Optymalizacja kampanii reklamowej Yandex Direct

1. Jak zrozumieć, że RK powinien być zoptymalizowany?
2. Gdzie szukać - Wskaźniki optymalizacji Yandex.Direct
3. Yandex.Direct
4. Yandex.Metrica
5. Reklama w Yandex.Direct - poprawa wydajności dzięki optymalizacji

Porozmawiajmy o optymalizacji kampanii w Yandex.Direct.

Jak zrozumieć, że RK powinien być zoptymalizowany?

Działaj, jeśli:

• Zmniejszona liczba kliknięć. Może się to zdarzyć z różnych powodów - ograniczenie dziennego budżetu, poszerzenie listy wykluczających słów kluczowych, dostosowanie wyświetleń dla komputerów stacjonarnych i komórkowych, zmiana strategii. Jeśli nie zmieniłeś niczego w kampanii reklamowej, spadek może być spowodowany sezonowością (w praktyce rzadkie osoby przygotowują sanki latem).
• CTR spadł. Może się tak zdarzyć, jeśli źle pracowałeś na nagłówkach i tekstach reklam lub błędnie zdefiniowałeś odbiorców docelowych. Mały CTR jest zły, ponieważ zwiększa koszt kliknięcia.
• Zwiększone koszty reklamy. Ten element jest związany ze spadkiem CTR. A koszt reklamy rośnie ze względu na zwiększoną konkurencję na rynku - jeśli nowi reklamodawcy pojawią się w niszy, będziesz musiał wydać więcej na kampanię.
• Zwiększona awaryjność. Jeśli tak, to nie celujesz dobrze. Oznacza to, że jesteś reklamowany osobom, które nie potrzebują twoich usług. Aby zaradzić tej sytuacji, musisz poprawnie zidentyfikować grupę docelową i dostosować do niej reklamy.

Musisz regularnie monitorować kampanie i natychmiast reagować na wszelkie negatywne zmiany. Bezpośrednia optymalizacja Yandex jest stałą pracą.

Gdzie szukać - Wskaźniki optymalizacji Yandex.Direct

Analizuj dane w Yandex.Direct lub używając Yandex.Metrica. Rozważ jeden po drugim.

Yandex.Direct

Aby zoptymalizować kampanię, musisz dokładnie przestudiować statystyki i określić, które parametry możemy wpływać na nasze działania.

Aby to zrobić, przejdź do strony głównej Yandex.Direct. Szczegółowe statystyki są dostępne na odpowiednim linku w ramach niezbędnej kampanii reklamowej.

Przejdź do tego linku i wybierz żądane parametry raportu statystycznego.

Jeśli to konieczne, pogrupuj dane według dnia, tygodnia, miesiąca, kwartału, roku.

Zwróć uwagę!

Im dłuższy okres analizy, tym dokładniejsze są statystyki.

Więcej szczegółów na temat modeli atrybucji. Tak zwana reguła określająca, które przejście jest źródłem wizyty. Tutaj system oferuje wybór jednej z trzech opcji:

• Pierwsze przejście . Ten model pozwala śledzić źródło reklamy, które po raz pierwszy przyniosło klientowi. Oznacza to, że źródłem jest pierwsze przejście użytkownika do witryny w ciągu ostatnich 180 dni.
• Ostatnie przejście . Tutaj źródło uważa się za przejście, w którym potencjalny klient aktualnie odwiedza witrynę. Historia jego wizyt nie jest liczona. Należy zauważyć, że ten model jest bardziej odpowiedni do analizy technicznej witryny.
• Ostatnie znaczące przejście . Ten model najlepiej nadaje się do oceny skuteczności kampanii reklamowej, ponieważ jest w stanie uwzględnić konwersję. Źródłem wizyty jest tutaj przejście na reklamę.

Nie zapomnij zaznaczyć VAT.

Po uzupełnieniu konta Yandex odejmuje 18%. Jeśli nie skonfigurujesz tego elementu, dane o kosztach będą niedokładne.

Na tej samej stronie możesz dostosować raport do własnych potrzeb. Aby to zrobić, zaznacz pole obok interesującego Cię elementu.

Rozważmy kilka punktów bardziej szczegółowo:

• Wyświetlenia informują, ile razy Twoja reklama została wyświetlona po wprowadzeniu określonych żądań przez użytkowników. Niewielka liczba wyświetleń jest możliwa dzięki temu, że ustawiłeś zbyt niską stawkę lub źle działałeś na semantykę (niewielka liczba kluczy, a więc niewielki zasięg odbiorców).
• Ważone wyświetlenia to nowa funkcja. Mówi o liczbie wyświetleń, dostosowanej do natężenia ruchu. Waga każdego wyświetlenia jest określana na podstawie natężenia ruchu na pozycji, w której wyświetlana była reklama. Im większa głośność, tym większa waga wyświetlacza.
• Całkowita konsumpcja - całkowita kwota budżetu reklamowego.
• Średni koszt za kliknięcie - określa koszt kliknięcia, obliczany przy użyciu formuły „całkowity koszt / liczba kliknięć”.
• Średnie zużycie dziennie - ile wydajemy na reklamę każdego dnia.

Zwróć uwagę na raporty w menu poziomym i przejrzyj je.

• Statystyki ogólne - raporty bez grupowania.
• Zwroty według dni - pokazuje, w które dni i za pomocą jakich wyrażeń użytkownicy widzieli Twoją reklamę.
• Według regionu - określa region i objętość, w jakiej jest wyświetlany.
• Według witryn - raport dla YAN. Pokazuje witryny, w których wyświetlana była reklama.
• Dzięki zapytaniom wyszukiwania - pokazuje wyrażenia wpisane przez ludzi w wyszukiwaniu. Użyj tych danych do rozwinięcia rdzenia semantycznego.

Yandex.Metrica

Korzystając z danych Yandex.Metrica, można również analizować potencjalnych klientów i dostosowywać ich cenę. Rozpoczynamy optymalizację bezpośrednią z analizą segmentów na poziomie kampanii. Przejdź do strony Metryki i postępuj zgodnie z linkami „Raporty”, „Raporty standardowe”, „Źródła”, „Bezpośrednio, wydatki”.

Następnie musisz skonfigurować segment danych. W tym celu wybierz cel i skonfiguruj podstawowe metryki. Grupujemy dane według kampanii, zapisujemy raport i uważnie go analizujemy.

Reklama w Yandex.Direct - poprawa wydajności dzięki optymalizacji

Ważnym etapem optymalizacji kampanii w Yandex.Direct jest opracowanie mapy drogowej. Przeglądasz raporty w Yandex.Direct i Yandex.Metrica i odnotowujesz wszystkie zmiany, które planujesz wprowadzić do kampanii.

To ważne!

Pamiętaj, aby rejestrować każdy krok w specjalnym dokumencie. Możesz więc zobaczyć, jakie działania przyniosły wynik.

Niektóre zalecenia dotyczące poprawy skuteczności reklam dzięki optymalizacji:

• Zwiększ koszt kliknięcia

Na przykład zauważyłeś, że Twoje reklamy mają za mało kliknięć. Sprawdziliśmy wszystkie podstawowe ustawienia - wszystko jest w porządku. Jest tylko jedno wyjście - podnieść cenę za kliknięcie.

Aby to zrobić, uruchom Direct. Dowódca, wybierz żądaną kampanię i przejdź do sekcji „Kreator zakładów”.

Tutaj ustalamy stawkę ryczałtową dla wyszukiwania i YAN (pamiętaj, że muszą być rozdzielone). Zapisz zmiany i obserwuj.

• Rozszerz semantykę

Jeśli wyświetlasz reklamę na małym zestawie słów kluczowych, oznacza to, że ma niewielki zasięg odbiorców. Tracisz potencjalnych klientów. Możesz rozszerzyć semantykę, badając dane w sekcji Zapytania wyszukiwania. W nich zobaczysz frazy, które użytkownicy wprowadzili, gdy trafią na Twoją reklamę. Analizuj uważnie, a jeśli nie są w twojej semantyce, nie krępuj się dodać.

Możesz także zwrócić uwagę na semantykę zawodników. Możesz je analizować za pomocą specjalnego oprogramowania dla SEO i reklamodawców. Dobrą opcją jest Serpstat. Z jego pomocą określamy semantykę konkurentów, porównujemy je z naszą i pożyczamy dobre pomysły.

Podczas dodawania nowych kluczy nie zapomnij usunąć żądań innych niż docelowe i utworzyć krzyżyk minus. Tak więc otrzymane zwroty nie będą ze sobą konkurować w tej samej kampanii.

• Dostosuj stawki według płci i wieku

Sytuacja: po przestudiowaniu wycinka według płci widzimy, że mężczyźni częściej zamawiają kobiety. Koszt odprowadzenia z nich jest również mniejszy. Aby zoptymalizować reklamę w Yandex.Direct zaleca się redystrybucję budżetu reklamowego - większość środków powinna być wysyłana na reklamy dla mężczyzn, a reszta - dla kobiet.

Aby to zrobić, przejdź do strony Yandex.Direct i wybierz parametry kampanii. W przeciwieństwie do zarządzania wyświetleniami, wybierz „Dostosowanie stawki”.

W oknie, które się pojawi, ujawnij te zmiany, które nas interesują.

Możesz zwiększyć koszty nawet o 1200% i zmniejszyć - o 100%.

Działania dostosowane do wieku są takie same. Tylko jako informacje do refleksji należy pobierać dane z wycinka według wieku.

• Dostosuj kierowanie

Studiowałeś raport na temat miast i odkryłeś, że w Woroneżu Twoja reklama ma wiele wrażeń, a koszt potencjalnych klientów jest tu niewielki. Zaleca się redystrybucję budżetu, aby w Woroneżu częściej wyświetlać reklamy.

Aby to zrobić, przejdź do ustawień kampanii i wybierz „Regiony wyświetleń”.

Kliknij „Zmień” i wybierz region, który nas interesuje.

Znajdź Woroneż i włącz przycisk „Dostosowywanie stawek”. Ona jest w prawym górnym rogu.

Kliknij ikonę ołówka i określ warunki, których potrzebujemy - zwiększamy stawkę na reklamę w wybranym regionie lub zmniejszamy ją.

• Przepisz reklamy

Inną opcją optymalizacji kampanii reklamowej Yandex.Direct jest praca nad tekstami i nagłówkami reklam. Jeśli się nie powiedzie, będziesz miał mały CTR. Reklama w reklamie kontekstowej powinien być odpowiedni dla wniosku, aby przyciągnąć uwagę użytkownika, aby zmusić go do kliknięcia.

Sprawdź i upewnij się, że Twoja reklama spełnia następujące wymagania:

1. Twoja reklama ma podwójny nagłówek;
2. Wizytówka jest pełna;
3. Tytuł zawiera słowa kluczowe (do wyszukiwania);
4. Tekst zawiera słowa kluczowe;
5. Poprawnie wypełnione szybkie linki (zawierają ofertę);
6. Określono specyfikacje.

Jeśli brakuje któregokolwiek z tych elementów, popraw to. Dzięki temu Twoja kampania jest jeszcze lepsza.

Wskazówka!

Użyj cen i liczb w nagłówkach. Przyciągają uwagę i pomagają potencjalnemu klientowi zrozumieć, jaką wartość ma Twoja oferta.

• Wyłącz słowa, które nie działają

Po co płacić za coś, co nie przynosi rezultatów? Przeanalizuj skuteczność słów kluczowych i wyłącz nieskuteczne. Aby to zrobić, po prostu skopiuj numer reklamy w Metric i znajdź go w Yandex.Direct.

Po znalezieniu kliknij prawym przyciskiem myszy i wybierz „Zmień status”. Z listy wybierz „Stop”. Pamiętaj, aby wysłać zmiany na serwer, aby mogły obowiązywać.

Jeśli to konieczne, dołącz reklamę na tej samej zasadzie. Aby szybko znaleźć właściwą opcję, używamy tagów w Yandex.Direct. Jest to bardzo przydatne narzędzie, które upraszcza proces nawigacji i oszczędza czas.

• Wyłącz niepotrzebne witryny

Podobnie, zajmuj się nieefektywnymi witrynami w YAN. Aby zoptymalizować reklamę w Yandex.Direct, badamy statystyki kampanii w YAN i zaznaczamy witryny, w których koszt namiotu nie pasuje do nas.

Zapamiętywamy je i udajemy się do Direct. Wybieramy niezbędną kampanię, znajdujemy sekcję „Zabronione platformy” i określamy adresy witryn, na których nie chcemy być pokazywani.

Optymalizacja reklamy w Yandex.Direct to stała analiza danych i testowanie pomysłów.

Nie bój się eksperymentować, jedyny sposób na osiągnięcie optymalnego wyniku.