Позиционирование блога, блог как товар
Опубликовано: 24.08.2018
Автор: Евгений Стрельников
Позиционирование бренда. (№ 18)
26 февраля 2016 в 15:50 1238 4
Вот чем хорош блог, так это тем, что в него всегда можно что-то написать. Особенно ценишь это тогда, когда нужно разобраться в собственных мыслях и принять какое-то решение.
Правильно нацельтесь на Вашу аудиторию до момента покупки Ваших товаров
Во-первых, пока пишешь, в процессе этого действия уже видение ситуации становится более четким. Наиболее здравые мысли из сумбура вырываются и занимают более упорядоченные места в голове, позволяя принимать более взвешенные и рациональные решения.
Во-вторых, ваши мысли может прочитать кто-нибудь очень умный и что-то посоветовать, в результате чего, вы все свои решения выбрасываете в корзину и снова начинаете с сумбура. Это шутка, конечно, но и так вполне может случиться.
Сегодняшняя статья как раз из той категории статей, которая пишется для того, чтобы автор сам смог разобраться в той проблеме, о которой пишет, и принять какое-то решение, а заодно и что-то посоветовать читателям, опираясь на свой опыт.
Проблема позиционирования
Проблема заключается в том, что мне сейчас нужно решить, как позиционировать себя и свой блог? Зачем это нужно, можете спросить вы. Отвечаю. Нужно это для того чтобы был хоть какой-то смысл в ведении блога, это раз. Два – чтобы посетители четко понимали, что это за блог, что они могут здесь получить, и три – от этого будет зависеть бизнес-модель блога.
Можно ли отказаться от выбора позиционирования блога? Можно, но среди успешных блогов я не видел ни одного, у которого не было бы четкого определения того, что это за блог, для кого он создан и что на нем может получить посетитель.
Описывать все возможные типы позиционирования блогов, пожалуй, не будем, поскольку это слишком долго. Поговорим об авторских блогах, которые тоже могут быть разными, но мы еще больше сузим эту сферу и рассмотрим только такие авторские блоги, на которых подразумевается обучение чему-либо.
Выбор типа блога
Раз уж у меня с блогом все равно все идет к тому, что большинство моих материалов будут обучающего толка, то с этим придется мириться, хотя цели такой изначально не стояло, но уже видно, что именно такие материалы вызывают наибольшую заинтересованность.
Хорошо. С этим определились. Пусть будет блог обучающего характера, что вовсе не говорит о том, что каких-то других материалов на нем быть не может. Это говорит лишь о том, что большая часть материалов должна что-то разъяснять или чему-то обучать.
Основная тематика тоже очевидна: это компьютеры, интернет и все, что с этим связано. Про выбор тематики недавно на блоге уже было, повторяться не буду. Если хотите узнать, как была выбрана тематика для compogid.ru, то читайте эту статью .
Ладно, с этим понятно, но еще возникает ряд вопросов…
Выбор амплуа автора блога
Если блог обучающий, то с какой позиции должен выступать автор блога? Он для аудитории кто?
Тут, пожалуй, все очевидно, что если я хочу чтобы мои обучающие материалы были кому-то интересны, то я должен выступать в роли авторитетного эксперта по тем вопросам, которые освещаются на блоге.
Экспертами, правда, себя сейчас называют все, кому не лень, потому что так им советуют поступать бизнес-тренеры: «Хочешь продать свой продукт, скажи, что ты эксперт, даже если таковым не являешься. Ведь все равно никто не знает, кто ты». Наверняка вам уже приходилось встречаться с такими экспертами.
Так что свою экспертность еще предстоит доказать и убедить аудиторию в том, что мне, как эксперту можно доверять. На это нужно время, конечно, но ничего страшного. Будем стараться, иного пути все равно нет, раз выбран обучающий тип блога.
С другой стороны, никто не может знать всего, поэтому по каким-то вопросам можно лишь выражать свое мнение и что-то предполагать, вынося это на обсуждение.
Кроме этого любой эксперт это, прежде всего, человек, поэтому помимо работы можно поговорить и на какие-то отвлеченные темы.
Это что же получается? Получается, что различных вариантов публикаций предостаточно, можно себя ни в чем не ограничивать. Но цель у всех одна - решить главную задачу, которая заключается в завоевании доверия аудитории и в формировании образа эксперта.
Как решить, о чем писать на блоге?
Далее на повестку выносится логичный вопрос: «а в чем я могу быть экспертом»?
Так… сайты я умею делать, сам программирую на PHP, html и css хорошо знаю, с javascript имел дело. Во многих популярных программах отлично разбираюсь. Нужно только посмотреть, что конкретно интересует реальных пользователей и можно сотни полезных материалов подготовить.
Да, но ведь сейчас уже в интернете есть информация практически обо всем. Что нового можно написать?
Тут, полагаю, нужно рассуждать так: плевать, что там есть. Может быть, что то я и повторю, не без этого, но рассказывать буду по-своему и постараюсь сделать это максимально качественно. Таким образом, процентов 95% того материала, который уже имеется в сети, окажется на втором плане.
Чем выгодна позиция эксперта помимо того, что это дает право публиковать обучающие материалы?
В последующем это выгодно тем, что после предоставления убедительных доказательств своей экспертности гораздо легче будет продавать свои товары и услуги, если таковые планируется когда-либо продавать. Лично для меня вопрос продажи своих товаров и услуг пока открыт, но возможности такой я не исключаю.
Продавать товары можно, конечно, не только, выступая в роли эксперта, можно еще рисовать образ «своего в доску» или «простого парня, которому удалось то-то и то-то на стареньком ноутбуке, сидя в гараже». Можно занять и позицию диктатора. Варианты есть разные, и какой из них подходит лучше, зависит и от характера продавца, от товара и, конечно же, от аудитории, на которую товар рассчитан.
Блог как товар
Многие делают одну очень большую ошибку, полагая, что продается только то, за что платят деньги. На самом деле это не так.
Свой блог нужно суметь продать аудитории. Блог нужно рассматривать как товар. Только платит аудитория за блог не деньгами, а вниманием. Как только вы начнете воспринимать блог, как товар, который нужно продать, так ваше отношение к нему сразу же изменится и работать с ним вы будете совсем иначе, нежели пока блог для вас что-то абстрактное.
Очень важно определиться со своей аудиторией. Очевидно, что сделать блог, который бы нравился абсолютно всем, не получится. Такого не бывает в принципе. Следовательно, необходимо четко определить свою аудиторию и писать именно для данной категории людей. Подробнее про аудиторию поговорим позже, а пока подведем итог сегодняшней статье.
Итак…
Блог это своего рода товар, который нужно продать аудитории. Чтобы продать товар, как известно, нужна аудитория и правильное позиционирование товара. За блогом стоит автор, которого аудитория оценивает и делает вывод, покупать или не покупать (подписываться на блог или не подписываться).
Поэтому автору блога, если он рассчитывает на успех, необходимо выбрать амплуа своего блога и свое позиционирование как автора. Какой блог: обучающий, развлекательный, новостной, повествовательный…? Кто автор: эксперт (учитель), романтик, клоун, юморист …?
Помимо этого определяемся с аудиторией, то есть ищем людей, кому это может быть интересно, и начинаем работать. Как примерно можно рассуждать при поиске позиционирования своего блога, смотрите чуть выше на моем примере.
Что-то вы можете определить еще до создания блога, но ориентируясь на аудиторию, всегда сможете подкорректировать выбранные позиции.
Вопрос позиционирования очень важный, поэтому не стоит затягивать с его решением. Успехов!
Статьи по теме:
Комментарии (4)
Алина
2016-02-26 21:06:23
Блог – это естественно товар. Только в качестве валюты здесь выступают не деньги, а лояльность пользователей и их внимание.
Панин Фролов
2016-02-28 22:04:52
Блог это скорее всего один из способов, где автор блога может высказать свое мнение и прочитать мнение остальных.
Евгений Стрельников
2016-02-29 07:23:28
Ответ для: Панин Фролов
Это все же несколько упрощенный подход, который справедлив для посетителя, но с владельцем блога может сыграть злую шутку.
VashShop.com
2016-02-29 18:32:02
У меня проблема с позиционированием. И это мне интересно и то. Евгений, если будет желание, почитай мой блог. Там короткие статьи, много времени не отнимет. Главное условие - к каждой прочитанной странице оставь коммент в виде "отстой" и "есть мысль, но нужно развить", еще лучше в виде "да"-"нет". В зависимости от количества "да" буду принимать решение о развитии. Сам я, конечно, себе цену знаю, но иногда хочется обратной связи от мира.