Інструкцыя па прасоўванні ў IT ад Lingualeo: PR стартапа трэба пачынаць ўчора

1. Спачатку патрэбен гатовы прадукт
2. Ёсць прадукт - уключайце маркетынг і PR

па статыстыцы , 9 з 10 стартапов прагараюць. Lingualeo стаў дзесятым: за сем гадоў бэта-версія трэнажора для вывучэння англійскай мовы ператварылася ў масавы рэсурс з 16 мільёнамі карыстальнікаў. Ні адзін этап развіцця кампаніі не абыйшоўся без маркетынгу і піяру. PRexplore папрасіў Кацярыну Белавусава, дырэктара па камунікацыях Lingualeo, падзяліцца вопытам і даць чытачам парады, як рабіць PR стартапа.

Спачатку патрэбен гатовы прадукт

Прыцягваць людзей на «недопиленную» версію не варта. У крайнім выпадку - рабіце гэта не агрэсіўна, інакш высокі шанец выпаліць карыстальніка: карыстальнік прыходзіць, глядзіць, бачыць вушакі і сыходзіць назаўжды.

У Lingualeo у першую чаргу з'явіўся прадукт: у 2009 годзе Айнур Абдулнасыров прадаў «Клуб носьбітаў моў» ў Казані, на выручаныя грошы ўзяў некалькі распрацоўшчыкаў і адправіўся ў Тайланд. Праз паўгода ён прыехаў у Маскву з бэтай прадукту, разлічваючы на ​​інвестыцыі. Прыватная грашовая падтрымка не склалася, але з'явіліся дзяржаўныя гранты і анёльскія інвестыцыі. Сумарна ад прыватных інвестараў і анёлаў праект атрымаў 3,2 мільёна долараў. На гэтыя грошы Айнур запусціў рэсурс.

Стартавая старонка Lingualeo

Ёсць прадукт - уключайце маркетынг і PR

Амаль адразу ў Lingualeo здарыўся маркетынг. Я лічу гэта правільным, таму што калі зроблены прадукт - нельга цягнуць час. У digital сітуацыя мяняецца занадта хутка. Паўгода затрымкі ў камунікацыі з карыстальнікам, і можна саступіць ўсе пазіцыі ў інфармацыйным і кліенцкім прасторы. Напрыклад, з'явілася дадатак Pokemon Go, але праз месяц усё ім перагарэлі. Калі б каманда згубіла камунікацыі на пару тыдняў, яна б прапусціла ўсе.

Першыя камунікацыі былі зробленыя на «Хабрахабре», дзе мы прыцягнулі ўвагу да «распрацоўцы на трапічным востраве». Але гэта вельмі вузкі сегмент карыстальнікаў. Нармальнае маркетынгавае прасоўванне стартавала ў канцы 2010 года, калі мы пачалі прыцягваць трафік. У асноўным мы выкарыстоўвалі банэрную рэкламу і акцыі на купонных сэрвісах. Але апошнія сёння ўжо не дадуць такога трафіку стартапу, як давалі ў 2011-м. Зараз лепш спрацуюць партызанскі і рэкамендацыйны маркетынг.

Зарэгіструйцеся ці ўвайдзіце для працягу чытання.

Навошта рэгістравацца?
Калегі, просім вас распавесці пра сябе, каб разумець, хто нас чытае, і рабіць матэрыялы спецыяльна для вас. Запоўніце кароткую форму, станьце нашым падпісчыкам і чытайце усе артыкулы на PRexplore бясплатна і без іншых абмежаванняў.

Зарэгіструйцеся ці ўвайдзіце на сайт

Уваход

рэгістрацыя