Маркетинг експортної продукції за кордоном

Маркетинг експортної продукції за кордоном

Російський експортний бренд «Зроблено в Росії» / »Made in Russia» буде створений для просування на зовнішні ринки продукції російського виробництва - чи є в цьому сенс і навіщо це робиться? Приступимо: Експортний бренд виробника

Для початку зауважимо, що російська продукція певних сегментів задоволена відома за кордоном і в подібній рекламі не потребує.

Аналогічні рішення в області експорту

Добре відома стратегія Китаю, під назвою «Made in China» і дана стратегія полягала не тільки в асоціації продукції, зробленої в Китаї з Китаєм, а в асоціації саме якісної продукції з китайськими брендами.

Китай в рамках даної стратегії досяг успіху, цілком достатньо прикладу з Aliexpress.

Практично те ж саме можна Сказати про В'єтнам, якщо ви звертали увагу, у В'єтнамі є ціла мережа невеликих магазинчиків під назвою «Made in Vietnam», в яких продається в основному одяг, взуття та інші товари народного споживання, але мета їх абсолютно така ж: експортне просування бренду на ринок.

Відзначимо, що обидві ці країни використовують ті ресурси, які у них є під руками в даний момент часу і досягають свого результату.

Просування за кордоном російського бренду

Для просування за кордоном бренду «Зроблено в Росії» / »Made in Russia» виділяється відносно невелика сума, всього 370 мільйонів рублів, переведіть цю суму в доларовий еквівалент, візьміть світовий масштаб і безліч неврахованих факторів і ви побачите, що дана сума всього лише еквівалент рекламного бюджету середньої корпорації на 1 рік.

Погодьтеся, є над чим подумати ...

експортний бренд

Створення і просування експортного бренду компанії вимагає чіткої стратегії, а що говорити про масштаби експортного бренду країни?

1. Потрібно визначити поточний експортний потенціал і не ілюзорний, як це у нас люблять робити, а фактичний.
2. Проаналізувати світові практики розвитку експорту, зрозуміло успішні: з азіатських країн це Китай, Японія, В'єтнам, Південна Корея; з європейських країн це перш за все Німеччина.

Немає сенсу субсидувати без стратегії, тим більше зараз багато російських компаній, які працюють на експорт або прагнуть вийти на експорт вже зробили великі кроки з побудови бренду «Зроблено в Росії», зрозуміло в рамках свого прибутку.

Що дозволить експортний бренд?

Звичайно в теорії, створення експортного бренду:

Дозволить підвищити впізнаваність продукції російського виробництва, збільшити можливості її просування на міжнародних ринках і формування лояльності зарубіжної споживчої аудиторії до російського продукту.

Але це в теорії, як показує практика теорія не відповідає реальності і більший ефект в збільшенні експортних продажів буде мати правильно вбудовані взаємини із зарубіжними партнерами, особливо якщо ми говоримо про бізнес з Китаєм і бізнес з В'єтнамом , Досить подивитися інформацію з відповідних рубрик на моєму блозі, щоб зрозуміти очевидне.

Більш того, слід зазначити, що заплановані заходи, такі як:

• участі в зарубіжних галузевих конференціях і конкурсах,
• організації демонстраційного уявлення російської продукції за кордоном,

- проводяться досить регулярно і результат від них відомий і може бути спрогнозований, вам буде цікавий семінар по роботі на виставках .

Потенціал експортного бренду

На мою експертної думки поточна ситуація в галузі експорту та побудови експортного бренду полягає в наступному:

Хто хотів працювати - вже працює і постачає свою продукцію на експорт і ключова проблема тут в приватності побудови взаємин і вирішення конфліктних ситуацій і експортний бренд тут ні до чого і до речі є досить серйозна специфіка при експорті в Китай або експорті до В'єтнаму .

Російський експорт і зарубіжні партнери

Зарубіжні партнер це звичайно добре, але як то кажуть на бога надійся, а сам не зівай. Зарубіжні партнери будуть завжди переслідувати свої інтереси і працювати з російськими брендами тільки тоді, коли їм вигідно, звичайно це моя суб'єктивна думка, але факт залишається фактом.

Звичайно, багато країн зацікавлені в російських товарах і послугах, але конкуренції на ринку ніхто не відміняв, а отже необхідно не тільки сподіватися на допомогу держави, але і самостійно вибудовувати свою експортну стратегію на міжнародних ринках, правильно упаковуючи свою конкурентну перевагу, а це цілеспрямована робота і я рекомендую ознайомитися зі своїми статтями:

Але ні в якому разі, я вважаю не можна допускати розмивання експортного бренду, наприклад: «Вирощено в Росії», «Російський дизайн», «Вручну зроблено в Росії», звичайно слово Росія об'єднує, але з іншими словами можуть виникнути труднощі сприйняття у цільової аудиторії .

Насправді, з практичної точки зору я рекомендую ознайомитися зі статтею: Експорт до Китаю - Побудова бренду в Китаї і побачити деякі можливості і ризики просування бренду в окремому випадку.

Ваші питання вітаються, спасибі!