Як прадаць праект з адкрытым зыходным кодам

1. Чаму вы павінны прадаваць бясплатныя рэчы
2. Агульныя пункты правалу ў маркетынгу
3. Маркетынгавыя інструменты
4. Супольнасць
5. Дабрыня таксама мае значэнне
6. Пэм Бэйкер

У размове Deirdré Straughan на саміце з адкрытым зыходным кодам яна патлумачыла агульныя маркетынгавыя падыходы і чаму яны важныя для праектаў з адкрытым зыходным кодам.

Шырокі досвед і недарэчна Deirdré Straughan прадставіў размову на Саміт з адкрытым зыходным кодам NA на як прадаць праект з адкрытым зыходным кодам , У цяперашні час Deirdré працуе з адкрытым зыходным кодам у Amazon Web Services (AWS), хоць падчас размовы яна не прадстаўляла кампанію. Яе вопыт таксама ўключае ў сябе працу ў Ericsson, Joyent і Oracle, дзе некалькі гадоў працавала з воблакам і адкрытым зыходным кодам.

Дзядэр сказаў, што праз усё гэта галоўная місія ў тым, каб "дапамагчы тэхналогіям развівацца і квітнець за кошт розных відаў маркетынгавай і грамадскай дзейнасці". У гэтым артыкуле прадстаўлены асноўныя размовы пра размовы Дейдры, у якой яна патлумачыла агульныя маркетынгавыя падыходы і чаму яны развіваюцца. важны для праектаў з адкрытым зыходным кодам.

Чаму вы павінны прадаваць бясплатныя рэчы

Такім чынам, што такое маркетынг? Па яго словах, маркетынг - гэта тое, што людзі мяняюць грошы на тавары і паслугі. Так што вы можаце падумаць: «Маркетынг - гэта продаж. Адкрыты зыходны код бясплатны. Мне не трэба спрабаваць нічога прадаць, дык навошта мне патрэбны маркетынг?

Deirdré Straughan

Але вы што-то прадаеце. Вы прадаеце ідэі, а валюта, якую вы просіце ў абмен, - гэта нешта надзвычай каштоўнае, гэта час і ўвага людзей. Гэта можа стаць процілеглым, таму што з адкрытым зыходным кодам звычайна азначае нешта аддаць, але яно мае сутнасць, і яно варта. На самай справе, гэта так варта, што людзі ўносяць час, грошы, талент і намаганні на справу. Аднак яны могуць зрабіць гэта толькі ў тым выпадку, калі яны ўсведамляюць ваш праект і ўпэўнены ў значэнні яго падтрымкі.

Акрамя таго, канкурэнцыя жорсткая, сказаў Дэйрдры. Каб дамагчыся поспеху, ваш праект павінен канкурыраваць за ўвагу і падтрымку прыкладна 25 з паловай мільёнаў іншых праектаў з адкрытым зыходным кодам. Такім чынам, маркетынг з адкрытым зыходным кодам заключаецца ў прыцягненні вельмі мала ўвагі і рэсурсаў у вельмі перапоўненых умовах. Гаворка ідзе аб прыцягненні людзей і рэсурсаў у ваш праект, што можа быць складана.

Па словах Дейдры, асноўныя рэсурсныя праекты - гэта людзі - іх час і намаганні. Гэта могуць быць людзі, якія выкарыстоўваюць ваш праект, альбо яны могуць быць удзельнікамі. З тых, хто з'яўляецца аўтарам, некаторыя будуць працаваць самастойна, часта ў вольны час. Іншыя могуць быць зададзены праектам іх працадаўцам, альбо, як гэта ўсё часцей сустракаецца, могуць быць адмыслова наняты для працы над канкрэтным праектам з адкрытым зыходным кодам.

«І, да, у некаторых выпадках вы таксама просіце грошай. Мы ўсе хацелі б паверыць, што чыстая тэхнічная дабрыня будзе ўзнагароджана і што нам ніколі не прыйдзецца думаць пра грошы. Аднак для большасці з нас патрэбныя грошы, каб выжыць », - сказала яна.

Кампаніямі з адкрытым зыходным кодам усё часцей падтрымліваецца кампаніі, але многія кампаніі не ўпэўнены ў тым, у якія праекты трэба ўкладваць сродкі. Каб дамагчыся поспеху, ваш праект павінен падняцца вышэй натоўпу і прыцягнуць не толькі незалежных удзельнікаў, але і кампаній, якія могуць аказваць матэрыяльную падтрымку.

Агульныя пункты правалу ў маркетынгу

«Тым не менш, маркетынг часта не адбываецца ў адкрытым зыходным коде. Агульная прычына заключаецца ў тым, што многія людзі ў галіне тэхналогій пагарджаюць маркетынгу. Але вы не павінны аўтаматычна адступаць ад простага згадвання пра маркетынг, таму што вам трэба зрабіць гэта, калі вы хочаце выжыць. Маркетынг будзе вельмі складаным, калі вы ўбачыце, што ён лабіўны », - сказаў Дэйрдры.

Часам супрацьстаянне маркетынгу адбываецца ад літаральнага механізму, па словах Дейдры. Маркетынг лічыцца мяккім навыкам, працай для жанчын, у адрозненне ад «мужнай» працы кадавання. Ён успрымаецца як роля ніжэйшага статусу (пакуль вы не атрымаеце ўзровень VP або CMO). Іншыя прычыны недахопу маркетынгу - гэта недахоп фінансавання, альбо проста той факт, што ніхто не працуе над праектам, не ведае, як гэта зрабіць.

Deirdré сказаў, што ў лепшым выпадку маркетынг дапамагае людзям зразумець, пра што ідзе тэхналогія, і як яны могуць яго выкарыстоўваць. Гэта форма зносін, якая з'яўляецца інфарматыўнай, праўдзівай, пераканаўчай і нават натхняе.

Маркетынгавыя інструменты

Ёсць шмат інструментаў маркетынгу лёгка даступныя. Па-першае, Deirdré сказаў, што гэта ваш код. GitHub - гэта ваша рэзюмэ. Ваш базавы код павінен быць мэтанакіравана архітэктаваны і прапанаваны магчымасцю пісаць бібліятэкі або модулі, каб бар'еры для ўступлення ў новабудоўля былі досыць нізкімі. Ён павінен быць добра закадаваны і прапаноўваць інструменты, якія дапамагаюць людзям навучыцца карыстацца і ўносіць свой уклад у ваш праект.

Агульная памылка ставіцца да дакументацыі. Многія кампаніі не турбуюцца, але дакументацыя дапаможа прыцягваць людзей да вашага праекта. Дакументацыя звычайна тлумачыць усе каманды і параметры і што азначае выхад. Гэтая інфармацыя неабходная, але недастатковая. Паводле Deirdré, патрэбныя дадатковыя дакументы, такія як белыя газеты, блогі, відэа, падкасты і перамовы на канферэнцыі.

Пасля таго, як вы стварылі ўвесь гэты змест, вам трэба месца, каб змясціць яго. Відавочна, што рэпутацыя GitHub патрэбная, але вам таксама патрэбны сайт і / або вікі.

Дэідры адзначыў, што адкрытасць мае вырашальнае значэнне. Вы стварылі ўвесь гэты змест, але людзі ўсё яшчэ павінны яго знайсці. З гэтай мэтай вы павінны быць асцярожныя з нагоды назваў праектаў. Напрыклад, калі ваша імя праекта таксама з'яўляецца агульным словам, пошук яго будзе складаным. Каб павялічыць вынікі ў пошукавай сістэме, вы можаце выкарыстоўваць ключавыя словы і катэгорыі, якія дапамогуць людзям знайсці ваш праект.

Аптымізацыя пошукавай сістэмы - гэта таемнае мастацтва. Знаходжанне на першай старонцы вынікаў пошуку па ключавым слове надзвычай каштоўна. Па гэтай прычыне: "Лепшая практыка SEO часта змяняецца, паколькі пошукавыя сістэмы ў гонцы ўзбраенняў з чорнымі капялюшамі, якія хочуць гуляць у вынікі пошуку", - сказала яна. «Вы можаце лёгка знайсці апошнія парады і рэкамендацыі пра тое, як палепшыць свой рэйтынг. Аднак звычайна прагрэс у рэйтынгу пошукавых сістэм займае каля года. Вам спатрэбіцца цярпенне.

Супольнасць

Усё, што тычыцца кліента, - гэта маркетынг, сказаў Дэйрдры. Напрыклад, разгледзім авіякампаніі. Усё пра вопыт авіякампаніі ўплывае на тое, што спажыўцы думаюць пра авіякампанію. Ад куплі квітка, працэдуры рэгістрацыі, пасадкі, язды і вопыту самалёта, атмасферы аэрапорта, своечасовага вылету і прыбыцця, а таксама прыбыцця багажу своечасова і некранута - усе гэтыя працэсы і вопыт дапамагаюць сфармаваць спажыўца меркаванне брэнда.

«Гэта таксама дакладна для тэхналогій, асабліва для суполак і праектаў. Усё, што хто-небудзь выпрабоўвае вакол вашага праекта - добра ці дрэнна, - уплывае на іх успрыманне і пра тое, ці хочуць яны ўдзельнічаць у ім », - сказала яна.

Такім чынам, супольнасць важна. Культура супольнасці важная, як і разнастайнасць. Выхоўваць сваё супольнасць. Калі ваша супольнасць з адкрытым зыходным кодам не разнастайная, спытайце сябе, чаму і падумайце пра тое, як можна прыцягнуць больш шырокі спектр удзелу.

Разнастайнасць таксама азначае разнастайнасць укладу. Ці прызнае ваш праект і ацэньвае ўклад за рамкі проста кода? Зноў жа, вы просіце людзей дапамагчы вам зрабіць гэтую працу, таму пераканайцеся, што яны прызнаныя ёю.

Дабрыня таксама мае значэнне

Паглядзіце ўважліва на пачаткоўца. Што гэта значыць падключыць каго-небудзь да вашай тэхналогіі? Падумайце таксама пра болю. Праекты, як і стартапы, могуць дасягнуць крытычнага пункту гледжання, калі ёсць хуткі поспех, але ўсё пачынае разваліцца, таму што людзей не хапае хутка рэагаваць.

«У заключэнне, я хацеў бы, каб вы адкінулі, што маркетынг не злы. Вы, магчыма, ужо робіце гэта. Вы проста не можаце думаць пра тое, што вы робіце як маркетынг », - заявіў Дэйрдры.

«І маркетынг, асабліва тое, што падыходзіць для адкрытых крыніц, - гэта, у асноўным, рэчы, якія вы, напэўна, ужо рабілі, ці, па меншай меры, ведаеце, як гэта зрабіць. Ёсць нават людзі, якія хацелі б дапамагчы. Яны проста чакаюць, каб іх запыталі.

Deirdré Straughan - кіраўнік зместу для каманды з адкрытым зыходным кодам AWS з адкрытым зыходным кодам. У яе працу над AWS - новая Блог з адкрытым зыходным кодам AWS і @AWSOpen на Твітэры , Вы можаце знайсці яе на @deirdres на Twitter.

Пэм Бэйкер

Пэм Бэйкер - незалежны журналіст, пісьменнік і аналітык.

Апошнія паведамленні Пэма Бэйкера ( прагледзець усе )