Розтин покаже: скільки коштує просування сайту

1. Від чого залежить вартість просування сайту
2. З чого насправді складається ціна просування сайту?
3. Які бувають схеми ціноутворення
4. фіксована оплата
5. 2. Оплата без кошторису
6. Мінлива оплата
7. 2. Оплата за трафік
8. 3. Оплата за Ліди
9. Чому просування в агентстві дорожче, ніж у фрілансерів?

Як тільки ви вирішили просунути сайт в ТОП Яндекса, Google або будь-який інший пошукової системи, перше питання, яке виникає в голові: «Як розрахувати вартість просування?». І це цілком зрозуміло: розкид цін на ринку гігантський. Щоб з'ясувати, з чого насправді складається вартість послуги, ми поговорили з Сергієм Никонорова, керівником напряму пошукового просування Ingate. Пропонуємо ознайомитися з результатом експертизи.

Від чого залежить вартість просування сайту

Як на ціну впливають тематика сайту, конкурентність, регіон?

Практично в кожній другій статті в інтернеті можна прочитати, що прайс на пошукове просування залежить від тематики сайту, її конкурентності, регіону. Так було раніше, коли левова частка бюджету йшла на покупку посилань. Зараз ці чинники ніяк не впливають на ціну SEO. Розберемо на прикладі, чому.

Візьмемо два проекти: сайт тематики «Пластикові вікна» (надає послуги по Москві) і ресурс тематики «Посуд для дому» (продає товари в Челябінську). В обох випадках фахівцеві доведеться виконати аналогічні роботи незалежно від тематики, конкурентності та регіону просування (аудит, технічна оптимізація, підбір семантичного ядра, наповнення ресурсу контентом та ін.). Виникає закономірне питання: чому тоді ціна на оптимізацію сайту повинна відрізнятися?

Варто сказати, що тематика ресурсу дійсно надає певний вплив, але не на вартість, а на склад семантичного ядра. Наприклад, якщо тематика високо конкурентна, а сайт молодий, його слід просувати по низькочастотних запитах. З регіоном просування ситуація аналогічна.

З чого насправді складається ціна просування сайту?

Зараз на вартість SEO в основному впливає обсяг виконаних робіт, виробничі витрати:

• веб-підтримка сайту;
• витрати на копірайтинг;
• зарплата фахівця з пошукового просування;
• зарплата суміжних фахівців, наприклад, веб-аналітиків;
• витрати на сервіс, автоматизацію та ін.

Варто відзначити, що роботи по оптимізації бувають разовими (зробили і забули) і регулярними. До разових належать, наприклад, початковий аудит сайту, настройка цілей в системах статистики, склейка дзеркал та ін. До регулярних - постійне оновлення контенту, впровадження доробок, моніторинг статистики і т. Д. Зробити абсолютно всі роботи за один місяць (читайте: заплатити за один місяць) не вийде.

Які бувають схеми ціноутворення

Розглянемо кожну з цих схем докладніше.

фіксована оплата

1. Оплата за кошторисом (абонемент)

Цей тариф передбачає, що підрядник звітує тільки за роботи, які спочатку прописані в плані. У кошторисі вказано все, що планується зробити за проектом: трудовитрати кожного фахівця в годиннику, вартість години роботи, додаткові витрати. В кінці місяця або звітного періоду вам кажуть: «зроблено ось це, витрачено стільки годин, вносите платіж». Ця кошторис складається індивідуально в залежності від того, які роботи вам потрібні.

Основна відмінність від інших схем в тому, що підрядник виконує всі роботи по приведенню сайту в належний вигляд, починаючи з технічної оптимізації і закінчуючи підключенням веб-аналітики та складанням індивідуальної звітності. Наприклад, якщо спочатку в роботи по просуванню сайту не входить веб-аналітика, то при виборі такої схеми оплати ви можете включити її до кошторису.

2. Оплата без кошторису

В цьому випадку ви платите фіксовану суму, а агентство вже саме робить все, що потрібно для досягнення поставлених цілей. При такій схемі детальний план робіт з клієнтом не узгоджується.

Мінлива оплата

1. Оплата за позиції

Це схема, при якій ви платите за позиції сайту у видачі пошукових систем по певних запитах. По суті це оцінка вартості просування за ключовими словами.

При такому тарифі оплата може здійснюватися двома способами:

• за конкретну позицію, наприклад в топ-3, топ-5, топ-10 видачі. Варто врахувати, що, наприклад, ціна за знаходження ресурсу в топ-3 буде вище, а за перебування в топ-5 - нижче. При цьому ціна просування запиту не залежить від його частотності.
• за середню позицію у видачі за місяць. У цьому випадку ціна розраховується виходячи з середньої позиції сайту в Яндексі (десктоп і mobile) і Google (десктоп і mobile). В кінці місяця вам надається звіт, що ваш сайт, наприклад, в середньому знаходився на десятій позиції, тому оплата така-то.

Схема оплати за позиції - це, по суті, звичайна схема оплати за результат. Вона універсальна і підходить всім сайтам незалежно від тематики. Така схема користується популярністю серед клієнтів digital-агентств, так як можна перевірити, знаходиться ресурс по конкретних запитів в топі чи ні. Якщо так, значить і трафік на сайт буде збільшуватися і, як наслідок, конвертуватися в Ліди.

На що потрібно звернути увагу: у зв'язку з анонсуванням Яндексом трафаретів (технології, яка приймає рішення про те чи іншому вигляді пошукової видачі при кожному її формуванні), просувати сайти по позиціях стане складніше, так як для кожного користувача видача буде різною. Точно сказати, чи виконані умови договору, буде практично неможливо.

Про те, що таке трафарети і як зміниться видача, ви можете прочитати в статті « Нова ера Яндекс.Директу: як підготуватися до радикальних змін в контексті ».

2. Оплата за трафік

Це схема, при якій ви платите за кожного приведеного на сайт користувача з органічної деськтопной і мобільного видачі пошукових систем без урахування базового трафіку. Мета - привернути максимально цільових відвідувачів на сайт.

Базовий трафік - трафік, який був на сайті до початку роботи з SEO-агентством. Розраховується як середньомісячний показник відвідуваності за минулий рік з урахуванням сезонності. При цьому трафік по брендовим запитам не враховується.

Однак існує й інший варіант оплати, при якому приріст кількості відвідувачів на сайт розраховується щодо поточних показників, без урахування сезонності і візитів по брендовим запитам. Тому слід заздалегідь уточнювати, з якої саме схемою буде розраховуватися вартість просування по трафіку.

На що потрібно звернути увагу: багато що залежить від якості прогнозу. Якщо компанії розміщують оголошення в блоці спецрозміщенні (над результатами видачі), вони можуть забирати значну частину органічного трафіку. А як будується прогноз приросту органіки? Схема проста. Беруться дані за два роки, будується графік, і по ньому вже видно: наприклад, в минулому році в січні було 100 000 відвідувачів, а в цьому році контекстна реклама настільки змінилася, що на тих же позиціях в органічній видачі можна отримати всього 80 000 відвідувачів . І це лише один з факторів. Важливо розуміти, що прогноз може бути неточним. Для підвищення його точності враховується попит по кожному запиту, позиція сайту по ньому у видачі, CTR - показник кликабельности ресурсу.

3. Оплата за Ліди

Це проста і зрозуміла модель оплати: що отримав, за те і заплатив (також відома як CPA-модель - Cost Per Action, т. Е. Оплата за дію).

Пояснимо докладніше, з чого складається вартість просування по лідам: ви оплачуєте кожне цільове дію, вчинене відвідувачами з пошукових систем, без урахування базового кількості цільових дій (по аналогії з базовим трафіком). Під цільовим дією розуміється заявка на послугу, покупка товару, реєстрація на сайті, дзвінок в офіс або будь-яке інше дію, яке можна відстежити за допомогою систем аналітики.

Мета - привернути максимально цільовий трафік і конвертувати його в Ліди.

Такий вид просування підходить компаніям, на сайті яких є конкретний товар / послуга з конкретною ціною. Якщо ж ви пропонуєте складні товари або послуги, де потрібна консультація фахівця, краще придивитися до схем, які ми розглянули вище.

На що потрібно звернути увагу: як і у випадку з трафіком, ключову роль відіграє якість прогнозу. Це пов'язано з тим, що цільові дії залежать від великої кількості факторів, в тому числі від того, як працюють співробітники компанії, швидко вони відповідають на дзвінки, які є умови доставки та ін. Чи впливає на рішення про покупку і впізнаваність бренду. З десятка ресурсів у видачі користувачі, швидше за все, виберуть вже знайомий їм сайт. Уявіть ситуацію: ви збираєтеся купити телефон. Вбиваєте в пошук бажану модель і бачите у видачі два сайти: svyaznoy.ru і купітьтелефон71.bis. На якому з них ви оформите замовлення? (Питання риторичне).

ВАЖЛИВО: незалежно від схеми оплати організація роботи по просуванню буде будуватися однаково:

• визначається обсяг необхідних робіт;
• всі вони виконуються;
• виконавець звітує перед клієнтом.

Чому просування в агентстві дорожче, ніж у фрілансерів?

Насправді тут все просто. Великі компанії вкладаються в навчання людей, розробку, автоматизацію процесів, мають штат копірайтерів та інших фахівців. У фрілансерів таких можливостей немає, тому їх робота зазвичай коштує дешевше.

Звичайно, від проекту до проекту ціна просування може змінюватися. Але це базова інформація, яка допоможе вам зрозуміти, чому SEO стільки коштує, з чого складається бюджет. Головне - бути в курсі останніх змін на ринку і спочатку вибрати сумлінного підрядника.

Якщо на якісь питання щодо вартості просування ми не відповіли в нашій статті, задавайте їх у коментарях. Відповімо максимально швидко і детально.