Як раскруціць групу ў ВК і прывесці падпісантаў за капейкі

1. 1. Падрыхтоўка групы да раскруткі
2. 2. Раскрутка з дапамогай таргет (таргетаваць рэклама)
3. Настройка таргетынгу
4. Надасце ўвагу тэксту і малюначках
5. Знайдзіце групы ўсіх канкурэнтаў
6. Аптымізацыя і маштабаванне
7. Працуйце над павышэннем паказчыка CTR
8. 3. Раскрутка праз маркет - платформу
9. Набярыцеся цярпення, Вас чакае руціна
10. Выключыце ўсе непатрэбныя групы
11. 4. Як прывесці падпісчыкаў у групу за 3 капейкі
12. Шпіёніць за групай канкурэнта
13. Скапіруйце лепшы крэатыў і паўторыце тое ж самае
14. Немязіда
15. выснову

Сёння, каб раскруціць групу ВК і каб яна была актыўнай - трэба і час, і грошы. Часы, калі гэта можна было зрабіць за тры капейкі скончыліся, хоць няма, але пра гэта Вы даведаецеся пазней.

У гэтай інструкцыі Вы не знойдзеце бясплатных спосабаў таму, што яны ўвогуле не эфектыўныя. Уладальнікі соцсеть Вконтакте ўжо даўно паклапаціліся аб тым, каб Вы як мага больш трацілі грошай ўнутры іх сістэмы. Бо для гэтага былі распрацаваны выдатныя інструменты: таргетынг і маркет - платформа (былая біржа).

Гэты артыкул дапаможа вам зэканоміць і грошы, і час пры раскрутцы і наборы падпісчыкаў для сваёй групы. Усё гэта, Вы зробіце самастойна і з поўнага нуля не звяртаючыся да платных паслуг SMM спецыялістаў .

1. Падрыхтоўка групы да раскруткі

Натуральна, спачатку трэба стварыць непасрэдна групу ў ВК. Затым яе трэба прывесці ў прэзентабельны выгляд. Для гэтага трэба будзе падабраць якасную аватарку групы або зрабіць прыгожую вокладку.

Напоўніце супольнасць патрэбнымі часткамі, напрыклад, водгукамі, спасылкамі, кантактамі для сувязі ІТД. Напішыце кароткае апісанне групы, каб людзям было зразумела - пра што тут ідзе гаворка. Аб стварэнні групы і яе афармленні можна пачытаць тут .

Прыклад вокладкі супольнасці для групы па вандраванняў

Стварыце мінімум 10 - 15 самых цікавых пастоў. Абавязкова падбярыце да іх прыгожыя фатаграфіі. Калі вы не ведаеце, якія пасады лічыць добрымі, то заўсёды можна падгледзець у канкурэнтаў.

Зайдзіце ў самае буйное супольнасць канкурэнта і паглядзіце, якія пасады больш за ўсё набралі лайкаў і репост. Гэта самы просты (ручной) спосаб, але ён рабочы. Памятаеце, добрая карцінка можа замяніць 1000 слоў.

Важна! У першую чаргу людзі падпісваюцца ня на дызайн, а на цікавы кантэнт. Калі кантэнт дрэнны і нецікавы, то ніякая рэклама не дапаможа прымусіць людзей падпісацца ў Вашу групу!

2. Раскрутка з дапамогай таргет (таргетаваць рэклама)

Таргетаваць рэклама дазваляе Вам цалкам кантраляваць свой рэкламны бюджэт. Асабліва будзе карысны тым, у каго няма задачы набраць вялікую колькасць падпісчыкаў у кароткія тэрміны.

Плюсам будзе і тое, што ў сваю групу Вы зможаце прыцягнуць толькі тых людзей, якія вам патрэбныя. Напрыклад, Мужчын ва ўзросце ад 25 гадоў, якія цікавяцца бізнес тэматыкай.

Пра таргет напісана ўжо сотні артыкулаў. Я не буду апісваць усе яго магчымасці, а разгледжу толькі адзін фармат "Універсальная запіс".

Універсальная запіс - гэта самы эфектыўны фармат прасоўвання (натыўнымі рэклама)

Такі запіс будзе паказвацца ў стужцы. Гэты фармат рэкламы будуць бачыць усе карыстальнікі, якія заходзяць у соцсеть з кампутараў і мабільных прылад.

На скрыншоце ў адной з маіх груп відаць, што з мабільных прылад трафік дасягае 84%, а заходы з кампутараў складаюць усяго 16%. Гэта гаворыць толькі аб адным - мабільнага трафіку стала вельмі шмат і яго нельга ігнараваць пры раскрутцы групы!

Доля мабільнага і вэб трафіку ў групе

У вас можа ўзнікнуць пытанне. Хутчэй за ўсё, гэта маладая аўдыторыя, якая "жыве" ў тэлефонах. На скрыншоце ніжэй, можаце паглядзець ўзрост людзей, якія падпісаны на маю групу.

Дарослая мужчынская аўдыторыя

Як бачна, гэта дастаткова дарослая аўдыторыя, якая цікавіцца канкрэтнай тэмай. Падпісчыкі ў гэтую групу былі набраныя на 90% з таргет і прыкладна 10% з біржы (маркет - платформа). Прыступім да налады.

Настройка таргетынгу

Зайдзіце ў рэкламны кабінет і абярыце "Універсальная запіс". Абавязкова напішыце які прадае тэкст! Я яго назваў прадаўцам таму, як Вам трэба будзе пераканаць чалавека перайсці ў вашу групу і падпісацца на яе.

Мы ўсё што-небудзь прадаем адзін аднаму. І гэта не абавязкова тавар і грошы. Прадаць можна нават паход з адным у кіно. Бо вам неабходна спачатку патэлефанаваць свайму сябру і ўгаварыць яго пайсці з Вамі, а ён павінен кінуць усе свае справы і пагадзіцца.

Калі ён пагодзіцца, то віншую, Вы зрабілі продаж. Калі няма, то здзелка не адбылася. А ў інтэрнэце, каб пераканаць незнаёмага чалавека, зрабіць дзеянне, якое Вам трэба - вельмі складана. У Вас ёсць толькі адзін інструмент - гэта які прадае тэкст. У яго нават ёсць свая магутная формула .

Надасце ўвагу тэксту і малюначках

Калі тэкст будзе слабенькі, то чалавек не падпішацца. У канцы абавязкова зрабіце тэкставую спасылку і напішыце "заклік да дзеяння". Затым падбярыце якасную карцінку. Калі наведвальніка зачэпіць фотка, то ён прачытае і тэкст. Усё вельмі моцна ўзаемазвязана. Націсніце "стварыць".

Тэкст + заклік да дзеяння + карцінка

Абярыце: тэматыку, краіну, падлогу мужчынскі або жаночы, узрост.

Базавыя налады таргетаваць рэкламы

Пераходзім да налад па інтарэсах. Гэтымі параметрамі Вы будзеце карыстацца часцей за ўсё.

Знайдзіце групы ўсіх канкурэнтаў

Складзіце спіс з груп канкурэнтаў. Бярыце толькі самыя актыўныя і буйныя. Знайсці Вы іх зможаце ў пошуку самога ВК, увёўшы патрэбнае ключавое слова.

Пошук груп канкурэнтаў па ключавым слове

Для прыкладу я ўзяў 3 спасылкі і ўставіў іх у поле "супольнасці". Сістэма нам вызначыла, што прыкладны аўдыторыя, якая можа ўбачыць маё рэкламнае аб'яву, складае 315000 чалавек.

Чым больш груп Вы дадасце, тым большай колькасці людзей будзе паказвацца рэклама.

Спіс груп канкурэнтаў дадаем ў «Супольнасці»

Выключыць сваю групу трэба для таго, каб рэклама не паказвалася людзям, якія ўжо знаходзяцца ў Вашай групе.

Засталося выставіць цану. Ніколі не стаўце рэкамендуемую цану! Асабліва, калі Вы пачатковец. Пачніце з малога.

Заўсёды пачынайце з невялікіх сум

Калі паказаў не будзе, то паступова пачынайце павышаць цану на 5 - 10 рублёў. Абмяжуйце паказы па сваім меркаванні. Я паставіў 1. Калі чалавек ўбачыць мой пост і ня націсне на яго, то больш яму не будзе паказвацца гэтая рэклама. Можаце стварыць эфект "тэлевізара", выставіўшы 20 паказаў на чалавека. Націсніце "стварыць аб'ява".

Пастаўце статус на "запушчана". Аб'яву адпраўлена на праверку і праз некаторы час пачнуцца паказы і пойдуць першыя клікі, а разам з імі і першыя падпісанты.

Уважліва праверце ўсе налады і запусціце аб'яву

Пакуль аб'яву правяраецца, Вы можаце яшчэ раз праверыць усе налады. Калі ўсё добра, то адразу ж зайдзіце ў сваю новую кампанію і пастаўце ліміты!

Пастаўце ліміт на ўсю кампанію або на адно аб'ява

Гэты абмежавальнік патрэбен для таго, каб не зліць увесь бюджэт "у трубу" за лічаныя хвіліны! Я паставіў 200 рублёў.

Калі Вы папоўніце баланс на 10000 рублёў і не паставіце ліміты, і напрыклад, сыдзеце папіць чай, то калі Вы вернецеся за кампутар, з вялікай верагоднасцю, Вы выявіце на балансе 0 рублёў.

Вядомы выпадак, калі адзін вэбмайстар забыўся паставіць ліміт і з'ехаў па сваіх справах. Калі ён вярнуўся, то выявіў, што з бюджэту было спісана 80000 рублёў.

Аптымізацыя і маштабаванне

Вось зараз прыйшоў час добранька папрацаваць! Наша задача складаецца ў тым, каб як мага танней раскруціць групу ў Вконтакте. І з першай аб'явы гэта наўрад ці атрымаецца.

Вам трэба будзе вызначыцца з бюджэтам. Колькі вы гатовыя плаціць за аднаго падпісчыка? Для кожнай нішы будзе свая цана. Калі Вы хочаце прывесці ў сваю групу школьнікаў, то гэта будзе адна цана. Калі Вам патрэбныя дарослыя людзі, то цана за аднаго падпісчыка будзе нашмат даражэй.

Напрыклад, вы гатовыя плаціць за 1 падпісчыка 2 рублі. 100000 падпісчыкаў - гэта 200000 рублёў. 1000000 падпісчыкаў - гэта 2000000 рублёў. З гэтым думаю усё зразумела.

Калі з грашыма разабраліся, можна пачынаць стварэнне рэкламных аб'яваў. Рабіць іх трэба да таго часу, пакуль Вы не пачнеце атрымліваць падпісчыкаў па 2 рублі.

Пачніце мінімум з 10 і пастаянна дадавайце новыя. Тэстуе ўсе, што прыдумаеце. Вось самыя асноўныя параметры для тэстаў:

1. Загалоўкі
2. Тэксты
3. Малюнкі
4. Пол
5. Узрост
6. гео
7. Розныя аўдыторыі
8. Заклік да дзеяння

Працуйце над павышэннем паказчыка CTR

Сачыце за CTR ў сваёй рэкламе. Чым вышэй яго значэнне, тым ніжэй будзе кошт за 1 клік (eCPC).

CTR ўплывае на кошт кліка

У маім выпадку сярэдні CTR трымаецца ў раёне 3.2%, а кошт за 1 клік складае 1.44 руб. Падпісант мне абыходзіцца не больш 2.5 рублёў. Нагадаю, што ў мяне ў наладах варта мужчыны ад 23 гадоў.

Пры гэтым я магу дамагчыся яшчэ лепшых вынікаў, але мне проста лянота гэта рабіць. 2 - 2.5 рубля за падпісчыка мяне цалкам задавальняе. Каб дамагчыся такога выніку, мне спатрэбілася пратэставаць 10 аб'яваў. Але ў мяне ёсць вопыт.

Калі вы новы карыстальнік, то рабіце як мага больш. Рабіце да таго часу, пакуль не даможацеся патрэбных вынікаў. Калі Вам лянота, то зробіце не болей 10-20 крэатыву і Вам надакучыць. Калі Вы настроеныя рашуча, то зробіце 100. Толькі не забывайце выстаўляць ліміты для кожнага аб'явы, а то ўсе тэсты скончацца, так і не пачаўшыся.

У Вк нават ёсць карысная падказка, якая будзе казаць, наколькі Вы добра наладжваеце рэкламу. Называецца яна "Ацэнка рэкламнай запісу". У мяне яна выглядае вось так:

Знайдзіце сваю мэтавую аўдыторыю ў ВК

Амаль дзясятка! 🙂

Вось яшчэ трохі статыстыкі, дзе можна паглядзець колькасць людзей, якія нажылі на рэкламу і якія ўступілі ў групу.

Аналізуйце статыстыку і паляпшае рэкламу

3. Раскрутка праз маркет - платформу

Давайце разгледзім яшчэ адзін спосаб раскруткі груп у Вк з дапамогай маркет - платформы (Былая біржы ВК). Звярніце ўвагу, што папаўненне бюджэту адбываецца асобна ад таргет. Гэта значыць, калі Вы захочаце рэкламавацца там і там, то прыйдзецца закідваць грошы на розныя бюджэты.

Гэты спосаб добры тым, што валодаючы прыстойным бюджэтам можна хутка раскруціць групу і прывесці ў яе шмат новых падпісчыкаў. У Вконтакте налічвае больш за 400000 груп у розных тэмах. Практычна ва ўсіх гэтых групах Вы можаце купіць рэкламу. Давайце створым сваё першае рэкламнае аб'ява.

Зайдзіце ў Маркет - Платформу і націсніце "стварыць запіс". Тут Вы можаце стварыць новую запіс або зрабіць репост ўжо гатовай з з сваёй групы. Я ствару новую.

Складзіце прывабны тэкст і падбярыце да яго карцінку. У канцы тэксту абавязкова зрабіце заклік да дзеяння, напрыклад, "падпішыцеся прама зараз!" І пастаўце спасылку на сваю групу. Я не раз бачыў, як пачаткоўцы робяць адну і тую ж памылку. Тэкст напішуць, карцінкі падбяруць прыгожыя, а спасылку паставіць забываюць. 😉

Прыклад стварэння рэкламнай запісы ў маркет - платформе

Ніжэй інфармацыю можаце запоўніць па сваім меркаванні. Галоўнае каб, Вам было зразумела. Націсніце "стварыць запіс".

Адпраўляем рэкламу на мадэрацыю (праверку)

Яшчэ раз пераканайцеся ў тым, што ўсё зроблена правільна і адпраўце сваю аб'яву на праверку. Пасля праверкі замест гэтай кнопкі з'явіцца новая "размясціць запіс", націсніце на яе. Зараз трэба будзе як след папрацаваць.

Набярыцеся цярпення, Вас чакае руціна

Прадстаўнікі Вконтакте кажуць што, усё спрасцілі, але як па мне яны наадварот усё ўскладнілі. Пакажу на прыкладзе, што я маю на ўвазе пад словам "ўскладнілі".

Перш за ўсё трэба выставіць бюджэт на 1 рэкламную запіс. Гэта максімум 100000 рублёў. Вы ставіце столькі, колькі гатовыя выдаткаваць.

Затым вызначыце сваю тэматыку. Дзённай ахоп можаце не ставіць. Я выставіў яго, каб адсекчы ўсё дробныя групы. Рэгіён Расія, падлогу мужчынскі, так як я планую рэкламаваць бізнес, то ім больш за ўсё цікавяцца мужчыны. Калі ў вас жаночае супольнасць, то стаўце жаночы пол. Можаце яшчэ дадаць ўзрост.

Выберыце час, у якое выйдзе ваша рэклама. У пятніцу і ў выхадныя актыўнасць зніжаецца, памятайце пра гэта.

Вось што, атрымалася ў мяне:

Ачысціце свой рэкламны спіс ад смеццевых груп

На малюнку відаць, што мне прапанавалі купіць рэкламу ў групах, якія мне яўна не падыходзяць. Калі ў групе з фільмамі можна хоць неяк знайсці патрэбных мне людзей, якія захочуць ўступіць у групу, але "бандыцкая рамантыка" - гэта ўжо перабор. Вось тут і пачынаецца ўсё самае цікавае.

Цяпер Вам трэба зайсці ў кожную групу і праверыць яе на адэкватнасць. Паглядзіце, якія пасады там змяшчаюць. Колькі лайкаць, репост і камэнтуюць. Вам трэба зразумець - гэта "жывое" супольнасць ці не. Калі актыўнасць у групе добрая, то пакідаем, калі там дзеецца поўны трэш, то выключаем. З часам Вы навучыцеся вызначаць добрыя ад дрэнных груп. Усё прыходзіць з практыкай.

Выключыце ўсе непатрэбныя групы

Абавязкова заходзьце ў статыстыку групы (значок з дыяграмай) і глядзіце на ахоп, актыўнасць, гео і ўзрост людзей, якія падпісаныя на гэта супольнасць.

Пасля таго, як Вы выключыце непатрэбныя групы з спісу, націсніце унізе кнопку "абнавіць". Платформа Вам дадасць новыя групы. І зноў варта іх уважліва паглядзець і выключыць непатрэбныя. Такую працэдуру рабіце да таго часу, пакуль у спісе застануцца толькі тыя групы, у якіх Вы б хацелі размясціцца. Як толькі ўсё будзе гатова, націсніце на кнопку "размясціць".

Калі вам мала груп, якія прапанавала платформа, то не бойцеся эксперыментаваць з тэматыкай. Падбірайце падобныя і глядзіце, што прапаную там. Платформа не ідэальная і патрэбныя Вам групу могуць знаходзіцца ў зусім ня відавочных тэматыках. Тэстуе!

Зараз застаецца толькі назіраць, як у Вашу групу пачнуць уступаць новыя падпісчыкі! Уся статыстыка па кожнай групе Вам будзе даступная ў кабінеце. Вы будзеце бачыць, з якой групы прыйшоў больш за ўсё людзей, а якія не спрацавалі.

Пасля заканчэння рэкламнай кампаніі, Вы можаце падлічыць, колькі рублёў Вам абышоўся адзін падпісант з кожнай групы. Падзяліце цану паста на колькасць якія ўступілі людзей. Ваша задача навучыцца прыводзіць падпісчыкаў як мага танней!

На гэтым праца па раскрутцы групы толькі пачынаецца. Збярыце максімум інфармацыі і пачынайце рабіць новыя аб'явы да тых часоў, пакуль не даможацеся патрэбных паказчыкаў, а менавіта зніжэнне кошту за падпісчыка. Тут усё як і ў таргет, з першага разу наўрад ці атрымаецца зрабіць ідэальна.

Але ў мяне для Вас ёсць добрая навіна! Ёсць сэрвіс, які дазволіць правесці канкурэнтную разведку і дасць вам магчымасць прыцягваць новых падпісчыкаў за ўсё па 1 рублю!

4. Як прывесці падпісчыкаў у групу за 3 капейкі

Валодаючы гэтымі ведамі і інструментамі, Вы з лёгкасцю абыйдзецца сваіх канкурэнтаў!

Першы сэрвіс - гэта allsocial.ru. З дапамогай яго можна зразумець, што наогул адбываецца на гэтым рынку. На першым экране знаходзяцца групы, у якіх цяпер ідзе вялікая актыўнасць. Паглядзіце на прырост падпісчыкаў насупраць кожнай групы.

Групы ў ВК, якія закупляюцца рэкламай

Можна зразумець, што зараз актуальна і падгледзець для сябе цікавыя ідэі для развіцця свайго супольнасці.

У катэгорыі абярыце патрэбную тэматыку і выпішыце ўсіх сваіх канкурэнтаў у асобны файл на кампутары. Паглядзіце самыя актыўныя, у якіх ідзе добры прырост.

Гэта, хутчэй за ўсё, будзе азначаць, што Ваш канкурэнт дзесьці закупляе рэкламу, вось зараз мы і даведаемся, дзе ён рэкламуецца і колькі яму каштуе 1 падпісант. Давайце правядзем разведку!

Шпіёніць за групай канкурэнта

Для гэтага нам спатрэбіцца вось гэты сэрвіс. Прайдзіце простую рэгістрацыю. Сэрвіс платны ад 600 рублёў у месяц, але ў яго ёсць бясплатная азнаямленчая версія, з дапамогай якой Вы праведзяце сваю разведку і ацэніце яго па вартасці.

У рэшце рэшт, за 600 рублёў Вы зэканоміце дзясяткі, а то і сотні тысяч рублёў пры раскрутцы сваёй групы.

Цяпер ўстаўце спасылку групы канкурэнта ў радок пошуку і націсніце лупу. Затым перайдзіце на ўкладку "прасоўванне" і актывуйце азнаямленчы перыяд.

Цяпер ва ўкладцы "прасоўванне" Вам адкрыецца ўся інфармацыя па канкурэнту. Бюджэт, выдаткаваны на раскрутку, колькасць пляцовак, дзе закуплялася рэклама, колькасць прыцягнутых падпісчыкаў і сярэдняя цана за 1 падпісчыка.

Шпіёніць за канкурэнтам

З гэтай інфармацыі мы бачым, што 140000 падпісчыкаў было прыцягнута ўсяго за 0.68 рублёў! Вы зразумелі, што цяпер варта зрабіць? Правільна, узяць і паўтарыць тое ж самае!

Націсніце на ўкладку "CPA" і працадзіў цану за падпісчыка па ўзрастанні. Можна ўбачыць, што з адной канкрэтнай групы, падпісанты ідуць па тры капейкі! Ва ўкладцы "падпісчыкі" можна паглядзець колькасць ўступілі.

Знаходзім самую танную цану за 1 падпісчыка

Скапіруйце лепшы крэатыў і паўторыце тое ж самае

Перамесцім свой погляд лявей і паглядзім, якое рэкламнае аб'яву прыносіць такіх танных падпісчыкаў. Націсніце на "Preview".

Знаходзім лепшы крэатыў і капіюем да сябе

Віншую! Зараз у вас ёсць прыклад рэкламы, якая прывядзе Вам танных падпісчыкаў. Нам неабходна ўзяць гэтую карцінку, зрабіць з яе рэкламную аб'яву і размясціцца ва ўсіх групах, якія Вы знойдзеце ва ўкладцы "Пляцоўкі".

Канкурэнт ўжо за Вас прарабіў ўсю вялікую працу і знайшоў лепшыя крэатывы і групы, у якіх ёсць танны трафік. Цяпер ўяўляеце колькі рэальна можна зэканоміць часу і грошай?

Ваша задача прагнаць праз гэты сэрвіс ўсіх сваіх канкурэнтаў. Даведацца, якія пасады яны выкарыстоўваюць і ў якіх групах рэкламуюцца. Таксама глядзіце, які бюджэт быў выдаткаваны на раскрутку і цвяроза ацаніце, зможаце Вы з імі канкураваць ці не. Затым вазьміце і проста паўтарыце тое ж самае.

Звярніце ўвагу на ўкладку "Узрост І падлогу". У маім прыкладзе падпісант такой дешовый з-за ўзросту. Шэрая Дыяграма азначае, што аўдыторыя да 18 гадоў. Сіняя - гэта ўжо 18 +.

Я раней казаў, чым больш дарослай аўдыторыя, тым яна будзе даражэй. Але ўсё роўна можна прыводзіць падпісантаў за 1 - 2 рублі ў вялікіх колькасцях. Вось вам яшчэ адзін прыклад.

Дарослая аўдыторыя за ўсё за 1 - 1.3 рубля за падпісчыка

На скрыншоце відаць, што дарослая мужчынская аўдыторыя абыходзіцца па 1.3 рубля. Не лянуйцеся, шукайце, і будзе Вам шчасце!

Немязіда

Вконтакте ўвёў новы алгарытм пад назвай «Немязіда». Алгарытм разлічаны на барацьбу з неуникальным кантэнтам. Калі раней можна было бяздумна капіяваць чужыя пасты, то цяпер гэтага рабіць нельга.

Соцсеть хоча навесці парадак і цяпер унікальны кантэнт стаіць на першым месцы. Калі вы выявілі, што вашыя пасты крадуць, то можаце паскардзіцца на неарыгінальная кантэнт.

Злосных парушальнікаў могуць адключыць ад манетызацыі або заблакаваць. Пачынайце вырабляць унікальны кантэнт і ваш прыбытак вырасце.

выснову

Сакрэтнага рэцэпту не існуе. Каб раскруціць сваё супольнасць, трэба шмат аналізаваць і тэставаць. Вы павінны цалкам акунуцца ў гэтую тэму і зразумець, як працуе ўся гэтая кухня.

Як мага больш рабіце і тэстуюцца крэатывы, сэрвісы Вам у гэтым вельмі моцна дапамогуць. Заўсёды старайцеся знізіць цану за падпісчыка. Так, Вы хутчэй зможаце акупіць свае ўкладанні.

Каб пачаць акупляць свае ўкладанні, набярыце для пачатку 30 000 падпісчыкаў і пачынайце зарабляць на сваёй групе.

Як вы прасоўваеце свае суполкі? Падзяліцеся у каментарах!