Розрахунок і оцінка бюджету Яндекс Директ і Google АдВордса - Сергій Арсентьев

1. Розрахунок бюджету в Яндекс Директ
2. Важливі моменти при оцінці бюджету Яндекс Директ
3. Розрахунок бюджету в Гугл АдВордса
4. Важливі моменти при розрахунок бюджету Google Adwords:
5. Висновки та підсумки

27 вересня 2017

Переглядів: 1319

Перше, що має сенс робити будь-якому власникові сайту перед тим, як зайнятися налаштуванням рекламної кампанії - зробити прогнозний розрахунок бюджету в Яндекс Директ і в Гугл АдВордса.

Я постійно стикаюся з ситуацією, коли багато початківці інтернет-бізнесмени замовляють собі сайт, наповнюють його інформацією, а продажів все немає і немає, так як на сайт без реклами або без застосування інших способів просування зазвичай ніхто не заходить: конкуренція величезна!

Детальніше я вже описував все це в статті " Як новому сайту швидко збільшити зростання продажів ".

І тоді людина думає так: потрібно мені налаштувати рекламу, щоб на сайт приходили потенційні клієнти. Думка вірна, але при цьому нерідко зовсім забуваються три найважливіших правила будь-якої реклами:

1. Будь-яка реклама - це завжди метод проб і помилок, тут немає ніяких гарантій, що ви вкладете 30 000 RUB в рекламну кампанію і повернете їх з прибутком у вигляді замовлень. Цілком може бути, що ці гроші залучать на ваш сайт людей, а вони там нічого не замовлять. Це називається низька конверсія і докладніше про причини такої низької конверсії я вже писав ось тут ... Так що я б не рекомендував вкладати останні гроші, відкладені на лікування хворої бабусі, в рекламу, сподіваючись отримати прибуток з лишком. З більшого все це лотерея, казино, гра, і ставитися до цього процесу потрібно відповідно: легко і позитивно, а для цього потрібно мати певний запас вільних грошей, яких не шкода на експерименти з рекламою.
2. Після створення реклами потрібно аналізувати її ефективність, які майданчики принесли реальних клієнтів, а які просто витратили бюджет. Для цього власнику сайту потрібно буде як мінімум встановити лічильник Яндекс.Метрики і потім довго і терпляче вишукувати в величезному океані статистичних даних все, що може збільшити віддачу від реклами. Тобто з вибором майданчиків та запуском рекламної кампанії для власника сайту нічого не закінчується - все тільки починається!
3. Потрібно розміщувати таку рекламу, яку дозволяє бюджет. Погодьтеся, нерозумно маючи 100 $ в місяць на розкрутку придивлятися до реклами в глянцевих журналах, тут скоріше підійде або бюджетно налаштований контекст, або розклеювання оголошень на під'їздах, або методичне вкладення коштів в SEO. Тобто кожному бюджету - своя реклама, свої майданчики і свої настройки.

Саме про правильний розрахунок бюджету в Яндекс Директ і Google АдВордса зараз і поговоримо.

Розрахунок бюджету в Яндекс Директ

Найпростіший, наочний і поширений спосіб розрахунку рекламного бюджету пропонує саме Яндекс. Наші люди вміють робити осудні інструменти для роботи без зайвого пафосу і перевантажених інтерфейсів

Отже, для початку робимо свій аккаунт ось тут: https://direct.yandex.ru , Якщо у вас його ще немає.

Потім вбиваємо будь-які дані для тестової кампанії.

Не хвилюйтеся, можна писати що завгодно, це не потрапить в мережу і не з'їсть ніяких грошей. Це потрібно, щоб потрапити в інтерфейс Яндекс Директа і там отримати доступ до інструменту розрахунку бюджету на рекламу.

Детальніше процес створення аккаунта і тестової кампанії я розібрав у видеокурсе: Як налаштувати контекстну рекламу самому

Після потрапляння всередину Яндекс.Директу вам потрібно буде знайти посилання "Прогноз бюджету", в поточній версії інтерфейсу вона розташовується зверху і виглядає приблизно ось так https://direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=advancedForecast

Усередині вбиваєте в цей прогнозатор бюджету Діректа ваші потрібні параметри (регіон показів, валюта і найголовніше - ключові слова) і отримуєте розрахунок бюджету вашої реклами в Ю Я засобами самого Яндекса.

Важливі моменти при оцінці бюджету Яндекс Директ

• Я не рекомендую спочатку применшувати прогнозований бюджет, вибираючи в якості розрахункового параметр пункт "1 місце". Що це взагалі таке за перше місце? Це перше місце внизу результатів пошуку. Чи не вгорі, а внизу. Зрозуміло, що найбільш ефективні місця, які роблять продажу - саме вгорі пошуку. Яндекс, звичайно, за замовчуванням покаже, що мовляв, дивіться - розміщення реклами дуже дешево, але я б рекомендував робити розрахунок бюджету саме в спецрозміщенні Яндекс.Директ.
• Якщо ви бачите занадто велику ціну, то не поспішайте засмучуватися, так як контекстна реклама - дуже гнучка в налаштуваннях, ви можете скоротити розрахунковий бюджет на рекламу приблизно в 2-3 рази за рахунок використання мінус-слів, які збере фахівець з налаштування, за рахунок застосування обмеження по бюджету, вибору більш економною рекламної стратегії і т.п.

Але якщо і після скорочення бюджету суми для вас непідйомний, то має сенс задуматися: а чи потрібно вам взагалі налаштовувати рекламу, на включення якої потім банально не вистачить коштів?

приклад

У вас інтернет-магазин по автоаксесуари.
Ви вирішили почати робити рекламу, щоб збільшити потік відвідувачів і продажів.
За прогнозними розрахунками бюджет вийшов 108000 (!) Рос. руб. у місяць.
А ви розраховували всього-на-всього на 5000 руб. в місяць максимум.

Як би ви не урізали рекламу, очевидно, що охоплення цього обраного ринку буде вкрай малий і ваші 5000 руб будуть закінчуватися на другий день, а якщо ви їх "розмажете" на весь місяць, то це буде як бутерброд з 1/1000 грама масла, який розмазаний по поверхні мікронним шаром: ви просто не відчуєте належного ефекту.

Якщо ж ви планували близько 30000-50000 руб. на рекламу, і Директ спрогнозував рекламний бюджет в районі 100000 руб., то в цьому випадку ви зможете досить легко "урізати" бюджет за допомогою вибору гнучкої рекламної стратегії, мінус слів і т.п. Тоді ваша реклама буде принаймні помітна в мережі, на сайт буде багато переходів і ви зможете працювати з нею найбільш ефективним чином.

Відео, про те як працює розрахунок бюджету в Яндекс Директ.

Розрахунок бюджету в Гугл АдВордса

За аналогією з Яндексом вам знадобиться доступ в кампанію Google.Adwords. Тобто реєструйте собі пошту на Gmail.com , А потім за допомогою її для аккаунта Adwords .

дивіться детальний відеокурс по налаштуванню реклами , Якщо щось незрозуміло питайте в коментарях, але зазвичай у всіх виходить з першого разу розібратися.

Далі потрібен інструмент "Планувальник ключових слів".

Інтерфейс Google Adwords постійно змінюється (втім, як і Яндекс Директ), тому куди завтра цей інструмент запхнути розробники припустити складно, але на момент написання статті він знаходиться ось тут:

Вводите зібрані ключові запити (як збирати семантичне ядро), потім мінус-слова (до речі, скачати загальні мінус слова, які відсікаються більше 50% нерелевантних запитів можна ось тут) і Гугл розраховує ваш рекламний бюджет.

Важливі моменти при розрахунок бюджету Google Adwords:

Гугл АдВордса за замовчуванням розраховує бюджет на день (!), Вибирайте період "місяць" у верхньому правому куті.

• Рекомендую не просто водити повзунком туди-сюди, а зліва вказати вашу граничну ставку за клік, яку ви готові платити. В цьому випадку ви побачите докладну інформацію з прогнозом і розрахунком вартості в Гугл саме по вашим можливостям. Не знаєте, скільки готові платити за клік в рекламі - ось тут є калькулятор максимальної ставки .
• Гугл на відміну від Яндекса не так сильно зменшує розрахунковий бюджет в залежності від мінус-слів, для нього основними критеріями буде саме зроблена ставка і показник якості реклами і сторінок.

Відео про прогноз рекламного бюджету в Google Adwords.

Отже, ви розрахували прогнозний бюджет в Гугл.
Аналогічно як і у випадку з Яндексом тверезо зважте свої можливості.

Ну а якщо немає, то розумійте, що оголошення буде показуватися рідко, кліки будуть епізодичними, вала дзвінків не буде і можливо, варто придивитися до SEO і іншим способам просування сайту.

Висновки та підсумки

• Зробити прогнозний розрахунок бюджету в Яндекс Директ і Google АдВордса необхідно кожному, хто планує просувати свій сайт за допомогою контекстної реклами і при цьому має цілком конкретний обмежений бюджет. Такий розрахунок покаже поточний рівень конкуренції в рекламі і більш-менш точно розрахує обсяг щомісячних вкладень по вашому регіону та ключових запитах.
• Розрахунок бюджету робиться досить швидко і безкоштовно, але важливо мати список ключових запитів і мінус-слів, за якими планується показ реклами. Читайте докладніше як самостійно підібрати ключові запити або можете просто замовити їх на біржі Kwork за все за 500 рос. руб.
• Розрахований бюджет реклами в Яндексі і Google допоможе вам у цілому планувати різні шляхи просування свого сайту. Якщо у вас дуже конкурентна тема і бюджети на рекламу просто позамежні, можливо, вам вигідніше буде просувати свій сайт за допомогою SEO, соціальних мереж або інших способів реклами і просування.

Удачі в роботі!