Badanie słów kluczowych: gdzie jest moja nisza?

1. Nie gryź więcej, niż możesz przeżuć
2. Krok po kroku

Jeśli nie znasz nisz, powinieneś być. Ale nie mówimy o rolach w ekosystemie, ale raczej o marketingu .

Dotarcie do wszystkich konsumentów na rynku lub w branży jest niemożliwe (tak, niemożliwe). Oczywiście, chyba że jesteś Amazonką lub graczem tej wielkości. Ale normalni ludzie wybierają niszę . „Jestem najlepszym sprzedawcą okularów w Hiszpanii”, powiedział General Óptica . „Mogę robić okulary i konkurować ze wszystkimi lub tworzyć okulary z drewna i być pierwszym i najlepszym”, powiedział twórca Palens okulary.

To jest myśl. Możesz uderzyć głową o betonową ścianę i spróbować ją zburzyć (lub umrzeć z powodu utraty krwi). Możesz też zburzyć kartonową ścianę.

Istnieje wiele narzędzi, których możesz użyć do identyfikacji swojej niszy, a my omówimy je, ale zdrowy rozsądek jest bardzo ważny.

Nie gryź więcej, niż możesz przeżuć

Zdrowy rozsądek , mój przyjacielu.

Jak daleko mogę pójść z czasem, pieniędzmi, produktem i usługą, którą oferuję? Do tej pory i to jest mój limit.

Proszę zapomnieć o kliszach przedsiębiorczych i dzikich snach. Być może będziesz miał szczęście być następnym Jeffem Bezosem, ale nie oszukujmy się, ktoś inny już dostał ten bilet. Skup się więc na tym, co możesz teraz zrobić i zawsze możesz się rozwinąć później.

Kiedy prowadzę badania słów kluczowych (szukając słów kluczowych do uwzględnienia w strategii pozycjonowania średnio- / długoterminowego), biorę pod uwagę następujące czynniki:

• Gdzie jest klient?
• Jak daleko chcą się udać?
• Jaka praca została już wykonana (na poziomie SEO po stronie / poza stroną)
• Czy można połączyć pracę SEO ze wsparciem SEM?
• Jakie inwestycje można zrobić, aby się tam dostać?
• Jaki jest czas, aby się tam dostać?
• Kim są ich konkurenci?
• Jakie są mocne strony konkurentów?
• Gdzie poruszają się zawodnicy?
• Jakie są dostępne środki?
• Itp.

Na przykład robienie kw kw dla sex shopu to nie to samo, co robienie kw badań dla dystrybutora typowych produktów z Asturii . Należy wziąć pod uwagę wiele zmiennych.

To, co już się dzieje, powinno zostać uwzględnione w wyszukiwaniu. Czy to nowy klient? Możesz zacząć od zera. Czy jest to klient z historią online? Powinieneś przeanalizować ich dane i zobaczyć, jak ich witryna dociera do ludzi, jakie słowa kluczowe są używane, jakie adresy URL zostały już umieszczone, jakie wyszukiwania wprowadzają do biznesu, które wyszukiwania pozostawiają dobry margines itp.

Jeśli zaczynam od zera , pierwszą rzeczą, o którą pytam klienta, są słowa kluczowe, które zamierzają umieścić. W ten sposób mogę ocenić, czy to, co klient ma na myśli, jest realne, czy nie, oraz jak duża jest luka między rzeczywistością a tym, czego chce klient (i mogę je w tym sensie edukować). Pozwól mi wyjaśnić:

• Zetknąłem się z ludźmi, którzy mają sex shop i chcieli zająć pozycję numer 1 dla terminu „sex shop”. To całkowicie nierealne.
• Natknąłem się na ludzi, którzy chcieli umieścić „sex shop w najlepszej cenie”. To realistyczne, jeśli rozumiemy „realistyczne” jako realne pod względem możliwości, czasu i pieniędzy.

Gdy zobaczę te słowa kluczowe i określę z klientem, które z nich są realistyczne lub nierealistyczne, zaczynam szukać więcej słów kluczowych (nisz słów kluczowych) do pozycji. Jak już wspomniałem wcześniej, Google Analytics może ci pomóc, ponieważ może dostarczyć danych o tym, co już jest ustawione i działa. Na wszystko inne: SEMRush, Google Adwords i Google Trends.

Krok po kroku

Zwykle zaczynam pracę z SEMRush. Tak to robię. Każdy ma swoją własną metodę.

Mówiłem już kilka razy o tym narzędziu. Oczywiście. Ponieważ jest fantastyczny. Przypuśćmy, że mam klienta, który chce ustawić „rozwój magento”. Z SEMRush mogę uzyskać raport na temat liczby wyszukiwań w Google.es dla tego łańcucha wyszukiwania, które adresy URL są ustawione dla tego łańcucha i które są powiązanymi słowami kluczowymi.

Patrząc na to, mogę zorientować się, które słowa kluczowe są opłacalne do pozycjonowania i które słowa kluczowe będą niemożliwe do pozycjonowania . Możesz zapomnieć o ogólnych terminach i / lub tych, które mają wysoki CPC.

Jeśli masz więcej „szalonych” terminów niż realne na wykresie, robisz to źle. „Rozwój Magento” jako kilka wyszukiwań, więc możesz wypróbować inne słowa kluczowe w pełnym raporcie (co możesz zobaczyć, jeśli masz płatną wersję SEMRush).

Jasne jest, że pójdę za słowami kluczowymi o mniejszym natężeniu ruchu i mniejszej liczbie konkurentów, ponieważ pozycjonowanie się tam jest opłacalne, a nie pozycjonowanie w kategoriach większego ruchu.

Można bardzo dobrze radzić sobie ze słowami kluczowymi, dzięki czemu można rozpocząć strategię mającą na celu pozycjonowanie się za pomocą tych słów kluczowych. Nie otrzymasz kontaktu jako „rozwoju Magento”, ale możesz otrzymywać pośrednie kontakty z powiązanych słów kluczowych. Możesz wygenerować zawartość, aby umieścić te słowa kluczowe. Mimo to nie jest to dokładnie to, czego szukasz . Chcesz, żeby ludzie cię znaleźli za pomocą słów kluczowych związanych z „rozwojem Magento”.

Kim są główne odniesienia w języku hiszpańskim? O ile wiem, Ydral i Interactiv4. Sprawdzasz więc słowa kluczowe, które ustawiają je w SEMRush: zawierają „magento”. Więc, voilà, oto nisza, która może Cię zainteresować:

Teraz chcesz udoskonalić swoje wyszukiwanie , więc otrzymasz raport o meczach dla „sklepu magento”.

Stamtąd dostaniesz następujące słowa kluczowe: sklep magento, sklep internetowy magento, sklepy magento, sklep internetowy magento, sklepy internetowe magento, wirtualny sklep magento, sklep magento i sklepy z magento, które otrzymują prawie 300 wyszukiwań każdego miesiąca w Hiszpanii .

To niewiele, prawda? To zależy. To tylko jedna z nisz, którą powinieneś zaatakować, a jeśli osiągniesz tam widoczność i uzyskasz 30% tych wyszukiwań, to 90 wizyt w twoim sklepie, które szukają tego, co sprzedajesz .

Jeśli 4 z 90 poprosi cię o budżet (4,5%, praktycznie nic), a otrzymasz 1 projekt, powiedzmy, 5000 euro, czy było warto? Rzeczywiście tak było.

Ale czy te słowa kluczowe, które pozycjonujesz, mają stabilny ruch w Google Spain? Zobaczmy, co mówi Google Trends .

Wygląda jak to.

Jakie inne słowa dla tej chmury słów kluczowych, które znalazłem, sugeruje programista słów kluczowych Adwords?

Szczerze mówiąc, nie szaleję za nimi. Mogą jednak uzupełniać widoczność SEO dzięki widoczności Adwords , więc nie byłoby złym pomysłem prowadzenie kampanii przy użyciu tych słów kluczowych, podzielonych na segmenty według głównych „lokalizacji akcji” (powiedzmy, Barcelona, ​​Madryt i Walencja).

Tak więc stosowanie tej metody, która, jak już powiedziałem, jest moją własną metodą i nie jest ani lepsza, ani gorsza od innych, pozwala znaleźć niszę, w której można ustawić się i osiągnąć widoczność , widoki i potencjalnych klientów.

Jest to jedna z nisz, które można znaleźć, ale jest ich więcej i proces ten należy powtarzać N razy, aby znaleźć N pozostałych nisz.

Oczywiste jest, że masz więcej możliwości oglądania w tej niszy niż konkurowanie pod względem dużego ruchu i wielu konkurentów. Im mniej osób jest, o ile jest to opłacalne dla Twojej firmy, tym lepiej.

Zapisz się do naszej listy mailingowej