Маркетынг экспартнай прадукцыі за мяжой

Маркетынг экспартнай прадукцыі за мяжой

Расійскі экспартны брэнд "Зроблена ў Расеі» / »Made in Russia» будзе створаны для прасоўвання на знешнія рынкі прадукцыі расійскай вытворчасці - ці ёсць у гэтым сэнс і навошта гэта робіцца? Прыступім: Экспартны брэнд вытворцы

Для пачатку абмовімся, што расійская прадукцыя пэўных сегментаў задаволеная вядомая за мяжой і ў падобнай рэкламе не мае патрэбы.

Аналагічныя рашэнні ў галіне экспарту

Добра вядомая стратэгія Кітая, пад назвай «Made in China» і дадзеная стратэгія заключалася не толькі ў асацыяцыі прадукцыі, зробленай у Кітаі з Кітаем, а ў асацыяцыі менавіта якаснай прадукцыі з кітайскімі брэндамі.

Кітай у межах гэтай стратэгіі атрымаў поспех, цалкам дастаткова прыкладу з Aliexpress.

Практычна тое ж самае можна сказат пра В'етнам, калі вы звярталі ўвагу, у В'етнаме ёсць цэлая сетка невялікіх крамак пад назвай «Made in Vietnam», у якіх прадаецца ў асноўным адзенне, абутак і іншыя тавары народнага спажывання, але мэта іх абсалютна такая ж: экспартнае прасоўванне брэнда на рынак.

Адзначым, што абедзве гэтыя краіны выкарыстоўваюць тыя рэсурсы, якія ў іх ёсць пад рукамі ў сапраўдны момант часу і дасягаюць свайго выніку.

Прасоўванне за мяжой расійскага брэнда

Для прасоўвання за мяжой брэнда «Зроблена ў Расеі» / »Made in Russia» вылучаецца адносна маленькая сума, усяго 370 мільёнаў рублёў, перавядзіце гэтую суму ў даляравы эквівалент, вазьміце сусветнай маштаб і мноства няўлічаных фактараў і вы ўбачыце, што дадзеная сума ўсяго толькі эквівалент рэкламнага бюджэту сярэдняй карпарацыі на 1 год.

Пагадзіцеся, ёсць над чым падумаць ...

экспартны брэнд

Стварэнне і прасоўванне экспартнага брэнда кампаніі патрабуе выразнай стратэгіі, а што казаць пра маштабы экспартнага брэнда краіны?

1. Трэба вызначыць бягучы экспартны патэнцыял і ня ілюзорны, як гэта ў нас любяць рабіць, а фактычны.
2. Прааналізаваць сусветныя практыкі развіцця экспарту, зразумела паспяховыя: з азіяцкіх краін гэта Кітай, Японія, В'етнам, Паўднёвая Карэя: з еўрапейскіх краін гэта перш за ўсё Германія.

Няма сэнсу субсідаваць без стратэгіі, тым больш цяпер шматлікія расійскія кампаніі, якія працуюць на экспарт або імкнуцца выйсці на экспарт ўжо зрабілі вялікія крокі па пабудове брэнда «Зроблена ў Расеі», зразумела ў рамках свайго прыбытку.

Што дазволіць экспартны брэнд?

Вядома ў тэорыі, стварэнне экспартнага брэнда:

Дасць магчымасць павысіць пазнавальнасць прадукцыі расійскай вытворчасці, павялічыць магчымасці яе прасоўвання на міжнародных рынках і фарміравання лаяльнасці замежнай спажывецкай аўдыторыі да расійскага прадукту.

Але гэта ў тэорыі, як паказвае практыка тэорыя не адпавядае рэальнасці і большы эфект у павелічэнні экспартных продажаў будзе мець правільна убудаваныя ўзаемаадносіны з замежнымі партнёрамі, асабліва калі мы гаворым пра бізнэс з Кітаем і бізнэс з В'етнамам , Дастаткова паглядзець інфармацыю з адпаведных рубрык на маім блогу, каб зразумець відавочнае.

Больш за тое, варта адзначыць, што запланаваныя мерапрыемствы, такія як:

• удзелу ў замежных галіновых канферэнцыях і конкурсах,
• арганізацыі дэманстрацыйнага прадстаўлення расейскай прадукцыі за мяжой,

- праводзяцца даволі рэгулярна і вынік ад іх вядомы і можа быць спрагназаваў, вам будзе цікавы семінар па працы на выставах .

Патэнцыял экспартнага брэнда

На маю экспертнай думку бягучая сітуацыя ў галіне экспарту і пабудовы экспартнага брэнда заключаецца ў наступным:

Хто хацеў працаваць - ужо працуе і пастаўляе сваю прадукцыю на экспарт і ключавая праблема тут у прыватнасці пабудовы ўзаемаадносін і вырашэння канфліктных сітуацый і экспартны брэнд тут не прычым і дарэчы ёсць даволі сур'ёзная спецыфіка пры экспарце ў Кітай або экспарце ў В'етнам .

Расейскі экспарт і замежныя партнёры

Замежныя партнёр гэта вядома добра, але як гаворыцца на бога спадзявайся, а сам не хіб. Замежныя партнёры будуць заўсёды пераследваць свае інтарэсы і працаваць з расійскімі брэндамі толькі тады, калі ім выгадна, вядома гэта маё суб'ектыўнае меркаванне, але факт застаецца фактам.

Вядома, многія краіны зацікаўлены ў расійскіх таварах і паслугах, але канкурэнцыі на рынку ніхто не адмяняў, а такім чынам неабходна не толькі спадзявацца на дапамогу дзяржавы, але і самастойна выбудоўваць сваю экспартную стратэгію на міжнародных рынках, правільна ўпакоўваючы сваё канкурэнтная перавага, а гэта мэтанакіраваная праца і я рэкамендую азнаёміцца ​​са сваімі артыкуламі:

Але ні ў якім разе, я лічу нельга дапускаць размывання экспартнага брэнда, напрыклад: «вырашчаны ў Расеі», «Расейскі дызайн», «Уручную зроблена ў Расеі», вядома слова Расея аб'ядноўвае, але з іншымі словамі могуць узнікнуць цяжкасці ўспрымання ў мэтавай аўдыторыі .

На самай справе, з практычнага пункту гледжання я рэкамендую азнаёміцца ​​з артыкулам: Экспарт у Кітай - Пабудова брэнда ў Кітаі і ўбачыць некаторыя магчымасці і рызыкі прасоўвання брэнда ў прыватным выпадку.

Вашы пытанні вітаюцца, дзякуй!