Różnice między SEM a SEO

1. Czym jest SEM?
2. Czym jest SEO?
3. Różnice między SEO i SEM
4. Jak stworzyć udaną kampanię SEM?
5. Kiedy należy opracować kampanię reklamową?

Czym jest SEM?

SEM jest jednym z najważniejszych elementów każdej strategii marketingu cyfrowego dla firm. W rzeczywistości SEM jest akronimem angielskiego wyrażenia „ Marketing w wyszukiwarkach ”, więc w odniesieniu do SEM odnosi się do każdego działania, które ma na celu poprawić widoczność strony internetowej w wyszukiwarkach , Jednak wraz z upływem czasu koncepcja SEM została określona przez działania płatnicze, które mają na celu poprawę wspomnianej widoczności.

W efekcie takie działania płatnicze obejmują stosowanie różnych narzędzi do zarządzania kampaniami reklamowymi zarówno w wyszukiwarkach, jak i sieciach społecznościowych. W ten sposób wyszukiwarki są głównymi zainteresowanymi stronami w opracowywaniu tych narzędzi, dlatego udostępniają swoim klientom wszystkie swoje usługi i technologie, aby z kolei udało im się dotrzeć do grupy docelowej. W ten sposób powstaje symbiotyczna relacja między wyszukiwarkami, firmami i klientami , ponieważ podczas gdy wyszukiwarki korzystają z inwestycji firm, zyskują widoczność i klientów. Z drugiej strony, ci ostatni znajdują produkty, których szukają w sposób nieinwazyjny - zwłaszcza jeśli chodzi o kampanie z wynikami wyszukiwania - co jest jednym z podstawowych zasad marketingu przychodzącego .

Wśród głównych platform do zarządzania reklamami w wyszukiwarkach są Google AdWords i BingAds , chociaż w najszerszym znaczeniu SEM, analogiczne platformy w sieciach społecznościowych również muszą być włączone, podkreślając reklamy na Facebooku i reklamy na Twitterze . Podobnie, dla poprawnego działania w zarządzaniu wszystkimi tymi platformami, konieczne jest opanowanie wielu wspólnych czynników.

Aby rozwijać udane kampanie SEM, konieczne jest optymalne wykorzystanie narzędzi pomiarowych i narzędzi do zarządzania reklamą, takich jak te już wymienione. Metryki muszą być przestrzegane zarówno na platformach reklamowych, aby zbadać ewolucję reklam, jak i na stronie internetowej, aby przeanalizować zachowanie odwiedzających z płatnego ruchu w związku z naturalnymi wizytami. W ten sposób terminy takie jak Koszt za kliknięcie (CPC), Koszt za milę (CPM) i Wskaźnik klikalności (CTR) są wśród wielu innych typowe dla zarządzania reklamą. Ze swej strony, wśród najważniejszych wskaźników w samej witrynie, musimy podkreślić współczynnik odrzuceń, współczynnik konwersji, długość pobytu, liczbę odsłon i oczywiście liczbę całkowitych odwiedzin. Biorąc pod uwagę te czynniki, możesz dowiedzieć się, jak efektywna jest SEM w odniesieniu do SEO , co jest kolejnym istotnym elementem strategii marketingowej każdej firmy w środowisku cyfrowym. Jednak w tym sensie trwa wielka debata na temat tego, co powinno być ważniejsze w tej strategii, czy to SEO, SEM, czy sieci społecznościowe, dlatego istotne jest ustalenie odpowiedniego porównania między SEM a SEO ,

Czym jest SEO?

Przed porównaniem zalet i wad występujących między obiema strategiami konieczne jest krótkie wyjaśnienie, co należy rozumieć przez SEO.

Rzeczywiście, SEO jest skrótem od „ Search Engine Optimization ” , co oznacza, że ​​jest to zestaw działań mających na celu poprawę naturalnego lub organicznego pozycjonowania w wyszukiwarkach takich jak Google, Yahoo czy Bing. Dlatego celem SEO jest pozycjonowanie konkretnej strony internetowej przed konkurentami za każdym razem, gdy ktoś dokonuje wyszukiwania związanego z ich obszarem. W ten sposób, jeśli sklep obuwniczy ma dobre SEO, pojawi się ponad konkurencją, gdy ktoś wyszuka podobne do „jak połączyć czerwone buty”, aby podać tylko jeden przykład.

Wśród działań, które należy wziąć pod uwagę w SEO, są „ na stronie ” i „ poza stroną ”. Działania na stronie to działania przeprowadzane w witrynie, takie jak przegląd aspektów technicznych - szybkość ładowania, zerwane łącza, układ treści, liczba wyświetlanych reklam itp. - włączenie metadanych, badanie i gęstość słów kluczowych, obrazów, treści ogólnie, linków wewnętrznych i linków zewnętrznych.

Ze swojej strony działania poza stroną to te związane ze wszystkim, co jest poza stroną. Na przykład, promocja internetu poza medium online, promocja w sieciach społecznościowych i generowanie linków zwrotnych , między innymi.

Jak widać, wszystko, co dotyczy SEO, musi być zaplanowane z wyprzedzeniem, aby nadać strategii organicznego pozycjonowania spójność, która pomaga w tym celu. W ten sposób jedną z kluczowych osi SEO musi być wybór słów kluczowych, dla których chcesz umieścić daną witrynę. Na tej podstawie generowane treści będą podlegały rotacji, dzięki czemu będą miały wpływ i niszę rynkową, w której się pozycjonują.

Różnice między SEO i SEM

Po zdefiniowaniu w przybliżeniu, czym jest SEO, nadszedł czas na porównanie między tym a SEM.

Najbardziej widoczną różnicą jest różnica między inwestycją ekonomiczną a inwestycją czasu, która wymaga jednego lub drugiego działania. Tak więc, podczas gdy SEM wymaga większych inwestycji ekonomicznych, SEO wymaga większego poświęcenia czasu.

Po drugie, natychmiastowe wyniki są również kluczowym elementem przy ustanawianiu porównań, ponieważ inwestycja w SEM zazwyczaj informuje o konwersji z pierwszej kampanii. Jeśli zarządzanie kampaniami reklamowymi odbywa się w optymalny sposób, z ostrożną inwestycją, możesz odzyskać, a nawet przewyższyć inwestycję. Jeśli jednak zarządzanie odbywa się w sposób amatorski, bardziej prawdopodobne jest osiągnięcie pewnej widoczności, ale zwrot z inwestycji (ROI) może być ujemny. W przeciwieństwie do tego wyniki SEO są wolniejsze, zajmując nawet miesiące, zanim zaczną dostrzegać pozytywne efekty wszystkich prac zainwestowanych w optymalizację wyników organicznych.

Jednak w większości przypadków liczba odwiedzin zazwyczaj wynika z naturalnych wyników wyszukiwania . Z tego prostego powodu niezbędne jest podjęcie działań SEO od samego początku, zachowanie spójności treści i próba nawiązania relacji z innymi stronami internetowymi i forami niszy rynkowej, w której zamierza wprowadzić określony produkt. W ten sposób, w miarę upływu czasu, wizyty będą miały lepszą jakość, co spowoduje, że odwiedzający będą naprawdę zainteresowani tym, co jest oferowane, niezależnie od tego, czy są to produkty, usługi czy informacje.

Jakość wizyt może zależeć od bardzo różnych czynników, takich jak na przykład, że pewien gość najpierw znajdzie to, czego potrzebuje. Osiąga się to tylko dzięki SEM, ponieważ dzięki reklamom możliwe jest podzielenie odbiorców i skierowanie ich w stronę bardzo konkretnych stron internetowych. W ten sposób współczynnik konwersji może gwałtownie wzrosnąć, w przeciwieństwie do tego, co dzieje się w SEO, gdzie publiczność osiągnie określoną treść, ale nie będzie w pełni zorientowana, tak że możliwa konwersja może zostać utracona.

Inną dużą różnicą jest to, że w przeciwieństwie do SEO, SEM otwiera szereg możliwości promocji poza wyszukiwarkami . Chociaż prawdą jest, że linki zwrotne - element SEO - promują stronę internetową poza wynikami wyszukiwania, w rzeczywistości linki te nie oferują takiej samej widoczności marki i potencjału konwersji jak reklamy wyświetlane na platformie. jak Google Adwords . Dlatego bardzo ważną wartością jest świadomość marki i zaangażowanie, które mogą generować reklamy, nawet jeśli nie są one natychmiast przekształcane w konwersje. Konsekwencją tego, bardzo trudną do wykrycia, jest zazwyczaj przypisanie SEO pewnych konwersji, które w rzeczywistości należy przypisać SEM. Aby próbować kontrolować statystycznie tę kazuistykę, wykorzystuje się „kanały atrybucji”, które takie narzędzia jak „ Google Analytics „Ułatwiają, ale nawet wtedy nie możesz kontrolować do perfekcji, kto jest odpowiedzialny za pewne konwersje.

Do wszystkich tych różnic musimy dodać taki, który jest oczywisty, ale nie mniej ważny : złożoność zarządzania reklamami . Wskazano już negatywne konsekwencje złej kampanii reklamowej, czy to w wyszukiwarkach, czy w sieciach społecznościowych. Fakt ten jest ściśle związany ze złożonością platform do zarządzania reklamą, ponieważ pod fałszywym pozorem prostoty jest złożony świat, w którym spotykają się statystyki, psychologia, marketing i matematyka.

Jak stworzyć udaną kampanię SEM?

Ponieważ został już ujawniony, należy wziąć pod uwagę wiele aspektów, aby kampania SEM mogła się powieść. Tak więc, oprócz dobrej znajomości używanego narzędzia - Google Adwords, Bin Ads, Facebook Ads, Twitter Ads ... - musisz doskonale znać oferowany produkt lub usługę, co proponuje konkurencja i docelowa grupa odbiorców.

Biorąc pod uwagę powyższe, należy oszacować realistyczny budżet . W rzeczywistości firmy takie jak Google często oferują kupony, aby przyciągnąć klientów. Jednak z tymi kuponami nie można oczekiwać, że zaoszczędzisz sprzedaż firmy, dlatego konieczne jest obliczenie budżetu zgodnie z realizowanymi celami. W związku z tym posiadanie jasnych celów ma zasadnicze znaczenie, ponieważ nie jest tym samym, aby chcieć konwersji, aby chcieć widoczności lub obu jednocześnie. Jeśli chcesz konwersji, musisz zainwestować więcej w wyniki wyszukiwania. Jeśli pożądanym celem jest widoczność, oprócz inwestowania w sieć wyszukiwania, konieczne jest zwiększenie inwestycji w sieć wyświetlania , a także nacisk na sieci społecznościowe, takie jak filmy sponsorowane przez YouTube i społeczności takie jak Facebook .

Wreszcie, szczegółowe śledzenie wyników będzie bardzo pomocne w zarządzaniu każdą kampanią SEM. Oznacza to, że nie tylko należy zwrócić uwagę na zwrot z inwestycji, ale także na parametry takie jak CTR, słowa o najlepszym stosunku ceny do liczby odwiedzających oraz słowa o najniższym wskaźniku odbicia, z których wszystkie pomogą nam zoptymalizować plus kolejne kampanie reklamowe.

Kiedy należy opracować kampanię reklamową?

Jest to jedno z najważniejszych pytań dotyczących sukcesu w kampaniach SEM. Odpowiedź na to pytanie będzie zależeć od tego, co zostanie zaoferowane i jak to zrobić. Ci, którzy go nie formułują, najprawdopodobniej mają gwarancję poważnej porażki, aw konsekwencji straty czasu i pieniędzy, a nawet wiarygodności.

Rzeczywiście, czas wybrany na inwestowanie w SEM musi być nie tylko wtedy, gdy dostępne są niezbędne pieniądze, ale także, a przede wszystkim, muszą być oparte na tym, co chcesz sprzedać . W ten sposób wydaje się jasne, że perfumerie internetowe i sklepy jubilerskie powinny oznaczać na czerwono tak oznaczone czasy Świątami i Walentynkami. Z drugiej strony sklepy z zabawkami i gry online będą miały swój początek na początku lata, a zwłaszcza w grudniu. W ten sposób można przytoczyć tysiące przykładów ilustrujących znaczenie znajomości produktu, celu i kalendarza .

Właśnie z powodu tej sezonowości ważne jest inwestowanie w SEM bez zaniedbywania SEO , ponieważ przez cały rok prowadzone są wyszukiwania z zamiarem nabycia towarów i usług, chociaż jest oczywiste, że w pewnych momentach są one uruchamiane. Dlatego dobre pozycjonowanie w organicznych wynikach wyszukiwania dzięki SEO określi, co pewne konwersje osiągną lub nie.

Krótko mówiąc, obstawianie jednego lub drugiego elementu jest zazwyczaj związane przede wszystkim z ograniczeniem budżetowym. Dlatego ważne jest, aby wiedzieć, jak zoptymalizować dostępne zasoby, aby wpływać bardziej na jeden lub drugi, w zależności od wielu zmiennych, aby uzyskać maksymalny zwrot z inwestycji czasu i pieniędzy.