Plan marketingowy w biznesplanie

Analiza marketingowa jest najbardziej czasochłonna i najważniejsza przy opracowywaniu biznesplanu. Po przeprowadzeniu badań marketingowych stwierdza się, że wskazane jest wprowadzenie produktu na rynek.

Aby sporządzić plan marketingowy, konieczne jest określenie celów i celów marketingu.

Celami badań marketingowych w ramach projektu inwestycyjnego mogą być:

1. Analiza potrzeb i popytu użytkowników końcowych, zapewniona przez wypłacalność potencjalnych klientów. Analiza rynku, na którym planowana jest promocja produktów firmy, uzasadnienie na podstawie danych uzyskanych z programu produkcyjnego firmy i planu sprzedaży.
2. Badanie i analiza pozytywnych i negatywnych czynników, które mogą wpłynąć na zmianę wielkości popytu.
3. Definicja wskaźników jakości i konkurencyjności towarów i usług, sposoby poprawy tych wskaźników.
4. Określenie i wdrożenie systemów sprzedaży oraz stymulowanie popytu na produkty. Jest to definicja strategii marketingowej, strategii i polityki cenowej, a także strategii, taktyk i metod promocji produktów na rynku.
5. Ocena skuteczności polityki sprzedażowej i marketingowej firmy oraz stopnia realizacji celów.

Głównym zadaniem badań marketingowych w celu opracowania biznesplanu jest zidentyfikowanie niezaspokojonego popytu i uzyskanie danych do przygotowania planów sprzedaży i produkcji. W trakcie tej pracy można zidentyfikować potencjalnych klientów, z którymi zawierane są umowy intencyjne i którzy są gwarantem, że produkty firmy są poszukiwane na rynku.

Opracowanie planu marketingowego odbywa się w sześciu etapach:

1. Określane są cechy rynku i produktów:

• segment rynku;
• potrzeby klienta;
• ścieżka towarów do konsumenta;
• konkurencyjność produktu;
• etap cyklu życia produktu;
• sposoby ulepszenia produktu;
• stopień prawnej ochrony towarów;
• łatwość kopiowania produktów przez konkurentów.

2. Następnie określ strategię marketingową. Strategie marketingowe są liczne i musisz wybrać ten, który będzie najbardziej korzystny dla firmy w tej chwili.

Najczęstsze strategie to:

• minimalizacja kosztów, co pozwala zminimalizować cenę i osiągnąć przewagę konkurencyjną na początkowym etapie wejścia na rynek;
• zróżnicowanie, gdy nasze produkty mają wyjątkowe różnice, a to wyróżnia się w całkowitej masie konkurencyjnych ofert;
• Orientacja na określony segment rynku, w zależności od kryteriów demograficznych, społecznych lub geograficznych, wraz z dalszą ekspansją.

3. Analiza otoczenia konkurencyjnego:

• identyfikuje głównych konkurentów firmy działających na rynku i liderów w branży;
• wszystkie możliwe sposoby wydobycia maksymalnych informacji o nich, zwłaszcza o sytuacji finansowej, liczbie pracowników, wielkościach produkcji;
• identyfikuje mocne i słabe strony konkurentów;
• analiza porównawcza naszych produktów i konkurentów na temat wskaźników jakości, ceny, obsługi i konserwacji, kanałów sprzedaży.

Ponadto określa się prawdopodobieństwo wejścia konkurentów na rynek, złożoność i przeszkody, które napotykają w tym zakresie, łatwość reprodukcji produktów przez konkurentów. Dla wygody wszystkie zebrane dane można przedstawić w tabeli.

4. Strategia cenowa. Od tego zależy sukces Twojego przedsiębiorstwa lub jego porażka.

Istnieją cztery główne strategie cenowe:

• wysoka strategia cenowa z wysoką jakością - jeśli pozwala na to popyt i twoje możliwości produkcyjne;
• niska jakość w niskiej cenie - dotarcie do ogółu społeczeństwa i praca według objętości;
• niska jakość za wysoką cenę - odpowiednia dla monopolistów;
• wysoka jakość w niskiej cenie - sezonowa sprzedaż, promocje, zdobywanie rynku.

Strategie cenowe nie są stałym parametrem i mogą się zmieniać na różnych etapach rozwoju firmy i cyklu życia produktu.

5. Następnym krokiem jest uporządkowanie kwestii związanych z polityką cenową firmy:

• Ile czasu upłynie od momentu dostarczenia gotowych produktów do magazynu, do momentu zapłaty za nie przez klienta i przeniesienia produktów na jego własność?
• Jakie są warunki płatności za produkty?
• Jak możesz zachęcić klienta do zapłaty za towary na czas (kary, rabaty za przedpłatę)?
• Jakie systemy rabatów i korzyści można wdrożyć dla klientów hurtowych i stałych klientów?

To tylko główne pytania, na które odpowiedzi pomogą kształtować politykę cenową przedsiębiorstwa. Umiejętne manipulowanie cenami i rabatami może zwiększyć sprzedaż i stworzyć grono stałych klientów.

6. Ostatnim etapem planu marketingowego jest określenie strategii promocji produktu na rynku.

Jak konsumenci i kupujący dowiadują się o nas i naszych produktach? Może to być reklama za pośrednictwem mediów lub Internetu, drukowanie publikacji lub wysyłanie e-maili do odbiorców docelowych.

Wybór metody promocji zależy od możliwości finansowych i celowości zastosowania pewnych metod, co wymaga zrozumienia potrzeb klienta, a także znajomości geografii rynku.

Opracowywany jest plan marketingowy w celu określenia możliwości produkcji produktu i promowania go na konkretnym rynku dla określonej grupy docelowej konsumentów.

Powinieneś wiedzieć:

• Ile kosztuje promocja Twojego produktu?
• jakie masz możliwości przyciągnięcia konsumentów zapasami i zniżkami;
• parametry cenowe produktów;
• jak Twoje produkty przewyższają konkurencję;
• minusy swojego systemu sprzedaży i marketingu.

Po przeprowadzeniu pełnej analizy marketingowej i opracowaniu planu marketingowego stwierdza się, że produkty i usługi są poszukiwane na rynku i istnieją wszystkie możliwości wprowadzenia ich do produktu. Możesz przystąpić do planowania programu produkcyjnego i sporządzenia planu produkcji.

O tej sekcji jest napisane tutaj .