Просування і розкрутка мобільних додатків Android і iOS в Москві і СПб

1. Від чого залежать позиції додатки в магазинах App Store і Google Play? Мобільні продукти ранжуються...
2. Стратегія просування нового продукту включає 3 етапи.
3. ASO: особливості пошукової оптимізації в магазинах мобільних додатків
4. Канали просування мобільних додатків
5. Соціальні мережі
6. План просування в соціальних мережах:
7. таргетована реклама
8. Youtube-блогери
9. майданчики лайвстрімінга
10. Форуми та інформаційні портали
11. мотивовану трафік
12. Сервіси по просуванню відео-роликів і оглядів
13. Безкоштовне просування додатка на сервісах крос-промоушену

Від чого залежать позиції
додатки в магазинах App
Store і Google Play?

Мобільні продукти ранжуються в магазинах додатків відповідно до визначених алгоритмами, які враховують кілька десятків чинників. Фактори ранжирування умовно діляться на внутрішні і зовнішні, або поведінкові.

До внутрішніх факторів належать релевантність заголовка (title), опису (descriptions) і ключових слів (keywords) пошуковим запитам користувачів. До цієї категорії відноситься якість і функціонал самого додатка, дизайн посадкової сторінки (інформативність скріншотів, ефектний промо-ролик, що привертає увагу ікона).

Просування додатки за ключовими словами і оптимізація посадкової сторінки відносяться до технологій ASO (App Store Optimization).

Інша категорія - фактори, пов'язані з поведінкою користувачів, що використовують мобільний додаток. Серед важливих поведінкових факторів:

• Кількість інсталл;
• Динаміка установок і вилучень додатки;
• Кількість і якість відгуків, рейтинг додатка;
• Коментарі користувачів.

На позиції додатка в магазині Google Play певний вплив має також посилальна маса.

На деякі з перерахованих вище параметрів можна впливати, покращуючи результати пошукової видачі. Візьмемо, наприклад, перший фактор - кількість установок програми.

За розрахунками авторитетних mobile-розробників, для потрапляння в ТОП в категорії «free» в російському ігровому сегменті App Store додаток повинні встановити від 6 до 13 тисяч користувачів, в залежності від дня релізу і кількості публікованих додатків. В англомовному «сторі» ця цифра в рази вище - від 60 до 80 тис. Інсталл.

Для акумулювання необхідного трафіку використовуються різні канали. Це і таргетована реклама в соціальних мережах, покупка мотивованого трафіку, підготовка оглядів у популярних блогерів, публікація рекламних статей на тематичних майданчиках і в ЗМІ. Нижче розглядаються найбільш ефективні з них.

Компанія Infoshell надає послуги з просування мобільних додатків. Ознайомтеся з нашими кейсами просування мобільних додатків .

Етапи просування додатків

Просування додатків починається з постановки цілей і розробки стратегії. Далі складається план просування, вповні максимальну кількість інструментів і каналів в межах наявного бюджету.

Стратегія просування нового продукту включає 3 етапи.

Після цього складаються опис, ключові слова і назва, готуються скріншоти і відео-трейлер додатки. Усуваються помилки, які можуть призвести до відмови в публікації в App Store .

Підготовчий етап також включає підготовку відеореклами, написання статей і оглядів, а також збір інформації та формування списків:

• тематичних паблік в соціальних мережах c цінами за пости;
• блогерів і лайвстрімеров з контактною інформацією та цінами (з блогерами можна домовитися безпосередньо або через агентства);
• сайтів з ЦА для оглядів.

Перед офіційним релізом додатки налаштовуються групи в соціальних мережах (Фейсбук, Вконтакте, Інстаграм), проходить реєстрація і оплата послуг в сервісах по залученню мотивованих користувачів.

2. Пострелізовие заходи.У день випуску програми починається рекламна кампанія:

• публікація рекламних матеріалів,
• запуск таргетингу в соціальних мережах,
• додавання в каталоги ігор і додатків,
• показ відео-оглядів на YouTube і Twitch,
• масова закупівля мотивованих установок.

Основна мета цих заходів - зібрати необхідний трафік для швидкого виведення додатки в топ.

Для підтримки природного інтересу користувачів задіюються PR-інструменти: таргетована реклама, робота з партнерами, текстові та відео-огляди, рекламні акції та конкурси.

На фото: план просування мобільного додатка

ASO: особливості пошукової оптимізації в магазинах мобільних додатків

Пошукова оптимізація додатків (App Store Optimization) включає в себе роботу в наступних 5 напрямках.

1. Складання семантичного ядра.Підбір ключових слів можна здійснити вручну, однак для економії часу оптимізатори використовують автоматизовані сервіси:

Такі сервіси допомагають отримати детальну статистику за ключовими словами і пошуковим запитам, відстежувати позиції мобільної гри, диференціювати користувачів за запитами, аналізувати їх поведінку.

Дескріпшн в App Store не має принципового значення, тому прописувати ключі в ньому немає необхідності. Незважаючи на це, опис має бути максимально зрозумілим для користувачів.

У Google Play, навпаки, Description впливає на релевантність сторінки андроїд-додатки, тому в описі важливо використовувати ключові слова, розподіляючи їх по тексту максимально природно, щоб уникнути переспама. Текст повинен бути зручним для читання і структурованим, містити марковані й нумеровані списки, читабельні абзаци. Максимальний обсяг опису - 4 тис. Символів.

3. Оптимізація назви.Компанія Apple рекомендує робити заголовок не довше 25 символів, так як саме стільки символів відображаються в назві додатка.І хоча максимально допустима довжина назви - 225 символів, саме в перші 25 символів бажано помістити найбільш важливі ключові слова.

Для андроїд-додатків в заголовку можна використовувати до 30 символів. Бажано в межах цього ліміту постаратися коротко описати продукт і використовувати ключову фразу.

Скріншоти покликані дати загальне уявлення про вашу програму і стимулювати користувачів завантажити додаток. Ми рекомендуємо використовувати скріншоти з короткими, добре продуманими промо-рядками, що описують основні переваги гри. Найбільшу увагу приділіть першому скрін.

Трейлер мобільної гри здатний дати користувачеві набагато більше інформації про програму, ніж будь-які картинки. Наявність промо-ролика - істотна перевага як для пошукових роботів магазину, так і для користувачів.

Порада! Найбільш важливу інформацію розміщуйте в перші кілька секунд промо-ролика.

При розробці програми, важливо закласти в інтерфейс програми функцію збору відгуків. Пропонуйте користувачам оцінити додаток, проте робіть це ненав'язливо, будьте коректні і проявляйте повагу.

Порада! Зробіть так, щоб користувачеві було складніше поставити негативну оцінку, наприклад задаючи додаткові питання або пропонуючи зв'язатися з розробниками.

Дізнайтесь більше, про технології просування додатків в App Store .

Канали просування мобільних додатків

В арсеналі оптимізатора кілька десятків каналів просування мобільних додатків. Деякі з них здатні забезпечити тисячі завантажень, внесок же інших в загальний трафік скромніший. Крім того, одні й ті ж інструменти ефективні в одному географічному регіоні і зовсім марні в іншому.

Вибір конкретних інструментів і каналів залежить від часу, виділеного на рекламну кампанію, і бюджету просування. Якщо терміни обмежені, грамотний оптимізатор задіє в першу чергу ті канали, які познайомлять з продуктом більшу кількість людей. З іншого боку, важливо враховувати, що кількість задіяних каналів збільшує сумарний трафік відвідувачів.

Розглянемо докладніше канали просування додатки, починаючи з найбільш ефективних.

Соціальні мережі

Соціальні мережі при правильному використанні можуть стати містком, який веде до цільового користувачеві. Інстаграм, Вконтакте, Одноклассники та Фейсбук - ідеальне місце для реклами програми та ігор.

Переваги соціальних мереж - реклама в спільнотах з цільовою аудиторією і додавання ігор в каталоги.

План просування в соціальних мережах:

На початковому етапі просування, в соціальних мережах створюється публічна сторінка гри або програми. Вона використовуються для публікації новин, спеціальних акцій, конкурсів, а також для настройки таргетированной реклами (Фейсбук, Інстаграм).

На наступному етапі мобільний продукт рекламується в групах з цільовою аудиторією і додається в каталоги додатків. Наприклад, для просування мобільної гри пости з анонсом про вихід програми або промо-акціями розміщуються в тематичних групах, таких як:

• ВК Ігри (2,77 млн ​​передплатників);
• VK gaming (192 тис передплатників);
• Ігрофан (1,78 млн передплатників);
• IGM (3,58 млн передплатників);
• Likeit (1,1 млн передплатників) і ін.

Вартість поста в цих паблік коливається від 1 тис. До 30 тис. Рублів.

Крім тематичних груп, підбираються спільноти з цільовими користувачами, наприклад молодими людьми від 18 до 30 років. Як правило, це розважальні паблік або групи за інтересами. Ось деякі групи для прикладу:

• Андройд (https://vk.com/all_android)
• Наш гараж (https://vk.com/elitegarage)
• Party Hard (https://vk.com/partyforhard)
• Марвел https://vk.com/marvel_dc

таргетована реклама

ВКонтакте. Рекламна компанія в VK і Однокласників налаштовується через https://target.my.com/ з розрахунком на цільову аудиторію (за віком, інтересам, статевою ознакою).
Ще один вид таргетингу ВКонтакте - банери різних форматів, в тому числі банери спеціального формату.

Спеціальний формат - це банер розміром 256 х 256 пікселів, який розміщується в новинній стрічці VK, а також в рубриці «Рекомендовані» каталогу додатків. Банери СПЕЦФОРМАТ конкурують тільки з рекламою такого ж формату.

Фейсбук. Це досить ефективний канал платного трафіку, залучення якого необхідно ретельно налаштувати. Ads Manager - це інструмент, який дозволяє налаштувати рекламну кампанію і ефективно управляти нею всередині сервісу. Рекламні формати Facebook:

• Кільцева галерея (оголошення з 2 або більше прокручувати зображення або відео);
• Одне зображення;
• Одне відео;
• Слайд-шоу (циклічна відеореклама з 10 зображень).

Сервіс пропонує кілька платформ для розміщення: Facebook, Instagram, Audience Network.

Хороший таргетинг під вашу цільову аудиторію і вибір найбільш ефективних у відношенні вашого продукту форматів і платформ розміщення дозволять досягти бажаного результату.

Управління рекламною кампанією дозволяє вибрати географію поширення, вікові рамки цільового користувача, а також оптимальний бюджет з різними типами оплати - за перегляди (CPM), за кліки (CPC) або за встановлення програми (CPI).

Кілька корисних інструментів Facebook - бот-месенджер, який буде пропонувати користувачам пограти в гру, а також для гри (Game Room), куди розробники можуть завантажувати створені гри.

Контекстна реклама в Google AdWords. Це сервіс контекстної, в основному, пошукової реклами. Контекстна реклама дозволяє зорієнтувати рекламне посилання безпосередньо на користувачів мобільних iOS і Android додатків.

Для цих цілей аккаунт в Google Adwords надає розробникам потужні інструменти таргетингу, що дозволяють налаштувати рекламну компанію за такими параметрами:

• Медійна мережа - мобільні пристрої;
• операційна система (Android, iOS, Windows Phone, BlackBerry);
• тип мобільного пристрою (iPod, iPad, iPhone, Android);
• географічний регіон;
• категорії мобільних додатків (ігри, ЗМІ, журнали та ін.);
• рекламний формат (графічний банер, текстове повідомлення).

У рекламному оголошенні розміщується посилання, яка веде користувач на вашу посадкову сторінку в Google Play або App Store.

Youtube-блогери

На просторі YouTube діють кілька великих блогерів з мільйонною аудиторією передплатників. Деякі з них оглядів набрали мільйони переглядів. Якщо великий блогер зробить огляд вашої гри, то це безсумнівно викличе інтерес до додатка з боку його передплатників і гарантовано збільшить кількість інсталл.

У російськомовному сегменті, до відомим блогерам відноситься, наприклад, Олег Брейн TheBrainDit (6,2 млн передплатників) або Game Plan (320 тис. Передплатників).

Крім повноцінних оглядів, хороший варіант реклами - короткі рекламні повідомлення в популярних роликах блогера. Реклама розміщується на початку проглядається користувачем відео-огляду (pre-roll), в середині (mid-roll) та в кінці (post-roll) ролика. Преролл - найбільш ефективний формат реклами за рахунок високого СTR.

Незважаючи на високу ціну, огляди блогерів - дуже ефективний інструмент, який ідеально підходить для просування ігрових додатків.

майданчики лайвстрімінга

Останні кілька років на заході набирають популярність сайти стрімінга (stream), або онлайн трансляцій ігор. Найвідоміша стрім-майданчик - twitch.tv, що збирає десятки мільйонів унікальних відвідувачів щомісяця. Серед альтернатив Твітч:

• YouTube Gaming;
• Smashcast.tv;
• GoodGame.ru;
• Cybergame.tv.

Якщо домовитися з рейтинговими стримерами (або летсплеерамі) і переконати їх організувати трансляцію вашої гри, можна значно підвищити продажі додатки.

Форуми та інформаційні портали

Внести вклад в впізнаваність продукту і принести трафік на сторінку додатка можуть огляди і прес-релізи на спеціалізованих сайтах. Майданчики для публікації матеріалів потрібно вибирати в залежності від характеру і тематики вашого продукту. Якщо мова йде про гру, орієнтованої на російськомовну аудиторію, тоді підійдуть ігрові портали:

• Stopegame.ru,
• Mobigama.net,
• Gatgetplay.ru,
• PDAlife.ru,
• Mobigama.net,
• App-time.ru.

Для просування на закордонних ринках, текстові огляди можна замовити на:

• Slidetoplay.com
• Jayisgames.com
• Toucharcade.com

Огляди iOS-додатків ефективно публікувати на Appleinsider.ru, iPhones.ru. Також можна використовувати універсальні майданчики Lifehacker.ru/, App4me.ru/, Apps4you.ru/, Apptractor.ru/ де публікуються новини зі світу мобільних додатків і «живуть» потенційні споживачі вашого продукту.

мотивовану трафік

Мотивовані трафік - неоціненний інструмент просування мобільних додатків. Користувачі, скачують програму за винагороду, допомагають набрати необхідну кількість установок для потрапляння в ТОП при мінімальній вартості інсталл.

Мотивовані установки можна купити на спеціальних сайтах, таких як:

• Apptools;
• Appbooster.ru/;
• CashPump.

Мінусом цього інструменту є великий відсоток відтоку користувачів, тому його важливо комбінувати з іншими каналами просування.

Сервіси по просуванню відео-роликів і оглядів

Ще один добре зарекомендував себе канал розкрутки мобільних додатків та ігор - створення промо-роликів і їх просування в соціальних мережах і YouTube за допомогою сервісу Videoseed.ru.

Videoseed.ru дає можливість розробнику вибрати аудиторію по різних ознаках і забезпечити тисячі вірусних переглядом відео-реклами за короткий період часу.

Безкоштовне просування додатка на сервісах крос-промоушену

Ефективний спосіб розкрутити додаток або мобільну гру при мінімальному бюджеті - партнерські сервіси взаємної реклами. Такі сервіси крос-промоушену працюють за принципом кас-взаємодопомоги. Тобто ваше додаток рекламується в сотнях додатків партнерів, близьких вам по цільовій аудиторії, в той час як реклама продуктів інших розробників стає доступною вашим користувачам.

До найбільш відомих сервісів крос-промоушену відносяться:

• https://www.chartboost.com
• http://www.startad.mobi;
• https://www.digitalturbine.com;
• http://www.nativex.com.

Цей канал просування, незважаючи на низькі витрати, потрібно використовувати вкрай обережно і тільки в якості доповнення основних методів просування.

Серед інших каналів просування можна виділити публікацію програми в альтернативних магазинах додатків , Розсилання рекламних повідомлень через вайбер і ін.

Ви хочете розкрутити свій додаток? Звертайтеся в Infoshell. Ми допоможемо вам розробити класне мобільний додаток і гарантовано виведемо його в ТОП.

Залиште заявку або отримаєте безкоштовну консультацію!

Залишити заявку