Середня вартість за лідерство за галузями: остаточна відповідь з 22 впливових статей

1. Що є свинцем?
2. Як розрахувати свою вартість за лідерство
3. Середні витрати на лідерство з боку промисловості та онлайн-каналу
4. 22 впливових статей з приводу витрат на лідерство та виробництво свинцю
5. 1. Всі статистичні дані про соціальні медіа, які потрібно знати (Evan LePage - hootsuite.com )
6. 2. Вартість реклами з оплатою за клік (PPC) - тенденції та аналіз (Jonathan Hochman - hochmanconsultants.com )
7. 3. Звіт про промислові показники AdWords Deep Dive: програмне забезпечення та SaaS (Jordan Con - bizible.com )
8. 4. 5 KPIs кожен цифровий маркетолог повинен відстежувати (Альберто Гарсія - redbamboomarketing.com )
9. 5. Вартість за лідерство та вартість за клік (Грейс Гарланд - mvfglobal.com )
10. 6. Тести Google AdWords для ВАШОЇ Промисловості [Нові дані] (Марк Ірвайн - wordstream.com )
11. 7. Кращі цифрові канали для генерації B2B лідерів (Ayaz Nanji - marketingprofs.com )
12. 8. Медичне страхування з високим рівнем конкурентоспроможності в платних пошуках реклами (Джим Лейченко...
13. 9. Орієнтовні показники витрат за провідними галузями ( hubspot.com )
14. 10. Що таке генерація свинцю? ( marketo.com )
15. 11. Вартість ведення вебінару: отримання максимальної користі від інвестицій у веб-семінар (Bo Bandy - readytalk.com )
16. 12. 5 потужних причин, по яких вам потрібна програма перенаправлення (Ендрю Гейл - socialmediatoday.com )
17. 13. Як Google робить свої гроші: 20 найдорожчих ключових слів у Google AdWords ( wordstream.com )
18. 14. 5 Факти про ROI вхідних соціальних медіа (Aseem Badshah - socedo.com )
19. 15. Канали генерації попиту на B2B за рейтингом за ціною на лідер ( marketingcharts.com )
20. 16. Статистика генерації (Тревіс П'єфо - prospectrmarketing.com )
21. 17. Підвищення переходів та дохід за допомогою ефективного покоління [Infographic] (Том Колетас - business2community.com )
22. 18. Бенчмаркінг покоління попиту на B2B (Крейг Боровський - softwareadvice.com )
23. 19. Чому Вам потрібна Ваша маркетингова команда для розрахунку вартості за лідерство (Хендрік-Ян Франкке...
24. 20. 2016 Стан покоління свинцю ( ascend2.com )
25. 21. Зміст Інфографіка маркетингу ( demandmetric.com )
26. 22. Маркетингова кампанія провідного покоління [Infogrpahic] (João Aguiar - mobidea.com )
27. Бонус: Олімпійська кваліфікація: простий крок за кроком, щоб кваліфікувати провідника від початку до...

Цифровий маркетинг став великим бізнесом. Це навіть не сміливі претензії, коли ви знаєте Витрати на цифрове оголошення перевищили витрати телевізійних оголошень минулого року . Витрати на цифрову рекламу становили понад 77 млрд. (Мільярди з B) доларів.

Це багато грошей.
Але як ви знаєте, якщо це добре витрачено або витрачено?

Це питання привело мене до пошуків, пошуку та аналізу всієї доступної інформації про середню вартість одного лідера. Оскільки ціна за лідерство (або CPL) є найбільш часто використовуваним показником для аналізу ефективності маркетингової кампанії.

Я почав з пошуку твердого визначення свинцю. Більш конкретно, онлайн свинцю. Потім я об'єднав усі доступні, актуальні дані і помістив їх в один графік.

Потім я об'єднав усі наявні, сучасні дані, які я міг знайти, і спробував візуалізувати ці дані як для промисловості, так і для каналу.

Цікаво, що під час мого пошуку, я знайшов кілька авторитетних витрат на провідні статті, які я не хотів утримувати від вас. Якщо ви хотіли б дізнатися про вартість за лідерство, ви знайдете відповідь.

Готові? Набір Ідіть!

Що є свинцем?

Під час пошуку надійних джерел для цієї посади, я зіткнувся з кількома визначеннями свинцю. Щоб уникнути спантеличених поглядів на цій посаді, я хотів би визначити провідну особу, яка залишає за собою будь-яку контактну інформацію. Це може бути адреса електронної пошти, номер телефону або просто ім'я.

Знання вашої вартості за лідерство дозволяє оцінювати нові стратегії. Чи створює нове середовище чи стратегія призводить до менших витрат на лідерство, ніж попередні канали? Якщо так, то варто було б реалізувати.

Так як ви це робите?

Як розрахувати свою вартість за лідерство

Це насправді дуже проста формула. Просто поділіть, що ви витрачаєте на кампанію або канал, на кількість провідників, які надходили з цього каналу.

Наприклад: на вашу компанію витрачено $ 3,000 на кампанію з оплатою за клік (КПП), а 50 користувачів перейшли на приз: вартість за свинцю = $ 3,000 / 50 = 60 доларів за свинцю.

The вартість одного свинцю будуть різними залежно від вашої галузі, каналу або якості свинцю. Якщо вам потрібна якість, більш висока вартість за лідерство може означати більш високу якість, а також нижчу загальну вартість придбання клієнтів. Якщо вам потрібна кількість, ви можете знизити ціну за лідерство, навіть якщо провідники не є настільки кваліфікованими.

Середні витрати на лідерство з боку промисловості та онлайн-каналу

Після того, як ви отримаєте магічне число, ви можете порівняти його з попередніми кампаніями, середнім показником галузі або між різними каналами. Придбання цих номерів не є легким завданням.

Повірте мені, я знаю.

Я зробив кілька обширних досліджень на столах і проаналізував понад 100 статей про витрати на свинцю і свинцеву генерацію. Я поєднав це з деякими даними, щоб розкрити середню вартість онлайн-свинцю.

Стало зрозуміло, що те, що ви платите за лідерство, залежить від галузі, в якій ви перебуваєте, і від каналу, який ви використовуєте. Ось чому я розділив дані на два графіки: вартість за лідерство в галузі та онлайн-канал.

Ось що я придумав:

Перша діаграма зосереджена на онлайн CPL між різними галузями.

Фінанси та технології мають найвищі витрати на лідерство відповідно (47 $ та 45 $), тоді як телекомунікаційні та медіа / маркетинг мають найнижчу з CPL майже половину. ($ 26 і $ 24).

Більш низький CPL може мати кілька причин. Промисловість може бути менш конкурентоспроможною, а менша конкуренція призводить до зниження вартості за кліки і, зрештою, до нижчих витрат на лідерство. Або значення свинцю може бути нижчим. Зрештою, якщо це коштує вам більше, щоб придбати лідерство, ніж він коштує, ваш бізнес не є стійким.

Дивлячись на CPL на онлайн-канал, ви помічаєте високу вартість реклами на дисплеї та CRM на рівні 71 долари США за лідерство. Не велика несподіванка, адже дисплейна реклама використовується для перенацілення та спосіб зберегти теплі, а не як головний генератор.

Канал з другою найдорожчою ціною за лідерство - це реклама в пошукових системах (SEA). Цей більший брат дисплейної реклами є трохи більш ефективним, але все ще дорогим. Google може бути частково звинувачений у постійному зростанні вартості за клік разом із збільшенням кількості конкурентів. Проте є великі відмінності між галузями для СЕО .

У нижній частині діаграми ми бачимо це Пошукова оптимізація (SEO) і контент-маркетинг мають найдешевшу ціну за лідер на $ 14. Особливо, якщо це зроблено добре і в будинку, SEO може бути дешевим свинцевим генератором. Тим не менш, з постійно зростаючою кількістю контенту, що виробляється кожен день, провідні генеруючі повноваження SEO можуть зменшитися.

Я обмежив графік лише для онлайнових джерел з поважною причиною. По-перше, як згадувалося на початку, цифровий маркетинг бурхливо розвивається, а по-друге, автономні CPL варіюються від $ 300 до $ 500 . Об'єднання двох наборів різних даних призведе до того, що середня ціна за свинцю буде занадто високою для онлайн-каналів і занадто низькою для каналів офлайн. І це нікому не принесе користі.

22 впливових статей з приводу витрат на лідерство та виробництво свинцю

Коли я шукав корисні дані за провідні дані, я натрапив на десятки статей про CPL і свинцеве покоління. Хоча деякі з них не мали уявлення та кількісні дані, які потрібні для вашого аналізу, я також натрапив на кілька дорогоцінних каменів, які я точно не хотів би утримувати від вас.

1. Всі статистичні дані про соціальні медіа, які потрібно знати
(Evan LePage - hootsuite.com )

Успіх реклами в соціальних мережах був величезним. І це показує! З 2014 по 2016 рік бюджети соціальної реклами подвоїлися в усьому світі за останні 2 роки - з 16 мільярдів доларів США в 2014 році до 31 мільярда доларів у 2016 році. їхні канали принесли дохід.

2. Вартість реклами з оплатою за клік (PPC) - тенденції та аналіз (Jonathan Hochman - hochmanconsultants.com )

Вартість останнього десятиліття значно збільшила вартість інтернет-маркетингу. Не великий сюрприз, з більш високим ключовим словом конкуренції і більше конкурентів приєднання до партії з року в рік. Середні витрати на лідерство в розмірі $ 33 (на 2016 рік) є хорошим показником. Якщо тенденція останнього десятиліття ($ 7,5 CPL лише 10 років тому) продовжується, є ймовірність того, що вартість продовжуватиме зростати.

3. Звіт про промислові показники AdWords Deep Dive: програмне забезпечення та SaaS (Jordan Con - bizible.com )

В індустрії Software / SaaS AdWords демонструє в середньому 16% всіх потенційних клієнтів, 14% усіх можливостей і 11% всіх доходів. Знижуючий вплив під час переходу до послідовності показує, що компанії в цій галузі продовжують використовувати AdWords як найпопулярніший канал генератора. Згідно з даними, компанії з програмного забезпечення / SaaS витрачають в середньому $ 344, щоб створити лідерство.

4. 5 KPIs кожен цифровий маркетолог повинен відстежувати
(Альберто Гарсія - redbamboomarketing.com )

Відстежуючи правильні KPI для вашого бізнесу, ви зможете виміряти найбільш значущі аналітичні рішення та зробити більш освічені маркетингові рішення. Хоча ці КПІ корисні для відстеження прогресу та доведення ефективності ваших цифрових кампаній, вони марні, якщо ви не використовуєте їх для прийняття обгрунтованих рішень про свої цілі, стратегії та тактику. Необхідно дізнатися, які фактори впливатимуть на кожен із цих показників, щоб ви могли продовжувати оптимізувати та покращувати свій сайт.

5. Вартість за лідерство та вартість за клік
(Грейс Гарланд - mvfglobal.com )

Обидві ці стратегії, як було доведено, збільшують продажі, так що це працює як краще співвідношення ціна-якість? І чому я зосередився на вартості за лідерство? Мабуть, найважливішою відмінністю є те, що з моделями вартості за клік ви часто платите за випадкові кліки або людей, які просто цікавилися і не шукали вашого бізнесу. З генерацією клієнтів ви платите тільки за справжні бізнес-лідери, які відповідають вашим попередньо визначеним критеріям. Таким чином, ви, швидше за все, забезпечите продаж через вартість за лідерство.

6. Тести Google AdWords для ВАШОЇ Промисловості [Нові дані]
(Марк Ірвайн - wordstream.com )

Ця стаття дає огляд витрат на лідерство для кожної галузі в просторі КПП . Загалом, вони знаходять середню CPA (вартість за придбання) в AdWords у всіх галузях - $ 59,18 для пошуку та $ 60,76 для відображення . (Майже) вільної любові на SERP! Знайомства та особисті сайти мають, безумовно, найнижчу середню ціну за дію з пошуку ($ 6.91 CPA). Хоча Google може бути чудовим місцем для пошуку хлопця, це дороге місце, щоб знайти співробітника, лікаря або юриста - середні пошукові СРА для служб зайнятості, медичних послуг та юридичних послуг - $ 105,79, $ 126,29 і $ 135,17 відповідно. Звичайно, цінність нового клієнта в цих галузях є дуже високою, що в кінцевому підсумку все це варто.

7. Кращі цифрові канали для генерації B2B лідерів
(Ayaz Nanji - marketingprofs.com )

B2B маркетологи кажуть, що електронна пошта, органічний пошук, шпалери, вебінари та LinkedIn є найбільш ефективними цифровими каналами для генерації потенційних клієнтів. Електронна пошта посідає провідний канал для провідних потенціалів (73% респондентів стверджують, що це так), а потім органічний пошук (70%). Створення SEO як на і поза сторінки дуже важливо для B2B маркетологів.

8. Медичне страхування з високим рівнем конкурентоспроможності в платних пошуках реклами
(Джим Лейченко - adgooroo.com )

Охорона здоров'я та страхування мають найвищу ціну на лідерство, тому, коли ви перебуваєте в медичному страхуванні, комбінація цих двох, ви обов'язково матимете високий CPL. І справді, медичне страхування є однією з найдорожчих галузей для реклами . Найцікавішою частиною цієї статті є розділ про двадцять ключових слів про медичне страхування за витратами , де ми бачимо, що вони в середньому дорівнюють ЦЗК у розмірі 4,86 ​​доларів США, максимум до $ 13,07 за клік. PER CLICK! Враховуючи, що показник переходів для цих ключових слів буде низьким, люди мають лише одну медичну страховку. Те, що вони платять за лідерство, буде значно вище 100 доларів за свинцю.

9. Орієнтовні показники витрат за провідними галузями
( hubspot.com )

Цей огляд не показує великої різниці між галузями, але він дає гарний показник того, яка галузь коштує дорожче, ніж інші. Наприклад, ЗМІ та видавництво мають найнижчу CPL у розмірі $ 11 - $ 25, а послуги з інформаційних технологій та фінансів, а також маркетингові агентства мають найвищу ціну за лідерство ($ 51 - $ 100)

10. Що таке генерація свинцю?
( marketo.com )

Покупці можуть знаходитися на відстані від двох третин до 90% шляху через їхню покупку, перш ніж вони навіть досягнуть постачальника. Основна причина? Покупці мають так багато доступу до інформації, що вони можуть затримати розмову з продажами, поки вони самі не є експертами. Створення твердої стратегії створення покоління допоможе вам побудувати довіру . І це буде захопити інтерес вашого покупця, перш ніж вони навіть готові звернутися до продажу.

11. Вартість ведення вебінару: отримання максимальної користі від інвестицій у веб-семінар (Bo Bandy - readytalk.com )

Веб-семінари зростають : близько 62% всіх торговців B2B використовують їх як частину своєї рекламної стратегії. Тим не менш, вартість створення одного вебінару може бути досить дорогим . Але чи це дійсно стільки про загальну вартість вебінару, чи це більше про загальну вартість свинцю? Ця стаття робить математику.

12. 5 потужних причин, по яких вам потрібна програма перенаправлення
(Ендрю Гейл - socialmediatoday.com )

54% маркетологів говорять, що маркетинговий напрямок має нижчу вартість за лідерство відповідно до дослідження. Напрямний маркетинг є одним з найнижчих каналів зростання вартості свинцю, доступних вам сьогодні. Коли шановані веб-сайти чи блоги говорять про вас, це негайно підніме ваш авторитет. Він також ідеально підходить для досягнення нових цільових аудиторій. Це все про те, щоб знайти потрібних авторитетів для вашої галузі.

13. Як Google робить свої гроші: 20 найдорожчих ключових слів у Google AdWords ( wordstream.com )

97% доходу Google надходить від реклами з оплатою за клік , це приблизно 32,2 з 33,3 мільярда доларів. Котрий змусив людей над у Wordstream дивуватися котрі ключові слова би являли собою найбільш касові. У цій статті перераховані 20 найдорожчих ключових слів , деякі з яких досягають 50 доларів за клік.

14. 5 Факти про ROI вхідних соціальних медіа
(Aseem Badshah - socedo.com )

Соціальні медіа можуть використовуватися як для вхідного маркетингу, так і для вихідного маркетингу. Це означає, що ви можете надати великий вміст і дочекатися, коли люди з вами зв'язатися. Або ви можете звертатися до них за допомогою різноманітних оголошень у соціальних мережах. У будь-якому випадку, вона прагне бути дуже ефективною . Однак для обох стратегій рентабельність інвестицій може виглядати досить різною. Ось основні висновки: соціальні медіа мають рейтинг кліків приблизно 30%. Створення підприємств, які мають цільову сторінку, побудовану для захоплення потенційних клієнтів, мають вартість за лідерство в розмірі $ 20 або нижче. У середньому, вхідні канали, включаючи соціальні медіа , SEO та вміст, мають CPL близько $ 27.

15. Канали генерації попиту на B2B за рейтингом за ціною на лідер ( marketingcharts.com )

Згідно з цією статтею MarketingCharts, канали з найнижчими витратами на лідерство є маркетингом по електронній пошті (house list), причому 66% маркетологів оцінюють цей канал як дуже низький (30,4%) або дещо (35,6%). Далі йдуть соціальні медіа (62% з посиланням на низьку вартість)

16. Статистика генерації
(Тревіс П'єфо - prospectrmarketing.com )

Існують вражаючі розбіжності між тим, наскільки добре деякі джерела використовуються для певних галузей. Наприклад, чи знаєте ви, що B2B компанії отримують 14% своїх позик від SEO, але лише виділяють 12% свого бюджету на цей джерело? Або, що трьома найгіршими джерелами для компаній B2B є традиційна реклама (3%), PPC (6%) і пряма пошта (6%).

17. Підвищення переходів та дохід за допомогою ефективного покоління [Infographic] (Том Колетас - business2community.com )

Ця інфографіка показує нам, що охорона здоров'я має найвищий рівень CPL з $ 60, за якими йдуть бізнес-фінанси ($ 43), людські ресурси ($ 38), маркетинг ($ 32) і технологія ($ 31). І витрати будуть продовжувати зростати, оскільки 50% маркетологів В2В зазначили, що їхній головний бюджет збільшиться.

18. Бенчмаркінг покоління попиту на B2B
(Крейг Боровський - softwareadvice.com )

Маркетологи знайшли торгові виставки, маркетингові напрямки та внутрішній маркетинг електронної пошти як найкращі канали для створення великої кількості високоякісних потенційних клієнтів. Коли мова йшла про зміст, ідеологи були не лише найбільш часто використовуваним типом контенту (використовуваним 92%); вони найчастіше цитуються як виробляють дуже великий обсяг свинцю.

19. Чому Вам потрібна Ваша маркетингова команда для розрахунку вартості за лідерство (Хендрік-Ян Франкке - brightorangethread.com )

Дізнайтеся, як розрахувати вартість за лідерство поступово і чому так важливо знати вашу. Найкраща частина цієї статті полягає в тому, як вона виходить за рамки цифр. Що означає мати високу або низьку ціну на лідерство? У чому полягає зв'язок між ціною за лідерство (CPL) і ціною придбання клієнтів (CAC) і тим, що він говорить про вашу маркетингову стратегію?

20. 2016 Стан покоління свинцю
( ascend2.com )

Найбільш важливими цілями генерування є підвищення якості потенційних клієнтів (77%), після чого придбання нових клієнтів (50%) та збільшення кількості потенційних клієнтів (41%). Якщо об'єднати ці ідеї з яскраво-помаранчева нитка Ви можете очікувати, що вартість за лідерство продовжуватиме зростати.

21. Зміст Інфографіка маркетингу
( demandmetric.com )

Маркетинг контенту коштує на 62% менше, ніж традиційний маркетинг, і генерує приблизно в 3 рази більше потенційних клієнтів . Обмін вмістом на відповідних сайтах третіх сторін може допомогти отримати визнання як «лідери мислення» у цій галузі.

22. Маркетингова кампанія провідного покоління [Infogrpahic]
(João Aguiar - mobidea.com )

Ця стаття дає вам чіткий огляд того, як працює онлайн-покоління. І що ще важливіше: як налаштувати лінійку онлайн-покоління і перетворити її на машину для продажу.

Бонус: Олімпійська кваліфікація: простий крок за кроком, щоб кваліфікувати провідника від початку до кінця (Sam Oh - Moneyjournal.com )

Ми багато говорили про покоління свинцю. Отже, як відправку, давайте потураємо наступному кроку. Тому що свинцева генерація - це тільки початок. Після того, як свинцю генерується, прийшов час його кваліфікувати. Ця ретельна стаття пояснює, як повинна бути проведена кваліфікація керівників, щоб максимізувати ваші продажі.

Так що у вас є їх, найвпливовіші статті про вартість одного свинцю і покоління свинцю. Крім того, що ви тільки що прочитали, звичайно!

Я щось пропустив? Або ви хочете поділитися своїми даними? Ви можете залишити свої коментарі нижче.

PS: У своєму пошуку, щоб знизити мої власні витрати на свинцю, я виявив, що ви можете знизити вартість за ведення до 90% за допомогою вікторини . Вставте вікторину на свій сайт і залучайте відвідувачів декількома простими запитаннями. Покладіть форму електронної пошти в кінці і перетворіть вашу сторінку на машину з поколінням.