Правядзенне рэкламных акцый у краме ў 2017 годзе: сакрэты поспеху

1. Што такое прома-акцыя, віды прома-акцый
2. Правядзенне прома-акцый. Якія мерапрыемствы можна арганізаваць
3. План правядзення рэкламнай акцыі ў 2017 годзе

2017/10/19 Праглядаў: 2770

Што такое прома-акцыя, віды прома-акцый

Калі ў вытворцы з'яўляецца новы прадукт, ён мае патрэбу ў рэкламе. Прычым, пажадана, каб гэта была буйнамаштабная «аперацыя» па ўсіх франтах - і ў СМІ, і непасрэдна ў пунктах продажу. Традыцыйная рэклама, «выдаленая» ад спажыўца (радыё, TV, перыядычны друк і інш. - так званыя ATL-мерапрыемствы, прамая рэклама) не заўсёды спраўляецца з гэтай задачай.

Ёй у дапамогу выступае BTL-рэклама, якая з дапамогай розных інструментаў уздзеяння "асабіста» звяртаецца да канчатковага спажыўца. Прычым карыстацца яе прыёмамі можна не толькі для раскручвання новых тавараў, але і прасоўвання ўжо вядомых.

Да BTL ставяцца мерчандайзинг (у яго ліку выкладка тавару, афармленне гандлёвай залы, выкарыстанне POS-матэрыялаў), кансультацыі, дэманстрацыя пераваг тавару, раздача ўлётак, купонаў, флаераў і іншае.

Комплекс актыўных мерапрыемстваў па прасоўванні тавару, якія праводзяцца ў пэўны момант непасрэдна ў гандлёвых залах, у холах гасцініц, рэстаранаў, на вуліцы і ў любым іншым падыходным месцы, называецца прома-акцыяй. Прома-акцыі наўпрост уплывае на меркаванне пакупніка ў момант пакупкі ці перад ёй, "ўжывую" фармуючы рэпутацыю тавару і, тым самым, уплываючы на ​​продажу.

Мэта прома-акцыі - прастымуляваць продажу таго ці іншага тавару, пазнаёміць пакупнікоў з новай гандлёвай маркай, палепшыць \ пашырыць іх меркаванне аб ужо вядомым тавары, магчыма, пераключыць пакупнікоў на іншы тавар, адсякаючы канкурэнтаў, і ў канчатковым выніку атрымаць ад гэтага прыбытак і пастаянных кліентаў.

Плюсы рэкламнай акцыі відавочныя: непасрэдныя зносіны з пакупніком; высвятленне ўсіх «за» і «супраць» на месцы, здольнасць паўплываць на гэтае меркаванне; адносная таннасць мерапрыемствы ў параўнанні з ATL-рэкламай; нярэдкая магчымасць пазбавіцца ад лішкаў тавару; магчымасць за кароткі тэрмін данесці да максімальнага ліку сваёй мэтавай аўдыторыі інфармацыю аб перавагах тавару перад іншымі.

Адзінае, без чаго не абысціся эфектыўнай прома-акцыі - без добра падрыхтаваных прамоўтэраў - людзей, дзякуючы якім мерапрыемства або вылучыць тавар на вяршыню «прадажнай» піраміды з усёй вынікаючай выгадай, ці сапсуе пра яго ўражанне, або пакіне незаўважаным.

Лягчэй і танней за ўсё праводзіць прома-акцыі тавараў народнага спажывання, непасрэдна ў раздробных крамах, побач з паліцамі, на якіх гэты тавар у багацці выкладзены. У гэтым выпадку і падрыхтоўка патрэбна не такая магутная, як калі б мы прасоўвалі на рынак новы аўтамабіль, і выдаткі будуць меншыя.

Чытайце таксама: 10 спосабаў павысіць продажу ў краме з дапамогай цэннікаў

Правядзенне прома-акцый. Якія мерапрыемствы можна арганізаваць

Існуе некалькі паўсюдна выкарыстоўваюцца інструментаў BTL-прасоўвання:

· Няма нічога больш прывабным для пакупніка, чым магчымасць прадэгуставаць або пратэставаць тавар перад пакупкай. Таму практычна на кожнай прома-акцыі наведвальніку гандлёвай залы прапануюць ацаніць якасць \ густ \ форму \ іншыя характарыстыкі прадмета прасоўвання.

· Тавары нехарчовыя, у першую чаргу, ўсякая тэхніка, проста-такі патрабуюць нагляднай дэманстрацыі \ кансультацыі па іх выкарыстанню. Вельмі падобна на дэгустацыю, але тычыцца больш тэхнічна складанай прадукцыі, увесь функцыянал якой не заўсёды можна выпрабаваць у краме.

· Трэцяе, што абавязкова прыцягне ўвагу пакупнікоў - падарункі (або святочныя скідкі) таму, хто набудзе які прасоўваецца брэнд ці нейкая колькасць гэтага тавару; падарункі дорацца як правіла, суправаджальніка характару (шклянкі да алкаголю, сродак ад шумавіння да пральнай машыне і да т.п.)

· «Дэгустацыя» нехарчовых тавараў (касметычная прадукцыя, мыйныя сродкі і да т.п.) часта праводзяць як сэмплинг / sampling - раздачу пробнікаў (сэмплаў) прасоўвае тавар. Пробнікам раздаюцца бясплатна, што, безумоўна, прыцягвае пакупнікоў і можа паўплываць на іх далейшы попыт.

· Па ўмовах некаторых прома-акцый рэкламуемы тавар мяняецца на прадукцыю канкурэнтаў (напрыклад, полупустые пачак цыгарэт аднаго вытворцы на поўную ад прасоўваецца маркі). Гэты прыём называецца свитчинг / switching; мае гарантаваны поспех у тым выпадку, калі новы брэнд заведама і нашмат лепш ужо вядомага тавару.

· Шостае, што, несумненна, спадабаецца масе народа - «внекалендарный» свята (інакш event-мерапрыемства), які дазволіць маштабна прарэкламаваць патрэбны брэнд. Гэта можа быць канцэрт, спартыўныя спаборніцтвы, фестываль, вечарынка і да таго падобнае. У рамках рытэйла ў такім фармаце звычайна адзначаецца дзень нараджэння прадпрыемства або дзень адкрыцця новага магазіна.

· Латарэя з розыгрышам некалькіх каштоўных прызоў - добры спосаб павялічыць продажы якога-небудзь прадукта і «прызвычаіць» да яго пакупнікоў. Розыгрыш прызоў можа адбывацца ў момант пакупкі, або быць адкладзены на канец акцыі.

· Раздача ўлётак, купонаў, рэкламных буклетаў (лифлетинг / leafleting) у месцах пастаяннага людскога патоку і на падыходах да крамы накіруе нейкую частку пакупнікоў да згаданага ў іх тавару. Але эфект ад такога прыёму сумніўны: даволі складана такім чынам «адгадаць» праўдзівыя запатрабаванні чалавека, якому гэтую ўлётку ўручылі. І, тым не менш, зараз гэты спосаб прасоўвання вельмі распаўсюджаны

Чытайце таксама: Дызайн і афармленне шыльдаў крамы. Як павысіць эфектыўнасць вонкавай рэкламы?

План правядзення рэкламнай акцыі ў 2017 годзе

Перш за ўсё, добра прадумаць усё мерапрыемства цалкам або даручыць гэтую справу спецыяльным BTL-агенцтву. Буйныя рознічныя сеткі і вытворцы цалкам могуць сабе дазволіць запрасіць для арганізацыі прома-акцый прафесіяналаў. Калі ж ваш магазін невялікі, і сродкаў на рэкламу трохі, можна паспрабаваць справіцца ўласнымі сіламі. Для гэтага:

1. Вывучыць свайго пакупніка. Паназіраць за тым, што для яго важна: цана, якасць, ўпакоўка, вытворца ці нешта яшчэ.

2. Выбраць тавар, які будзем прасоўваць. Хай гэта будзе нейкая адна марка. Добра было б, каб яго прасоўванне ўпісвалася ў маркетынгавую палітыку вашага крамы.

3. Вызначыць мэты нашай акцыі: увесці на рынак новы прадукт, павысіць продажу нейкага тавару, павысіць рэйтынг крамы або пазбавіцца ад лішкаў тавару, нешта іншае. Мэтаў можа быць некалькі, але адна павінна вяршэнстваваць.

4. Распрацаваць ідэю і рэалізацыю акцыі: якім чынам дасягнуць сваёй мэты, якім інструментарыем скарыстацца. Кожнаму тавару - своё прасоўванне: адзін тавар лепш «пойдзе» з падарункам, іншаму патрэбна кансультацыя, а трэцяму падыдзе абмен «старое на новае».

5. Вызначыцца з часам правядзення прома-акцыі.

6. Падрыхтаваць прамоўтэраў. Іх павінна быць як мінімум два. Прамоўтэраў пажадана экіпіраваць формай (не складанай, па сезоне, выкарыстоўваючы лагатып прасоўваецца гандлёвай маркі), падрыхтаваць для іх неабходны рэкламны тэкст (падыдуць ясныя, кароткія прапановы), вызначыць працоўнае месца (стэнд або пляцоўку) для прэзентацыі тавару.

7. Прадумаць прызы \ падарункі да куплі. Іх павінна быць дастаткова, каб зацікавіць і не расчараваць удзельнікаў акцыі; падабраць лепш такія, якія былі б спадарожным таварам да прасоўвацца; калі праводзіце латарэю - лепш заснаваць пару буйных прызоў і шмат невялікіх.

8. Падрыхтаваць абсталяванне, калі яно патрабуецца. Не забыцца пра POS-матэрыялы рэкламуемай прадукцыі (плакаты, пробнікам, сцяжкі, воблеры, латкі і іншую сувенірную прадукцыю).

Рада: Пажадана адразу распрацаваць цыкл мерапрыемстваў - ён дае больш «выхлапу», чым разавая акцыя. Эфектыўнасць прома-акцый, калі яны падрыхтаваны належным чынам, надзвычай высокая. Трэба толькі правільна ацаніць свае сілы і выбраць правільныя мэты. А дарогу здужае ідучы.

Чытайце таксама: Як прыцягнуць пакупнікоў