Найефективніший метод оптимізації кампаній в AdWords
Цей метод оптимізації рекламних кампаній в Google AdWords носить назву Peel and Stick або метод Пері Маршала. У Росії прижилася інша назва - метод Альфа-Бета кампаній. Коротко про те, як його використовувати. До речі, подібна методика частково може бути використана в Яндекс Директ.
Відразу мушу зазначити, що дана оптимізація досить времязатратная. Однак саме вона вважається однією з найбільш ефективних.
Суть методу Альфа і Бета кампаній в Google AdWords полягає в тому, щоб точково відбирати ефективні (висококонверсіонние) ключові запити в діючих кампаніях в пошуковій мережі Google і створювати з них нові рекламні кампанії в точній відповідності.
Методика роботи з новим обліковим записом.
1. Продумуємо блок-схему аккаунта в Google AdWords. Зазвичай найпростіше відштовхнутися від вашого сайту. Приклад блок-схеми інтернет-магазину іграшок - рис.1.
Для Бета-кампаній немає гострої потрібні створювати кампанії по типу: SKA (1 група оголошень - 1 оголошення - 1 ключевик).
1. Збираємо полотно ключових слів за допомогою Планувальника ключових слів в Google AdWords, Yandex Wordstat або різних парсеров, наприклад Key Collector або Словоёб.
2. Розбиваємо зібрані ключові слова згідно з нашою блок-схемі аккаунта. ВАЖЛИВО: ключові слова дробу на невеликі групи до 20 фраз - в ідеалі 4-5 фраз (можна зробити і за принципом SKA для більш точної відповідності ключової фрази і оголошення). У групі оголошень у ключових повинен бути один «корінь».
наприклад:
Група 1: чоботи жіночі, чоботи жіночі купити, чоботи жіночі замовити, чоботи жіночі в москві, чоботи жіночі інтернет магазин, жіночі чобітки.
Група 2: взуття жіноче, взуття для жінок, взуття жіноче купити, взуття жіноче інтернет магазин і тд ...
3. У Бета-кампаніях використовуємо модифікатор широкої відповідності ключових слів. Про типи відповідностей я вже писав тут . Виглядає це так: + взуття + жіноча. Для цього всі ключові слова наводимо до цього виду, тобто додаємо + перед кожним словом. Це дуже просто зробити в таблиці Excel за допомогою формули = "+" & ПІДСТАВИТИ (СЖПРОБЕЛИ (A2); »«; »+»). На рис.2 в 1 стовпці зібрані ключові слова. У осередок B2 вставляємо формулу і натискаємо Enter. Потім розтягуємо на все осередки.
4. Створюємо Бета-кампанії на пошукову мережу Google згідно блок-схемі аккаунта. Як створювати кампанії розповімо в іншій статті.
5. Запускаємо покази реклами.
6. Періодично, приблизно раз на тиждень, заходимо в звіт по Пошуковим запитам. Шлях такий: вибираємо все кампанії -> вкладка Ключові слова -> Пошукові запити. (Рис. 3).
У цьому звіті будуть показані всі запити користувачів, за якими були покази та кліки. Ці дані ми використовуватимемо для створення Альфа-кампанії.
Нам потрібно відбирати ті пошукові запити, які були найефективнішими. В ідеалі, у нас повинен бути налаштований тег відстеження конверсій на сайті і тоді головний показник при відборі - це конверсія запиту.
Якщо конверсії не відслідковуються, то інший суб'єктивний показник - це CTR запиту.
7. Копіюємо ефективні запити зі звіту за Пошуковим запитам в таблицю Excel. Тепер це наші ключові слова для Альфа-кампанії в Google AdWords.
Альфа-кампанія створюється за принципом SKA (single keyword adgroup), тобто 1 група оголошень - 1 ключевик - 1 оголошення. Завдяки цьому досягається максимальний Показник ефективності, високий CTR, знижується ціна за клік.
8. Усі ключові слова в Альфа-кампанії використовуються в точній відповідності. Виглядає це так: [взуття жіноче в москві недорого]. Це говорить про те, що оголошення буде показано тільки в тому винятковому випадку, коли користувач введе саме цей запит з цим порядком слів, без додаткових слів.
9. Після того, як зібрали кілька конверсійних ключових слів, створюйте нову кампанію в Google AdWords на пошукову мережу. Принцип 1 група - 1 ключове слово в точній відповідності - 1 оголошення максимально релевантне ключовим словом.
В альфа-кампанії можна поставити ставки за клік вище, ніж в Бета-кампаніях, тому що цей ключевик вже довів свою ефективність. Вичавіть з нього максимум.
10. Останній штрих - це додавання мінус-слів в Бета-кампанії. Для того, щоб виключити конкуренцію між кампаніями, необхідно додати ключові слова в точній відповідності, використані в Альфа-кампанії, в мінус-слова на рівні кампаній в Бета-кампанії.
Приклад.
Ми використовуємо в Альфа-кампанії ключевик [купити вівцю в москві].
У Бета-кампанії у нас є ключевик + купити + вівцю + в + Москві.
Вони конкурують між собою за покази. Щоб цього уникнути, додаємо [купити вівцю в москві] в мінус-слова Бета-кампанії.
11. Далі періодично заходимо в звіт по Пошуковим запитам і шукаємо нові конверсійні ключові для додавання в Альфа-кампанію.
Успіхів в налаштуванні!
