Як напісаць Better Case Study

1. споведзь
2. Якія тэматычныя даследаванні для
3. Які Вялікі Прыклад Похож
4. Практычны план для напісання вялікіх тэматычных даследаванняў
5. Пра тое, што споведзь ...

Перш чым чытаць гэты артыкул: Гэта было напісана ў 2013 годзе новая версія існуе, называецца Пераасэнсаванне Case Study, зноў , Чытанне і гэта выдатная ідэя, але калі вы цэйтнот, прачытаць новую. - CB

споведзь

У нас няма якіх-небудзь вялікіх тэматычных даследаванняў на нашым сайце.

Я маю на ўвазе, што. Але мы прарабілі вялікую працу. Дык што ж тут праблема?

Адна відавочная праблема часу. Робячы вялікую працу займае шмат часу, якое імкнецца не пакiнуць шмат засталося запоўніць пісаць пра гэта. Але ва ўсіх ёсць праблемы. Сутнасць тут: калі гэта важна, вы зробіце час. Напісанне тэматычных даследаванняў з'яўляецца важным, дык чаму мы не зрабілі час? Ну, гэта цяжка знайсці час, каб зрабіць што-то, не маючы бачання для яго.

І гэта іншая праблема: бачанне. Калі я кажу «сацыялагічнае даследаванне,» я ўпэўнены, што ў вас ёсць непасрэднае ўяўленне пра тое, што я кажу. Прэстыжнае імя кліента упрыгожанае ў верхняй частцы старонкі. Вялікія, бліскучыя вобразы гэтай прыгожай рэчы вы зрабілі для іх. Lovefest тэкст пра тое, як крута вы думаеце, што ваш кліент. Падзячны з іх пра тое, як дзіўны Вы. Кругі, вядома ж, па млявым рэцэнзіям, што вы на самой справе. Вы былі альбо ў такой спешцы, каб апублікаваць яго дзеля публічнасці, што ты нават не знайшоў час вымераць вынікі, або так сумна з ім, што вы не знайшлі час рамку для SEO або прасоўваць яго. У любым выпадку, прыклад не рабіць тое, што ён павінен рабіць.

Няма бачання? Няма сэнсу.

Такім чынам, ваша праблема гледжання можа быць не так дрэнна. Я ведаю, што нашы няма. Вы робіце вялікую працу. Вы нават застацца, каб ацаніць яго, і сумленныя і пакорлівыя дастаткова, каб прызнаць, калі ён не працуе. Вы рыць і выправіць яе. Але вы не кажаце, што гісторыя, ці не так?

Можа быць, гэта проста пытанне не зусім разумеючы, як зрабіць тэматычнае даследаванне цікавым і пераканаўчым, як ваша звычайным ўтрыманне думкі кіраўніцтва. З гэтым матэрыялам, вы можаце пайсці усё на меркаванне; у тэматычным даследаванні, меркаванне толькі тыя пытанні, калі ён атрымлівае вынікі. Такім чынам, вы не бачыце шмат, што ў тыповых прыкладах. І з-за гэтага, вы не бачыце шмат вялікіх тэматычных даследаванняў. Вы бачыце шмат writeups праектаў (накшталт таго, што ў нас ёсць у нашым « цікавыя праекты Раздзел »), якія _ _ выдатна (чытай: пасрэдна) , але не вялікі.

Я бачыў , што - то ў апошні час - што - то вялікае - што натхніла мяне , каб змяніць гэта. Але пра гэта трохі пазней.

Па-першае, давайце створым новае бачанне.

Якія тэматычныя даследаванні для

Гэтая ідэя ў нас ёсць тое, што сацыялагічнае даследаванне з'яўляецца - і, магчыма, я быў крыху рэзкі раней - не падыходзіць. Але гэта на самай справе не таму , што мы не разумеем элементы тэматычнага даследаванні. Гэта таму , што мы не думаем ясна аб тым, чаму мы пішам іх у першую чаргу.

Большая частка часу, мы пішам сацыялагічнае даследаванне, таму што мы хочам, каб свет ведаў, што мы высадзілі важны рахунак. Гаворка ідзе пра імя кліента і што гэта азначае, што яны гатовыя працаваць з намі. Калі б мы зрабілі некаторыя прыгожыя рэчы, мы, вядома, хочам, каб паказаць іх таксама. Але ў абодвух выпадках, мы робім гэта, каб стварыць уражанне, альбо імя прызнання або эстэтычнай спакушэння. І гэта тое, што мы думаем, што прадае.

Вы маглі б прымусіць каго-то ў вашым краме, паставіўшы прыгожыя рэчы ў акно, але калі гэта ўражанне не вытрымлівае, як толькі яны ўнутры, яны не збіраюцца прытрымлівацца дастаткова доўга, каб купіць. Пасля таго, як яны ўнутры, яны патрэбныя ўсе віды запэўненняў, каб перамагчы голас у галаве казаў ім трымацца за свае грошы: А злучэнне па ўмацаванні даверу з вамі. Шанец правесці гэтую рэч вы прадаеце і ўявіце сабе, што гэта можа быць, як валодаць ёю. Добрая гісторыя пра тое, што рэч, якая тлумачыць, адкуль ён узяўся, чаму гэта адна з роду, і як гэта так жа добра, як ён выглядае. Абяцанне, што вы будзеце рабіць гэта правільна, калі гэтая рэч не вытрымлівае.

Спакушэння не больш стабільна, чым пастка дзверы зачынена правёў шпагат. Гэта будзе выпадаць з-пад вашай перспектывай. Што вы можаце прапанаваць ім на шляху мяккай пасадкі?

А яшчэ лепш, чаму б не прапусціць спакушэнне наогул?

Гэта тое, што добры прыклад для. Гэта тлумачыць, як прымяніць свой вопыт у рэальным свеце для патэнцыйных кліентаў, якія могуць быць звязаныя з праблемамі вы апісваеце і зразумець каштоўнасць вашых рашэнняў. Ён робіць гэта ў дэталях - без спакушэння - пакрыццё:

• віды праблем, якія добрыя ў вырашэнні
• як даследаваць і дыягнаставаць гэтыя праблемы
• Вашы ідэі для вырашэння
• як праверыць гэтыя рашэнні
• як вы ацэньваеце іх працу
• як вы выконваеце тыя, якія трымаюць ўверх
• як вы спраўляецеся няўдачы
• як захаваць імпульс руху наперад
• як кіраваць адносіны

Добрае тэматычнае даследаванне робіць усё гэта таму, што яго мэта складаецца ў тым, каб суд перспектывы, а не хваліць мінулую працу. Яно павінна адрозніваць вас ад іншых варыянтаў інфармаванай ацэншчык разглядае. І, дарэчы, часам варыянт з'яўляецца канкурэнтам, часам гэта сама перспектыва, часам гэта не адзін. Вы павінны даказаць , што плаціць вам гэта лепшая інвестыцыя , чым плаціць канкурэнт, робячы працу ў доме, ці не рабіць наогул.

Які Вялікі Прыклад Похож

Вялікае тэматычнае даследаванне з'яўляецца істотным, і гэта будзе выглядаць такім чынам. Вядома, гэта будзе мець моцную эстэтычную складнік. Але Падрыхтаваная абскардзіць вашыя тэматычныя даследаванні павінны прыходзіць з больш, чым проста прыгожыя карцінкі. Гэта адбываецца ад таго добра арганізавана такім чынам, што яго глыбіня прывабным, а не страшным. Доўгатэрміновыя формы жыцця ўтрыманне і памірае пры фарматаванні. Гэта альбо аслабляе чытач у, або імгненным TL; DR ,

Я доўга выступаў за прадказальную праблемай → рашэннем → фармат выніковага тэматычных даследаванняў. Я да гэтага часу лічу, што трымае, але з дэталлю вялікага тэматычнае даследаванне патрабуе, што фармат, верагодна, крыху занадта проста, каб быць ужытыя літаральна ў кожным канкрэтным выпадку. Замест гэтага, гэта тое , што я прыдумаў , як структуру , якая ахоплівае гэтыя тры паняцці, адэкватна падтрымлівае больш тонкія мэты мы разглядалі, і паступова вядзе чытач ад вялікай карціны да грануляваным дэталяў:

1. Кароткае апісанне: Гэта кароткае ўвядзенне ўзаемадзеяння, з акцэнтам на праблемах і выніках. Ён павінен прадаць чытачу на кошт капання далей у дэталях вашага рашэння. Думайце пра гэта як крок ліфта (калі не штосьці Tweetable). Калі перспектыва толькі чытаць ваша рэзюмэ, што яны, па меншай меры, зразумець, што вы зрабілі, і значэнне, якое вы прапанавалі паверыць?
2. Перадгісторыя: Падумайце пра гэта , як у пачатку, калі- то пры-часу часткі. Вы наладжваеце тэматычнае даследаванне, забяспечваючы ўвядзенне ў ключавых гульцоў - вы і ваш кліент - і вашы адпаведныя пункту гледжання. Памятаеце, як вы апісалі гэтыя суадносіны будзе лягчэй або цяжэй перспектыва прадставіць сябе ў падобных адносінах з вамі.
3. Праблема: Гэта простая частка. Што, уласна, ты наняў, каб зрабіць? Гэта трапляе на ваш вопыт і вашы дыягнастычныя і навыкі рашэння праблем.
4. Рашэнне: Што вы рабілі? Гэта тычыцца вашага працэсу, ваша стратэгічнае майстэрства, свае тэхнічныя магчымасці, ваша каманда дынамічных, ваш стыль.
5. Вынік: Якія былі вынікі? Вы пабудаваць новую аўдыторыю? Умацаванне і вырасціць існуючы? Павелічэнне аб'ёмаў продажаў? Выдатна. Дадзеныя, калі ласка.
6. Адлюстраванне: Калі чытач затрымаўся вакол гэтага пункту, вы можаце давяраць ім з трохі больш уразлівасцю. Вось дзе вы падзяляеце ідэі і голас асобных членаў каманды - праекціроўшчыкі, дызайнераў, распрацоўшчыкаў, нават ваш кліент - праз кароткі, мэтанакіраванае роздум аб працы. Што атрымалася? Што не рабіў? Якія сумневы ў вас былі? Што вас здзівіла? Што б вы зрабілі па-іншаму, калі б вы больш часу і больш ведаў у пачатку? Чаму вы навучыліся, і як вы будзеце выкарыстоўваць гэтыя веды ў будучыні? Гэта, сапраўды, з'яўляецца найбольш важным і істотным кавалак галаваломкі для перспектывы. Калі яны сур'ёзна ацаніць, што яны , верагодна , наслухаўшыся ў задачы → → Рашэнне аддзела выніковым, але вашы сумленныя і шчырыя разважанні над ім будзе тое , што дапамагае ім пазнаёміцца з вамі і хачу працаваць з вамі.

Памятаеце, што сацыялагічнае даследаванне з'яўляецца інструментам продажаў.

Так, і дарэчы, я б рэкамендаваў выкарыстоўваць трохі рэдакцыйны здаровы сэнс тут, калі справа даходзіць да назвы. Калі імя вашага кліента не так добра вядома, што характар ​​іх праблемы і ваша рашэнне можна было адрозніць на тое чалавека, якога вы хочаце ў якасці кліента, проста слухаючы яго, ідзеце для кліентаў агностыку назваў. Нешта падобнае апісвае тое, што вы зрабілі, і выгляд кліенты вы зрабілі гэта для. Нешта накшталт, «Запуск сусветнай кампаніі па барацьбе з голадам», а не «мы працавалі з ЮНІСЕФ.» Ідэя заключаецца ў тым, каб зрабіць сацыялагічнае даследаванне люстэрка для вашай перспектывы. (Калі ваш кліент з'яўляецца тое, што імя-Droppable, вы, верагодна, не трэба турбавацца аб напісанні тэматычных даследаванняў, каб прыцягнуць патэнцыйных кліентаў, якія яшчэ не ведаюць, што ты ёсць.)

Практычны план для напісання вялікіх тэматычных даследаванняў

Даць вялікае тэматычнае даследаванне гучыць як шмат працы, ці не так? Нават калі ў нас ёсць праблема бачання распрацавана, час застаецца істотным перашкода. Так што гэта дае? Як прызнаўся я ў пачатку гэтага артыкула, мы не асвоілі гэта яшчэ ні. Такім чынам, вось што мы плануем зрабіць:

Па-першае, мы будзем вырабляць два выгляду канкрэтнага выпадку. Адзін будзе выгляд я апісаў тут - я называю гэта прыклад поўнай формы - і другое будзе фармат краток, падобны на тэматычныя даследаванні мы ўжо апублікаваныя. Мэта тут і прадстаўляць глыбіню таго, што мы робім, а таксама ісці ў нагу з нашай рэальнай прадукцыйнасцю. Ні фармат можа справіцца з гэтым у адзіночку; нам трэба камбінаваная стратэгія, каб найлепшым чынам дасягнуць нашых мэтаў кантэнту. Вось засмучэнне таго, як будзе рабіцца для кожнага тыпу:

Long-Form Case Study

• Частата: Штоквартальны
• Даўжыня: 1500 - 3000 слоў (г.зн. даўжыня бюлетэня)
• Мэтавая Персона: Даследчык, ацэншчык
• Стратэгічная накіраванасць: Пажаданы; аб відах працы, якую мы хочам зрабіць больш

Short-Form Case Study

• Перыядычнасць: раз у два месяцы
• Даўжыня: ~ 500 слоў
• Мэтавыя персоны: ацэншчык, Пакупнік (памятаеце некаторыя важныя персоны ніколі не будуць чытаць вельмі доўга тэматычнае даследаванне, таму кароткія, застаецца важнымі)
• Стратэгічная накіраванасць: Прадстаўнік; аб відах працы ў цяперашні час мы робім рэгулярна

Гэта наша цяперашняе абавязацельства: да дзесяці тэматычных даследаванняў у год, чатыры з якіх маюць супастаўную падымаюць да артыкула, як гэтая, а астатнія шэсць значна лягчэй намаганняў. У агульнай складанасці, патэнцыйна дадаючы 15000 слоў экспертызы, арыентаваныя на пакупках цыклу дружалюбнага кантэнту. Гэта амбіцыйная, але мы будзем рабіць усё магчымае, каб гэта адбылося. У нас ёсць бачанне, план, і воля, каб зрабіць час, мы павінны рабіць сваю працу.

Пра тое, што споведзь ...

Я звычайна не пішу артыкулы, як гэта. Гэта рызыкоўна. Я выклаў тут стандарт, які нам яшчэ трэба будзе сустрэцца сябе, што я разумею, павінен гучаць шмат, як тата, які рыкае «Не паліць!», Як ён асвятляе.

На самай справе, я хацеў бы пазбегнуць яго заканчэння, як гэта. Я хацеў скончыць з чымсьці накшталт: «Гэй, памятаеце, што прызнанне? Ну, я схлусіў. У нас ёсць адно добрае тэматычнае даследаванне на нашым сайце ў цяперашні час, аб якім я толькі што напісаў. Праверце гэта ... »Гэта было б выдатна, але я б прыйшлося спяшацца заканчваць сацыялагічнае даследаванне я пішу цяпер. Гэта амаль, але не зусім гатовы суправаджаць гэтую частку. Але я абяцаю вам, што гэта хутка прыйдзе. Я паклаў свой час, калі мой рот і цяжка я на працы, спрабуючы напісаць тэматычнае даследаванне, якое прыходзіць блізка да таго, як добра, як гэта павінна быць.

Абнаўленне (2014/10/03): Так як я напісаў гэта, мы напісалі тры доўгія, падрабязныя даследаванні:

Я ўжо згадваў, што я бачыў што-то ў апошні час, што натхніла гэты новы падыход. Некалькі тыдняў таму я натыкнуўся на сайт для Ціхая + Lax , Лічбавае агенцтва ў Таронта, які сапраўды зрабіў мастацтва тэматычнага даследаванні доўгатэрміновай формы. На самай справе, іх месца ў асноўным проста набор доўгіх, падрабязных, цікавых, натхняльных - вялікі - тэматычныя даследаванні. як вось гэты , і вось гэты , і вось гэты , Вы павінны прачытаць іх. Але майце на ўвазе: у дадатак да выкарыстання ўсіх элементаў я абмеркаваных да гэтага часу, яны выдатныя. Сапраўды, вельмі прыгожа. Так прыгожа, што вы маглі б падумаць, што гэта іх дызайн, а не іх змест, што робіць іх вялікімі. Можна нават падумаць, Крыс, пасля таго, як усё гэта жорсткая размова аб спакушэнні, вы пасылаеце мяне сюды ?! Ну, я не буду адмаўляць, што візуальнае прадстаўленне гэтых прыкладаў робіць моцнае ўражанне, і, безумоўна, дапамагае чытачам засяродзіць сваю ўвагу дастаткова, каб застацца курс на працягу доўгага чытання. Але гэта рэчыва з гэтых прыкладаў , якія я хачу , каб вы вывучалі. Я не хацеў бы ты зрабіць выснову, што такога роду кантэнту немагчыма для вас зрабіць так жа добра, проста таму, што вы не можаце адпавядаць дызайн ціхая + Лакса. (Такім чынам, вы ведаеце: я маю намер апублікаваць кейсы, выкарыстоўваючы адзін і той жа шаблон, які мы выкарыстоўваем сёння, хоць я б схлусіў, калі б я сказаў, што я не хацеў бы, каб стварыць нешта гэтак жа, як звычай, як яны ёсць.)

Калі вы матываваныя, каб зрабіць тэматычныя даследаванні асноўнай платформы вашага кантэнту маркетынгу, я рэкамендую вам стаць вучнем свайго вэб-сайта так жа, як у мяне ёсць.