7 кроків до успіху маркетингу в пошукових системах для компаній B2B

1. Крок 1 - Визначення ефективної стратегії
2. Крок 2 - Виберіть найкращі фрази ключових слів
3. Крок 3 - Оптимізуйте свій сайт для органічного пошуку
4. Крок 4 - залучення якісних посилань на ваш сайт
5. Крок 5 - Керуйте кампанією, призначеною для платного пошуку за допомогою ROI
6. КРОК 6 - скористайтеся послугами Google для швидкого ранжування
7. Крок 7 - Виміряйте успіх
8. Додаткові ресурси, які допоможуть вам створити успішний маркетинг в пошукових системах

Зараз, десь, потенційний клієнт B2B шукає ваші продукти. Але хто найперше знайде вашу компанію чи конкурента?

Маркетинг в пошукових системах для промислових і B2B компаній - це все, що потрібно зробити перед клієнтами в той момент, коли вони шукають ваші продукти на Google і інших двигунах. Але як ви повною мірою скористаєтеся пошуковим маркетингом і затьмарюєте конкуренцію? Наступні сім кроків поставлять вас на правильному шляху до успішності B2B-маркетингу в пошукових системах.

Крок 1 - Визначення ефективної стратегії

Занадто часто B2B та промислові компанії занурюються в пошуковий маркетинг без узгодженої стратегії. Не потрапляйте в цю пастку. Вийдіть на праву ногу, ретельно визначивши свою цільову аудиторію (аудиторії), визначивши їхні потреби та мотивацію, та виділіть, як ваші продукти можуть задовольнити ці потреби. Далі перегляньте позицію своєї компанії на ринку. Визначте ваших конкурентів і конкурентні переваги вашої компанії. Нарешті, визначте конкретні цілі та орієнтири, такі як рейтинги пошуку, збільшення трафіку веб-сайту, обсяг продажів та інші показники рентабельності інвестицій, щоб дозволити вам виміряти успіх вашої маркетингової кампанії в пошукових системах. Ця стратегія стане основою вашої кампанії і поставить вас на шлях до успіху.

Крок 2 - Виберіть найкращі фрази ключових слів

Найбільш важливим кроком у пошуковому маркетингу B2B є стратегічне вибір найбільш важливих ключових фраз для вашої компанії. Якщо ви не виконуєте цей крок належним чином, ваша маркетингова кампанія пошукової системи призначена для відмови. При виборі кращих ключових слів важливо вибрати фрази, які стосуються не тільки вашого бізнесу, але й тих, які найчастіше шукаються вашими цільовими клієнтами протягом всієї подорожі покупця. Почніть з того, щоб потрапити всередину ваших клієнтів і провести мозковий штурм щодо потенційних термінів, які використовують ваші клієнти, коли ви думаєте про ваші продукти та можливості через ступінь обізнаності, розгляду та прийняття рішення про дорогу покупця. Попросіть своїх продавців і людей з обслуговування клієнтів, які фрази вони вважають найбільш важливими. Ви навіть можете запитати своїх кращих клієнтів. Потім зверніться до інструментів досліджень ключових слів, наданих Google Adwords, Moz, SEMrush, HubSpot, і т.д., щоб створити список термінів, які будуть шукати, що призведе до цільового трафіку на ваш сайт.

Крок 3 - Оптимізуйте свій сайт для органічного пошуку

Тепер, коли ми знаємо ваші найважливіші ключові слова протягом подорожі покупця, давайте покласти їх на роботу. Необхідно переконатися, що вміст веб-сайту оптимізований, щоб скористатися цими важливими фразами. Почніть з копії свого веб-сайту - інформацію, яку люди можуть прочитати на вашому веб-сайті. Переконайтеся, що ви вміло пишете копію свого веб-сайту, щоб ефективно рекламувати свою компанію, використовуючи важливі ключові фрази відповідним чином. Далі зосередьтеся на структурі веб-сайту - код під капотом вашого веб-сайту, який пошукові системи бачать, коли вони відвідують ваш веб-сайт. Переконайтеся, що ваш веб-сайт "сканується", щоб забезпечити індексацію всього вмісту найпопулярнішими пошуковими системами Google і Bing. Крім того, використовуйте ключові фрази відповідним чином у тегах заголовка сторінки, тегах заголовків, назв файлів, тегів alt і мета-тегів. Зверніть увагу : хоча мета-тег ключових слів використовувався протягом багатьох років, мета-тег опису дуже важливий. Цей опис відображатиметься в результатах пошуку під вашим посиланням, надаючи вам чудову можливість спонукати шукача натиснути на свій веб-сайт.

Крок 4 - залучення якісних посилань на ваш сайт

Створення посилань передбачає отримання посилань на ваш сайт з інших веб-сайтів, які відвідують ваші цільові відвідувачі. Чим більше якість вхідних посилань у вас, тим більш популярним є ваш сайт в очах Google, Bing та інших двигунів. І ці посилання можуть мати різкий вплив на ваші пошукові рейтинги. Хороше місце, щоб розпочати роботу зі створення посилань, щоб зробити вміст веб-сайту гідним. Хороший контент приваблює посилання, тому наповнюйте свій сайт цікавим та інформативним вмістом, таким як бібліотека статей з найкращих практик, блог про розвиток і тенденції у вашій галузі, тощо. Спочатку ознайомтеся з важливими онлайн-адресами у вашій галузі, а потім сфокусуйтеся на каталогах загального призначення Краще Бізнес Бюро і Business.com . Ви також можете отримати посилання від постачальників, клієнтів, ділових партнерів і торгових асоціацій. Нарешті, ви повинні використовувати інтернет-зв'язки та поширювати прес-релізи та статті в Інтернеті. Постійно застосовуючи ці стратегії побудови посилань, ви різко вплинете на ваш рейтинг на Google і підвищите популярність в Інтернеті.

Крок 5 - Керуйте кампанією, призначеною для платного пошуку за допомогою ROI

Реклама з оплатою за клік (PPC) в результатах пошуку рекламованих посилань пропонує переконливі маркетингові можливості для рентабельності інвестицій. На відміну від традиційної реклами, де ви "платите за експозицію", незалежно від результатів, з КПП ви не платите за перелік у результатах пошуку. Ви платите лише, якщо хтось натискає ваше оголошення та відвідує ваш веб-сайт B2B, надаючи привабливий спосіб оплати за ефективність. Щоб керувати платною пошуковою кампанією з рентабельністю інвестицій, спочатку зробіть ставку на найбільш релевантні ключові слова. Не вибирайте умови лише на основі популярності. Переконайтеся, що пропозиція продукту зацікавить шукача. По-друге, прив'яжіть стратегію встановлення ставок до результатів бізнесу. Подумайте про ціну за лідерство та ціну за продаж, а не лише за ціну за клік. У багатьох випадках нижча позиція об'яви призведе до вищої рентабельності інвестицій. Нарешті, включіть у рекламу переконливий "заклик до дії" та надішліть трафік на відповідну цільову сторінку, прив'язану до оголошення. Переконлива та відповідна пропозиція допоможе підняти відповідь та підвищити рентабельність інвестицій.

КРОК 6 - скористайтеся послугами Google для швидкого ранжування

На додаток до згаданих раніше стратегій Google пропонує ряд послуг, які дозволяють швидко підвищити рівень експозиції компанії в результатах пошуку. Якщо у вас є роздрібна торгівельна мережа, створіть a Google My Business сторінки, щоб відобразити ваше місцезнаходження, номер телефону, години роботи, зібрати та відповісти на відгуки клієнтів та зв'язатися з клієнтами. Цей перелік впливає на те, як користувачі бачать ваше підприємство при пошуку в Google.com, Картах Google і Google+. Навіть якщо ви не маєте роздрібного розташування, вам слід скористатися перевагами служби Google Мій бізнес для адреси офісу. Якщо у вас є продукти, які можна призначати для цін і фотографій, їх слід використовувати Google Merchant отримати Google Shopping. За допомогою цього інструменту ви можете створити канал даних своїх продуктів до Google за допомогою електронної таблиці, XML або завантаженого API. Хоча вимоги та специфікації є строгими, зусилля щодо створення точного каналу даних можуть сплачувати великі дивіденти.

Крок 7 - Виміряйте успіх

Як і в усіх маркетингових заходах, ви повинні оцінювати успіх, щоб побачити, наскільки добре ви виконали в минулому, а також визначити стратегії, які можуть бути використані для покращення результатів у майбутньому. Оскільки B2B-маркетинг-маркетинг - це все про залучення цільового трафіку, почніть з використання веб-аналітики, щоб відстежувати збільшення трафіку від пошуку, а також час на сайті, нові проти повернення відвідувачів аналітики та багато іншого. Щоб переконатися, що обсяг націлених відвідувачів продовжуватиме збільшуватися, слід також стежити за своєю позицією або рейтингом у результатах пошуку. Регулярно перевіряйте свою позицію в Google і Bing для ваших найважливіших ключових фраз, щоб дізнатися, наскільки добре ви рухаєтеся вгору до рейтингу 10 кращих. якщо ви не хочете робити це вручну, перевірте Pro Track Tracker для всеосяжного трекера ранжування та звітності . Нарешті, щоб виміряти успіх рекламних зусиль із оплатою за клік, використати вимірний характер Інтернету, щоб відстежувати ціну за відвідування, ціну за лідерство та ціну за продаж оголошення за клік.

Додаткові ресурси, які допоможуть вам створити успішний маркетинг в пошукових системах

Питання? Потрібна допомога?

Плануйте безкоштовну консультацію без зобов'язань сьогодні