Конверсія в Ю Я. Підвищуємо ефективність реклами

1. Як підвищити ефективність кампанії в Ю Я
2. Що таке конверсія в Яндекс Директ?
3. Яка конверсія вважається хорошою в Яндекс Директ
4. Конверсії в статистиці Діректа
6. Як створити конверсійну кампанію на пошуку і в РСЯ
7. Чим корисна конверсійна кампанія?

Дуже часто буває така ситуація - на сайті клієнта не встановлено відстеження конверсій в Метриці, а просять зробити аудит, або оптимізувати кампанію. Можна проаналізувати будь-які параметри, а ось побачити, які оголошення, ключові фрази працюють, а які ні - не можна. Не буду зупинятися на тому, як встановити відстеження про переходи, в інтернеті купа інформації про це. У статті ж розповім ніж це може сильно допомогти.

Як підвищити ефективність кампанії в Ю Я

Зміст статті:

1. Що таке конверсія в Яндекс Директ?
2. Яка конверсія вважається хорошою в Яндекс Директ
3. Конверсії в статистиці Діректа
4. Ціна конверсії
5. Як створити конверсійну кампанію на пошуку і в РСЯ
6. Чим корисна конверсійна кампанія?

Що таке конверсія в Яндекс Директ?

Це виконання людиною, яка перейшла з реклами, цільового дії на сайті рекламодавця. Досягненням конверсії можуть бути будь-які цілі, які є бажаними, наприклад:

• Відправка заявки на сайті інтернет-магазину
• Виклик за номером телефону
• Відвідування певної сторінки (наприклад, «Контакти»)
• Заповнення і відправка форми
• оформлення замовлення
• Додавання товару в кошик

Досягнення цих цілей налаштовується на сайті і в Яндекс Метриці. Конверсія в Яндекс Директ це число таких цільових дій до загальної кількості переходів з Діректа. Наприклад, 100 чоловік відвідали сайт, з них 5 відправило заявку. Конверсія = 5%.

Правильна настройка конверсій в Ю Я дозволяє точно визначити, з якого оголошення, ключової фрази, майданчики (для РСЯ) відбулося бажану дію. Це основа ведення кампаній, подробиці покроково - в цій статті .

Яка конверсія вважається хорошою в Яндекс Директ

На моїх кампаніях окупається конверсія становить 1-6%. А взагалі хороша - це така, яка вас влаштовує. Коли бюджет, витрачений вами на рекламу приносить прибуток через Директ - все добре, і можна не докопуватися до конкретних цифр про переходи. Тому що, вони залежать від багатьох чинників:

• Правильного підібраних ключових фраз
• Доцільності оголошень
• Відповідності пропозиції на сайті оголошенню
• ніші
• Актуальності товару / послуги і ціни
• Конкурентів в рекламі
• Якості сайту, довіри до продавця і т.д.

Пошук і РСЯ (мережі) дають різні конверсії в залежності від ніші. В одній буде краще працювати Пошук, а в іншій - реклама в мережах.

Реклама вирішує далеко не всі питання, пов'язані з продажами. Поганий сайт може вбити ідеально налаштовану кампанію і звести конверсію до нуля. А ось на хорошому сайті і пропозиції навіть шкутильгає кампанія може працювати. Я бачив і перше і друге.

Конверсії в статистиці Діректа

Щоб дізнатися кількість конверсій за кампанії, в інтерфейсі директив потрібно відкрити статистику. При коректних налаштуваннях цілей в метриці ви побачите приблизно наступне:

Ціна конверсії

Вартість одного цільового дії - це і є ціна конверсії. Тобто, якщо на рекламу витрачено 1000 р, а заявок відправлено 2, то ціна конверсії = 500 р. В інтерфейсі виглядає так:

Як створити конверсійну кампанію на пошуку і в РСЯ

Після того, як ви налаштували конверсії, запустили трафік з Діректа, повинна накопичитися статистика. Для оптимізації кампанії про переходи цієї статистики має бути багато. У різних нішах по-своєму, але краще, коли є умовні 500-1000 кліків і кілька десятків конверсій, тоді можна починати оптимізацію.

Спочатку зробимо конверсійну кампанію на Пошуку. Відкриваємо Майстер звітів, вибираємо період побільше, місяці три підійде. У зрізах вказуємо «Номер оголошення» і «умови показу», а в стовпчиках «Переходи».

Виводимо звіт і сортуємо за кількістю конверсій.

Тут видно номер оголошення і ключова фраза, які спрацювали на отримання конверсії. Якщо статистики набігло досить, то це дозволяє нам зробити висновок про те, що ці ключі і оголошення за фактом привели до заявок.

Далі - на акаунті робимо окрему пошукову кампанію, яка складається виключно з тих оголошень, за якими вже пройшла конверсія. Зробити це можна через шаблон в екселя, або через пошук по номерам оголошень в Директ командер. Нову кампанію створили - підвищуємо на ній ставки з тією метою, щоб Яндекс показував ці оголошення побільше і вище.

Теж саме робимо в РСЯ. Якщо у вас там кілька кампаній - виводимо статистику про переходи по всім, відбираємо конверсійні оголошення з ключами, і оформляємо в окрему кампанію з підвищеною ставкою (тільки не гнити ставку відразу в два рази, толку не буде!)

Чим корисна конверсійна кампанія?

Приклад з моєї практики. Через пару місяців ведення зробив клієнту окрему конверсійну кампанію в РСЯ (пошук в ніші дорогою). Набігла така статистика (в метриці атрибуція за останнім переходу, тому дані трохи відрізняються від Майстра Звітів). Конверсійна - найвищий відсоток досягнення мети і практично половина всіх заявок з сайту щодо інших кампаній.

За витратами. 20 000 р. - конверсійна проти 36 000 р. на всі інші. І у конверсійної найнижча ціна заявки при підвищеній ставці! Ціну за клік я на ній підвищив, але як видно з скріншоту - різниця невелика.

Висновок: Створення окремих конверсійних кампаній значно покращує ефективність Діректа. Заявки будуть йти до клієнта швидше. АЛЕ! Це вимагає додаткових витрат. Треба бути готовим до того, що бюджет доведеться збільшити, а не всі можуть потягнути. Якщо маржинальність дозволяє - однозначно робити і тестувати, але якщо на останні копійки в кишені - тричі подумати.

А якщо вам потрібна якісна настройка, пишіть мені [email protected]

Або надішліть заявку: