przeznaczenia, takich jak Biuro lepszego Biznesu i Business.com . Możesz także zebrać linki od dostawców, klientów, partnerów biznesowych i stowarzyszeń handlowych. Na koniec powinieneś wykorzystać internetowe public relations i rozpowszechniać komunikaty prasowe i artykuły online. Konsekwentnie stosując te strategie budowania linków, znacząco wpłyniesz na ranking w Google i zwiększysz popularność online.

Krok 5 - Zarządzaj kampanią płatnego wyszukiwania opartą na ROI

Pay-per-click advertising (PPC) w wynikach wyszukiwania reklamowanych linków oferuje atrakcyjną możliwość marketingu opartego na ROI. W przeciwieństwie do tradycyjnej reklamy, w której „płacisz za ekspozycję” niezależnie od wyników, przy PPC nie płacisz za umieszczenie na liście wyników wyszukiwania. Płacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę i odwiedzi Twoją stronę B2B, zapewniając atrakcyjny tryb reklamy „płac za wydajność”. Aby zarządzać płatną kampanią wyszukiwania opartą na ROI, najpierw licytuj najtrafniejsze słowa kluczowe. Nie wybieraj terminów opartych wyłącznie na popularności. Upewnij się, że oferta produktu będzie interesująca dla wyszukiwarki. Po drugie, powiązaj swoją strategię licytacji z wynikami biznesowymi. Pomyśl o koszcie za lead i koszcie za sprzedaż, a nie tylko koszcie kliknięcia. W wielu przypadkach niższa pozycja reklamy spowoduje wyższy zwrot z inwestycji. Na koniec dołącz do reklamy przekonujące „wezwanie do działania” i wyślij ruch do odpowiedniej strony docelowej powiązanej z reklamą. Atrakcyjna i odpowiednia oferta pomoże podnieść odpowiedź i zwiększyć zwrot z inwestycji.

KROK 6 - skorzystaj z usług Google w celu szybkiego rankingu

Oprócz wspomnianych wcześniej strategii Google oferuje szereg usług, które pozwalają szybko zwiększyć ekspozycję firmy w wynikach wyszukiwania. Jeśli masz sklep z cegłami i zaprawą, stwórz Google Moja firma strona, aby wyświetlić lokalizację, numer telefonu, godziny otwarcia, agregować i odpowiadać na opinie klientów i łączyć się z klientami. Ten wpis wpływa na sposób, w jaki użytkownicy widzą Twoją firmę podczas wyszukiwania w Google.com, Mapach Google i Google+. Nawet jeśli nie masz lokalizacji detalicznej, powinieneś skorzystać z usługi Google Moja Firma dla swojego adresu biurowego. Jeśli masz produkty, do których możesz przypisać ceny i zdjęcia, rozsądnie byłoby użyć Google Merchant dostać się na zakupy Google. Za pomocą tego narzędzia możesz utworzyć kanał danych swoich produktów w Google za pomocą arkusza kalkulacyjnego, XML lub uploadu z dostępem przez API. Podczas gdy wymagania i specyfikacje są ścisłe, wysiłek stworzenia dokładnego źródła danych może zapłacić dużym dywidendom.

Krok 7 - Zmierz sukces

Podobnie jak w przypadku wszystkich działań marketingowych, musisz mierzyć sukces, aby zobaczyć, jak dobrze radziłeś sobie w przeszłości, a także zidentyfikować strategie umożliwiające podjęcie działań w celu poprawy wyników w przyszłości. Ponieważ marketing w wyszukiwarkach B2B skupia się na przyciąganiu ukierunkowanego ruchu, zacznij od wykorzystania analityki internetowej do monitorowania wzrostu ruchu w wynikach wyszukiwania, a także czasu na miejscu, nowych i powracających analiz odwiedzających i wielu innych. Aby upewnić się, że liczba docelowych użytkowników stale rośnie, powinieneś także monitorować swoją pozycję lub pozycję w wynikach wyszukiwania. Regularnie sprawdzaj swoją pozycję w Google i Bing pod kątem najważniejszych fraz kluczowych, aby zobaczyć, jak dobrze podążasz w górę w kierunku rankingu 10 najlepszych. jeśli nie chcesz tego robić ręcznie, sprawdź Pro Rank Tracker do kompleksowego śledzenia pozycji i raportowania . Na koniec, aby zmierzyć powodzenie Twoich działań reklamowych typu „płatność za kliknięcie”, wykorzystaj wymierny charakter sieci Web do śledzenia kosztu za wizytę, kosztu za ołowiu i kosztu za sprzedaż całego wynagrodzenia. reklamy za kliknięcie.

Dodatkowe zasoby ułatwiające generowanie sukcesu w marketingu w wyszukiwarkach

Pytania? Potrzebuję pomocy?

Zaplanuj BEZPŁATNIE konsultację bez zobowiązań już dziś