Основи і принципи формування рекламного бюджету

Один з найскладніших питань маркетингу - розробка бюджету просування. Витрати на просування значно варіює по галузям. Так, у виробництві косметики суми на просування складають 20-30% від обсягу продажів, а в машинобудуванні - тільки 2

3%. У будь-якій галузі зустрічаються компанії, які витрачають багато і ті, хто витрачає мало на просування.

Незалежно від галузі застосовуються певні методи і підходи до складання бюджету (кошторису):

- підхід зверху вниз передбачає початкове виділення коштів на бюджет просування з подальшим розподілом цієї суми між різними засобами просування. Перевага цього методу полягає в тому, що комплекс просування розглядається не ізольовано, а як складова частина стратегії маркетингу. Це дозволяє проводити необхідні дії для інформування цільової аудиторії і впливу на неї. Недоліком є ​​можливість втратити деякі цілі і завдання конкретних се дств ін одвіженія;

- підхід знизу вгору є протилежністю попередньому. Перевагою цього методу є зосередженість на завданнях, необхідних для досягнення цілей елементів просування, але цей результат може бути досягнутий іноді за рахунок перевищення загального бюджету просування.

Бюджети за схемами зверху вниз і знизу вгору складаються за допомогою різних коригувальних методів розрахунку.

Дистанційне навчання Forex - це блискуча для тебе підготуватися до прибуткової роботи на ринку Forex!

Перераховані методи відносяться до неаналітичних, так як цифри беруться довільні, не на основі економіко-математичних розрахунків. При аналітичному підході здійснюється пошук функціональної залежності між витратами на просування і рівнем досягнення цілей. Це підходить для розробки бюджетів окремих комунікаційних засобів. Наприклад, при складанні рекламного бюджету визначається мета - підвищення рівня популярності продукту на певну кількість відсотків, що потребують десятикратного рекламного повідомлення. Ці витрати і будуть включені в бюджет на рекламу.

При розробці бюджету компанія повинна враховувати дію S-подібного ефекту. При первинному просуванні продукції збут товару зростає, потім після зниження витрат на просування зменшується і знову зростає при поширенні сприятливого думки.

Використовуючи один з перерахованих підходів, компанія складає загальний бюджет на основі витрат по кожному засобу просування (від низу до верху). У методі зверху вниз загальна сума витрат повинна бути розподілена між окремими елементами, що утворюють комплекс просування.

Обсяг виділених коштів буде залежати від значимості кожного елемента. Оцінивши ефективність комунікаційних засобів, фірма повинна перерозподілити кошти на користь найбільш результативних.

Читати далі: Правове регулювання маркетингових комунікацій