Аптымізацыя рэкламнай кампаніі Яндэкс Дірект

1. Як зразумець, што РК трэба аптымізаваць?
2. Куды глядзець - індыкатары аптымізацыі Яндэкс.Дырэкт
3. Яндэкс.Дырэкт
4. Яндекс.Метрика
5. Рэклама ў Яндэкс.Дырэкт - паляпшаем паказчыкі з дапамогай аптымізацыі

Пагаворым аб аптымізацыі кампаній у Яндэкс.Дырэкт.

Як зразумець, што РК трэба аптымізаваць?

Дзейнічайце, калі:

• Скарацілася колькасць клікаў. Гэта можа здарыцца па розных прычынах - абмежаванне дзённага бюджэту, пашырэнне спісу мінус-слоў, карэкціроўка паказаў на дэсктопы і мабільныя, змяненне стратэгіі. Калі вы нічога не змянялі ў рэкламнай кампаніі, спад можа быць выкліканы сезоннасцю (на практыцы, рэдкія людзі рыхтуюць сані летам).
• Упаў CTR. Такое можа адбыцца, калі вы дрэнна прапрацавалі загалоўкі і тэксты рэкламных аб'яваў ці некарэктна вызначылі сваю мэтавую аўдыторыю. Маленькі CTR - гэта дрэнна, таму што ён падвышае кошт кліку.
• Выраслі выдаткі на рэкламу. Гэты пункт звязаны з падзеннем CTR. А яшчэ кошт рэкламы расце з-за павелічэння канкурэнцыі на рынку - калі ў нішы з'яўляюцца новыя рэкламадаўцы, прыйдзецца траціць на кампанію больш.
• Павялічыўся працэнт адмоў. Калі гэта так, значыць вы дрэнна наладзілі таргетынг. Гэта значыць вы рэкламуецеся людзям, якім не патрэбныя вашы паслугі. Каб выправіць сітуацыю, трэба карэктна вызначыць вашу мэтавую аўдыторыю і адаптаваць пад яе свае аб'явы.

Неабходна рэгулярна маніторыць кампаніі і імгненна рэагаваць на любыя негатыўныя змены. Аптымізацыя дырэктыў - гэта пастаянная праца.

Куды глядзець - індыкатары аптымізацыі Яндэкс.Дырэкт

Аналізуйце дадзеныя ў Яндэкс.Дырэкт або з дапамогай Яндекс.Метрики. Па чарзе разгледзім абодва спосабу.

Яндэкс.Дырэкт

Каб аптымізаваць кампанію, трэба ўважліва вывучыць статыстыку і вызначыць, на якія параметры мы можам паўплываць сваімі дзеяннямі.

Для гэтага заходзім на хатнюю старонку Яндэкс.Дырэкт. Падрабязная статыстыка даступная па адпаведнай спасылцы пад неабходнай рэкламнай кампаніяй.

Пераходзім па гэтай спасылцы і выбіраем патрэбныя параметры статыстычнага справаздачы.

Пры неабходнасці Групуйце дадзеныя па днях, тыднях, месяцам, кварталах, гадам.

Звярніце ўвагу!

Чым большы перыяд вы аналізуеце, тым дакладней атрыманая статыстыка.

Больш падрабязна спынімся на мадэлях атрыбуцыі. Так называецца правіла, якое вызначае, які пераход з'яўляецца крыніцай візіту. Тут сістэма прапануе выбраць адзін з трох варыянтаў:

• Першы пераход. Такая мадэль дазваляе адсачыць крыніцу рэкламы, які ўпершыню прывёў кліента. Гэта значыць крыніцай лічыцца першы пераход карыстальніка на сайт за апошнія 180 дзён.
• Апошні пераход. Тут крыніцай лічыцца пераход, пры якім патэнцыйны кліент ў дадзены момант прыйшоў на сайт. Гісторыя яго візітаў не ўлічваецца. Варта адзначыць, што такая мадэль больш падыдзе для тэхнічнага аналізу сайта.
• Апошні істотны пераход. Такая мадэль лепш за ўсё падыходзіць для ацэнкі эфектыўнасці рэкламнай кампаніі, таму што яна здольная ўлічваць канверсіі. Тут крыніцай візіту лічыцца пераход па аб'яве.

Не забудзьцеся паставіць галачку насупраць ПДВ.

Калі вы папаўняеце свой рахунак, Яндэкс спісвае 18%. Калі вы не наладзіце гэты пункт, дадзеныя па расходах будуць недакладнымі.

На гэтай жа старонцы вы можаце наладзіць справаздачу так, як вам зручна. Для гэтага насупраць цікавіць пункта пастаўце галачку.

Спынімся на некаторых пунктах падрабязней:

• Паказы - кажуць пра тое, колькі разоў паказвалася ваша аб'ява пасля таго, як карыстальнікі ўводзілі пэўныя запыты. Маленькае лік паказаў магчыма з-за таго, што вы прызначылі занадта нізкую стаўку ці дрэнна прапрацавалі семантыку (невялікая колькасць ключоў, таму маленькі ахоп аўдыторыі).
• Ўзважаныя паказы - новая характарыстыка. Гаворыць аб колькасці паказаў, адкарэктаваных на аб'ём трафіку. Вага кожнага паказу вызначаецца з улікам аб'ёму трафіку пазіцыі, на якой паказвалася аб'ява. Чым больш аб'ём, тым вышэй вага паказу.
• Выдатак за ўсё - агульная сума рэкламнага бюджэту.
• Сярэдняя цана кліку - вызначае кошт аднаго кліку, разлічваецца па формуле «агульны расход / колькасць клікаў».
• Сярэдні расход за дзень - колькі трацім на рэкламу кожны дзень.

Звернем увагу на справаздачы ў гарызантальным меню і пройдземся па іх.

• Агульная статыстыка - справаздачы без групоўкі.
• Фразы па днях - паказвае, у якія дні і па якіх фразах карыстальнікі бачылі вашу рэкламу.
• Па рэгіёнах - вызначае, які рэгіён і ў якім аб'ёме паказваўся.
• Па пляцоўках - справаздача для РСЯ. Паказвае сайты, на якіх транслявалася ваша рэклама.
• Па пошукавых запытах - паказвае фразы, якія чалавек набіраў ў пошуку. Выкарыстоўвайце гэтыя дадзеныя для таго, каб пашырыць семантычнае ядро.

Яндекс.Метрика

З дапамогай дадзеных Яндекс.Метрики таксама можна прааналізаваць Ліды і скарэктаваць іх сабекошт. Пачынаем аптымізацыю Яндэкс.Дырэкт з аналізу сегмента на ўзроўні кампаній. Зайдзіце на старонку Метрыкі і перайдзіце па спасылках «Справаздачы», «Стандартныя справаздачы», «Крыніцы», «Дырэкт, выдаткі».

Затым трэба наладзіць зрэз дадзеных. Для гэтага выбіраем мэта і наладжвальны базавыя метрыкі. Групуючы дадзеныя ў разрэзе кампаній, захоўваем справаздачу і ўважліва вывучаем яго.

Рэклама ў Яндэкс.Дырэкт - паляпшаем паказчыкі з дапамогай аптымізацыі

Важны этап аптымізацыі кампаній у дырэктыў - распрацоўка дарожнай карты. Вы праглядаеце справаздачы ў Яндэкс.Дырэкт і Яндекс.Метрике і адзначаеце ўсе змены, якія плануеце ўнесці ў кампанію.

Важна!

Абавязкова фіксуйце кожны крок у спецыяльным дакуменце. Так вы зможаце ўбачыць, якія дзеянні прынеслі вынік.

Некалькі рэкамендацый па паляпшэнні паказчыкаў рэкламы з дапамогай аптымізацыі:

• Павялічце кошт кліку

Да прыкладу, вы ўбачылі, што ў вашых аб'яваў занадта мала клікаў. Праверылі ўсе асноўныя налады - з імі ўсё ў парадку. Застаецца адно выйсце - падняць цану за клік.

Для гэтага запускаем Дірект. Коммандер, выбіраем патрэбную кампанію і заходзім у частку «Майстар ставак».

Тут усталёўваем адзіную стаўку для пошуку і РСЯ (памятаеце, што іх трэба абавязкова падзяляць). Захоўваем унесеныя змены і назіраем.

• Пашырце семантыку

Калі вы паказваеце рэкламу па маленькаму набору ключавых слоў, значыць у яе невялікі ахоп аўдыторыі. Вы губляеце частка патэнцыйных кліентаў. Пашырыць семантыку можна за кошт вывучэння дадзеных у раздзеле «Пошукавыя запыты». У іх вы ўбачыце фразы, якія ўводзілі карыстальнікі, калі траплялі на вашу рэкламу. Ўважліва прааналізуйце і, калі іх няма ў вашай семантыцы, смела дадавайце.

Яшчэ можна звярнуць увагу на семантыку канкурэнтаў. Аналізаваць іх можна з дапамогай спецыяльнага софту для сошнікі і рэкламшчыкаў. Добры варыянт - Серпстат. З яго дапамогай вызначаем семантыку канкурэнтаў, параўноўваем са сваёй і запазычваем добрыя ідэі.

Пры даданні новых ключоў не забываем выдаліць нямэтавае запыты і зрабіць крос-мінусоўку. Такім чынам атрыманыя фразы не будуць канкураваць адзін з адным у рамках адной кампаніі.

• Скарэктуюць стаўкі па падлозе і ўзросце

Сітуацыя: пасля вывучэння зрэзу па падлозе мы бачым, што мужчыны заказваюць часцей за жанчын. Кошт Ліда ў іх таксама паменш. У мэтах аптымізацыі рэкламы ў дырэктыў рэкамендуецца пераразмеркаваць рэкламны бюджэт - асноўную частку сродкаў накіраваць на паказ аб'яваў мужчынам, а астатнюю - жанчынам.

Для гэтага заходзім на старонку Яндэкс.Дырэкт і выбіраем параметры кампаніі. Насупраць кіравання паказамі выбіраем "карэкціроўкі ставак».

У якое з'явілася акне выстаўляем тыя карэкціроўкі, якія нас цікавяць.

Павялічыць выдаткі можна максімум на 1200%, а паменшыць - на 100%.

З карэкціроўкай па ўзросце дзеянні тыя ж. Толькі ў якасці інфармацыі для разважання бярэм дадзеныя з зрэзу па ўзросту.

• Наладзьце таргетынг

Вы вывучылі справаздачу па гарадах і выявілі, што ў Варонежы ваша рэклама мае шмат паказаў, а кошт Ліда тут невялікая. Мэтазгодна пераразмеркаваць бюджэт такім чынам, каб у Варонежы мы паказвалі рэкламу часцей.

Для гэтага трэба зайсці ў параметры кампаніі і выбраць «Рэгіёны паказаў».

Націскаем «Змяніць» і выбіраем рэгіён, які нас цікавіць.

Знаходзім Воронеж і ўключаем кнопку «Карэкціроўка ставак». Яна знаходзіцца ў правым верхнім куце.

Націскаем на значок алоўка і выстаўляем ўмовы, якія нам неабходныя - павышаем стаўку на рэкламу ў абраным рэгіёне або памяншаем яе.

• перапішыце аб'явы

Яшчэ адзін варыянт аптымізацыі рэкламнай кампаніі Яндэкс.Дырэкт - папрацаваць над тэкстамі і загалоўкамі аб'яваў. Калі яны няўдалыя, у вас будзе маленькі CTR. Рэкламнае аб'яву ў кантэкстнай рэкламе павінна быць рэлевантным запыце, прыцягваць увагу карыстальніка, прымушаць яго клікнуць.

Праверце і пераканайцеся, што ваша аб'ява адпавядае наступным патрабаваннямі:

1. У вашага аб'явы двайны загаловак;
2. Візітоўка цалкам запоўненая;
3. У загалоўку ёсць ключавыя словы (для пошуку);
4. У тэксце ёсць ключавыя словы;
5. Правільна запоўненыя хуткія спасылкі (у іх утрымліваецца оффер);
6. Прапісаны ўдакладненні.

Калі ў вас адсутнічае любы з гэтых пунктаў, выпраўце гэта. Дык вы зробіце сваю кампанію яшчэ лепш.

Савет!

Выкарыстоўвайце ў загалоўках цэны і лічбы. Яны прыцягваюць увагу і дапамагаюць зразумець патэнцыйнаму кліенту, аб якім кошце ідзе гаворка ў вашым сказе.

• Адключыце словы, якія не працуюць

Навошта плаціць за тое, што не прыносіць вынік? Аналізуем эфектыўнасць ключавых слоў і адключаем непрацуючыя. Для гэтага проста скапіруйце нумар аб'явы ў Метрыцы і знайдзіце яго ў Яндэкс.Дырэкт.

Калі знойдзеце, націсніце правай кнопкай мышы і выберыце «Змяніць стан». З прапанаванага спісу выберыце «Спыніць». Не забудзьцеся адправіць змены на сервер, каб яны ўступілі ў сілу.

Пры неабходнасці ўключаем аб'яву па такім жа прынцыпе. Каб хутчэй знайсці патрэбны варыянт, выкарыстоўваем пазнакі ў Яндэкс.Дырэкт. Гэта вельмі зручны інструмент, які спрашчае працэс навігацыі і эканоміць ваш час.

• Адключыце непатрэбныя пляцоўкі

Аналагічным чынам рабеце зь неэфектыўнымі пляцоўкамі ў РСЯ. Для аптымізацыі рэкламы ў Яндэкс.Дырэкт вывучаем статыстыку па кампаніях ў РСЯ і адзначаем пляцоўкі, на якіх кошт Ліда нас не задавальняе.

Запамінаем іх і заходзім у Директ.Коммандер. Выбіраем патрэбную кампанію, знаходзім раздзел «Забароненыя пляцоўкі» і паказваем адрасы сайтаў, на якіх мы не хочам паказвацца.

Аптымізацыя рэкламы ў Яндэкс.Дырэкт - гэта пастаянны аналіз дадзеных і тэставанне ідэй.

Не бойцеся эксперыментаваць, толькі так можна дамагчыся аптымальнага выніку.