Дослідження ключових слів: де моя ніша?

1. Не відкушуйте більше, ніж можете жувати
2. Крок за кроком

Якщо ви не знайомі з нішами, ви повинні бути. Але ми не говоримо про ролі в екосистемі, а про маркетинг .

Неможливо (так, неможливо) охопити всіх споживачів на ринку чи промисловості . Якщо ви не Amazon або гравець такого розміру, звичайно. Але те, що роблять звичайні люди, - вибирати нішу . «Я найкращий продавець окулярів в Іспанії», - сказав генерал icaptica . «Я можу робити окуляри, змагатися з кожним або робити окуляри з дерева, бути першим і найкращим», - сказав творець Палленс окуляри.

Це річ. Ви можете вдарити головою про бетонну стіну і спробувати розірвати її (або померти від втрати крові). Або ви можете зійти з картонної стіни.

Існує ряд інструментів, які можна використовувати для визначення вашої ніші, і ми обговоримо їх, але здоровий глузд дуже важливий.

Не відкушуйте більше, ніж можете жувати

Здоровий глузд , друг.

Як далеко я можу піти з моїм часом, грошима і продуктом і послугою, які я пропоную? Поки що, і це моя межа.

Будь ласка, забудьте про підприємницькі кліше та дикі очі. Можливо, вам пощастить бути наступним Джеффом Безосом, але, нехай не обманюємо себе, хтось вже отримав цей квиток. Отже, зосередьтеся на тому, що ви можете зробити зараз, і ви завжди зможете розширити його пізніше.

Коли я здійснюю дослідження ключових слів (шукаю ключові слова для включення до стратегії середнього / довгострокового позиціонування) для клієнта, я враховую такі фактори:

• Де клієнт?
• Як далеко вони хочуть піти?
• Яку роботу вже було зроблено (на рівні SEO / Off-page)
• Чи можна поєднати роботу SEO з підтримкою SEM?
• Які інвестиції можна зробити, щоб потрапити туди?
• Який час приїхати?
• Хто їх конкуренти?
• Які сильні сторони конкурентів?
• Куди рухаються конкуренти?
• Які доступні засоби?
• І т.д.

Наприклад, робити дослідження kw для секс-шопа - це не те ж саме, що і kw дослідження для дистриб'ютора типових продуктів з Астурії . Необхідно враховувати багато змінних.

Що вже відбувається, слід включити до пошуку. Це новий клієнт? Ви можете почати з нуля. Це клієнт з історією онлайн? Ви повинні проаналізувати їх показники та побачити, як їхній веб-сайт досягає людей, які ключові слова використовуються, які URL-адреси вже розміщені, які пошукові запити приносять у бізнес, які пошуки залишають хорошу маржу тощо.

Якщо я починаю з нуля , перше, що я запитую клієнта, це те, які ключові слова вони мають намір позиціонувати. Таким чином, я можу визначити, чи є у клієнта реальність чи ні, і наскільки великий розрив між реальністю і тим, що хоче клієнт (і я можу виховувати їх у цьому сенсі). Дозвольте мені пояснити:

• Я зіткнувся з людьми, які мають секс-шоп і хотіли посадити себе в число 1 для терміну «секс-шоп». Це абсолютно нереально.
• Я зіткнувся з людьми, які хотіли позиціонувати «секс-шоп за найкращою ціною». Це реалістично, якщо ми розуміємо «реалістичний» як життєздатний з точки зору можливостей, часу та грошей.

Як тільки я побачу ці ключові слова, і я вказав з клієнтом, які з них є реалістичними або нереальними, я починаю шукати більше ключових слів (ніші ключових слів) до позиції. Як я вже говорив раніше, Google Analytics може допомогти вам тут, оскільки вона може надавати дані про те, що вже позиціонується та працює. Для всього іншого: SEMRush, Google Adwords і Google Trends.

Крок за кроком

Зазвичай я починаю працювати з SEMRush. Ось як я це роблю. У кожного є свій метод.

Я вже кілька разів говорив про цей інструмент. Звичайно. Тому що це фантастично. Припустимо, у мене є клієнт, який хоче позиціонувати «розвиток magento». За допомогою SEMRush я можу отримати звіт про кількість пошуків у Google.es для цього ланцюжка пошуку, які URL-адреси позиціонують для цього ланцюжка, і які пов'язані ключові слова.

Подивившись, я можу отримати уявлення про те, які ключові слова життєздатні для позиціонування, а які ключові слова неможливо розмістити . Ви можете забути про загальні терміни та / або ті, які мають високу ЦЗК.

Якщо у вас більше «божевільних» термінів, ніж життєздатні на вашому графіку, ви робите це неправильно. "Розвиток Magento", як кілька пошуків, так що ви можете спробувати інші ключові слова в повному звіті (які ви можете побачити, якщо у вас є платної версії SEMRush).

Зрозуміло, що я піду за ключовими словами з меншим обсягом трафіку і меншою кількістю конкурентів, тому що позиціонування там є життєздатним, а не позиціонується в умовах більшого трафіку.

Ви можете зробити дуже добре з ключовими словами, так що ви можете почати стратегію, спрямовану на позиціонування цих ключових слів. Ви не отримаєте контакт як "розробку Magento", але ви можете отримати непрямі контакти з відповідних ключових слів. Ви можете створити вміст, щоб розмістити ці ключові слова. Тим не менш, це не зовсім те, що ви шукаєте . Ви хочете, щоб люди знаходили вас через ключові слова, пов'язані з розробкою Magento.

Хто є основними посиланнями на іспанській мові? Наскільки я знаю, Ydral і Interactiv4. Таким чином, ви шукаєте ключові слова, які позиціонують їх в SEMRush: вони включають “magento”. Отже, voila, ось ніша, яка може вас зацікавити:

Тепер ви хочете відточити свій пошук , так що ви отримаєте звіт про матчі для "magento store".

Звідти ви отримаєте наступні ключові слова: magento store, інтернет-магазин magento, магазини magento, інтернет-магазин magento, інтернет-магазини magento, віртуальний магазин magento, магазин magento і магазини з magento, які отримують майже 300 пошуків щомісяця в Іспанії .

Це не так багато? Це залежить. Це лише одна з ніш, яку ви повинні атакувати, і, якщо ви досягнете видимості там і отримаєте 30% від тих пошуків, це 90 відвідувань вашого магазину, які шукають те, що ви продаєте .

Якщо 4 з 90 запитають вас про бюджет (4,5%, практично нічого), і ви отримуєте 1 проект, скажімо, 5000 євро, чи варто було це? Дійсно.

Але чи мають ці ключові слова, які ви позиціонуєте , стабільний трафік у Google Іспанії? Давайте подивимося, що говорить Google Trends .

Схоже, що це.

Які ще слова для цієї хмари ключових слів, які я знайшов, запропонував планувальник ключових слів Adwords?

Щоб бути чесним, я не божевільний про них. Але вони можуть доповнити вашу видимість SEO завдяки видимості Adwords , тому не було б поганою ідеєю запустити кампанію за допомогою цих ключових слів, сегментованих за основними "місцями дій" (скажімо, Барселона, Мадрид і Валенсія).

Отже, слідуючи цьому методу, який, як я вже сказав, є моїм власним методом і не є ні кращим, ні гіршим, ніж інші, ви можете знайти нішу, де можна позиціонувати себе і досягти видимості , поглядів і потенційних потенційних клієнтів.

Це одна з ніш, яку можна знайти, але є більше, і процес повинен повторюватися N разів, щоб знайти ті N залишилися ніші.

Ясно, що у вас є більше можливостей розглядатись у цій ніші, ніж конкурувати в умовах високого трафіку та багатьох конкурентів. Чим менше людей є, тим більше, що це життєздатне для вашого бізнесу, тим краще.

Підпишіться на наш список розсилки