Інструменти маркетингу для відділу продажів

4.5 з 5 на основі 2 оцінок

Маркетинг - це справжнє мистецтво, оволодіти яким вдається далеко не всім. Можна шукати десятки, а може і сотні книг по навчанню маркетингу, але в переважній кількості вони містять лише стислі відомості. Але навіть якщо об'єднати основні інструменти маркетингу разом, то це неодмінно створить величезний дискомфорт.

Тримати під рукою міні-бібліотеку? Очевидно, що потрібен універсальний підручник, який по поличках розкладе кожен нюанс сучасного уявлення маркетингу. Таким може з легкістю стати «Інструменти маркетингу для відділу продажів» від відомого маркетера Ігоря Манна. Ця книга вийшла зовсім недавно, проте так швидко розлетілася по світу з величезним тиражем, за що заслужено отримала статус світового бестселера.

Чим цікава ця книга?

Для успішного вибудовування маркетингової стратегії по відношенню до клієнтів, потрібно використовувати цілий набір спеціальних інструментів, про які і йде мова в книзі. Вони зручно відсортовані за чотирма категоріями, тому читач легко отримає доступ до цікавого розділу в потрібний час.

Перший розділ - інструменти для підготовки до зустрічі з клієнтами. Ці нюанси багато хто забуває або зовсім не беруть до уваги, що призводить до помітного зниження рівня продажів на більш пізніх етапах.

Другий розділ - інструменти для взаємодії з клієнтами в режимі реального часу. Інформація відмінно структурована, подається послідовно і зможе принести реально відчутну користь кожному маркетологу, націлений на високі темпи професійного зростання.

Третій розділ - інструменти для використання після зустрічі з клієнтами. Деякі прийоми є ситуативними, а інші настійно рекомендується використовувати завжди. Ці інструменти інтернет маркетингу допоможуть знову залучити клієнтів для чергового здійснення покупок, створюючи грунт для довготривалої співпраці.

Четвертий розділ - інструменти для можливого використання на перспективу. Це помітне розширення меж традиційного маркетингу, що допоможе краще організувати взаємодію з клієнтами, використовуючи актуальні методики останніх років від досвідчених маркетологів. Погляд зсередини, так би мовити, на ті можливості, які приховані від рядових фахівців з маркетингу.

Під час читання може скластися враження, ніби десь уже застосовувалася схожа структура для опису інструментарію маркетингу. І будете абсолютно праві - книги «Тематичний», «Маркетинг без бюджету» і «Погоджено!» Використовують аналогічні прийоми.

Кому буде корисна книга?

В цілому, книги Ігоря Манна завжди призначалися для широкого сегмента читацької аудиторії. У випадку з «Інструменти маркетингу для відділу продажів», нічого не змінилося. Менеджери і директори з маркетингу зможуть використовувати наведений фактаж для негайного внесення змін для команди продажів. У свою чергу, менеджери і директори з продажу зможуть отримати все необхідне у фахівців з маркетингу, щоб взаємодія з клієнтами вийшло на принципово інший рівень за якістю. Всім їм також важливо ознайомитися з працями Філа Барт « Злом маркетингу. Наука про те, чому ми купуємо », Щоб отримати об'ємний багаж корисних знань.

Створення книги «Інструменти маркетингу для відділу продажів»

Для свого нового хіта в сегменті якісної літератури з маркетингу, Ігор Манн активно співпрацював разом з Ганною Турусиной (кандидат економічних наук, генеральний директор компанії «Маркетинг машина») і Катериною Уколова (засновник компанії Oy-li, втілила в життя понад двох тисяч проектів по стимулювання продажів в цілому ряді напрямків). Цікаво, що вкрай популярні книги «Маркетингова машина» і «тих, хто повертається» Ігор Манну допомагала написати Анна Турусина, тому це вже третя колаборація двох досвідчених маркетеров.

Сайт видавця: http://www.mann-ivanov-ferber.ru/