SEO інтерв'ю: Андреа Каппелло

Андреа Каппелло є засновником WMR srl | Студія Cappello, одна з головних італійських агентств з пошукового маркетингу та веб-маркетингу.
Закінчив комунікацію з магістром з маркетингу, він завжди був великим любителем Інтернету та онлайнового спілкування.
Він глибоко цікавиться пошуковими системами та пошуковою рекламою, і він твердо вірить в Інтернет як рушійну силу культурного та економічного оновлення.
Він бачить у пошукових системах фундаментальний посібник, щоб знати, як орієнтуватися та знаходити інформацію.

Ви визначаєте себе як SEO або SEM? на Вашу думку, чи 2 фігури настільки чіткі?

Seo і Sem є різними фігурами.

Хороший оперативний SEO - це програміст, який знає, як отримати руки на платформах, які генерують веб-сайти, щоб краще покращити їхній зміст і ключові слова в очах Google & C.

Для сайтів з декількома сторінками (наприклад, інституціональними) або амбіціями для позиціонування за кількома ключовими словами (але ми всі знаємо, що довга хвиля ключових слів, з якими користувачі шукають веб-сайти ніколи не зупиняється на кілька десятків термінів), може достатньо мати навички html, але якщо ви повинні оптимізувати сайт з базою даних, яка може призвести до сотень в'язальниць стратегічних ключових слів, не знаючи, як програмувати, є руйнівним межею (для клієнта).

Натомість SEM вказує цифру, яка стосується стратегії для досягнення цілей, які клієнт хоче досягти, зазвичай купуючи нових клієнтів через Інтернет. Можна планувати онлайн-кампанії, що оцінюють прибутки за допомогою інструментів веб-аналізу, або оцінювати результати, отримані різними діями; він знає, що він може отримати від кампаній з оплатою за клік і від дії SEO, і з цієї причини він планує змішувати інвестиції для досягнення головної мети: найкраще співвідношення витрат і клієнтів. На відміну від SEO, яка спрямована на досягнення найкращого співвідношення витрат / позиціонування / користувача.

Сьогодні SEO придбала нові навички, враховуючи також ускладнення труднощів розміщення веб-сайтів, які висвітлюють елементи, які все більше стають зовнішніми для веб-сайту (специфічні для оптимізації seo tout cour).

Тому для SEO сьогодні важливо максимізувати результати з точки зору прибутковості інвестицій за своїми компетенціями, а це означає:

1. дійсно знаю, як проаналізувати ключові слова, на яких потрібно працювати анте і після втручання.
2. знати розміри роботи, що буде виконуватися, і бюджети, які будуть виділені для підвищення рейтингу сторінки сайту (діяльність, яка, однак, не повинна виконуватися ним, оскільки вона не відповідає його головним здібностям).
3. знати, як прогнозувати час і витрати на seo-діяльність стосовно результатів, які можна отримати не тільки з точки зору розміщення, але й можливого трафіку, що генерується.

На цьому тлі я особисто визначаю себе як SEM, хоча у мене є глибокі SEO навички, які я дозволяю вибухнути в їх повному питанні через моїх близьких співробітників (програмістів).

Коли ви почали займатися цією професією? це було "любов з першого погляду"?

Я почав займатися веб-маркетингом у більш широкому сенсі, наближаючись до пошукових систем з двох причин:

• Потужний інструмент для пошуку інформації в Інтернеті і, отже, потужний інструмент комунікації
• Інструмент дозвіл маркетингу par excellence

У 2001 році я був так захоплений написанням книги про методи оптимізації і позиціонування веб-сайтів, які я розповсюджував безкоштовно (коли в Італії в мережі з'явилося мало речей навалом) і що сьогодні є найбільш поширеним як в електронному, так і в тому \ t папір (десятки тисяч копій спалювали за кілька тижнів).

Якщо це не було любов з першого погляду, це було в будь-якому випадку важливе освітлення, що поряд з "відкриттям" концепцій Сет Годіна змусив мене вирішити, як слід слідувати за студією Каппелло як агентство веб-маркетинг спрямовані на конкретні та вимірні результати. З маркетинг в пошукових системах в першому рядку, звичайно.

Розкажіть трохи про студію Cappello, її історію, і "SEO / SEM ринок" в Італії.

Знайдіть найважливіші новини місце ,

Хоча я хотів би підкреслити, що для мене Інтернет і пошукові системи були вибором, продиктованим особистою потребою знайти спосіб зробити комунікацію і рекламу ненав'язливими і настільки ж "бажаними" як користувачі. Поряд з традиційними системами просування і маркетингу, заснованими на "інформаційному бомбардуванні".

Що стосується отриманих результатів, я все ще дивуюся простору, який студія встигла отримати на ринку, враховуючи, що шахта була стартовою з нульовим бюджетом без початкового портфеля. В основному це був я з великим бажанням зробити і номер ПДВ.

Сьогодні ми є однією з найбільш структурованих агентств в області, яка з часом змогла завоювати нагороди і призи, і яка має в собі команду людей, які роблять тільки це: високий рівень пошукового маркетингу.

Якщо я маю згадати одну з усіх причин нашого неймовірного успіху: здатність знати, як співпрацювати з клієнтом, пропонувати рішення, починаючи з бізнес-аналізу. Потенціал, отриманий від маркетингових та комунікативних навичок. На відміну від більшості консультантів інших установ, які в основному мають програмні або суто комерційні бази знань.

Ринок SEM постійно зростає, хоча майже всі доходи йдуть у кишені Google.

У майбутньому я очікую зміни розміру агентства SEO як такої і перепланування агентства SEM у двох напрямках:

• Агенція Google: ті, які перепродають платні рекламні послуги (орієнтовані на продукт рекламування, а не клієнти)
• Агенція веб-маркетингу: ті, які, починаючи з потреб клієнта, знають, як планувати адекватні стратегії і керувати кращими постачальниками, які ринок пропонує як для створення сайту, так і для каналів зв'язку. Або інтегруючи їх у свою компанію, яка, однак, має головний двигун у стратегічних та оперативних консультантах.

Сьогодні під шагом пошукового маркетингу часто ховається веб-агентство (веб-сайт, орієнтований на продукт і хостинг) або рекламодавці (але це не дивно, оскільки Yahoo! його Yahoo! Search Marketing платить за послугу кліків, таким чином зловживаючи терміном "пошуковий маркетинг" і зневажаючи його від глибшого сенсу)

Чи повинен SEO бути більш орієнтованим на програмування або вміст? Наскільки важливі (у відсотках) ці 2 параметри у заповненні фігури SEO?

Ми не жартуємо.

SEO повинна спочатку знати, як програмувати та оптимізувати веб-сайти.

Для вмісту є Копірайтер ,

Написання творчого і функціонального контенту продажів (приклад для створення цільових сторінок) - це мистецтво, яке лише виправдовує професійну фігуру, і це не має нічого спільного з SEO.

Ніщо природно не забороняє, що SEO також набуває навички копірайтингу. Дійсно ...

Як ви бачите розвиток позиціонування?

Все більше і більше до елементів, зовнішніх по відношенню до сайту, і менше до елементів на сайті, завдяки еволюції алгоритмів пошуку.

Розміщення сайту в Інтернеті в Google означає все більше розміщення його в своєму онлайновому довідковому всесвіті. Що означає менше і менше навичок програмування і все більше і більше навичок маркетингу. Які, звичайно, не придбані за чотири дні ...

Чи пам'ятаєте Ви з особливою насолодою деякі інтуїції або деякі деталі, які ви використовували у своїх методах позиціонування?

Намагаючись передбачити логіку Google за допомогою лабораторних заходів, але, перш за все, завдяки логіці, ми вже в 2002 році (перший рік роботи з моменту створення студії) дозволили позиціонувати сайти наших клієнтів найвищими показниками. що змусило клієнтів наших конкурентів почервоніти. Приїдьте, ми були та є досі bravini у позиціонуванні місць….

Розкажіть нам про свої цілі в короткостроковій, середньостроковій і довгостроковій перспективі.

Цілі - це постійне структурування студії, щоб продовжувати розширювати наших клієнтів у виклику, який веб пропонує і щодня нав'язує своїм інноваційним інструментам відносин і постійною необхідністю створювати "зрозумілі" та "ефективні" зв'язки , також у співпраці з недавньою групою фахівців з комунікації, з якими я маю відношення.

Довгострокові цілі, намагайтеся мати набагато більше часу для активної участі в культурних і політичних змінах нашого суспільства, яке досягло неймовірних рівнів деградації з кожної точки зору. Ці потреби потребують того, щоб я іноді з'являвся і в моєму Пошук рекламного блогу , Мета, яка знаходить в Інтернеті руйнівний інструмент ефективності та демократії (реальний).