SEO dla SaaS: Actionable Tips on How to Grow Traffic for Your SaaS Poprzez SEO

1. SaaS vs tradycyjne oprogramowanie
2. Czego odbiorcy szukają w Google
3. Reakcja odbiorców docelowych na Twój temat
4. Przeglądaj sugestie wyszukiwania w Google
5. Poznaj, co możesz uzyskać na kanałach mediów społecznościowych
6. Optymalizuj strony do wyszukiwania
7. Upewnij się, że Twoja strona jest dostępna dla ludzi i wyszukiwarek
8. Nie zapomnij budować linków
9. Podsumowując
10. o autorze

Jaki jest jeden z podstawowych elementów udanego biznesu online?

Nie będę się mylić, jeśli powiem, że ten podstawowy element to ruch.

Ale dlaczego wszyscy mamy obsesję na punkcie zdobywania ruchu?

Schemat jest dość prosty. Ruch pomaga przesunąć Twój biznes online do przodu, niszcząc konkurencję i przyciągając nowych klientów.

Bułka z masłem.

Nie ma mowy!

Uzyskanie ruchu do Twojej witryny i przeniesienie jej na top 10 Google to żmudny proces.

Będziesz musiał wdrożyć SEO tutaj. Ale od czego zacząć, jeśli nic nie wiesz o optymalizacji?

Pokażę ci, jak zwiększyć ruch na stronie SaaS za pomocą SEO.

Przejdźmy dalej!

SaaS vs tradycyjne oprogramowanie

Ponieważ niniejszy przewodnik koncentruje się na odkrywaniu sposobów zdobywania ruchu na stronach SaaS, chciałbym zacząć od podstaw. Innymi słowy, chcę ustalić różnicę między SaaS a stronami z tradycyjnym oprogramowaniem.

SaaS (Software as a service) to model oparty na subskrypcji, w którym oprogramowanie jest hostowane w chmurze i jest dostępne za pośrednictwem Internetu. A teraz zobaczmy, jak praktycznie SaaS różni się od tradycyjnych usług oprogramowania.

Tradycyjne oprogramowanie :

• Użytkownicy kupują oprogramowanie z góry jako pakiet i ostatecznie instalują go na komputerze
• Licencje mogą być ograniczone do liczby użytkowników i / lub urządzeń, na których można wdrożyć oprogramowanie

SaaS :

• Użytkownicy subskrybują oprogramowanie, zazwyczaj co miesiąc, zamiast go kupować, co oznacza brak kosztów początkowych
• Użytkownicy mogą anulować subskrypcję, gdy jej nie potrzebują
• Aplikacje są aktualizowane i używane online z plikami zapisanymi w chmurze, a nie pojedynczymi komputerami

Teraz chcę podsumować korzyści, jakie ma oprogramowanie jako usługa:

• Brak kosztów sprzętu
• Brak kosztów początkowej konfiguracji
• Aktualizacje są automatyczne
• Płać za to, z czego korzystasz
• Itp…

Nie będzie trudno stwierdzić, że SaaS w dzisiejszych czasach przejmuje tradycyjne typy oprogramowania.

Ale jak kierować ruch do Twojej witryny SaaS?

Czego odbiorcy szukają w Google

Jako przedsiębiorca, który właśnie uruchomił produkt SaaS, jesteś ciekawy jak uczynić go widocznym dla grupy docelowej . Zaczynasz zadawać sobie pytanie: „ jakie zapytania są wyszukiwane przez ludzi, aby znaleźć mój produkt ?”

Zdrowy rozsądek pomoże ci zrozumieć, o co ludzie będą pytać w Google, ale jeśli chcesz znać dokładne zapytania, będziesz musiał przeprowadzić bardziej szczegółowe badania.

Jak to zrobić?

Zacznijmy od podstaw.

Zwróć uwagę na komentarze, które twoi klienci udostępniają na Twojej stronie. Do tego, o co pytają w swoich e-mailach. Wszystkie te rzeczy mogą być pomocnymi wskazówkami, co Twój idealny klient poprosi w Google.

Uważam, że lepiej byłoby dać ci przykład. W ten sposób zrozumiesz, jak uzyskać właściwy proces.

Załóżmy, że utworzyłeś produkt SaaS, który pomaga w wyszukiwaniu prywatnych adresów e-mail. Pierwsze pytanie, które przychodzi mi do głowy, to „ znajdź adres e-mail. ��Jednak jakie inne zapytania mogą być użyte? Zobaczmy:

• „Jak znaleźć adres e-mail”
• „Znajdź adres e-mail według nazwy”
• „Jak znaleźć czyjeś adresy e-mail
• Itp.

Powyższe przykłady pokazują, że nie jest tak trudny, jak wydaje się przewidywać zapytania, które mogą być używane przez grupę docelową.

Ale następnym pytaniem, na które będziesz musiał znaleźć odpowiedź, jest „ jak twoi odbiorcy omawiają temat, który chciałbyś promować ? ”

Reakcja odbiorców docelowych na Twój temat

W tym miejscu musisz uzyskać więcej informacji technicznych na temat słów kluczowych, które grupa docelowa może wykorzystać do znalezienia produktu. Aby uzyskać dane, polecam korzystanie z narzędzia Eksplorator słów kluczowych z Ahrefs. Jakie dane otrzymasz?

Teraz przejdźmy do konkretnego przykładu. Jak już wcześniej wspomniałem, jednym z najczęściej zadawanych pytań dotyczących SaaS, który pomaga wyszukiwać adresy e-mail, jest „ znajdź adres e-mail ”:

Na powyższym zrzucie ekranu widać, że słowo kluczowe „ znajdź adres e-mail ” ma w USA objętość wyszukiwania tylko 6,7 tys., Co jest dość solidną liczbą. Jeśli zwrócisz uwagę na inne kraje, zobaczysz, że kolejna pozycja według liczby wyszukiwań należy do Wielkiej Brytanii i wynosi 1,5 tys. Wyszukiwań miesięcznie. Ponadto możesz zobaczyć temat nadrzędny „ Wyszukiwarka e-maili ” o objętości wyszukiwania 6,7 ​​KB. Możesz także zoptymalizować zawartość tego słowa kluczowego.

Jeśli potrzebujesz bardziej soczystych słów kluczowych, możesz je uzyskać za pomocą narzędzia generatora słów kluczowych .

Przeglądaj sugestie wyszukiwania w Google

Jestem pewien, że zauważyłeś małą sztuczkę, którą ma Google. Mówię o funkcji sugestii wyszukiwania. Po rozpoczęciu wpisywania konkretnego zapytania w pasku wyszukiwania Google sugeruje możliwe odmiany Twojej prośby:

Godne uwagi jest to, że dodanie następującej litery zapewnia różne wyniki:

Jeśli przewiniesz na dół strony wyszukiwania Google, zobaczysz powiązane wyszukiwania, których możesz użyć samodzielnie:

Jeśli jednak potrzebujesz dodatkowych danych, które pomogą Ci poznać skuteczność każdego słowa kluczowego, radzę użyć raportu „sugestie wyszukiwania”. Wyświetla informacje na temat trudności ze słowami kluczowymi, wartości kosztu kliknięcia, liczby wyszukiwań itp.:

Poznaj, co możesz uzyskać na kanałach mediów społecznościowych

Marketing społecznościowy to kolejny sposób na zwiększenie ruchu na Twojej stronie. Zobaczmy więc, co możesz zrobić.

Facebook to platforma mediów społecznościowych, z której ludzie korzystają zarówno w celach rozrywkowych, jak i biznesowych. Po wyszukaniu potencjalnych klientów na Facebooku radzę odkryć, jakie możliwości możesz uzyskać od konkurencji. Po prostu wpisz zapytanie i przejdź do karty „grupy”:

Możesz zobaczyć listę grup, które oferują taką samą usługę jak ty. W ten sposób możesz ubiegać się o klientów tych firm.

Fora i społeczności mogą być świetnymi pomocnikami w zwiększaniu ruchu i liczby widzów. Na przykład Quora - dobre dopasowanie do znajdowania pomysłów na treść. Jak wiadomo, głównym celem każdej firmy SaaS jest rozwiązanie problemów, które mają ludzie. Tworzenie treści, które dają odpowiedzi na pytania klientów, jest właściwym wyborem.

Tutaj w Ahrefs tworzymy treści, które przynoszą nam mnóstwo ruchu, który przekształca się w klientów. „Tajemnica” tworzenia tak wybitnych treści jest prosta - udzielamy odpowiedzi na pytania naszych odbiorców. Quora może dać Ci wiele świeżych pomysłów na to. Wystarczy wpisać zapytanie, które Cię interesuje i zbadać obawy, które ludzie przekształcają w pomysły dotyczące treści:

Sposób przekształcania pytań dotyczących pomysłów treści Quora jest prosty. Zauważyłem trzy pytania i oto tematy, które mogę omówić:

1. „Lista najbardziej skutecznych bezpłatnych narzędzi do tworzenia linków”
2. „Potężne narzędzia SEO, o których nic nie wiesz”
3. „Najlepsze narzędzia marketingu treści, których powinieneś używać w swojej praktyce”

Nic skomplikowanego, mam rację?

Optymalizuj strony do wyszukiwania

Nie ma potrzeby przypominania, że ​​należy zoptymalizować strony swojej witryny do wyszukiwania. Ale co powinieneś zrobić poprawnie?

Oto główne punkty, na których należy się skupić:

Adresy URL stron Twojej witryny muszą informować o konkretnych informacjach na danej stronie. Możesz (powinieneś) dołączyć słowo kluczowe docelowe w konkretnym adresie URL, dla którego chcesz uszeregować. Oto jak wygląda „ domain.com/blog/how-to-find-email-addresses ”.

Byłoby miło, gdybyś mógł pomóc wyszukiwarkom w identyfikacji stron na stronie, którą hostujesz. Aby to zrobić, powinieneś dołączyć kilka funkcji, które są „ meta title ” i „ meta description ”. Oba muszą zawierać docelowe słowa kluczowe, dla których strony mają być oceniane. „ Tag tytułu ” ma na celu zachęcenie użytkowników do klikania strony z odpowiednią treścią, która zawierałaby słowo kluczowe wpisane w pasku wyszukiwania. „Meta description” zapewnia użytkownikom skróconą zawartość strony.

Oczywiste jest, że treść stanowi większość informacji, które posiada Twoja witryna. Oznacza to, że Twoje treści muszą być bardzo użyteczne i unikalne. Jeśli nie możesz tworzyć wysokiej jakości treści, nie przesuniesz swojej witryny do przodu w Google, a żadna sztuczka SEO nie pomoże Ci tego zrobić. Treść jest królem i zawsze musi być zorientowana na odbiorców docelowych. Nawiasem mówiąc, aby pomyślnie uruchomić bloga, zalecam tworzenie treści długich. Jest to coś o długości około 2 000 słów.

Oddzielenie zawartości od nagłówków i podtytułów ułatwia użytkownikom jej czytanie i pomaga wyszukiwarkom zrozumieć strukturę strony. W przypadku treści używamy tak zwanych działów „H1”, „H2”, „H3”.

Element H1 służy jako główny tytuł utworu. Powinien zawierać docelowe słowo kluczowe.

Element H2 służy jako napisy do innych sekcji postu. Radzę ci używać długich słów kluczowych w tych napisach.

Teraz chciałbym wam pokazać, jak powinny wyglądać te nagłówki i podtytuły.

1. H1: Kompletny przewodnik na temat zasięgu poczty e-mail
2. H2: Przygotuj podstawy
   2.1 H3: Dlaczego twoje wiadomości trafiają do kosza na śmieci?
   2.2 H3: Upewnij się, że Twoja persona ma wiarygodność
3. H2: Jak znaleźć odbiorców docelowych
   3.1 H3: Wyszukiwarka Google
   3.2 H3: narzędzie Ahrefs Site Explorer
4. H2: Jak znaleźć osobiste adresy e-mail
   4.1 H3: Wyszukiwanie w mediach społecznościowych
   4.2 H3: Narzędzia do wyszukiwania wiadomości e-mail
5. H2: Zasięg
   5.1 H3: Stwórz szablon wiadomości e-mail + wysokość wiadomości e-mail
   5.2 H3: Wysyłanie dodatkowych wiadomości e-mail
   5.2 H3: Śledź postęp
6. Wniosek

Elementy wizualne zwiększają atrakcyjność Twojej witryny dla klientów. Ale roboty nie potrafią zrozumieć informacji, które zawiera każdy obraz. Dlatego powinieneś im w tym pomóc. Dodaj „tagi alt” z opisami do obrazów. Nie zapomnij o implementowaniu docelowych słów kluczowych w tagach alt.

Łączenie wewnętrzne ułatwia nawigację po witrynie i pomaga wyszukiwarkom indeksować witrynę. Nie powinieneś zaniedbywać tej opcji.

Upewnij się, że Twoja strona jest dostępna dla ludzi i wyszukiwarek

Chcę wziąć pod uwagę kilka istotnych elementów technicznych SEO, o których nie można zapomnieć. Są to szybkość ładowania strony, mapa witryny i roboty. plik txt.

• Szybkość ładowania strony ma kluczowe znaczenie dla pozytywnego doświadczenia użytkownika. Nikt nie lubi czekać minut podczas ładowania witryny. Ponadto 40% użytkowników ma tendencję do opuszczania witryny, jeśli załadowanie zajmuje więcej niż 3 sekundy. Dlatego radzę korzystać Google PageSpeed ​​Insights narzędzie. Pokazuje aktualną prędkość witryny i podaje zalecenia, jak ją poprawić
• Mapa witryny to plik, który pomaga robotom indeksującym poruszać się po wszystkich stronach witryny i zobaczyć, jak są ze sobą połączone. Ułatwia to proces wyszukiwania i indeksowania stron
• Roboty. Plik txt pomaga robotom indeksującym zrozumieć, które strony witryny powinny i nie powinny indeksować

Nie zapomnij budować linków

Oczywiście nie mogłem nie wspomnieć o jednym z najważniejszych sposobów zdobywania ruchu przez SEO. To jest budowanie linków.

Ćwiczę dwa kierunki budowania linków, które działają jak urok. Mówię o zasięgu e-mailowym i wysyłaniu gości.

Zasięg wiadomości e-mail ma na celu budowanie kontaktów biznesowych między ludźmi i tworzenie linków. Oto krótki przegląd tej strategii według kroków.

Przede wszystkim napisz treść, która zadziwiłaby jego umysł. Następnie udaj się do Google i wyszukaj post konkurencji, który obejmuje ten sam temat i zawiera sporo linków zwrotnych.

Następnie twoim celem jest sprawdzenie, ile linków zwrotnych ma preferowany post. Przejdź do narzędzia Site Explorer i umieść adres URL danego fragmentu treści.

Post ma 2,17 tys. Linków zwrotnych, co jest dużą liczbą. Zalecam odfiltrowanie wyników według daty. Zobaczmy, ile linków zwrotnych ten post ma w ciągu ostatnich dwóch miesięcy.

Jak widać suma wynosi teraz 38 linków zwrotnych. Co dalej?

Przeglądaj każdy link zwrotny, znajdź adres e-mail autora i wyślij spersonalizowany e-mail do dalszej współpracy.

Księgowanie gości to najbardziej skuteczny i legalny sposób uzyskiwania linków zwrotnych. Ta metoda opiera się na relacjach typu „win-win”. Oferujesz unikalne i wysokiej jakości treści na blogu i w zamian otrzymujesz linki zwrotne. Ale przestrzegaj tych trzech prostych zasad:

• Zapewnij wysokiej jakości i wyjątkową zawartość
• Zaoferuj swoje treści blogom związanym z Twoją niszą
• Określ priorytety witryn o wysokim potencjale ruchu
• Link do innych względnych źródeł

to jest to! Przestrzegaj tych zasad, a odniesiesz sukces.

Podsumowując

Nie będzie przesadą stwierdzenie, że SEO to nauka, która zmusza nas do odkrywania różnych strategii optymalizacji ze wszystkich stron. Tak, wydaje się to trudne do osiągnięcia, ale z pewnością jest to możliwe.

Właśnie przedstawiłem kilka praktycznych porad SEO, które pomogą Ci wygenerować większy ruch. W skrócie, oto główne aspekty, które zostały sprawdzone w poście:

• Wykonaj szczegółowe badanie słów kluczowych
• Optymalizuj strony dla podanych słów kluczowych
• Zadbaj o szybkość witryny i jej strukturę
• Zbuduj więcej linków

Jeśli uważasz, że ten post jest przydatny, możesz zostawić swoje komentarze i udostępnić je na kanałach mediów społecznościowych.

o autorze

Sergey Aliokhin

Sergey Aliokhin jest Marketing Manager w Ahrefs . Oprócz pracy w Ahrefs lubi spędzać czas z rodziną, studiując sztuki walki i szarpiąc grube struny do gitary basowej.