SEO для SaaS: дзеянні саветаў пра тое, як павялічыць трафік для SaaS праз SEO

1. SaaS супраць традыцыйнага праграмнага забеспячэння
2. Што шукае ваша аўдыторыя ў Google
3. Рэакцыя вашай мэтавай аўдыторыі на вашу тэму
4. Даследуйце прапановы па пошуку ў Google
5. Даследуйце, што вы можаце атрымаць на каналах сацыяльных медыя
6. Аптымізацыя старонак для пошуку
7. Пераканайцеся, што ваш сайт даступны для людзей і пошукавых сістэм
8. Не забывайце будаваць спасылкі
9. Заключыць
10. пра аўтара

Што з'яўляецца адным з асноўных элементаў паспяховага онлайн-бізнесу?

Я не памыляюся, калі скажу, што гэты асноўны элемент - гэта трафік.

Але чаму мы ўсе апантаны набраць трафік?

Схема даволі простая. Трафік дапамагае прасоўваць ваш інтэрнэт-бізнэс наперад, збіваючы канкурэнтаў і прыцягваючы новых кліентаў.

Лёгка пішы.

Ніякім чынам!

Атрыманне трафіка на ваш сайт і прасоўванне яго ў топ-10 Google - гэта працаёмкі працэс.

Вы павінны будзеце рэалізаваць SEO тут. Але з чаго пачаць, калі вы нічога не ведаеце пра аптымізацыю?

Я збіраюся паказаць вам, як павялічыць трафік для вашага сайта SaaS з дапамогай SEO.

Давайце пяройдзем!

SaaS супраць традыцыйнага праграмнага забеспячэння

Паколькі гэта кіраўніцтва засяроджана на выяўленні спосабаў атрымання трафіка для сайтаў SaaS, я хацеў бы пачаць з асноў. Іншымі словамі, я хачу ўсталяваць розніцу паміж SaaS і традыцыйнымі вэб-сайтамі праграмнага забеспячэння.

SaaS (Праграмнае забеспячэнне як паслуга) - гэта мадэль, заснаваная на падпісцы, дзе праграмнае забеспячэнне знаходзіцца ў воблаку і ажыццяўляецца праз Інтэрнэт. А цяпер паглядзім, наколькі SaaS практычна адрозніваецца ад традыцыйных праграмных паслуг.

Традыцыйнае праграмнае забеспячэнне :

• Карыстальнікі набываюць праграмнае забеспячэнне загадзя ў якасці пакета і ўсталёўваюць яго на ПК
• Ліцэнзіі могуць быць абмежаваны колькасцю карыстальнікаў і / або прылад, на якіх можна разгарнуць праграмнае забеспячэнне

SaaS :

• Карыстальнікі падпісваюцца на праграмнае забеспячэнне, як правіла, штомесяц, а не набываюць яго, гэта значыць ніякіх авансавых выдаткаў
• Карыстальнікі могуць адмяняць падпіску, калі ім больш не патрэбна
• Прыкладанні абнаўляюцца і выкарыстоўваюцца ў рэжыме онлайн з файламі, якія захоўваюцца ў воблаку, а не на асобным ПК

Цяпер я хачу паўтарыць праграмнае забеспячэнне пераваг, паколькі паслуга:

• Няма апаратных выдаткаў
• Няма пачатковых выдаткаў на ўстаноўку
• Абнаўлення аўтаматычныя
• Плаціць за тое, што вы выкарыстоўваеце
• І г.д.

Складана зрабіць выснову, што SaaS набывае традыцыйныя тыпы праграмнага забеспячэння.

Але як прывесці трафік на ваш сайт SaaS?

Што шукае ваша аўдыторыя ў Google

Як прадпрымальнік, які толькі што запусціў прадукт SaaS, вам цікава як зрабіць яго бачным для вашай мэтавай аўдыторыі , Вы пачынаеце пытацца: « Якія пошукавыя запыты будуць выкарыстоўваць людзі, каб знайсці свой прадукт ?»

Здаровы сэнс можа дапамагчы вам зразумець, што людзі пытаюцца ў Google, але калі вы хочаце ведаць дакладныя запыты, вам прыйдзецца зрабіць больш глыбокія даследаванні.

Як зрабіць гэта даследаванне?

Спачатку пачнем з асноў.

Звярніце ўвагу на каментары, якія падзяляюць кліенты на вашым сайце. На што яны просяць у сваіх лістах. Усё гэта можа быць карысным намёкам на тое, што б ваш ідэальны кліент папрасіў у Google.

Я веру, што было б лепш даць вам прыклад на гэтым шляху. Такім чынам, вы зразумееце, як атрымаць працэс на правільным шляху.

Выкажам здагадку, што вы стварылі прадукт SaaS, які дапаможа знайсці асабістыя адрасы электроннай пошты. Першы запыт, які прыходзіць у мяне, - « знайсці адрас электроннай пошты. «Але якія іншыя запыты могуць быць выкарыстаны? Пабачым:

• «Як знайсці адрас электроннай пошты»
• «Знайдзіце адрас электроннай пошты па імя»
• «Як знайсці нейкі адрас электроннай пошты
• І г.д.

Прыведзеныя вышэй прыклады паказваюць, што гэта не так складана, як здаецца, прадказваць пошукавыя запыты, якія могуць быць выкарыстаны вашай мэтавай аўдыторыяй.

Але наступнае пытанне, на які вам прыйдзецца знайсці адказ, - « як ваша мэтавая аўдыторыя абмяркоўвае тэму, якую вы хацелі б садзейнічаць ? »

Рэакцыя вашай мэтавай аўдыторыі на вашу тэму

Тут вам трэба будзе атрымаць больш тэхнічнай інфармацыі аб ключавых словах, якія ваша мэтавая аўдыторыя магла б выкарыстаць, каб знайсці свой прадукт. Каб атрымаць дадзеныя, я рэкамендую вам выкарыстоўваць інструмент " Ключавыя словы Правадыр" ад Ahrefs. Якія дадзеныя вы атрымаеце?

Зараз давайце ісці наперад з канкрэтным прыкладам. Як я ўжо згадваў раней, адным з найбольш распаўсюджаных запытаў SaaS, які дапамагае пошуку адрасоў электроннай пошты, з'яўляецца " знайсці адрас электроннай пошты ":

На здымку зверху вы можаце ўбачыць, што ключавое слова " знайсці адрас электроннай пошты " мае аб'ём пошуку ў 6.7K толькі ў ЗША, што з'яўляецца даволі цвёрдым нумарам. Калі вы звяртаеце ўвагу на іншыя краіны, то ўбачыце, што наступная пазіцыя па аб'ёме пошуку належыць Вялікабрытаніі і гэта 1,5K пошукаў у месяц. Акрамя таго, вы можаце ўбачыць бацькоўскую тэму "Пошук па электроннай пошце " з аб'ёмам пошуку 6,7K. Вы таксама можаце аптымізаваць змест для гэтага ключавога слова.

Калі вам патрэбныя больш сакавітыя ключавыя словы, вы можаце атрымаць іх з дапамогай інструмента генератара ключавых слоў .

Даследуйце прапановы па пошуку ў Google

Я цалкам упэўнены, што вы заўважылі невялікую хітрасць, якую Google мае. Я кажу пра функцыю пошуку. Калі вы пачынаеце набіраць пэўны запыт у радку пошуку, Google прапануе вам магчымыя змены вашага запыту:

Характэрна, што даданне наступнага ліста дае вам розныя вынікі:

Калі вы прагледзіце ўніз да старонкі пошуку Google, вы ўбачыце адпаведныя пошукі, якія вы маглі б выкарыстаць самастойна:

Аднак, калі вам патрэбныя дадатковыя паказчыкі, якія дапамогуць вам ведаць, як працуе кожнае ключавое слова, я раю вам выкарыстаць справаздачу «прапанова пошуку». Ён паказвае інфармацыю аб складанасці ключавых слоў, значэнні кошту за адзін клік, аб'ёме пошуку і г.д.

Даследуйце, што вы можаце атрымаць на каналах сацыяльных медыя

Маркетынг у сацыяльных медыя - яшчэ адзін спосаб атрымаць трафік для вашага сайта. Такім чынам, давайце паглядзім, што вы можаце зрабіць.

Facebook - гэта сацыяльная медыя-платформа, якую людзі выкарыстоўваюць як у забаўляльных, так і ў дзелавых мэтах. Калі вы шукаеце патэнцыяльных кліентаў на Facebook, я раю вам даведацца, якія магчымасці вы можаце атрымаць у вашых канкурэнтаў. Проста паставіць запыт і перайсці на ўкладку "групы":

Вы можаце ўбачыць спіс груп, якія прапануюць тую ж паслугу, што і вы. Такім чынам, вы можаце запытаць кліентаў у гэтых кампаній.

Форумы і абшчыны могуць быць выдатнымі памочнікамі ў павелічэнні трафіку і аўдыторыі. Напрыклад, Quora - гэта добрае супадзенне для пошуку ідэй для вашага зместу. Як вядома, галоўная мэта любой кампаніі SaaS - вырашыць праблемы, якія ёсць у людзей. А стварэнне зместу, які дае адказы на пытанні вашых кліентаў, - правільны выбар.

Тут, у Ahrefs, мы ствараем змест, які прыносіць нам масу трафікаў, якія ператвараюцца ў кліентаў. І «сакрэт» стварэння такога выдатнага зместу просты - мы даем адказы на пытанні, якія ёсць у нашай мэтавай аўдыторыі. Quora можа даць вам шмат свежых ідэй для гэтага. Проста ўвядзіце запыт, які вы зацікаўлены, і вывучыць праблемы, якія людзі ператвараюць у ідэі зместу:

Спосаб пераўтварэння пытанняў па ідэях зместу Quora просты. Я заўважыў тры пытанні, і вось тэмы, на якія можна ахапіць:

1. «Спіс найбольш эфектыўных інструментаў стварэння свабодных спасылак»
2. “Магутныя інструменты SEO, пра якія вы нічога не ведаеце”
3. «Топ інструментаў маркетынгу зместу, якія вы павінны выкарыстоўваць у сваёй практыцы»

Нічога складанага, я маю рацыю?

Аптымізацыя старонак для пошуку

Не трэба нагадваць, што для пошуку трэба аптымізаваць старонкі. Але што вы павінны зрабіць правільна?

Вось асноўныя моманты:

URL-адрасы старонак вашага сайта павінны інфармаваць пра канкрэтную інфармацыю, якую ёсць у гэтай старонцы. Вы можаце (павінны) уключыць мэтавае ключавое слова ў пэўны URL-адрас, для якога вы хочаце ацэньваць. Вось як гэта выглядае ' domain.com/blog/how-to-find-email-addresses .'

Было б нядрэнна, калі б вы маглі б дапамагчы пошукавым сістэмам ідэнтыфікаваць старонкі на сайце, на якім вы знаходзіцеся. Для гэтага вам трэба ўключыць некалькі функцый, якія з'яўляюцца " мета-загалоўкам " і " мета-апісаннем" . Абодва яны павінны ўтрымліваць мэтавыя ключавыя словы, па якіх вы хочаце праглядаць старонкі. ' Загаловак тэга ' накіраваны на тое, каб прымусіць карыстальнікаў перайсці на старонку з адпаведным зместам, якое будзе ўтрымліваць ключавое слова, напісанае ў радку пошуку. "Мета-апісанне" дае карыстальнікам сумарнае змесціва старонак.

Відавочна, што змест складае вялікую частку інфармацыі, якую ёсць на вашым сайце. Гэта азначае, што ваш кантэнт павінен быць карысным і непаўторным. Калі вы не зможаце стварыць якасны кантэнт, вы не будзеце прасоўваць свой сайт у Google, і ніводная пошта SEO не дапаможа вам зрабіць гэта. Змест царскі, і ён заўсёды павінен быць арыентаваны на вашу мэтавую аўдыторыю. Дарэчы, для паспяховага запуску блога я рэкамендую вам ствараць шматгадовы змест. Гэта нешта каля 2 000 слоў.

Падзел зместу з загалоўкамі і загалоўкамі дазваляе карыстальнікам прасцей яго чытаць і дапамагае пошукавым сістэмам разумець структуру сайта. Мы выкарыстоўваем для змест так званыя "H1", "H2", "H3".

Элемент H1 служыць галоўнай назвай для змесціва. Ён павінен утрымліваць мэтавае ключавое слова.

Элемент H2 служыць субтытрамі для іншых раздзелаў паведамлення. Я раю вам выкарыстоўваць ключавыя словы з доўгімі хвастамі ў гэтых субтытрах.

Цяпер я хацеў бы паказаць вам, як павінны быць структураваны гэтыя загалоўкі і загалоўкі.

1. H1: поўнае кіраўніцтва па інфармацыйна-прапагандысцкай пошце
2. H2: Падрыхтоўка асноў
   2.1 H3: Чаму вашы паведамленні трапляюць у кошык?
   2.2 H3: Пераканайцеся, што ваша персана мае давер
3. H2: Як знайсці мэтавую аўдыторыю
   3,1 H3: пошук Google
   3.2 H3: Інструмент Ahrefs Site Explorer
4. H2: Як знайсці асабістыя адрасы электроннай пошты
   4,1 H3: Пошук у сацыяльных сетках
   4,2 H3: Інструменты для пошуку лістоў
5. H2: інфармацыйна-прапагандысцкая дзейнасць
   5.1 H3: Складзіце шаблон электроннай пошты + крок электроннай пошты
   5,2 H3: адпраўка наступных лістоў
   5,2 H3: Адсочванне прагрэсу
6. выснову

Візуальныя элементы робяць ваш сайт больш прывабным для вашых кліентаў. Але сканеры не могуць зразумець інфармацыю аб кожным малюнку. Такім чынам, вы павінны дапамагчы ім у гэтым. Дадаць альт-тэгі з апісаннямі да малюнкаў. Не забывайце пра рэалізацыю мэтавых ключавых слоў у alt-тэгах.

Унутраная сувязь палягчае навігацыю па вашым сайце і дапамагае пошукавым сістэме сканаваць ваш сайт. Вы не павінны ігнараваць гэтую опцыю.

Пераканайцеся, што ваш сайт даступны для людзей і пошукавых сістэм

Я хачу разгледзець некалькі важных тэхнічных элементаў SEO, аб якіх вы не павінны забываць. Гэта хуткасць загрузкі сайта, карта сайта і робаты. txt файл.

• Хуткасць загрузкі сайта мае вырашальнае значэнне для станоўчага карыстання. Ніхто не любіць чакаць хвіліны, пакуль ваш сайт загружаецца. Больш за тое, 40% карыстальнікаў, як правіла, пакідаюць сайт, калі для загрузкі патрабуецца больш за 3 секунд. Такім чынам, раю вам выкарыстоўваць PageSpeed ​​Insights кампаніі Google інструмент. Ён паказвае вам бягучую хуткасць сайта і дае рэкамендацыі пра тое, як яго палепшыць
• Карта сайта - гэта файл, які дапамагае сканерам працаваць на ўсіх старонках вашага сайта і ўбачыць, як яны звязаны адзін з адным. Гэта палягчае працэс пошуку і індэксацыі старонак
• Робаты. Txt файл дапамагае сканерам зразумець, якія старонкі сайта яны павінны і не павінны праіндэксаваць

Не забывайце будаваць спасылкі

Зразумела, я не змог згадаць адзін з самых вядомых спосабаў атрымання трафіку на SEO. Гэта будаўніцтва спасылак.

Я практыкую два напрамкі будаўніцтва спасылак, якія працуюць як шарм. Я кажу пра электронную пошту і размяшчэнне гасцей.

Электронная пошта накіравана на стварэнне дзелавых сувязяў паміж людзьмі і стварэнне сувязяў. Вось кароткі агляд гэтай стратэгіі па кроках.

Перш за ўсё напішыце кавалак зместу, які б ударыў розуму сваёй дзіўнай прыгажосцю. Затым перайдзіце ў Google і знайдзіце паведамленне канкурэнтаў, якое ахоплівае тую ж тэму і мае дастатковую колькасць зваротных спасылак.

Пасля ваша мэта - убачыць, колькі зваротных спасылак пераважны. Зайдзіце ў Інструмент " Правадыр сайта" і размясціце URL дадзенага змесціва.

У паведамленні ёсць 2.17K зваротных спасылак, што вялікая колькасць. Я рэкамендую вам адфільтраваць вынікі па даце. Давайце паглядзім, колькі зваротных спасылак на гэты пост за апошнія два месяцы.

Як бачыце, цяпер сума складае 38 зваротных спасылак. Што далей?

Вывучыце кожную зваротную спасылку, знайдзіце адрас электроннай пошты аўтара і адпраўце персанальны крок электроннай пошты для далейшага супрацоўніцтва.

Размяшчэнне наведвальнікаў - гэта найбольш выніковы і законны спосаб зарабіць зваротныя спасылкі. Гэты метад заснаваны на бяспройгрышных адносінах. Вы прапануеце блог унікальны і якасны кантэнт і атрымліваеце зваротныя спасылкі ў адказ. Але выконвайце тры простыя правілы:

• Забяспечыць якасны і унікальны кантэнт
• Прапанова вашага зместу ў блогах, звязаных з вашай нішей
• Прыярытэты на сайты, якія маюць высокі патэнцыял трафіку
• Спасылка на іншыя адносныя крыніцы

Вось і ўсё. Выконвайце гэтым правілам, і ў вас усё атрымаецца.

Заключыць

Не будзе перабольшаннем сказаць, што SEO - гэта навука, якая прымушае нас адкрываць розныя стратэгіі аптымізацыі з усіх бакоў. Так, гэта цяжка зрабіць, але гэта дакладна.

Я толькі што прадставіў вам некалькі карысных саветаў па SEO, якія дапамогуць вам павялічыць трафік. У двух словах, вось асноўныя аспекты, якія былі разгледжаны ў паведамленні:

• Зрабіце паглыбленае даследаванне ключавых слоў
• Аптымізацыя старонак для вызначаных ключавых слоў
• Будзьце асцярожныя на хуткасці ўчастка і яго структуры
• Стварыце больш спасылак

Калі вы лічыце гэта карысным, не саромейцеся пакідаць свае каментары і абменьвацца сваімі каналамі ў сацыяльных сетках.

пра аўтара

Сяргей Аляхін

Сяргей Аліхін - менеджэр па маркетынгу Ahrefs , Апроч працы ў Ahrefs, ён любіць праводзіць час з сям'ёй, вывучаць баявыя мастацтвы і вырываць тлушчы на ​​струнных гітарах.