Podstawy i zasady budżetu reklamowego

Jednym z najtrudniejszych problemów marketingowych jest opracowanie budżetu promocyjnego. Koszt promocji różni się znacznie w zależności od branży. Tak więc przy produkcji kosmetyków kwota promocyjna wynosi 20-30% sprzedaży, aw inżynierii - tylko 2-

3%. W każdej branży są firmy, które dużo wydają, a te, które wydają niewiele na promocję.

Niezależnie od branży stosuje się pewne metody i podejścia do budżetowania (szacunki):

- podejście odgórne zakłada początkową alokację środków na budżet promocyjny, a następnie rozdysponowanie tej kwoty pomiędzy różne środki promocji. Zaletą tej metody jest to, że kompleks promocji nie jest rozpatrywany oddzielnie, ale jako integralna część strategii marketingowej. Pozwala to na niezbędne działania w celu poinformowania grupy docelowej i wpływu na nią. Wadą jest możliwość pominięcia niektórych celów i zadań określonych środków ruchu;

- podejście oddolne jest przeciwieństwem poprzedniego. Zaletą tej metody jest skupienie się na zadaniach niezbędnych do osiągnięcia celów elementów promocji, ale czasami można to osiągnąć, przekraczając ogólny budżet promocyjny.

Budżety odgórne i oddolne są kompilowane przy użyciu różnych poprawionych metod obliczeniowych.

Zdalny Szkolenie Forex - to wspaniałe, aby przygotować się do dochodowej pracy na rynku Forex!

Wymienione metody są nieanalityczne, ponieważ liczby są dowolne, a nie na podstawie obliczeń ekonomicznych i matematycznych. W podejściu analitycznym poszukuje się funkcjonalnego związku między kosztami promocji a poziomem osiągania celów. Nadaje się do opracowywania budżetów dla indywidualnych narzędzi komunikacyjnych. Na przykład podczas opracowywania budżetu reklamowego definiowany jest cel - zwiększenie poziomu świadomości produktu o określoną liczbę procentów, co będzie wymagało dziesięciokrotnego przekazu reklamowego. Koszty te zostaną uwzględnione w budżecie na reklamę.

Podczas opracowywania budżetu firma musi wziąć pod uwagę efekt efektu w kształcie litery S. Wraz z początkową promocją produktów, sprzedaż towarów rośnie, a następnie po obniżeniu kosztów promocji, zmniejsza się i ponownie wzrasta wraz z upowszechnianiem pozytywnej opinii.

Korzystając z jednego z wymienionych podejść, firma sporządza całkowity budżet na podstawie kosztu każdej promocji (oddolnie). W metodzie top-down łączna kwota wydatków powinna być rozdzielona pomiędzy poszczególne elementy składające się na kompleks promocji.

Kwota przydzielonych środków będzie zależeć od znaczenia każdego elementu. Oceniając skuteczność narzędzi komunikacyjnych, firma musi realokować środki na rzecz najbardziej produktywnych.

Czytaj dalej: Regulacja prawna komunikacji marketingowej