SEO для SaaS: дійсні поради про те, як збільшити трафік для SaaS за допомогою SEO

1. SaaS проти традиційного програмного забезпечення
2. Яка Ваша аудиторія здійснює пошук у Google
3. Реакція Вашої цільової аудиторії на Вашу тему
4. Дослідіть пропозиції щодо пошуку в Google
5. Дізнайтеся, що можна отримати на каналах соціальних медіа
6. Оптимізувати сторінки для пошуку
7. Переконайтеся, що ваш сайт доступний для людей і пошукових систем
8. Не забувайте створювати посилання
9. Щоб зробити висновок
10. Про автора

Що є одним з основних елементів успішного бізнесу в Інтернеті?

Я не помиляюся, якщо скажу, що цей основний елемент - трафік.

Але чому ми всі одержимі набуттям трафіку?

Схема досить проста. Трафік допомагає перенести ваш бізнес онлайн вперед, розбиваючи конкурентів і залучаючи нових клієнтів.

Простенька.

У жодному разі!

Отримання трафіку на ваш веб-сайт і просування його до топ-10 Google є трудомістким процесом.

Тут вам доведеться реалізовувати SEO. Але з чого почати, якщо ви нічого не знаєте про оптимізацію?

Я збираюся показати вам, як збільшити трафік для вашого сайту SaaS за допомогою SEO.

Давайте рухатися далі!

SaaS проти традиційного програмного забезпечення

Оскільки цей посібник зосереджено на виявленні шляхів отримання трафіку для веб-сайтів SaaS, я хотів би почати з основ. Іншими словами, я хочу встановити різницю між SaaS і традиційними веб-сайтами програмного забезпечення.

SaaS (Програмне забезпечення як послуга) - це модель на основі підписки, де програмне забезпечення розміщується в хмарі та доступне через Інтернет. А тепер подивимося, як SaaS практично відрізняється від традиційних програмних послуг.

Традиційне програмне забезпечення :

• Користувачі купують програмне забезпечення авансом як пакет і зрештою встановлюють його на ПК
• Ліцензії можуть обмежуватися кількістю користувачів та / або пристроїв, де може бути розгорнуто програмне забезпечення

SaaS :

• Користувачі підписуються на програмне забезпечення, як правило, щомісяця, замість того, щоб купувати його, а це означає відсутність авансових витрат
• Користувачі можуть скасувати свою підписку, коли вона більше не потрібна
• Програми оновлюються та використовуються в Інтернеті з файлами, збереженими в хмарі, а не з окремим ПК

Тепер я хочу нагадати про переваги програмного забезпечення як сервісу:

• Немає витрат на обладнання
• Немає початкових витрат на установку
• Оновлення здійснюються автоматично
• Платити за те, що ви використовуєте
• І т.д.

Не важко зробити висновок, що SaaS сьогодні переймає традиційні типи програмного забезпечення.

Але як залучити трафік на веб-сайт SaaS?

Яка Ваша аудиторія здійснює пошук у Google

Як підприємець, який тільки що запустив продукт SaaS, вам цікаво як зробити її видимою для вашої цільової аудиторії . Ви починаєте запитувати себе " які пошукові запити люди збираються використовувати для пошуку мого продукту ?"

Здоровий глузд може допомогти вам зрозуміти, що люди збираються запитувати в Google, але якщо ви хочете дізнатися точні запити, вам доведеться робити більш глибокі дослідження.

Як це зробити?

Почнемо з перших основ.

Зверніть увагу на коментарі, які ваші клієнти поділяють на вашому веб-сайті. На що вони запитують у своїх листах. Всі ці речі можуть бути корисними, натякаючи, що ваш ідеальний клієнт запитав би в Google.

Я вважаю, що краще дати вам приклад. Таким чином, ви зрозумієте, як вийти на правильний шлях.

Припустимо, що ви створили продукт SaaS, який допомагає шукати приватні адреси електронної пошти. Перший запит, який приходить на мій погляд, - знайти адресу електронної пошти. »Але які інші запити можна використовувати? Давайте подивимося:

• "Як знайти адресу електронної пошти"
• "Знайти адресу електронної пошти по імені"
• «Як знайти адресу електронної пошти
• І т.д.

Наведені вище приклади показують, що це не так складно, як здається, щоб передбачити пошукові запити, які можуть бути використані вашою цільовою аудиторією.

Але наступне запитання, на яке вам доведеться знайти відповідь: “ як ваша цільова аудиторія обговорює тему, яку ви хотіли б сприяти ? "

Реакція Вашої цільової аудиторії на Вашу тему

Тут ви повинні отримати більше технічної інформації про ключові слова, які ваша цільова аудиторія може використовувати для пошуку вашого продукту. Щоб отримати дані, я рекомендую вам скористатися інструментом ключових слів від Ahrefs. Які дані ви отримаєте?

Тепер давайте просунемося з конкретним прикладом. Як я вже згадував раніше, одним з найпоширеніших запитів для SaaS, який допомагає шукати адреси електронної пошти, є " знайти адресу електронної пошти ":

Ви можете бачити з наведеного вище скріншоту, що ключове слово " знайти адресу електронної пошти " має обсяг пошуку в 6,7 Кб тільки в США, що є досить солідним номером. Якщо ви звернете увагу на інші країни, ви побачите, що наступна позиція за обсягами пошуку належить Великобританії, і це пошуки в 1.5K на місяць. Крім того, ви можете побачити батьківську тему " пошук по електронній пошті " з 6,7 тис. Також можна оптимізувати вміст цього ключового слова.

Якщо вам потрібні більш соковиті ключові слова, ви можете отримати їх за допомогою інструмента генерування ключових слів .

Дослідіть пропозиції щодо пошуку в Google

Я впевнений, що ви помітили маленький трюк, який має Google. Я говорю про функцію пошуку пропозицій. Коли ви почнете вводити певний запит у панелі пошуку, Google пропонує можливі варіанти вашого запиту:

Примітно, що додавання наступного листа дає вам різні результати:

Якщо прокрутити вниз до нижньої частини сторінки пошуку Google, ви побачите відповідні пошукові запити, які можна використовувати самостійно:

Однак, якщо вам потрібні додаткові показники, які допоможуть вам дізнатися, як виконується кожне ключове слово, радимо використовувати звіт "пропозиція пошуку". Він показує інформацію про складність ключових слів, вартість за клік, обсяг пошуку та ін.

Дізнайтеся, що можна отримати на каналах соціальних медіа

Маркетинг у соціальних медіа - це ще один спосіб отримання трафіку для вашого сайту. Отже, давайте подивимося, що ви можете зробити.

Facebook - це платформа соціальних медіа, яку люди використовують як для розваг, так і для бізнесу. Коли ви шукаєте потенційних клієнтів на Facebook, я раджу дізнатися, які можливості ви можете отримати від ваших конкурентів. Просто поставте запит і перейдіть на вкладку "групи":

Ви можете побачити список груп, які пропонують таку ж послугу, як і ви. Таким чином, ви можете вимагати клієнтів цих компаній.

Форуми та спільноти можуть бути відмінними помічниками у збільшенні вашого трафіку та аудиторії. Наприклад, Quora - це гарний матч для пошуку ідей для вашого вмісту. Як ви знаєте, основною метою будь-якої компанії SaaS є вирішення проблем, з якими стикаються люди. І створення вмісту, що дає відповіді на запитання ваших клієнтів, є правильним вибором.

Тут, у Ahrefs ми створюємо вміст, який приносить нам тонн трафіку, який перетворюється на клієнтів. І «секрет» створення такого видатного контенту простий - ми даємо відповіді на питання, які має наша цільова аудиторія. Quora може дати вам багато свіжих ідей для цього. Просто введіть запит, який вас цікавить, і вивчіть питання, які люди перетворюють на ідеї вмісту:

Спосіб перетворення питань на ідеї вмісту Quora простий. Я зауважив три питання, а ось теми, які я можу охопити:

1. «Список найбільш ефективних інструментів створення безкоштовних посилань»
2. "Потужні інструменти SEO, які ви знаєте нічого"
3. "Найкращі маркетингові інструменти для вмісту, які ви повинні використовувати у своїй практиці"

Нічого складного, я прав?

Оптимізувати сторінки для пошуку

Не потрібно нагадувати, що ви повинні оптимізувати сторінки вашого сайту для пошуку. Але що ви повинні робити правильно?

Ось основні моменти, на які слід зосередитися:

URL-адреси сторінок вашого веб-сайту повинні містити інформацію про певну інформацію. Ви можете (необхідно) включати цільове ключове слово в певну URL-адресу, на яку ви бажаєте потрапити. Ось як це виглядає ' domain.com/blog/how-to-find-email-addresses '.

Було б непогано, якби ви могли допомогти пошуковим системам з ідентифікацією сторінок на веб-сайті, де розміщено. Для цього вам слід включити декілька функцій, які мають назву " meta title " і " meta description ". Обидва вони повинні містити цільові ключові слова, за якими потрібно розміщувати сторінки. " Тег заголовка " спрямовано на те, щоб користувачі натискали на сторінку з відповідним вмістом, який міститиме ключове слово, введене в рядку пошуку. "Мета опис" надає користувачам узагальнений вміст сторінки.

Очевидно, що вміст складає більшу частину інформації, яку має ваш веб-сайт. Це означає, що ваш вміст має бути корисним і унікальним. Якщо ви не можете створити високоякісний контент, ви не будете підштовхувати свій сайт до Google, і жоден SEO-трюк не допоможе вам це зробити. Вміст є королем, і він завжди повинен бути орієнтований на вашу цільову аудиторію. До речі, щоб успішно запустити блог, рекомендую вам створювати довгомірний контент. Це щось близько 2 000 + довжини слів.

Поділ вмісту з заголовками та підзаголовками полегшує користувачам його читання та допомагає пошуковим системам розуміти структуру веб-сайту. Для змісту ми використовуємо так звані підрозділи «H1», «H2», «H3».

Елемент H1 служить основним заголовком вмісту. Вона повинна містити ключове слово-ціль.

Елемент H2 служить субтитрами для інших розділів посту. Я раджу вам використовувати довгі ключові слова в цих субтитрах.

Тепер я хотів би показати вам, як слід структурувати ці заголовки та підзаголовки.

1. H1: Повне керівництво по розробці електронної пошти
2. H2: Підготуйте основи
   2.1 H3: Чому ваші повідомлення закінчуються в кошику для сміття?
   2.2 H3: Переконайтеся, що ваша особистість має довіру
3. H2: Як знайти свою цільову аудиторію
   3.1 H3: Пошук Google
   3.2 H3: Інструмент перегляду сайтів Ahrefs
4. H2: Як знайти особисті адреси електронної пошти
   4.1 H3: Пошук соціальних медіа
   4.2 H3: Інструменти для пошуку електронних листів
5. H2: Роз'яснення
   5.1 H3: Створюйте шаблон електронної пошти + поле електронної пошти
   5.2 H3: Надсилання подальших електронних листів
   5.2 H3: Відстеження прогресу
6. Висновок

Візуальні елементи роблять ваш сайт більш привабливим для ваших клієнтів. Але сканери не можуть зрозуміти інформацію про кожне зображення. Таким чином, ви повинні допомогти їм у цьому. Додайте "alt tags" з описами до зображень. Не забувайте про реалізацію цільових ключових слів у тегах alt.

Внутрішнє підключення полегшує навігацію по вашому веб-сайту та допомагає пошуковим системам сканувати ваш веб-сайт. Не варто нехтувати цим варіантом.

Переконайтеся, що ваш сайт доступний для людей і пошукових систем

Я хочу розглянути кілька важливих технічних елементів SEO, про які ви не повинні забувати. Це швидкість завантаження сайту, карта сайту і роботів. txt файл.

• Швидкість завантаження сайту має вирішальне значення для позитивного досвіду користувачів. Ніхто не любить чекати хвилин, поки ваш сайт завантажується. Крім того, 40% користувачів, як правило, залишають веб-сайт, якщо для завантаження потрібно більше 3 секунд. Таким чином, раджу вам користуватися Google PageSpeed ​​Insights інструмент. Він показує поточну швидкість сайту та надає рекомендації щодо його покращення
• Карта сайту - це файл, який допомагає сканерам виконувати всі сторінки, які має ваш веб-сайт, і подивитися, як вони пов'язані один з одним. Це полегшує процес пошуку та індексації сторінок
• Роботи. Файл txt допомагає сканерам зрозуміти, які сторінки сайту вони повинні і не повинні індексувати

Не забувайте створювати посилання

Звичайно, я не міг не згадати про один з найвідоміших способів отримання трафіку. Це створення посилань.

Я практикую два напрямки побудови посилання, які працюють як шарм. Я говорю про роботу з електронною поштою та розміщення гостей.

Метою роботи з електронною поштою є побудова ділових зв'язків між людьми та створення зв'язків. Ось короткий огляд цієї стратегії кроками.

Перш за все, напишіть зміст, який би роздував розум своєю дивовижністю. Потім перейдіть до Google і знайдіть посаду конкурентів, яка охоплює ту ж саму тему і має достатню кількість зворотних посилань.

Після цього ваша мета - побачити, скільки має зворотних посилань. Перейдіть до інструмента " Провідник сайтів" і помістіть URL-адресу даного фрагмента вмісту.

Пост має 2.17K зворотні посилання, що є великим числом. Рекомендую відфільтрувати результати за датою. Давайте подивимося, скільки зворотних посилань на цю посаду було за останні два місяці.

Як ви бачите, сума зараз 38 зворотних посилань. Що далі?

Досліджуйте кожну зворотну посилання, знайдіть адресу електронної пошти автора та надішліть персональний лист для подальшої співпраці.

Гостьова публікація є найбільш результативним і законним способом отримання зворотних посилань. Цей метод заснований на взаємовигідних відносинах. Ви пропонуєте унікальний та високоякісний контент у блозі та отримуєте зворотні посилання. Але дотримуйтесь цих трьох простих правил:

• Забезпечують високоякісний і унікальний вміст
• Запропонуйте вміст блогам, пов'язаним з вашою нішею
• Визначте пріоритетність веб-сайтів, які мають високий трафік
• Посилання на інші відносні джерела

Це воно. Дотримуйтесь цих правил, і вам вдасться.

Щоб зробити висновок

Не буде перебільшенням сказати, що SEO - це наука, яка змушує нас відкривати різні стратегії оптимізації з усіх сторін. Так, здається важко виконати, але це можливо точно.

Я тільки що представив вам деякі дієві поради SEO, які допоможуть вам створити більше трафіку. Коротко кажучи, ось основні аспекти, які були розглянуті в цій публікації:

• Виконайте глибоке дослідження ключових слів
• Оптимізуйте сторінки для певних ключових слів
• Подбайте про швидкість ділянки та її структуру
• Створіть більше посилань

Якщо ви знайшли цю статтю корисною, не соромтеся залишати свої коментарі та ділитися ними на своїх каналах соціальних медіа.

Про автора

Сергій Альохін

Сергій Альохін - менеджер з маркетингу Ahrefs . Окрім роботи в Ахрефі, він любить проводити час з сім'єю, вивчати бойові мистецтва та вищипувати струни бас-гітари.