Просування пріложеній.Гід по ASO (app store optimization)

1. Просування додатків: ASO
2. Що враховує алгоритм?
3. ASO своїми руками
4. 1. Зберіть ключові слова і запити, за якими вас можуть знайти
5. 2. Проставте кількість запитів по країні і системі
6. 3. Починаємо розставляти запити
7. 4. Локалізація
8. Особливості алгоритму Apple
9. Особливості алгоритму Google
10. Чого не варто робити
11. Що робимо після ASO і нових креативів
12. отримали дані
13. + Update статті (16.09.16): додав інформацію по установкам і видачу
14. завершуємо

Просування додатків зараз важливо як ніколи. Поговоримо про те, що таке ASO або як збільшити установки вашого мобільного додатка за допомогою оптимізації? Бренди та компанії освоюють mobile, а разом з ним таке дивовижне напрямок, як ASO. Давайте ж розберемося, що це за явище, яке допоможе просунути наші мобільний додаток?

Просування додатків: ASO

App Store Optimization - це оптимізація опису і креативів вашого мобільного додатка для магазинів типу App Store і Google Play. Все зводиться до того, щоб по найбільш підходящим запитам ваше додаток виходить на перші позиції. Пам'ятайте SEO? Загальна ідея та ж, але поки набагато простіше.

Принципово, це дві частини:

• візуальна складова (іконки, скріншоти)
• пошукова оптимізація (назва, опис, keywords)

Візуальна частина розробляється і тестується на предмет ефективності креативів. Простими словами, ми малюємо кілька варіантів іконок і кілька різних скріншотів, потім проводимо А / Б тестірірованіе (спліт-тест) і дивимося, на яку краще реагує користувач. Ту і залишаємо.

Пошукова оптимізація, тут все трішечки складніше. Має бути робота з текстовою частиною. Необхідно зібрати ключові слова, за якими шукають додатки схожі на ваше і розставити їх в назві і описі так, щоб пошуковик магазину підняв вас на більш високі позиції.

Що враховує алгоритм?

Якщо ви збираєтеся організувати просування додатків, то врахуйте, що на видачу впливають такі чинники:

• Кількість скачувань в конкретній країні. Тобто, якщо в Росії ваше додаток завантажили більше у раз, ніж конкурента, то за інших рівних воно буде вище у видачі.
• Кількість скачувань за конкретним запитом. Якщо ваші скріншоти і іконки краще оформлені, ніж у інших і як наслідок більше людей встановлюють додаток, то ви також будете вище у видачі. Тут працює показник conversion rate, грубо ефективність ваших креативів в установки і звичайно ж з прив'язкою до певного запиту.
• Оцінка додатки. Так, у вигляді зірочок, які ставлять користувачі вашого додатком і відгуки. Вага цього критерію постійно змінюється, але за ним стежити необхідно. Тут все просто, чим краще продукт, тим краще відгуки. Додатки з високими оцінками краще відчувають себе в загальній видачі.
• Ретеншн. Це повернення і використання програми. Поки точно сказати не можна наскільки показник сильно впливає на видачу, але безумовно, якщо у ваше застосування заходять регулярно, то це явно в плюс.

-

Вибачте, що перебиваю читання. Приєднуйтесь до мого telegram канал . Свіжі новини статей, розвиток digital продуктів і growth hack, там все. Чекаю вас! Продовжуємо ...

-

ASO своїми руками

Ви самі можете організувати безкоштовне просування додатків, для цього накидаємо інструкцію. За креативу думаю питань не повинно виникнути, тестируйте і експериментуйте. За текстової частини доведеться виконати кілька вправ, спробуємо?

1. Зберіть ключові слова і запити, за якими вас можуть знайти

Навіщо довго ходити, зайдіть в вордстат Яндекса , Спробуйте додати слово, яке приходить вам на розум і дивіться, набирайте, записуйте в табличку всі запити так чи інакше підходять під ваш мобільний додаток.

Також подивіться по планувальником ключових слів від Google.

Плюс зверніться до конкурентам, подивіться, які слова у них в назві додатків. Не забувайте про здоровий глузд, основні запити ви можете і самі придумати.

2. Проставте кількість запитів по країні і системі

Тепер давайте подивимося, скільки запитів по кожному ключевику в місяць дає App Store і Google Play. Для цього використовуйте сервіс Apptweak , Він безкоштовний, просто вбивайте ключ, вибирайте країну і операційну систему (Iphone, Ipad або Google Play) і вперед.

Всі цифри додавайте в табличку. А потім відфільтруйте за кількістю. Так зверху у вас будуть найпопулярніші, а значить, найбільш затребувані для нас запити. Зробіть рейтинг запитів, тобто яку вагу у відсотках займає кожен запит. Просто пропишіть формулу в табличці:

(кількість запитів по конкретному слову / суму всіх запитів, які ви вибрали) * 100%

3. Починаємо розставляти запити

Тепер вибираєте 2-3 найбільших ключа і вставляйте їх в назву програми (App Store і Google Play), keywords (App Store) і опис програми (App Store і Google Play). Врахуйте обмеження в системах за кількістю знаків:

• Apple, це 256 знаків для назви, 120 для опису і 100 для keywords.
• Google, це 55 символів для назви і 4000 для опису. Дуже важливо описати додаток в "Короткому описі", це 80 символів. Постарайтеся відобразити суть і не забути ключові.

4. Локалізація

Для кожної країни існує ще кілька інших територій, в яких запит братиме участь у видачі. Простою мовою, слова, які ви поставите в Великобританії, будуть працювати і для Росії. Тобто, слова з назви в Великобританії будуть мати такий же великою вагою, як якщо б воно було в назві для російської локалізації.

Найважливіша локалізація - британська, вона впливає на всю Європу і Азію. Якщо ваш додаток націлене тільки на російську аудиторію - ось вам простір для маневру. Подумайте про локалізацію, адже це додаткове джерело установок.

Локалізація вважається другим найсильнішим інструментом просування додатків після ключів в назві. подивіться весь список локалізацій і подумайте, які з них вам можуть стати в нагоді.

Особливості алгоритму Apple

Просування додатків, справа серйозна, тому врахуйте кілька особливостей.

Знайшов в чудовій статті на vc всі тонкощі по Appe:

App Store не працює з російською граматикою. Тобто слова «гра» і «гри» для нього абсолютно різні запити, ніяких відмінків, множин магазин в російській мові не знає. Іноді це можна використовувати, націлюючись на високорелевантние, але низькочастотні слова, підставляючи замість «квитки» «квиток», наприклад.

Букви «е» і «е», «і» і «й» - різні літери. Якщо у вас важливий ключевик «ялинка», наприклад, то вказуйте його в двох варіантах: «ялинка» та «ялинка». Якщо ж у вас мало місця і потрібно вибрати один варіант, то відкривайте App Store на пристрої, і в пошуку починайте набирати «Елк ...», а потім «yoлк ...». Ви побачите, що після набору «Елк ...» магазин видасть всього одну підказку, а на «yoлк ...» - три. В цьому випадку, швидше за все, вам варто вибрати варіант «ялинка». Варіанти в підказках видаються в порядку їх популярності. Але підказки діляться на два типи:

• Пошукові запити ( «купити ялинку», «ялинки напрокат»).
• Назви додатків ( «Йолкін двір»). Назва будь-якої програми потрапляє в підказки через добу після релізу. Тому дивіться, чи не є ваша підказка назвою іншої програми. В цьому випадку в підказках «Йолкін двір» нічого не скаже про популярність, так як всі назви потрапляють сюди за замовчуванням незалежно від наявності запитів в пошуку.

Опис і відгуки не індексуються і в пошуковій видачі не беруть участь. Це всім відомо, але вже додам для повноти.

Нові ключові слова і назви індексуються майже відразу після появи нової версії в магазині. Але якщо у вас реліз (найперша версія), то проходять приблизно добу до того, як ваш додаток можна буде знайти за допомогою пошуку.

Порядок слів у ключевік не має значення. Тобто не треба намагатися поставити на перше місце найпопулярніший запит. Сенсу в цьому немає, врахуйте це, коли будете продумувати просування додатків в App Store.

Порядок слів у назві має значення. Хоч і невелика. Пряме відповідність оцінюється магазином вище, ніж непряме. Тобто, якщо користувач шукає «психологічні тести», то за інших рівних додаток «Психологічні тести» буде вище, ніж «Тести психологічні». Значення мінорний, але воно є.

Кожна цифра, привід, союз - це окреме слово для російської локалізації. Якщо користувач шукає «Мадагаскар 2», а у вас в ключевік тільки «мадагаскар», і немає «2», то в результатах пошуку вас не буде. Те ж саме для запиту «піца і пиво» ​​- якщо у вас є «піца», «пиво», але немає «і», то у видачі вас не буде. Порада: якщо у вас залишилися 2-3 символу в полі ключових слів, заповніть їх цифрами або союзами.

В англійській локалізації, навпаки, є слова, які не індексуються або мають спеціально знижений вага. Чи не індексуються артиклі «a» і «the» - не має сенсу додавати їх в локалізацію і ключові слова.

Слова «app», «game», «free» мають меншу вагу: якщо у вас в назві є Best Brain Game for Free, то ваш додаток потрапить в видачу і при Best Brain, але за інших рівних воно буде нижче у видачі, ніж ваш конкурент з назвою Best Brain App.

Крапки, коми та інші розділові знаки в назві враховуються як пробіл (тобто, ігноруються). Наприклад, якщо у вас в назві vc.ru, то вони вважаються як два окремих слова. Ставити точки в ключевік додатково не потрібно. Якщо ви думаєте, як вказати в ключевік сайт vc.ru, то можете вказати через кому окремо «vc, ru», робити «vc,., Ru» не потрібно.

Англійська локалізація враховує множину, але пряме відповідність важливіше. Якщо у вас в ключевік або назві є «kid», то і при пошуку «kids» ви знайдете, але за інших рівних ваш конкурент з ключевиком «kids» у видачі буде вище. Тут є якісь винятки - іноді це правило не спрацьовувало, не зміг докопатися, чому.

Особливості алгоритму Google

Пошук в Android набагато краще. Тут процес просування додатків трохи простіше. Він враховує відмінки, числа, прийменники і союзи.

В Google велику вагу має назву і опис програми, прихованого поля keywords немає. Ще Google оцінює фактичне кількість додаток на своїх пристроях. Тобто, якщо ваше додаток встановлюють і відразу ж видаляють, то це негативно відбитися на видачу.

Чого не варто робити

З тих кейсів, з якими зустрічався зрозуміло, що НЕ варто робити наступне:

• купувати відгуки до додатка. Вас можуть просто заблокувати.
• купувати платні установки. Додаток може також потрапити в blacklist і його дуже важко буде звідти витягти.
• не використовуйте назви чужих брендів в оптимізації. У разі, як з IOS, так і з Android ні до чого хорошого це не призведе.

Загалом все стандартно, будьте білими і пухнастими. Напевно існують якісь проміжні рішення, але це завжди ризик.

Що робимо після ASO і нових креативів

Склали "ідеальні" тексти (назви, опис, keywords), розставили всюди ключові. Намалювали космічні креативи (скріншоти, іконки), чудово! Тепер випускаємо додаток. Просування додатків, робота копітка, обов'язково відстежуйте позиції по вибраних запитах. Для цього знадобиться спеціальний софт.

Безкоштовних рішень поки не знайшов, начебто писали про MobileDevHQ , Запросив безкоштовний доступ (05.09.16), але поки що відповіді так і не отримав.

З платних на слуху Sensortower , Багато нею користуються відгуки позитивний, сам не пробував, не можу сказати.

Є ще такий софт від наших російських хлопців ASOdesk , Ось його якраз і використовував. Суть у всіх одна, ви додаєте свій додаток, потім ключові, які внесли при оптимізації і відстежуєте позиції по конкретному запиту. Без таких інструментів просування додатків неможливо.

Наприклад в ASOdesk, це виглядає так:

Зліва у вас додано ваше додаток IOS і Android. Справа створюєте кампанію (start new campaign) і додаєте ключові слова (add keywords). Після цього внизу у вас з'являється список що відслідковуються ключових запитів. По кожному дана розбивка: скільки в день запитів (users per day), позиція вашої програми по кожному запиту (Pozition), всього додатків (Total apps).

Натиснувши на будь-якої запит, ви можете побачити на графіку динаміку, тобто як змінювалося становище мобільного застосування у видачі.

Приклад за запитом "dance" вище: в день його задають 2 рази, позиція мого програми 13, всього 238 додатків беруть участь у видачі. Графік показує, що серйозних змін в позиціях не було.

Зверніть увагу, що дані наведено окремо для кожної з систем (IOS і Android). Вибирайте і відстежуйте ту систему, в якій представлено вашу програму.

отримали дані

За запитами і позиціям нашого застосування. Якщо вони нас не влаштовують, то беремо нові ключові фрази і додаємо їх знову в назву, опис і keywords. І так тестуємо, поки не доб'ємося потрібних результатів.

ВАЖЛИВО: не потрібно постійно оновлювати додатки лише під нову оптимізацію. Запускайте нові ключові слова з матеріалами тоді, коли хоча б виправили помилки в додатку або додали нову фічу.

Подивіться слайд з розподілом трафіку в залежності від позицій видачі мобільного додатка.

Відразу стає зрозуміло, в якій площині лежати наші цілі. Якщо ваше програма не потрапляє хоча б в ТОП-5, що надії на органічний трафік практично бути не може.

У розподілі трафіку між мобільними додатками важливо розуміти, що перше місце приваблює всіх або майже всіх користувачів. Тобто, все клікають на нього в сторах. Після, вже заходять на сторінку з описом і приймають рішення про встановлення або переходять до такого додатка.

+ Update статті (16.09.16): додав інформацію по установкам і видачу

Загалом ситуація така, просування додатків і оптимізація, це все здорово, але є одне "але"! Як говорилося вище: раніше основним критерієм потрапляння в ТОП було кількість установок, зараз його злегка пісімізіровалі, але без нього нікуди.

Тобто, якщо ви налаштували "фантастичну" оптимізацію, то потрапляння в наверх все ще не гарантовано, тому що конкуренція зростає, а з нею і число молодців оптимізаторів таких же, як ми з вами. З цієї причини рекомендується докуповувати установки до рівня групи лідерів, в яку ви хочете потрапити. Але тут є ризик блокування всього програми.

Власного досвіду закупівлі установок не було, але з відомих кейсам, питання не безпечний. Ретельно вивчайте перш ніж запустити таку історію. З доступних / безпечних засобів залишається тільки реклама, ну і звичайно ж якість самого продукту.

завершуємо

Отже, просування додатків, річ дуже цікава, а також необхідна. Якщо ви ще не подивилися в цю сторону, то дуже раджу. Процес не простий звичайно, але того варте. Ви завжди можете заплатити n-ую суму грошей агентству, але хіба не прекрасніше спробувати зробити самому? А якщо вийде?

Кожен день змінюються алгоритми і з'являються нові ввідні в просуванні мобільних додатків. На момент написання статті зібрав для вас все найкорисніше, що тільки зміг знайти. База і загальне розуміння вам точно стане в нагоді.

Читайте, вивчайте, перевіряйте! Ну і підписуйтесь на блог 🙂

Наостанок фантастична реклама чоловічого одягу, після цього ролика ви вже не залишитеся колишніми!