Як написати переконливий SEO-кейс: 8 порад для укладення угоди - CMS Magazine

1. З чого формується неефективний SEO-кейс
2. розповідайте історію
3. Нехай вони захочуть прочитати його
4. Пам'ятайте про шести питаннях
5. Демонструйте методи своєї роботи
6. метрики важливі
7. Вже приїхали?
8. задавайте стандарти
9. Нехай це буде важливим для клієнта
10. підсумки

Купували ви останнім часом що-небудь на Amazon'е, не читаючи відгуки? Думаю, ні - справа в тому, що при виборі, ми інстинктивно спонукаємо себе шукати громадської підтримки. Те ж саме відбувається, коли хтось шукає SEO-агентство для найму . Замість того, щоб довіритися незнайомцям, клієнт, швидше за все, віддасть перевагу дізнатися про враження інших людей, які вже працювали з агентством. Власне досьє - це простий документ, який може стати вашим кращим інструментом просування продажів.

Дуже часто в нашій індустрії люди, які приймають рішення з боку компанії-клієнта не маю чіткого розуміння робочих принципів SEO . Або ж, прагнучи досягти своєї мети, в SEO особливо, вони не схильні виділяти кошти, не маючи уявлення про попередні успіхи найманого. Але яким чином ви можете продемонструвати власні навички та таланти перспективним клієнтам? Скористайтеся нижченаведеними забійними порадами і змусьте своє досьє укладати угоди за вас.

З чого формується неефективний SEO-кейс

Насамперед, давайте розберемо деякі найбільш поширені помилки в SEO-кейсах:

• Зайва технічна термінологія: Так, пріоритет пошуку, канонічні теги і rel = author мають безпосереднє відношення до SEO. Але у вас є всі шанси того, що наймач не настільки добре знайомий з жаргоном індустрії, і довгі, перевантажені термінами опису його просто втомлять.

• Відсутність емоційності: Заповнити власне досьє таблицями і сухими цифрами не так складно, як розповісти захоплюючу історію. Встановлення емоційного зв'язку з читачем вкрай важливо.

• Рекламна спрямованість з акцентом на компанію-замовника: Одна справа, коли задоволений клієнт дозволяє вам використовувати своє ім'я в досьє і зовсім інша, коли ви перетворюєте кейс в його брошуру. Якщо весь перший параграф досьє виглядає як реклама профільної компанії, читачі втратять до нього інтерес, не встигнувши дістатися до головного.

Написати ефективний SEO-кейс зовсім не складно. Фактично, знаючи кілька простих журналістських прийомів, ви перетворите роботу в розвагу.

Ось вісім неймовірно простих порад, які допоможуть перетворити ваше досьє.

розповідайте історію

Не важливо, скільки нам років - 5 або 50 - всі ми любимо хороші історії. Розважте читачів, в кінці кінців, ви - могутній SEO в блискучих обладунках, рятівник сайту від грізних Пінгвінів.

Не обмежуйтеся описом того, як ви це робите. Розкажіть історію, приправлену емоціями та особистими переживаннями, щоб встановити справжню зв'язок зі своїм читачем.

Створити історію легко, якщо відповісти на кілька простих запитань.

• Які були перенесені клієнтом проблеми і сумніви?

• Наскільки успішною була його компанія в порівнянні з конкурентами?

• Що ви зробили, щоб вивчити компанію клієнта і зрозуміти суть його проблем?

• Як ви прийшли до ідеї рішення?

• Як проходив процес реалізації задуму?

• Скільки часу це зажадало?

• Наскільки значущими були удосконалення?

• Якою була реакція вашого клієнта після успішно виконаної вами роботи?

Нехай вони захочуть прочитати його

Для того, щоб досьє було ефективним, люди повинні читати його.

Кожен журналіст таблоїду знає - не варто недооцінювати силу заголовків. Нехай назви кричать і обіцяють читачам переваги лише тому, що ті прочитають весь документ (наприклад, «Як компанія XYZ, використовуючи лише 5 блогів, за 2 місяці збільшила обсяг продажів на 50%»). Тоді ваш SEO-кейс захоче прочитати кожен.

Пам'ятайте про шести питаннях

Як вчить книга «101 питання про журналістику», кожен письменник, бажаючи створити захоплюючу історію, повинен пам'ятати про шести питаннях: хто, що, коли, де, чому і як.

• Хто був вашим клієнтом?

• Що за проблему він відчував, і що за ідею ви запропонували?

• Де ви почали її реалізовувати?

• Чому ви вибрали саме цей підхід?

• Що відбувалося під час роботи над проблемою?

• Коли ви побачили перші результати?

• Як, зрештою, це допомогло вашому клієнтові?

Намалювавши повну картину, ви зробите своє досьє набагато більш читабельним.

Демонструйте методи своєї роботи

Розповідаючи про рішення, до яких ви прийшли, ви можете включити опис процесу своєї роботи і розповісти клієнтові, як це співпрацювати з вами.

Якщо вони зможуть отримати уявлення про те, як буде відбуватися робота над проектом і взаємодія з вами, вважайте, що половина справи зроблена (наприклад, «на зустрічі всіх семи головних SEO та PR-фахівців, ми провели мозковий штурм і прийшли до найкращої ідеї контентного маркетингу »). Адже клієнт, швидше за все, буде вражений тим, скільки людей беруть участь в роботі і переконаний у високій якості надаваних вами послуг.

метрики важливі

Говорячи про вдосконалення, не забувайте про магію цифр. Дуже важливо точно вказати, наскільки велика була віддача і які результати. наприклад:

«Ми витратили $ 450 на створення особливого гостьового повідомлення на сайті має вагу представника індустрії. Він опублікував його, що дало нам 25 високоякісних посилань лише за один тиждень, результатом чого стало 60 відсотків зростання числа відвідувачів сайту і підвищення конверсії на 10 відсотків. Це принесло в цілому $ 6000. прибутку - отриманої завдяки стратегії гостьового блогу. »

Цифри не брешуть. Читачеві буде дуже складно ігнорувати ці метрики.

Вже приїхали?

Як для реалістичності, так і для демонстрації вашого переваги над конкурентами, частіше говорите про витрати часу - це вкрай важливо для успішного досьє. Якщо ваша фантастична контент-маркетингова кампанія принесла кілька високоякісних посилань протягом всього одного місяця - цим гріх не похвалитися.

задавайте стандарти

Які ваші середньостатистичні результати? У своєму досьє частіше розповідайте про те, які індивідуальні рішення ви розробили для своїх клієнтів і про те, що цими приголомшливими результатами роботи насолоджується більшість ваших клієнтів. Цим ви ще трохи поліпшите власний SEO-кейс.

Нехай це буде важливим для клієнта

Ваші клієнти можуть представляти весь спектр бізнес-моделей - B2B, B2C, генерація лідів, електронна комерція, некомерційна діяльність. Переконайтеся, що надаєте кожному з них досьє, що містить цікаву саме їм інформацію.

Представників компанії, зацікавленої в маркетингу прямого відгуку, чи захоплять історії про успішне брендування. Обов'язково обзаведіться декількома досьє для різних сценаріїв.

підсумки

Ідеальний еталон SEO-кейса повинен включати в себе:

• Людина, що кричить заголовок: Обіцяйте безрозмірні вигоди того, хто прочитає документ.

• Огляд: Ким був ваш клієнт і які були його цілі.

• Коротка передісторія: Невелика передісторія проблеми і рішення.

• Рішення: Як ви прийшли до вирішення проблеми? Як протікав процес?

• Стратегії: Які нові стратегії ви застосовували? Як кожна з них вплинула на результат?

• Результат: Наскільки ви поліпшили ситуацію, як швидко вам вдалося цього досягти?

• Реакція: Всі люблять хеппі енди. Враження клієнта і витягнуті їм вигоди стануть відмінним завершенням досьє.

Хочете поглянути на надпотужне досьє в дії? Ось три приклади неймовірно ефективних SEO-кейсів:

1. Гаразд, нехай це і не SEO, але експерти за показниками конверсії зробили настільки приголомшливу роботу, що їх шедевр просто зобов'язаний бути в списку. Вони зіграли як по нотах - прочитайте його обов'язково.
   
2. А от тут знаходиться дійсно видатний приклад використання посилання-наживки, яка привела до отримання посилань з сайтів New York Times і WordStream. Текст відмінно описує отриману вигоду зрозумілим для читача способом, а також блискуче підкреслює талант експертів, докладно пояснюючи використану ними технологію.
   
3. Але досьє не обов'язково має бути гучним. тут можна бачити досить хороший зразок від Portent, що описують їх задумку і порядок її реалізації; документ демонструє внесок агентства і розповідає про плани на майбутнє.