Conversion Rate Аптымізацыя і прасоўванне інтэрнэт-крам

1. Як вы можаце забяспечыць вялікую бачнасць і продажаў для вашага інтэрнэт-крамы Для інтэрнэт-крам,...
2. Дзесяць саветаў па аптымізацыі хуткасці пераўтварэння і SEO для інтэрнэт-крам
3. 1. Паляпшэнне аптымізацыі старонак
4. а) даследаванне ключавых слоў
5. б) Аптымізацыя малюнка
6. 2. Пазбаўцеся ад дубляваць кантэнту
7. 3. Поўнае рэлевантнае ўтрыманне для Вашага крамы
8. 4. заклапочанасць у дачыненні да мэтавых сігналаў
9. 5. Водгукі Набор прадуктаў і багатыя сниппеты
10. 6. Усталюйце ўпор на аптымізацыі кошыка
11. 7. Стварэнне тэставых сцэнарыяў
12. 8. Паляпшэнне (веры) упраўленняў праектавання і карыстальнікаў
13. 9. Стаць брэндам - ​​як гэта можа быць зроблена?
14. 10. SEO не ўсё - чаму вы не павінны грэбаваць іншых мер маркетынгу!
15. ажыццяўляць крок за крокам SEO і меры каэфіцыента канверсіі: Заключэнне

Як вы можаце забяспечыць вялікую бачнасць і продажаў для вашага інтэрнэт-крамы

Для інтэрнэт-крам, пошукавая аптымізацыя з'яўляецца асаблівай праблемай, таму што гэта часта не лёгка канкураваць з некаторымі пошукавых тэрмінаў супраць пераважнай канкурэнцыі. Але гэта не толькі, што патэнцыйныя кліенты знайсці сайт, але і пайшлі сьледам рабіць заказ, такім чынам выклікаць пераўтварэнне.

Як пераўтварэнне вызначаецца як пераўтварэнне наведвальнік вэб - сайта і інтэрнэт - крамы ў пакупніка. Для сайтаў без пераўтварэння сховішчы можа быць падпісаўшыся на рассылку або спампаваць электронную кнігу таксама, напрыклад. Гэта залежыць ад мэты сайта і вельмі ясна, у інтэрнэт-крамах дасягненне вызначаных мэтаў продажаў. Для інтэрнэт-крам чыстыя меры SEO часцяком з'яўляюцца недастатковымі. Гэта таксама ставіцца да мер па аптымізацыі пераўтварэнні аптымізацыі або пераўтварэння хуткасці (CRO) , каб узяць.

У рамках мер па аптымізацыі канверсіі, увесь працэс продажу і шматлікія механізмы, якія могуць прывесці да канверсіі, дакладна прааналізаваныя і адпаведныя меры. Гэта павінна таксама быць затым правераны, напрыклад, А / Б тэставанне. Дзве версіі адной старонкі, напрыклад, створаны, каб высветліць, якія лепш працуе. Для CRO, але і для SEO іншыя раздзелы гуляюць ролю, напрыклад:

• Архітэктура сайта / меню / навігацыі
• кіраўніцтва карыстальніка (юзабіліці)
• карыстацкі досвед (досвед карыстальніка)
• тэксты, такія як прадукт
• малюнка прадукту
• дызайн крамы
• даверныя сігналы, такія як ўшчыльненне
• заклікі да дзеяння
• працэс замовы

Няма аптымізацыі мер без папярэдняга аналізу дадзеных з дапамогай інструмента вэб-аналітыкі

Чаму інтэрнэт-крама патрэбен інструмент вэб-аналітыкі, калі толькі сістэма крама дае звесткі? Вядома, крама сістэмы дадзеныя аб прадукцыі, што прадаецца, продажаў, зваротаў, звароты і г.д. Але вялікая перавага інструментаў вэб - аналітыкі , як Google Analytics з'яўляецца тое , што гэтыя дадзеныя электроннай камерцыі ў спалучэнні з дадзенымі аб паводзінах карыстальнікаў і зрабіць так шмат высноваў можа быць, напрыклад:

• дзе ў наведвальнікаў і якія каналы працуюць лепш за ўсё?
• якія кампаніі з'яўляюцца найбольш паспяховымі?
• які спосаб біць наведвальнікаў на сайце?
• дзе будзе перапынены працэс куплі?
• што каэфіцыент канверсіі (стаўленне ліку наведванняў сайта колькасці заказаў)

У Google Analytics, пераўтварэнне вымяраецца толькі тады, калі код адсочвання электроннай камерцыі была рэалізавана ў краме вэб-сайтаў і мэты Google Analytics былі ўведзеныя. Толькі тады будзе так званая хуткасць транзакцый і хуткасць пераўтварэнні, г.зн. колькі% наведвальнікаў сайта дасягне мэты на сайце, таму размясцілі заказ. Уладальнікі крам павінны таксама Мэты Google Analytics вызначаюць для таго, каб прааналізаваць працэс продажаў больш падрабязна.

Дзесяць саветаў па аптымізацыі хуткасці пераўтварэння і SEO для інтэрнэт-крам

Пры аптымізацыі вэб-крамы, важна спачатку праверыць зноў што пазіцыянуе і мэтавых груп. Дэвіз «кожны можа зрабіць мой прадукт» не працуе. Хто хоча быць улюбёнцам ўсіх і кожнага, не даходзіць да рэальнай рынкавай аўдыторыі. Больш дакладна гэта можна ўявіць сабе ідэальны чалавек (у маркетынгавай прамовы «пад адказнасцю пакупніка персоны»), тым больш паспяховы падыход да мэтавай групе. Падумайце аб тым, напрыклад, што трэба, што трэба кліенту ёсць, якое рашэнне ён шукае і што ён хоча, каб сігналізаваць іншы з купляй або валодання прадуктам. Гэтыя меркаванні дапамогуць вам у пошуку падыходных ключавых слоў, таму пошук тэрмінаў, з якімі ваш магазін на Google і Ко можа быць знойдзены.

1. Паляпшэнне аптымізацыі старонак

Пры аналізе інтэрнэт-крам я гляджу на першы, наколькі аптымізацыя чыстай старонкі была выкананая правільна, напрыклад, ці былі запоўненыя разважны адпаведна ў загалоўках, мета-апісання, загалоўкі і г.д. папярэдняга даследавання ключавых слоў.

а) даследаванне ключавых слоў

Пошук для многіх прадуктаў, карыстальнікі часта не актыўныя, а быць натхнёныя ці глядзець вельмі агульныя тэрміны, такія як «срэбнае каралі». З такім агульным тэрмінам пошуку, на жаль адзін з многіх. Такім чынам, вы павінны паспрабаваць высветліць больш доўгія камбінацыі слоў, для якіх карыстач ужо выйшаў з фазы, у якой ён больш не можа толькі натхняць, але ўжо як «сярэбраныя ўпрыгажэнні купіць кельцкія анлайн» канкрэтна. Гэтыя даўжэй, так званыя доўгія хвост ключавыя словы , магчыма , не часта шукалі. Але хоць аб'ём пошуку можа быць нізкім, ён усё яшчэ можа быць карысным спалучэнне ключавых слоў. Тут ёсць вялікая верагоднасць таго, што прадукт будзе знойдзены і набыты ўжо. Розныя прылады для даследавання ключавых слоў, я ўяўляю ў гэтым артыкуле SEO Master Спіс інструмент перш.

Калі ў вас ёсць крама на Etsy, Dawanda, Jimdo або ўласны самопринятый інтэрнэт-краме: ключавыя словы або ключавыя фразы, заўсёды павінны быць размешчаны такім чынам, што Google & Co можа інтэрпрэтаваць іх правільна. Гэта азначае, што ключавыя фразы павінны быць уведзеныя тут:

• так званы <назва>
  HTML атрыбут <назва> вельмі важна для пошукавай аптымізацыі і іх можна ўбачыць у выніках пошуку ў выглядзе спасылкі і ўкладкі браўзэра.
• у мета - апісання (<мета Decription>)
  Гэта тэкст пад сіняй спасылцы ў выніках пошуку. Хоць мета апісанне не з'яўляецца фактар ​​ранжыравання, але зацікаўленыя бакі павінны заахвочваць пстрыкаць праз асэнсаваны тэкст.
• Вядома, у самім тэксце, так і ў апісанні тавару
  Выкарыстоўвайце сінонімы і варыянты тэрмінаў, якія вы знайшлі ў ходзе даследавання ключавых слоў.

б) Аптымізацыя малюнка

Восьмая ў малюнках прадукту, файлы малюнкаў, якія названы правільна, таму што яны могуць распазнаць Google. Таму выкарыстаць не файл камеры, напрыклад, DSC1403.jpg але «завушніцы-срэбра-Herz.jpg». І, калі ласка, не загружаць выявы ў арыгінальным памеры, але скараціць да патрэбнага памеру перад загрузкай. Гэта таксама паляпшае час загрузкі для вашага самопринятого сайта.
Калі ў вас няма графічнай праграмы, такія як Photoshop або Photoshop Elements, вы таксама можаце выкарыстоўваць бясплатны інструмент GIMP або анлайн графічны інструмент, як Canva.

Важна: перайменаваць тэг так званы <Alt>. Гэта «альтэрнатыўны дзень», які, напрыклад, сляпыя будуць чытаць і можа быць прачытаны Google. Тут вы можаце даволі дакладна апісаць тое, што відаць на малюнку: «сэрцападобныя завушніцы з срэбра 925 пробы з дыяментамі.» Багацце і <назва> малюнка, якое з'яўляецца ў выглядзе тэксту, калі карыстальнік перамяшчае мышшу па малюнку.

2. Пазбаўцеся ад дубляваць кантэнту

Дубляваны кантэнт, такім чынам, што дубляваць ўтрыманне SEO ставіцца праблема толькі для інтэрнэт-крам. Многія прадаўцы сістэма забяспечвае праз фільтравальныя шмат старонак з рознымі URL ,, але з тым жа зместам, напрыклад, калі ёсць іншы индексируемой URL для кожнага колеру прадукту, тэкст прадукту, але заўсёды тое ж самы. Гэта будзе марнаваць бюджэт поўзання Google і крама не будзе ранжыраваць добра. Існуюць розныя рашэнні, такія, як так званы кананічны тэг ці не індэксаваць гэтыя старонкі.

Вы можаце даведацца больш на https://www.more-fire.com/blog/duplicate-content-in-online-shops/ ,

3. Поўнае рэлевантнае ўтрыманне для Вашага крамы

Яшчэ адна праблема дубляваць кантэнту пры выкарыстанні вытворцаў прадуктаў і ствараць унікальныя тэксты. Такім чынам, ёсць сотні магазінаў з аднолькавымі тэкстамі. Чаму ж тады павінен прынесці свае старонкі прадукту ў верхняй пазіцыі Google? Вы павінны прадставіць асобныя апісання для кожнага прадукту, можа быць, нават трохі гісторыі вакол прадукта, напрыклад, як ён выкарыстоўваецца.

Вядома, вы не можаце пісаць усю інфармацыю пра прадукт, нават у краме з тысячамі прадуктаў, якія будуць сапраўды перабольшаныя. Выберыце асноўныя прадукты вашага крамы, так што ў продаж або запіс з найбольшым запасам і унікальным апісаннем прадукта.

Пад Змест ставіцца да спосабу, не толькі апісанне прадукту. Таксама фатаграфіі або відэа ўнесці свой уклад у краму старонкі лепш знайсці і карыстальнікаў у пакупнікоў. Добры агент таксама дапамагае больш SEO трафіку, напрыклад, пакупнік у выглядзе артыкулаў або інтэрактыўных апытальнікаў, якія прыводзяць да правільнага прадукту.

І, калі ласка, не пішыце неістотнымі, фаршаваны ключавыя словы тэксту, як у гэтым прыкладзе:

Тэкст павінен прапанаваць дадатковую каштоўнасць для карыстальніка заўсёды, толькі тэкст таксама добра для SEO. Празмерная аптымізацыя прыносіць доўгі час не больш рэйтынгу. Тэкст на скрыншоце не толькі цяжка чытаць, але ёсць таксама рызыка дэвальвацыі сайта з дапамогай Google.

4. заклапочанасць у дачыненні да мэтавых сігналаў

Наведвальнікі вашага сайта, які яшчэ не ведае інтэрнэт-краму і ніколі не замоўленай, не ведаю, калі вы годным даверу і надзейным, і ці з'яўляецца настолькі вялікі ваш прадукт, як вы прадставіць яго. Гэта азначае, што вы павінны даць шмат указанняў карыстальніка, чаму ён можа давяраць, і што робіць вас унікальнымі ад вялікай канкурэнцыі. Такія сігналы могуць быць:

• Асабліва добрыя водгукі кліентаў
• Дадзеныя асабістага ўвагі
• высокую якасць прадукцыі
• падоўжыў права на вяртанне
• асаблівыя перавагі
• Вопыт працы больш хх гадоў
• вялікая колькасць прадуктаў, прапанаванае
• бясплатная дастаўка
• папярэдні ўзнос

5. Водгукі Набор прадуктаў і багатыя сниппеты

Як ужо згадвалася вышэй у спісе, агляды з'яўляецца важным крытэрыем. напрыклад, каб пакінуць магчымасць кліентам непасрэдна пад адпаведным агляд прадукту. Многія карыстальнікі належаць на гэтыя агляды і прачытаць іх, перш чым яны лічаць, на заказ ад вас. Іншая магчымасць складаецца ў тым, каб уключыць рэйтынгі пастаўшчыкоў пячатак сцвярджэнні, такія як Trusted Shops або асацыяцыю дылераў.

• https://www.trustedshops.de/shop-info/zeigen-sie-sterne-google-mit-trusted-shops-kundenbewertungen-kostenlos/
• https://www.haendlerbund.de/de/leistungen/vertrauensloesungen/kundenbewertung/rich-snippets

Агляды могуць быць інтэграваныя праз API ў краме, так што можна ацаніць зорачкі ў выніках пошуку. Гэта можа значна павялічыць вынік пошуку, у зграі, так як яна прыцягвае ўсё больш увагі. Гэты клікаў, то ёсць стаўленне паказаў (колькі разоў паказаў вынік пошуку) і клікаў (як часта пстрыкае вынік пошуку) мае важнае значэнне для пошукавай аптымізацыі.

Але багатыя фрагменты могуць таксама знайсці сябе з дапамогай структураваных дадзеных з schema.org будзе створаны. З дапамогай удасканаленняў ў HTML-кодзе, дадзеныя структураваныя такім чынам, што яны могуць быць прачытаныя ў пошукавых сістэмах і могуць быць выдаткаваныя. але яны могуць прадстаўляць не толькі рэйтынг зоркі, але і цэны, прадукты, рэцэпты і многае іншае. Яны выглядаюць прыкладна так:

<Div itemscope ItemType = "https://schema.org/Product">
<Span itemprop = "імя"> [імя] </ SPAN>
<SPAN itemprop = "прапановы" itemscope ItemType = "https://schema.org/Offer">
<Span itemprop = "цана"> [Кошт] </ SPAN>
</ Span>
<Div itemprop = "сукупны рэйтынг" itemscope ItemType = "https://schema.org/AggregateRating">
<Span itemprop = "намінальнае значэнне"> [Агульны] </ SPAN> - на аснове
<SPAN itemprop = "кол-агляд"> [Колькасць водгукаў] </ SPAN> Водгукі
</ Div>
</ Div>

Вядома, гэтая інфармацыя павінна быць актуальнай і правільнай. рэзервы Google таксама, перш чым умяшацца ўручную, калі інфармацыя не павінна адпавядаць рэкамендацыям дызайну і якасці. так што не выкарыстоўваць багатыя фрагменты, каб знайсці якія-небудзь SEO шчыліны, але засяродзіцца, каб палепшыць карыстацкі досвед шмат пра гэта.

6. Усталюйце ўпор на аптымізацыі кошыка

Гуляе важную ролю для аптымізацыі працэсу замовы ці каша. Калі кліент адчувае працэс замовы як занадта складаны або павінны ўвайсці першы заказ, ён скача, як мага раней часу.

Мэты , выкладзеныя, могуць быць дакладна паказаны ў візуалізацыі паслядоўнасці , каб вызначыць , дзе карыстальнікі звяртаюцца да іншым старонках ў працэсе заказу або звольніліся працэс замовы на ўсёй тэрыторыі з дапамогай Google Analytics.

Паглядзіце ўважліва гэтыя старонкі і паспрабаваць адказаць на пытанні загадзя, якія маглі б у працэсе замовы, заказчыка. Яны ўключаюць у сябе права вяртання ці плацежных опцый. Калі гэта магчыма, усе традыцыйныя метады прапануюцца. Гэта таксама важна, калі вы хочаце толькі некалькі - прапануюць прадукты - атрымаць лічбавыя. Гэта занадта складана з вашай сістэмай крамы, лепш выкарыстоўваць плацяжы праз трэцюю бок. Выдаткі мінімальныя ў параўнанні з страчаным кліентам.

7. Стварэнне тэставых сцэнарыяў

Вы не можаце прачытаць шмат пра тое, што можа працаваць з пункту гледжання зручнасці і дызайну, і што. У канчатковым рахунку, аднак, толькі тэст A / B забяспечвае выразныя доказы. Хоць дадзеныя пераўтварэння з сотняў крам у карысць або супраць пэўнага курсу дзеянняў - у вашым інтэрнэт-краме, можа быць розным. Пакіньце тэставы прагон дастаткова доўга, каб мець выразны вынік, якую версію старонкі або элемент працуе лепш.

Калі вы выкарыстоўваеце Google Analytics, вы можаце атрымаць першы тэст A / B можа, напрыклад, пра бясплатны інструменце Google Аптымізаваць Стварыць. Для гэтага, далейшае змяненне старонкі сайта ствараецца, напрыклад, хатнюю старонку або элемент. Больш складаныя сцэнары тэставання могуць быць з іншымі інструментамі, такімі як Optimizely лепшая праца, але можа для першага тэсту, выкарыстоўваць Google Аптымізаваць даволі добра. Кіраўніцтва крок за крокам для рэалізацыі можна знайсці тут: https://converlytics.com/data-driven-marketing/ab-test-google-optimize/

8. Паляпшэнне (веры) упраўленняў праектавання і карыстальнікаў

Яна не можа быць адмоўлена ў тым, што размяшчэнне крамы гуляе важную ролю ў аптымізацыі канверсіі, а таксама абранага творы мастацтва. Проста на хатняй старонцы аптымальнае прадстаўленне прапановы з'яўляецца надзвычай важным. Калі вы стаіце перад крамай, дысплей і ўпрыгажэнні гуляюць важную ролю ў прыняцці рашэння ці ўваходзіць адзін магазін ці не. Затым ён не аб адным прадукце, які вы хочаце купіць, у дадзены момант, але той факт, што ўсё робіць прывабным ўражанне і прыцягнуць патэнцыйных кліентаў.

У інтэрнэт-краме не адрозніваецца. Колер, выбар малюнка, унікальны пункт продажу, друк сцвярджэння - усё гэта можа ініцыяваць працэс продажаў. Затым ён пераходзіць да пытання аб практычнасці ці карыстацкага досведу, напрыклад, як лёгка можна знайсці прадукты, якія я хачу купіць. Я лічу, што выбар просты, так як катэгорыі былі прадстаўлены аптымальна, апісанне прадуктаў з'яўляюцца комплексным і паслядоўным? Ці магу я бачыць або павялічыць, каб ведаць, калі мне падабаецца, напрыклад, структуру паверхні прадукту або розных пунктаў гледжання прадукту?

Слова пра Slider. Так, паўзунок можа быць хіп - але яны сапраўды неабходныя? Што ў краме прадстаўлены там? Калі ў вас ужо ёсць паўзунок, палова, таксама часта займае ўвесь экран, то ёсць на самой справе «поп» ладу і тэкст там. У адваротным выпадку карыстальнік павінен пракруціць далей уніз без прычыны. Вы павінны таксама праверыць, ці сапраўды вам патрэбен лятунок і якія малюнкі пстрыкаюць там найбольш актуальнымі. Галоўнае ў аптымізацыі юзабіліці заключаецца ў выкарыстанні тэстаў, а таксама. Як карыстальнікі спраўляюцца з мабільнай версіяй крамы, а затым націсніце кнопку? Тут таксама шмат патэнцыйных аптымізацыі можна надзейна дэтэктаваць з мэтай аптымізацыі карыстацкага досведу і, такім чынам, каэфіцыент канверсіі.

9. Стаць брэндам - ​​як гэта можа быць зроблена?

У SEO колах, гэта азначае, што Google любіць брэнды. Чаму? Прасцей кажучы, брэнды давяраюць і давер, якое яны стварылі на працягу доўгага часу. Яны павінны, такім чынам, быць там, як гэта былі заробленыя ў выніках пошуку ў верхняй частцы. Акрамя таго адзін не павінен Coca-Cola ці Nike быць, але ў цэлым аб стварэнні онлайн рэпутацыі і павышэння дасведчанасці, напрыклад , праз дзейнасць сацыяльных медыя. Акрамя таго, супрацоўніцтва з партнёрамі можа дапамагчы, а таксама онлайн PR-мерапрыемствы, агляды і спасылкі з іншых выдатных сайтаў, якія адпавядаюць тэматыцы.

Гэтыя меры, безумоўна, не выконваюцца на працягу ночы. Ён належыць да пэўнай паслядоўнасці і цярпення.

10. SEO не ўсё - чаму вы не павінны грэбаваць іншых мер маркетынгу!

Адно ясна, што канкурэнцыя вялікая і інтэрнэт акула бак. Гэта, вядома, не лёгка знайсці толькі аб мерах SEO. Таму што заўсёды азначае, што карыстальнік павінен ўвесці канкрэтны пошукавы запыт. Google заўсёды пазіцыянаваў сайты першым, які найлепшым чынам адпавядае ўведзенаму пошукаваму запыту - у рэжыме рэальнага часу. Ці з'яўляецца ваш магазін з членам у першую чаргу, гэта не значыць, што гэта застанецца назаўсёды і назаўсёды. Калі канкурэнтныя паляпшэння або маюць дачыненне да пошукавага запыту, то першая пазіцыя хутка заблудзіцеся.

Так што пра значнасць, гэта значыць пытанне ў тым, якое дачыненне вашага сайта па гэтым ключавым слове або гэтай камбінацыі ключавых слоў.
Так што не будзе не ўлічваць іншыя маркетынгавыя мерапрыемствы пад увагу, а менавіта - праз Інтэрнэт (напрыклад, аб'явы з AdWords або распаўсюджвання на іншых платформах Google), і нават у аўтаномным рэжыме. Гэта азначае, што сапраўды гэтак жа, каб пайсці туды, дзе можа «тырчаць» вашу мэтавую аўдыторыю. Гэта можа быць рынкі або спецыяльныя мерапрыемствы. Гэта можа азначаць, што вы ўкладваеце ў звычайнай друкаванай рэкламе, такія як улёткі ці паштоўцы. Або вашыя прадукты прапануюць у асобных крамах. Вы бачыце, што нацэльванне сапраўды важна, таму што толькі так вы можаце даведацца, дзе ваша аўдыторыя і што яна адказвае. І гэта таксама можа быць «афлайн».

ажыццяўляць крок за крокам SEO і меры каэфіцыента канверсіі: Заключэнне

Аператары інтэрнэт-крам можа адчайвацца перад мноствам аспектаў, якія варта ўлічваць пры аптымізацыі канверсіі і пошукавай сістэмы. Гэта зусім неабходна для працы з'яўляцца ў пошукавых сістэмах наперадзе канкурэнтаў і карыстальнікаў націснуць на вынік пошуку, а затым, каб стымуляваць куплю.

Спіс прыярытэтаў дапамагае неабходныя меры для вырашэння крок за крокам. У сувязі з гэтым, аптымізацыя варта разглядаць хутчэй як марафон, чым як Sprint. Настойлівасць і ўпартасць забеспячэння бяспечнай эксплуатацыі.

І апошняе: Танна не крута. На пэўным этапе, напрыклад, павінны быць ўкладзены ў больш прывабным дызайне, выдатныя фатаграфіі прадукцыі, у добра напісаных тэкстах або ў пошукавай аптымізацыі і пераўтварэнні.