Ключавое слова даследаванняў: дзе мая ніша?

1. Ня адкусіць больш, чым вы можаце жаваць
2. Крок за крокам

Калі вы не знаёмыя з нішамі, вы павінны быць. Але мы не гаворым пра ролю ў экасістэме, а хутчэй аб маркетынгу.

Гэта немагчыма (ды, немагчыма) , каб дасягнуць ўсіх спажыўцоў на рынку або галіны. Калі вы не Amazon або гулец такога памеру, вядома. Але тое , што нармальныя людзі робяць гэта выбраць нішу. «Я лепшы адзін прадаваць ачкі ў Іспаніі», сказаў генерал OPTICA. «Я магу зрабіць акуляры і канкураваць супраць усіх або зрабіць драўляныя акуляры і быць першым і лепшым», сказаў стваральнік Palens акуляры.

Гэта рэч. Вы можаце ўдарыць галавой аб бетонную сцяну і паспрабаваць разбурыць яго (або памерці ад страты крыві). Ці вы можаце пайсці знесці кардонную сцяну.

Там ёсць шэраг інструментаў, якія можна выкарыстоўваць, каб вызначыць сваю нішу, і мы будзем абмяркоўваць іх, але здаровы сэнс вельмі важны.

Ня адкусіць больш, чым вы можаце жаваць

Здаровы сэнс, мой сябар.

Наколькі я магу пайсці з маім часам, грашыма, і прадукт і паслуга , якую я прапаную? Да гэтага часу, і гэта мой мяжа.

Калі ласка, забудзьцеся аб прадпрымальніцкіх штампах і дзікіх вочы мары. Магчыма, вам будзе дастаткова шанцавання, каб быць побач Джэф Безос, але давайце не будзем падманваць сябе, хто-то ўжо атрымаў гэты білет. Так засяродзіцца на тым, што вы можаце зрабіць цяпер , і вы заўсёды можаце пашырыць пазней.

Калі я раблю даследаванне ключавых слоў (пошук па ключавых словах, каб уключыць у сярэдне / доўгатэрміновай стратэгіі пазіцыянавання) для кліента, я прымаю пад увагу наступныя фактары:

• Дзе кліент?
• Як далёка яны хочуць ісці?
• Якая праца ўжо праведзена (на ўключэння / выключэння старонкі ўзроўню SEO
• Можа SEO праца ў спалучэнні з падтрымкай SEM?
• Якія інвестыцыі могуць быць зроблены, каб атрымаць там?
• Што тэрміны трапіць?
• Хто іх канкурэнты?
• Якія моцныя бакі канкурэнтаў?
• Дзе канкурэнты рухацца?
• Якія даступныя сродкі?
• І г.д.

Напрыклад, робячы даследаванне квт для сэкс - шопа не тое ж самае, што робіць даследаванне квт дыстрыбутара тыповых прадуктаў з Астурыі. Шматлікія зменныя павінны быць прыняты пад увагу.

Што ўжо адбываецца , павінны быць уключаны ў пошук. Гэта новы кліент? Вы можаце пачаць з нуля. Ці з'яўляецца кліент з онлайн гісторыямі? Вы павінны прааналізаваць свае паказчыкі і паглядзець, як іх вэб-сайт дасягае людзей, якія выкарыстоўваюцца ключавыя словы, якія адрасы ужо ўсталяваны, то, што пошукі прыносяць у бізнэсе, што пошукі, пакідаючы добры запас і г.д ..

Калі я пачынаю з нуля, то першае , што я прашу кліента з'яўляецца тое , што ключавыя словы яны маюць намер пазіцыянаваць. Такім чынам, я магу ацаніць, ці з'яўляецца рэальна ці не, і наколькі шырокі разрыў паміж рэальнасцю і тым, што кліент хоча, што кліент мае на ўвазе (і я магу навучыць іх у гэтым сэнсе). Дазвольце мне растлумачыць:

• Я сустракаў людзей, якія маюць сэкс краму і хацеў, каб пазіцыянаваць сябе ў колькасці 1 для тэрміна «сэкс-шоп». Гэта цалкам нерэальна.
• Я сустракаў людзей, якія хацелі пазіцыянаваць «сэкс-шоп па лепшай цане». Гэта рэальна, калі мы разумеем, «рэалістычнымі», як жыццяздольны з пункту гледжання магчымасцяў, часу і грошай.

Пасля таго, як я бачу гэтыя ключавыя словы і я Указам з кліентам , якія з іх з'яўляюцца рэалістычнымі або нерэальна, я пачынаю шукаць некалькі ключавыя словы (ключавыя словы ніш) у становішча. Як я ўжо казаў раней, Google Analytics можа дапамагчы вам тут, як гэта можа падаць дадзеныя аб тым, што ўжо усталяваны і працуе. Для ўсяго астатняга: SEMRush, Google Adwords і Google Trends.

Крок за крокам

Звычайна я пачынаю працаваць з SEMRush. Вось як я гэта раблю. Кожны чалавек мае свой уласны метад.

Я ўжо казаў некалькі разоў пра гэта інструменце. Канешне. Таму што гэта фантастыка. Выкажам здагадку, у мяне ёсць кліент, які хоча пазіцыянаваць «развіццё Magento». З SEMRush я магу атрымаць справаздачу аб колькасці запытаў у Google.es для гэтай пошукавай ланцужкі, URL , якія размешчаны ў гэтым ланцугу, і якія з'яўляюцца адпаведнымі ключавымі словамі.

Зірнуўшы, я магу атрымаць уяўленне аб тым , якія ключавыя словы з'яўляюцца жыццяздольнымі для пазіцыянавання і якія ключавыя словы будзе немагчыма становішча. Вы можаце забыцца пра родавых тэрмінах і / або тыя, якія маюць высокі кошт за клік.

Калі ў вас ёсць «вар'яты» ўмовы, чым жыццяздольныя ў вашым графіцы, вы робіце гэта няправільна. «Развіццё Magento» , як некалькі запытаў, так што вы можаце паспрабаваць іншыя ключавыя словы ў поўным справаздачы (які вы можаце ўбачыць , калі ў вас ёсць платная версія SEMRush).

Зразумела, што я пайду па ключавых словах з меншай колькасцю трафіку і менш канкурэнтаў, таму што пазіцыянаванне сябе там жыццяздольныя, а не пазіцыю сябе ва ўмовах з вялікай колькасцю трафіку.

Вы можаце зрабіць вельмі добра з дапамогай ключавых слоў, так што вы можаце стварыць стратэгію, накіраваную на пазыцыянаваньне сябе з гэтымі ключавымі словамі. Вы не будзеце атрымліваць кантакт як «развіццё Magento», але вы можаце атрымаць ускосныя кантакты з адпаведных ключавых слоў. Вы можаце згенераваць змесціва змясціць гэтыя ключавыя словы. Тым не менш , гэта не зусім тое , што вы шукаеце. Вы хочаце, каб людзі, каб знайсці вас праз ключавыя словы, звязаныя з «развіццём Magento».

Хто асноўныя спасылкі на іспанскай мове? Наколькі я ведаю, Ydral і Interactiv4. Такім чынам, вы глядзіце ключавыя словы, якія пазіцыянуюць іх у SEMRush: яны ўключаюць у сябе «Magento». Такім чынам, вуаля, вось ніша , якая можа вас зацікавіць:

Цяпер вы хочаце , каб адтачыць свой пошук, так што вы атрымаеце справаздачу аб матчах за «Magento крама».

Адтуль вы атрымаеце наступнае keywordss: Magento крама, інтэрнэт - крама Magento, Magento крамы, Magento інтэрнэт - крама, інтэрнэт - крам Magento, Magento віртуальны магазін, магазін Magento, і крамы з Magento, якія атрымліваюць амаль 300 пошукаў кожны месяц у Іспаніі.

Гэта не так шмат, гэта? Гэта залежыць. Гэта толькі адна з ніш , якія вы павінны атакаваць і, калі вы дасягнуць бачнасці там і атрымаць 30% ад гэтых пошукаў, гэта 90 наведванняў вашага крамы, якія шукаюць тое , што вы прадаеце.

Калі 4 з гэтых 90 пытаць бюджэту (4,5%, практычна нічога) , і вы атрымаеце 1 праект, скажам, € 5000, ці варта было гэта? Сапраўды, гэта было.

Але тыя ключавыя словы , якія вы што пазіцыянуе маюць стабільны трафік у Google Іспаніі? Давайце паглядзім , што кажа Google Trends.

Падобна на тое.

Якія яшчэ словы для гэтага аблокі ключавых слоў , якія я знайшоў гэта ключавое слова планавальнік Adwords прапанаваць?

Шчыра кажучы, я не ў захапленні ад іх. Але яны маглі б дапоўніць бачнасці SEO з бачнасцю Adwords, так што гэта не было бы дрэнны ідэяй , каб запусціць кампанію , выкарыстоўваючы гэтыя ключавыя словы, сегментаваць вашы асноўныя «месца дзеяння» (скажам, Барселона, Мадрыд і Валенсія).

Так вынікаючы гэты метад, які, як я ўжо сказаў, гэта мой уласны метад і не лепш і не горш за , чым іншыя, вы можаце знайсці нішу , у якой вы можаце пазіцыянаваць сябе і дасягнуць бачнасці, поглядаў, і патэнцыйны кліент вядзе.

Гэта адна з ніш , якія вы можаце знайсці, але ёсць больш, і гэты працэс павінен быць паўтораны N разы , каб знайсці тыя N пакінутых нішы.

Відавочным з'яўляецца тое, што ў вас ёсць больш магчымасцяў разглядаюцца ў гэтай нішы, чым канкуруючы з пунктам гледжання з высокім трафікам і многімі канкурэнтамі. Чым менш людзей ёсць, да тых часоў, як яна жыццяздольная для вашага бізнесу, тым лепш.

Падпісацца на рассылку