Co jest lepsze SEO lub Google Adwords - fakty

1. 1. Ludzie ufają wynikom organicznym bardziej niż reklamy Google
2. Organic vs. Google Adwords Kliknij Thru Rate Chart
3. Porównaj Organic Click Thru Google z reklamą Click Thru
4. 2. SEO ma lepszy zwrot z inwestycji niż Google Adwords
5. 3. Opinia rówieśników sprzyja wynikom generowanym przez SEO
6. Źródła ruchu generowane przez SEO vs.
7. Co teraz działa dla Ciebie?

Jest to często zadawane pytanie, ale rzadko odpowiada poprawnie na SEO i Google Adwords i wszystkie inne formy płatnych mediów.

Co jest lepsze? SEO generowane wyniki organiczne lub Google AdWords i marketing płatnych mediów?

W tym artykule odłożymy na bok szum i po prostu przejrzymy fakty.

Cięcie do pościgu
SEO, które generuje wysokiej jakości wyniki organiczne, bije wszystkie inne formy płatnej reklamy.

I to nie tylko pod względem kosztów, ale także pod względem zaufania, klikalności i zwrotu z inwestycji.

Wielokrotnie obserwowaliśmy, że nawet gdy ludzie klikają reklamy, często cofają się i szukają więcej informacji o firmie lub produkcie, przeszukując organiczne wyniki wyszukiwania Google.

Dlaczego tak jest? Czym jest SEO oparte na wynikach w stosunku do Google Adwords i innych rodzajów reklamy online?

1. Ludzie ufają wynikom organicznym bardziej niż reklamy Google

Jednym z najlepszych sposobów na określenie, co ludzie ufają, jest śledzenie kliknięć.

Wszyscy słyszeliśmy o ślepocie reklamowej. Ludzie online przeszli historycznie przez większość reklam, nawet ich nie czytając.

Chociaż trzeba powiedzieć, że w niektórych branżach (być może w sektorze finansowym), w których poszukiwane są usługi, reklamy mogą w rzeczywistości posiadać wyższy rating zaufania. Mimo to statystyki mówią same za siebie.

Poniższy wykres pokazuje aktualne przybliżone współczynniki klikalności dla organicznych wyników wyszukiwania w Google.

Organic vs. Google Adwords Kliknij Thru Rate Chart

Zmiana współczynnika klikalności jest dramatyczna. Trzy najlepsze wyniki organiczne są nagradzane za wysiłki związane z optymalizacją wyszukiwarek z ponad 50% kliknięć.

Porównaj Organic Click Thru Google z reklamą Click Thru

Większość ludzi, z którymi się spotykamy, zainwestowała duże sumy pieniędzy, starając się pokonać swoją pierwszą przeszkodę. Zainwestowaliśmy także dużo czasu i pieniędzy - aby dowiedzieć się, co działa.

Od szybkich sposobów poprawić ranking witryny i zwiększyć pozycje wyszukiwania dla już solidnych stron internetowych dla projektów długoterminowych, które widzą małe firmy trzymające się własnych przeciw znacznie większym konkurentom. Opracowaliśmy, co sprawia, że ​​ludzie klikają, więc nie musisz.

WSI Online World poinformował, że co najmniej 75% wszystkich kliknięć to kliknięcia wyników wyszukiwania organicznego. Najważniejsze jest to, że większość użytkowników wierzy w linki w wynikach wyszukiwania Googles bardziej niż w reklamę. A najlepszym sposobem na umieszczenie swojej firmy wśród tych wyników wyszukiwania jest skuteczne pozycjonowanie.

Na wynos

Podczas gdy płacenie za reklamę za kliknięcie jest szybkie, zaufanie konsumentów i długowieczność wyników w dużym stopniu sprzyjają SEO jako lepszej strategii marketingowej niż Google Adwords w długim okresie działalności firmy. To żółw i zając.

Ślepota banerowa jest jednym z głównych powodów, dla których sieć reklam wizualnych Google jest taką porażką. Jedynymi osobami, które uważają te reklamy za ładne, są reklamodawcy. Bardziej agresywne taktyki, takie jak wyskakujące okienka, są uważane za natrętne i faktycznie mogą wyrządzić marce wiele szkody.

Biorąc pod uwagę liczbę używanych blokerów reklam i wyskakujących okienek, można się zastanawiać, ile milionów dolarów jest klikanych w dół każdego roku bez drugiego koloru.

Nie przerywaj mi reklam, rejestracji lub sugestii. Zostaw mnie w spokoju, jeśli chcesz mojej firmy.

2. SEO ma lepszy zwrot z inwestycji niż Google Adwords

Oto jeden ze sposobów, aby przemyśleć swoje koszty SEO i marketingu internetowego w porównaniu z Google Adwords i innymi płatnymi reklamami.

Czy wydatki na reklamę Google zapewnią lepszy zwrot z inwestycji (czy będzie to kosztować więcej, czy mniej) niż zapewnienie tego samego wyniku w wyszukiwaniu organicznym?

Innymi słowy, która jest lepsza?

SEO i dobre linkowanie nie są natychmiastowe jak płatne reklamy, ale działają długo po wydaniu pieniędzy.

Dotarcie na trzecią pozycję na pierwszej stronie Google, która ma ogólny średni współczynnik klikalności wynoszący 10%, lub zakup reklamy na pierwszej stronie Google, która ma średni współczynnik kliknięć równy 2%?

Celem poniższych obliczeń jest określenie, która reprezentuje lepszą wartość, a która prawdopodobnie zapewni lepszy zwrot z inwestycji.

Dość często najlepszym wynikiem jest połączenie kilku słów kluczowych z długiego ogona w niszy. W zależności od branży chcesz co najmniej 1000 wyszukiwań miesięcznie dla tego słowa kluczowego lub grupy słów kluczowych.

Przykładowa sprawa

• .02% x 880 = 17,6 (prawdopodobne kliknięcie)
• 17,6 x 0,0235% 9 (współczynnik konwersji) = 4,136 (rzeczywiste konwersje)
• 0,4136 x 3000 USD (prawdopodobny zysk na konwersję) = 1 240 USD
• Odlicz swój koszt za kliknięcie (17,6 x 171,77) = 3023.15
• Wynik: - 1782,35 USD

Niedobrze. Aby Google Adwords było opłacalne, ta osoba musi radykalnie zwiększyć konwersję lub marżę zysku.

Dla kampanii SEO

Twoim zadaniem byłoby ustalenie budżetu SEO w ramach kosztów AdWords w celu umieszczenia rankingu na pierwszej stronie za mniej pieniędzy.

Tak więc, korzystając z obliczeń i powyższego przykładu, możesz obliczyć opłacalne wydatki SEO, które mogą generować od 5 do 10 razy większy przychód niż płatne media - i przy znacznie niższych wydatkach - a zatem znacznie wyższy zwrot z inwestycji.

Weźmy jako przykład słowo kluczowe „prawnik ds. Obrażeń ciała w Houston”.

Według Google Keyword Planner to słowo kluczowe uzyskuje średnio 880 wyszukiwań miesięcznie i sugerowaną stawkę 171,77 USD.

Jeśli możesz uzyskać drugą pozycję w wynikach wyszukiwania ekologicznego dla tego terminu przy użyciu skutecznej strategii SEO, spodziewałbyś się, że około 14% użytkowników wyszukiwarek kliknie ten wynik.

Będzie to około 123 odwiedzających stronę.

Biorąc pod uwagę, że odtworzenie tego ruchu za pomocą Adwords kosztowałoby 171,77 USD na odwiedzającego, wartość SEO tego rankingu (całkowity koszt korzystania z AdWords) wynosi około 21 000 USD miesięcznie.

Z tymi liczbami nie byłoby wykluczone, aby ktoś, kto chciałby zakwalifikować się do tego terminu, wydał 5000 USD na 10 000 USD miesięcznie na budowanie linków i usługi SEO, aby osiągnąć te rankingi dla tego słowa kluczowego - i nadal być lepszy z 11 USD , 00 - 16 000 $ pozostawionych w kieszeni.

Nie tylko to, ale ludzie poszukujący takiego słowa kluczowego są zazwyczaj gotowi do zakupu. Jeśli znajdą cię organicznie, tym lepiej. Wykonałeś pracę, teraz musisz tylko zamknąć umowę.

Na wynos

Twoje wydatki SEO powinny reprezentować miesięczną kwotę, którą jesteś gotów zapłacić za co najmniej trzy miesiące. Następnie możesz rozważyć obniżenie budżetu i przejście do trybu konserwacji SEO.

Możesz rozważyć połączenie kilku słów kluczowych w jedną grupę i odpowiednio ustawić budżet.

Obliczenia te wykorzystują średni współczynnik konwersji 2,35%, co stanowi doskonały punkt wyjścia, ale można go również dostosować zgodnie ze średnimi średnimi rynkowymi poniżej.

Zdjęcie dzięki uprzejmości WordStream

Tani CPC nie jest dobrym przewodnikiem

Jeśli wybierzesz słowo kluczowe „Amazon”, zauważysz, że miesięcznie uzyskuje 68 milionów wyszukiwań. Konkurencja jest niska, a CPC wynosi 0,04 centa. Brzmi świetnie, prawda? Wiele wyszukiwań, niska cena, niska konkurencja.

Ale powodem tego jest to, że nikt nie przejmuje się tym słowem kluczowym, ponieważ między innymi nikt nie może konkurować z domeną o tej samej nazwie (www.amazon.com). To byłoby bezcelowe ćwiczenie.

Możesz dowiedzieć się więcej o sprytnych strategiach słów kluczowych, które pomogą Ci przejść na pierwszą stronę Google na https://www.malleeblue.com/1st-page-google-optimization-tips/

3. Opinia rówieśników sprzyja wynikom generowanym przez SEO

Ludzie bardziej ufają ludziom niż reklamom. Zalecenia od przyjaciół, kolegów i wpływowych nie tylko wpływają na bezpośredni ruch, ale także przesuwają wskaźniki klikalności jeszcze bardziej przed Google Adwords.

Bezpośredni ruch jest zwykle wynikiem bezpośrednich rekomendacji lub powtórzenia działalności. Ale nawet tutaj widzieliśmy fascynujący wzór.

Niektóre rzeczy się nie zmieniają. To, co mówią nasi przyjaciele, jest ważniejsze niż reklamodawcy.

Wielokrotnie widzieliśmy, że osoby, które klikają za pomocą Google Adwords lub nawet przychodzą bezpośrednio na stronę internetową za pośrednictwem rekomendacji, często wracają do SEO, generując organiczne wyniki wyszukiwania, porównują kilku konkurentów, a nawet szukają nazwy marki lub produkt oryginalnego zalecenia i kliknij ponownie na stronie przed zakupem.

Myślenie wydaje się być takie, że jeśli marka okazuje się tak wiarygodna w organicznym wyszukiwaniu, to jest prawdopodobnie bardziej godną zaufania stroną do radzenia sobie.

Natomiast ludzie rzadko klikają bezpośrednie skierowanie lub wynik organiczny wygenerowany przez SEO, a następnie klikają wstecz, aby kliknąć kampanię AdWords.

Źródła ruchu generowane przez SEO vs.

Gdy te dane są testowane, aby zobaczyć, ile ruchu naprawdę pochodzi z bezpośrednich źródeł, kilka badania związane z wyszukiwarką Google pokazali prawdziwą wartość SEO.

Groupon chciał dowiedzieć się, ile ruchu jest naprawdę bezpośrednie i naprawdę ekologiczne. Więc przeprowadzili ryzykowne badanie wyszukiwarki . Odindeksowali swoją witrynę przez 6 godzin i odkryli, że w rzeczywistości ruch bezpośredni był znacznie niższy niż 40%.

Ruch spadł o około 60% i dlatego był w stanie przypisać do 64% swojego prawdziwego ruchu organicznym, napędzanym SEO.

Od Neilsona : Globalne zaufanie do reklamy,

„Najbardziej wiarygodna reklama pochodzi bezpośrednio od ludzi, których znamy i którym ufamy. Ponad ośmiu na dziesięciu globalnych respondentów (83%) twierdzi, że całkowicie lub częściowo ufają zaleceniom przyjaciół i rodziny. Ale zaufanie nie ogranicza się tylko do tych w naszym wewnętrznym kręgu. W rzeczywistości dwie trzecie (66%) twierdzi, że ufa opiniom konsumentów opublikowanym online - trzecim najbardziej zaufanym formatom. ”

Media społecznościowe odgrywają tutaj dużą rolę. Opublikowane badanie z 2016 r Journalism.org w którym ludzie ściągają swoje wiadomości pokazali, że 65% korzysta z technologii cyfrowej, a ogromna 48% codziennie otrzymuje wiadomości ze źródeł mediów społecznościowych.

Porównaj to z badaniem z 2012 r., Które wykazało, że tylko 17% ma dostęp do mediów społecznościowych w tym samym celu (w tym przypadku celem były wybory prezydenckie w USA).

Na wynos

Zaangażuj odbiorców za pośrednictwem mediów społecznościowych w ramach ogólnej strategii SEO i marketingu online. Spraw, by Twoja marka wyróżniała się, zapewniając konsekwentne oznakowanie całej swojej pracy.

Ważenie kosztów zanim zaczniesz w marketingu online jest trudne. Wiele razy ludzie po prostu nie wiedzą, co będą dla nich pracować, dopóki nie zaczną działać. Nie tylko to, ale wiele z tych, które twierdzą, że są Ekspertami SEO często zawodzą źle.

Co teraz działa dla Ciebie?

W komentarzach powiedz nam, jaki sukces odniosłeś i jak go osiągnąłeś - w wyszukiwaniu płatnym lub organicznym. Czy uważasz, że SEo jest lepszy niż Google Awords i inne formy płatnych mediów, takich jak Outbrain?

Czy to tylko kwestia różnych podejść do różnych rynków? Jeśli nie masz pewności, od czego zacząć w budżecie na kampanię, przyjrzyj się rodzajom oferowanych usług SEO i rozpocznij badania.

Porozmawiaj z ekspertami z obu dziedzin, a zwłaszcza porozmawiaj z innymi firmami na temat ich strategii. Firmy, które już wykonują pracę i cieszą się pewnym powodzeniem.

• Szczegóły autora
• Więcej od tego autora

W Mallee Blue Media skupiamy się na rozwoju biznesu, marketingu i zarządzaniu.
Zobacz temat, którego nie omówiliśmy? Skontaktuj się z nami i daj nam znać, o czym chciałbyś, abyśmy pisali.
Hej, może mógłbyś napisz to dla nas!