Як знайти своїх конкурентів і обігнати їх в пошуку: інструкція для інтернет-магазинів

1. Навіщо аналізувати конкурентів в пошуку
2. Крок 1. Шукаємо найближчих конкурентів для аналізу
3. як робимо
4. Результати та висновки
5. Крок 2. Порівнюємо свої ключові запити з конкурентами
6. як робимо
7. Результати та висновки
8. Крок 3. Визначаємо найбільш відвідувані сторінки конкурента
9. як робимо
10. Результати та висновки
11. Крок 4. Аналізуємо контрольний профіль конкурента
12. як робимо
13. Результати та висновки
14. На що ще звертати увагу при аналізі конкурентів
15. Як використовувати результати аналізу

Мова не про величезні бізнесах, а про невеликі і локальних. Саме маленькому бізнесу потрібно вміти все робити самому. У тому числі і просувати сайт в пошукових системах. Невеликий інтернет-магазин не може утримувати штат з seo-фахівців або платити агентству. Щоб отримувати клієнтів з Яндекса і Google, доводиться вчитися на власних помилках.

У цій статті розповім, як за допомогою глибокого аналізу конкурентів знайти втрачені можливості і помилки в просуванні. Щоб потім їх виправити.

Навіщо аналізувати конкурентів в пошуку

Принцип «дивись на конкурентів - роби краще» очевидний, але мало хто витрачає час на аналіз проектів суперників. Кому-то лінь, хтось не розуміє вигоду. Так ось, аналіз конкуруючих сайтів потрібен, щоб:

• порівняти семантичне ядро ​​і знайти ключові фрази , Які ви упустили в своєму проекті, але які приводять людей з Google в інші інтернет-магазини;
• виявити найпопулярніші сторінки / товари конкурентів, щоб проаналізувати і зрозуміти причину їхньої популярності, і в підсумку поліпшити такі сторінки в своєму магазині або додати аналогічні товари;
• подивитися посилальної профіль конкурентів (звідки ведуть посилання на суперника) і зрозуміти стратегію просування посиланнями, запозичити їх прийоми.

До того ж у релевантних суперників варто переглянути активність в соціальних мережах, якість сайту, наявність контекстної реклами.

Навіщо все це? Щоб знайти і забрати собі втрачені можливості для просування, які призводять покупців на сайти конкурентів, і поліпшити свій магазин.

Покажемо на прикладі: проаналізуємо конкурентів для невеликого інтернет-магазину melompo.ru.

Крок 1. Шукаємо найближчих конкурентів для аналізу

Навіщо потрібно

Правильно підібраний список конкурентів потрібен для збору корисної інформації та економії часу. Якщо аналізувати всіх підряд з топ-10, ризикуєте витратити зусилля марно. Наприклад, маленькому інтернет-магазину електроніки гігант типу М. Відео зовсім не конкурент. Його детальний аналіз робити безглуздо.

як робимо

Не всі компанії в топі в Google - близькі конкуренти. Це просто сайти, які продають такий самий товар і висвітилася у видачі. Ми не знаємо, які позиції вони займають в пошуку по іншим ключовим фразам і за якими запитами до них приходять клієнти.

Фільтрувати зайвих і шукати нішевих суперників простіше в спеціальних сервісах: Serpstat, Semrush, SpyFu. Ми зробимо аналіз на прикладі сервісу Serpstat. Він підходить для СНД і Заходу, працює по базах і Google, і Яндекса.

Просканіруем топ-100 Google (або топ-50 Яндекса, дивлячись в якому пошуковику ви хочете просуватися) і знайдемо сайти, які пропонують такий же товар. Потім порівняємо домени за параметрами:

• кількість ключових фраз, за ​​якими шукається сайт;
• видимість сайту ;
• позиції сайту за ключовими фразами.

На основі цього підберемо найближчих конкурентів за якістю сайту і кількості фраз в пошуку.

Саме таких конкурентів є сенс аналізувати. Який толк від того, що по вашому запиту в топі буде Озон.ру. Адже це явно не ваш прямий конкурент, якщо тільки ви не російський Amazon.
Щоб отримати звіт по конкурентах, потрібно:

1. зайти на serpstat.com ;
2. вставити адресу вашого проекту в поле введення і вибрати пошукову базу (Google або Яндекс), під яку просувається;

   

3. натиснути «Пошук» (ми беремо сайт melompo.ru);
4. перейти в розділ Аналіз доменів → SEO-аналіз → Конкуренти (обведено зеленим на скріншоті нижче);
5. поставити сортування релевантності за зростанням, щоб найближчі суперники виявилися у верхній частині списку.

Щоб потрапити на сайти зі списку необхідних суперників, клікніть по синій стрілці біля іконки сайту.

Результати та висновки

Відібрали першу п'ятірку релевантних сайтів для наступних етапів аналізу. Це pishimelom.ru, melovo-market.ru, doski4you.ru, mnogomela.ru і chalkboards.ru. Уже на цьому етапі дізналися, що ми слабші в SMM. Конкуренти ведуть паблік в Інстаграм, Фейсбук і ВК, у нас же тільки Інстаграм. Один з суперників веде відвідуваний блог, які конвертує відвідувачів в вдячних покупців. У «Меломпо» блогу немає.

Крок 2. Порівнюємо свої ключові запити з конкурентами

Навіщо потрібно

Щоб дізнатися ключові фрази, які ми не використовуємо на сайті, а конкуренти використовують і отримують по ним трафік. Отримані фрази потрібно проаналізувати і додати на сторінку.

як робимо

За допомогою інструменту «Порівняння доменів» (в serpstat.com він відразу під інструментом «Конкуренти»), куди додаємо наш сайт і два конкурента з відібраних раніше.

У першому вікні, позначеному синьою смугою, знаходиться наш сайт. У двох наступних - сайти наших близьких конкурентів, які ми відібрали в попередньому пункті.

Тиснемо «Порівняти», і протягом 30 секунд опиняємося на наступному звіті, який показує, наскільки оптимізований наш сайт в порівнянні з конкурентами.

Результати та висновки

У нас є прогалини в ядрі і потрібно уважно вивчити ключові фрази, а також асортимент великого конкурента mnogomela.ru. Про це свідчить величина зеленого кола (нашого конкурента), яка показує різницю між повнотою семантичних ядер (кількістю запитів, за якими сайт можна побачити в пошуковій системі).

Зелене коло не тільки більше, але і покриває ⅔ синього. Синій коло показує кількість запитів нашого магазину «Меломпо». У нас набагато менше фраз, за ​​якими можна знайти інтернет-магазин.

Для вивчення семантики суперника перейдіть вниз. Ви побачите звіт за загальними ключовими фразами всіх трьох доменів. Якщо натиснути на число 101 в стовпці «Унікальних» навпроти сайту суперника, то внизу з'явиться звіт по унікальним фразам, які ви не використовували в своєму просуванні, але які використовує конкурент.

Числа в стовпці - позиції, які займає домен по фразам зліва. Звіт можна експортувати для подальшого вивчення кнопкою експорту.

Внісши ці фраза собі на сторінки сайту (для початку в теги title, keywords, description, H1), ми можемо піднятися в пошуку, а також отримаємо нових відвідувачів, які шукають крейдяні дошки під конкретні цілі: для записів, на стіну, для малювання.

Крок 3. Визначаємо найбільш відвідувані сторінки конкурента

Навіщо потрібно

Щоб зрозуміти сильні сторони магазину суперника і порівняти з такою ж пропозицією в нашому асортименті. Дізнатися, в чому перевага суперника, і виправити недоліки свого сайту, якщо такі будуть.

як робимо

Продовжуємо працювати в модулі для SEO-аналізу, і в цей раз обираємо інструмент «Сторінки-лідери» . Не забудьте поміняти адресу досліджуваного сайту на адресу конкурента.

Тепер переходите на сторінки з першого десятка і знайомтеся з популярним товарним пропозицією конкурента. Чи є такий же асортимент у вас на сайті?

Якщо так, тоді порівняйте, по яким слова ранжируется ваша сторінка і сторінка конкурента. Для цього використовуйте інструмент «URL vs URL» в модулі «Аналіз сторінок», працює також як «Порівняння доменів».

Або виберіть інструмент «Втрачені фрази» в цьому ж модулі, який показує ключові слова, використовувані конкурентами, але яких немає у вас на сторінці.

Виглядає це так:

У звіті видно, що фрази, яких немає на сторінці товарів, є на інших сторінках. Про це говорить стовпець «Містять інші URL». Цифри показують позиції цих сторінок в пошуку за ключовою фразою.

Якщо бачите «ні» в цьому ж стовпчику, то цієї фрази немає у вас на сторінці. Її потрібно додати, щоб люди, які вводять цю фразу в Google, бачили в результатах пошукової системи ваш сайт.

Результати та висновки

Вирішіть, які зі сторінок просувати по відсутньою запитам, і які з них більше підходять під ці запити (і чи є такі сторінки взагалі). У нашому випадку сайт melompo.ru практично не оптимізований, тому під магнітні, грифельні та крейдові дошки потрібно створювати окремі сторінки (категорії товарів), а не вести користувачів на один і той же Лендінгем.

Крок 4. Аналізуємо контрольний профіль конкурента

Навіщо потрібно

Аналіз посилального профілю суперників допоможе:

• дізнатися рівень конкурентів в плані пошукової оптимізації (наскільки грамотні сеошникі ведуть проекти);
• відібрати якісні майданчики для розміщення на них власних посилань;
• дізнатися стратегію просування конкурента за допомогою посилань.

як робимо

За допомогою інструменту аналізу зворотних посилань . Відкрийте його і введіть домен конкурента. Потім перейдіть в розділ «посилаються» і в ньому в «Нові посилання». Рекомендуємо встановити фільтр «1 посилання на домен» замість «всіх посилань на домен» і вивантажити звіт для подальшого ручного перегляду кожного джерела посилання.

Результати та висновки

Ми виявили, що конкурент doski4you.ru замовляє спеціальні розміщення на різних сайтах для просування в пошуку за ключовими словами. Дивіться на скріншоті:

Інший конкурент також просувається посиланнями, але тільки не покупними статтями, а на тематичних форумах (один з популярних способів залишити посилання):

Сеошники не тільки залишають коментарі, але можуть створювати теми та в них же відповідати з різних акаунтів, змінюючи проксі .

Решта конкурентів або не розміщують посилання, або роблять те ж саме.

На що ще звертати увагу при аналізі конкурентів

Головні чинники:

• Юзабіліті - зручніше вибирати товари, замовляти послуги у конкурента, ніж у вас? Будьте об'єктивні і запам'ятовуйте сподобалися фішки.
• Соціальна взаємодія з клієнтами - ведуть суперники офіційні групи в Фейсбуці, ВКонтакте, Інстаграме.
• Дизайн - наскільки «свіжий» ваш сайт? Як він виглядає на тлі інших конкурентів? Інтернет-магазини з п'ятирічним і старше дизайном насторожують клієнтів, вони віддають перевагу сайту «в тренді».
  Контекстна реклама - чи є контекстна реклама в вашій тематиці?

Кожен пункт має 100% важливості. Так, наш досліджуваний інтернет-магазин «Меломпо» веде тільки аккаунт в Інстаграм. Інші конкуренти, крім Інстаграм, ведуть паблік у ВКонтакте і Фейсбук. Для нас це упущена можливість залучення клієнтів.

Як використовувати результати аналізу

Ми можемо перейняти від інших гравців ринку для нашого прикладу «Меломпо» наступне:

1. Удосконалити структуру сайту. Як мінімум, додати категорії товарів, що полегшить користувачеві пошук потрібних товарів і дозволить розширити семантику.
2. Запустити контекстну рекламу, якщо вистачає бюджету.
3. Поліпшити SMM: вести паблік в Фейсбук і ВК, крім Інстаграм. Також розглянути Пінтерест.
4. Розширити семантичне ядро. Додати на сторінки ключові слова, які упустили при оптимізації.
5. Завести блог для конвертації відвідувачів в покупців: у одного з конкурентів є живий блог, статті якого займають топові позиції в пошуку.
6. Почати просування природними посиланнями по тематичних запитах. Більше про цей спосіб почитайте в інструкції для новачків від SEO-фахівця Анатолія Улітовського.
7. Поправити семантику сайту: зробити так, щоб на сторінку вели тільки релевантні запити. Знайти причину некоректної розпізнавання інформації сторінки пошукачем. Наприклад, на сторінку melompo.ru/storesamara/ ведуть запити, абсолютно не пов'язані з крейдою.
   
8. Знайти час на просування;)

Такий побіжний аналіз зайняв близько 2 годин, і він вже показав 7 напрямків для розвитку сайту та поліпшення позицій. Якщо покопатися з конкурентами і власному проектом довше, знайдете багато цікавого.

Регулярний аналіз сайту і рішення виявлених проблем допоможе обігнати конкурентів в пошуку навіть маленькому проекту з командою в кілька людей.

про автора

Євгенія Романчук - контент-маркетолог в Serpstat.com . Розширює знання читачів про можливості інтернет-маркетингу за допомогою навчальних статей. Любить біг, будувати контент-стратегії і серіал "Grey's Anatomy".