Średni koszt w przeliczeniu na ołów według gałęzi: ostateczna odpowiedź z 22 wpływowych artykułów

1. Co to jest ołów?
2. Jak obliczyć koszt na ołowiu
3. Średni koszt na lead według branży i kanału online
4. 22 wpływowe artykuły na temat kosztów na ołowiu i generacji leadów
5. 1. Wszystkie statystyki reklam społecznościowych, które musisz znać (Evan LePage - hootsuite.com )
6. 2. Koszt reklamy PPC - trendy i analiza (Jonathan Hochman - hochmanconsultants.com )
7. 3. Raport benchmarkowy przemysłu AdWords Deep Dive: Software and SaaS (Jordan Con - bizible.com )
8. 4. 5 wskaźników KPI, które każdy sprzedawca cyfrowy musi śledzić (Alberto Garcia - redbamboomarketing.com )
9. 5. Koszt na lead vs koszt per click (Grace Garland - mvfglobal.com )
10. 6. Benchmarki Google AdWords dla Twojej branży [Nowe dane] (Mark Irvine - wordstream.com )
11. 7. Najlepsze kanały cyfrowe do generowania wyników B2B (Ayaz Nanji - marketingprofs.com )
12. 8. Ubezpieczenie zdrowotne bardzo konkurencyjne w reklamie płatnego wyszukiwania (Jim Leichenko - adgooroo.com )
13. 9. Benchmarki oparte na kosztach według branż ( hubspot.com )
14. 10. Co to jest generowanie ołowiu? ( marketo.com )
15. 11. Koszt prowadzenia seminarium internetowego: maksymalne wykorzystanie inwestycji w seminarium internetowe (Bo Bandy - readytalk.com )
16. 12. 5 Potężnych powodów, dla których potrzebujesz programu polecającego (Andrew Gale - socialmediatoday.com )
17. 13. Jak Google zarabia: 20 najdroższych słów kluczowych w Google AdWords ( wordstream.com )
18. 14. 5 Fakty dotyczące zwrotu z inwestycji w przychodzące media społecznościowe (Aseem Badshah - socedo.com )
19. 15. Kanały genów popytu na usługi B2B według kosztów na ołowiu ( marketingcharts.com )
20. 16. Statystyki generowania leadów (Travis Piepho - prospectrmarketing.com )
21. 17. Zwiększ konwersje i dochód ze skuteczną generacją leadów [Infographic] (Tom Koletas - business2community.com )
22. 18. Benchmark tworzenia popytu B2B (Craig Borowski - softwareadvice.com )
23. 19. Dlaczego potrzebujesz swojego zespołu marketingowego do obliczenia kosztu prowadzenia (Hendrik-Jan Francke - brightorangethread.com )
24. 20. 2016 Stan tworzenia leadów ( ascend2.com )
25. 21. Infographic marketing treści ( requestmetric.com )
26. 22. Kampania marketingowa Lead Generation [Infogrpahic] (João Aguiar - mobidea.com )
27. Bonus: Kwalifikacja ołowiu: prosty proces krok po kroku, aby zakwalifikować się od początku do końca (Sam Oh - Moneyjournal.com )

Marketing cyfrowy stał się wielkim biznesem. To nie jest nawet śmiałe stwierdzenie, kiedy wiesz wydatki na reklamę cyfrową przekroczyły w ubiegłym roku wydatki na reklamę telewizyjną . Wydatki na reklamy cyfrowe wyniosły ponad 77 miliardów (miliard za B) dolarów.

To dużo pieniędzy.
Ale skąd wiesz, czy jest dobrze wydany czy zmarnowany?

To pytanie doprowadziło mnie do poszukiwania, znajdowania i analizowania wszystkich dostępnych informacji na temat średniego kosztu ołowiu. Ponieważ koszt za lead (lub CPL) jest najczęściej używaną miarą do analizy skuteczności kampanii marketingowej.

Zacząłem od poszukiwania solidnej definicji ołowiu. Dokładniej, prowadzenie online. Następnie połączyłem wszystkie dostępne, aktualne dane i umieściłem je na jednym wykresie.

Następnie połączyłem wszystkie dostępne, aktualne dane, które udało mi się znaleźć, i próbowałem wizualizować te dane zarówno dla przemysłu, jak i kanału.

Co ciekawe, podczas moich poszukiwań znalazłem wiele autorytatywnych kosztów na artykuły ołowiu, których nie chciałem przed tobą zatrzymać. Jeśli jest coś, co chciałbyś dowiedzieć się o koszcie za lead, znajdziesz tam swoją odpowiedź.

Gotowy? Zestaw. Udać się!

Co to jest ołów?

Szukając wiarygodnych źródeł dla tego posta, natknąłem się na kilka definicji ołowiu. Aby uniknąć zdziwienia w tym poście, chciałbym zdefiniować potencjalną osobę jako osobę, która zostawia za sobą wszelkie informacje kontaktowe. Może to być adres e-mail, numer telefonu lub tylko nazwisko.

Znajomość kosztu na ołów pozwala ocenić nowe strategie. Czy nowy nośnik lub strategia tworzą ołowiu przy niższym koszcie na ołów niż poprzednie kanały? Jeśli tak, warto byłoby go wdrożyć.

Więc jak to robisz?

Jak obliczyć koszt na ołowiu

W rzeczywistości jest to bardzo prosta formuła. Po prostu podziel to, co wydałeś na kampanię lub kanał, przez liczbę potencjalnych klientów z tego kanału.

Na przykład: c onsider Twoja firma wydała 3 000 USD na kampanię PPC, a 50 użytkowników przekształciło się w potencjalnych klientów: koszt za lead = 3000 USD / 50 = 60 USD za lead.

The koszt za ołów będzie się różnić w zależności od branży, kanału lub jakości ołowiu. Jeśli potrzebujesz jakości, wyższy koszt za ołowiu może oznaczać wyższą jakość ołowiu i niższy ogólny koszt pozyskania klienta. Jeśli chcesz ilości, możesz obniżyć koszt za ołowiu, nawet jeśli potencjalni klienci nie są tak wykwalifikowani.

Średni koszt na lead według branży i kanału online

Po uzyskaniu magicznego numeru możesz porównać go z poprzednimi kampaniami, średnią branżową lub różnymi kanałami. Zdobycie tych liczb nie jest łatwym zadaniem.

Zaufaj mi, wiem.

Przeprowadziłem obszerne badania i przeanalizowałem ponad 100 artykułów na temat kosztów przypadających na jednego ołowiu i generacji ołowiu. Połączyłem to z kilkoma własnymi danymi, aby odkryć średni koszt prowadzenia online.

Stało się jasne, że to, co płacisz za prowadzenie, zależy od branży, w której jesteś i na kanale, którego używasz. Dlatego podzieliłem dane na dwa wykresy: koszt za lead według branży i kanału online.

Oto, co wymyśliłem:

Pierwszy wykres skupia się na CPL online pomiędzy różnymi branżami.

Finanse i technologia mają najwyższy koszt za przewagę, odpowiednio (47 USD i 45 USD), podczas gdy telekomunikacja i media / marketing mają najniższy poziom w przypadku CPL o prawie połowę. (26 USD i 24 USD).

Niższy CPL może mieć wiele powodów. Branża może być mniej konkurencyjna, a mniejsza konkurencja prowadzi do niższych kosztów za kliknięcia i ostatecznie niższego kosztu na ołowiu. Albo wartość ołowiu może być niższa. Przecież, jeśli poniesiesz więcej, niż zdobyć przewagę, nie jest on zrównoważony.

Patrząc na CPL na kanał online, można zauważyć wysokie koszty wyświetlania i reklam CRM na poziomie 71 USD za ołów. Nie jest to wielka niespodzianka, ponieważ reklamy displayowe są używane do retargetingu i sposobu na utrzymanie przewodników w cieple, a nie jako główny generator.

Kanał z drugim najdroższym kosztem na lead to reklama w wyszukiwarkach (SEA). Ten większy brat reklam graficznych jest nieco bardziej skuteczny, ale wciąż drogi. Google można częściowo obwiniać za stały wzrost kosztów za kliknięcie, wraz ze wzrostem liczby konkurentów. Są jednak duże różnice między branżami dla SEA .

Na dole wykresu widzimy to optymalizacja wyszukiwarki (SEO) i marketing treści mają najtańszy koszt za ołów w wysokości 14 USD. Zwłaszcza jeśli jest to dobrze wykonane i wewnętrzne, SEO może być tanim generatorem ołowiu. Jednak przy stale rosnącej ilości treści produkowanych każdego dnia, moce generujące SEO mogą się zmniejszyć.

Nie bez powodu ograniczyłem wykres tylko do źródeł internetowych. Po pierwsze, jak wspomniano na początku, marketing cyfrowy to dynamicznie rozwijający się biznes, a po drugie, licencje CPL offline są bardzo zróżnicowane 300 $ do 500 $ . Połączenie dwóch zestawów różnych danych spowodowałoby zwrot średniego kosztu na ołowiu za wysoki dla trybu online i zbyt niski dla kanałów offline. I to by nikomu nie przyniosło korzyści.

22 wpływowe artykuły na temat kosztów na ołowiu i generacji leadów

Kiedy szukałem przydatnych danych o kosztach jednego ołowiu, natknąłem się na dziesiątki artykułów na temat CPL i generowania leadów. Podczas gdy niektórym z nich brakowało spostrzeżeń i danych ilościowych potrzebnych do analizy, natknąłem się również na kilka klejnotów, których zdecydowanie nie chciałem przed tobą zatrzymać.

1. Wszystkie statystyki reklam społecznościowych, które musisz znać
(Evan LePage - hootsuite.com )

Sukces reklamy w mediach społecznościowych był ogromny. I to pokazuje! Od 2014 do 2016 r. Budżety na reklamę społeczną podwoiły się na całym świecie w ciągu ostatnich 2 lat - z 16 mld USD w 2014 r. Do 31 mld USD w 2016 r. Mimo rosnących inwestycji w reklamę społeczną 46% marketerów B2B twierdzi, że nie jest pewne, czy ich kanały wygenerowały jakiekolwiek przychody.

2. Koszt reklamy PPC - trendy i analiza (Jonathan Hochman - hochmanconsultants.com )

Koszt marketingu online znacznie się zwiększył w ciągu ostatniej dekady. Nie jest to wielka niespodzianka, z większą konkurencją słów kluczowych i większą liczbą konkurentów dołączających do partii rok po roku. Średni koszt na ołów 33 USD (na 2016 r.) Jest dobrym wskazaniem. Jeśli trend z ostatniej dekady (7,5 CPL zaledwie 10 lat temu) będzie się utrzymywał, są szanse, że koszty będą rosły.

3. Raport benchmarkowy przemysłu AdWords Deep Dive: Software and SaaS (Jordan Con - bizible.com )

W branży Software / SaaS AdWords kieruje średnio 16% wszystkich potencjalnych klientów, 14% wszystkich możliwości i 11% wszystkich przychodów. Zmniejszający się wpływ, gdy schodzimy w dół ścieżki, pokazuje, że firmy z tej branży nadal mają tendencję do wykorzystywania AdWords jako głównego kanału wiodącego. Według danych firmy Software / SaaS wydają średnio 344 USD na wygenerowanie potencjalnego klienta.

4. 5 wskaźników KPI, które każdy sprzedawca cyfrowy musi śledzić
(Alberto Garcia - redbamboomarketing.com )

Śledząc właściwe wskaźniki KPI dla Twojej firmy, będziesz w stanie zmierzyć najbardziej znaczące analizy i podejmować bardziej wykształcone decyzje marketingowe. Chociaż te wskaźniki KPI są przydatne w śledzeniu postępów i potwierdzaniu skuteczności kampanii cyfrowych, są bezużyteczne, jeśli nie wykorzystasz ich do podejmowania świadomych decyzji dotyczących celów, strategii i taktyk. Musisz dowiedzieć się, które czynniki wpłyną na każdy z tych wskaźników, abyś mógł kontynuować optymalizację i ulepszanie swojej witryny.

5. Koszt na lead vs koszt per click
(Grace Garland - mvfglobal.com )

Udowodniono, że obie te strategie zwiększają sprzedaż, co sprawia, że ​​jest to lepszy stosunek jakości do ceny? I dlaczego skupiłem się na koszcie za ołów? Być może najważniejszą różnicą jest to, że z modelami kosztu kliknięcia często płacisz za przypadkowe kliknięcia lub osoby, które były po prostu ciekawe i nie szukały Twojej firmy. Z pokoleniem klientów płacisz tylko za oryginalne kontakty biznesowe, które odpowiadają Twoim wcześniej zdefiniowanym kryteriom. Dzięki temu masz większe szanse na zabezpieczenie sprzedaży poprzez koszt za ołów.

6. Benchmarki Google AdWords dla Twojej branży [Nowe dane]
(Mark Irvine - wordstream.com )

Ten artykuł zawiera przegląd kosztów na ołowiu dla każdej branży w obszarze PPC . Ogólnie rzecz biorąc, średni CPA (koszt pozyskania) w AdWords we wszystkich branżach wynosi 59,18 USD w przypadku wyszukiwania i 60,76 USD w przypadku wyszukiwania . (Prawie) wolna miłość na SERP! Randki i witryny osobiste mają zdecydowanie najniższy średni koszt na akcję z wyszukiwania (6,91 USD CPA). Chociaż Google może być świetnym miejscem na znalezienie chłopaka, znalezienie drogiego pracownika do poszukiwania pracy, usług medycznych i usług prawnych jest kosztownym miejscem na znalezienie pracownika, lekarza lub prawnika - odpowiednio 105,79 USD, 126,29 USD i 135,17 USD. Oczywiście wartość życiowa nowego klienta w tych branżach jest bardzo wysoka, co sprawia, że ​​w końcu warto.

7. Najlepsze kanały cyfrowe do generowania wyników B2B
(Ayaz Nanji - marketingprofs.com )

Marketerzy B2B twierdzą, że e-mail, wyszukiwanie organiczne, dzienniki, seminaria internetowe i LinkedIn to najbardziej efektywne kanały cyfrowe do generowania potencjalnych klientów. E-mail jest najlepszym kanałem do pozyskiwania potencjalnych klientów (73% respondentów tak twierdzi), a następnie organicznym wyszukiwaniem (70%). Dokonywanie SEO zarówno na stronie jak i poza nią jest bardzo ważne dla marketerów B2B.

8. Ubezpieczenie zdrowotne bardzo konkurencyjne w reklamie płatnego wyszukiwania
(Jim Leichenko - adgooroo.com )

Opieka zdrowotna i ubezpieczenia należą do najwyższych kosztów na ołowiu, więc gdy jesteś w ubezpieczeniu zdrowotnym, kombinacja tych dwóch, masz wysoki CPL. I rzeczywiście, ubezpieczenie zdrowotne należy do najdroższych branż, w których można reklamować się . Najciekawszą częścią tego artykułu jest sekcja dotycząca 20 najważniejszych słów kluczowych dotyczących ubezpieczenia zdrowotnego według wydatków , w której widzimy, że średni CPC wynosi 4,86 ​​USD, a maksymalnie 13,07 USD za kliknięcie. KLIKNIJ! Biorąc pod uwagę, że współczynnik konwersji tych słów kluczowych będzie niski, ludzie mają tylko jedno ubezpieczenie zdrowotne. To, co płacą za ołów, będzie znacznie wyższe niż 100 USD za ołów.

9. Benchmarki oparte na kosztach według branż
( hubspot.com )

Ten przegląd nie wykazuje dużej różnicy między branżami, ale daje miłą wskazówkę, która branża jest droższa od innych. Na przykład Media i publikacje mają CPL o wartości 11 - 25 USD najtańsze, podczas gdy usługi informacyjne, technologiczne i finansowe, a także agencje marketingowe mają najwyższy koszt za ołów (51 - 100 USD)

10. Co to jest generowanie ołowiu?
( marketo.com )

Nabywcy mogą znajdować się w dowolnym miejscu od dwóch trzecich do 90% drogi podróży, zanim dotrą do dostawcy. Główny powód? Nabywcy mają tak duży dostęp do informacji, że mogą opóźnić rozmowę ze sprzedażą, dopóki sami nie będą ekspertami. Stworzenie solidnej strategii generowania leadów pomoże Ci zbudować zaufanie . Pozwoli to uchwycić zainteresowanie kupującego, zanim jeszcze będą w stanie skontaktować się ze sprzedażą.

11. Koszt prowadzenia seminarium internetowego: maksymalne wykorzystanie inwestycji w seminarium internetowe (Bo Bandy - readytalk.com )

Wzrastają seminaria internetowe : około 62% wszystkich marketerów B2B korzysta z nich w ramach strategii promocyjnej. Mimo to koszt wyprodukowania jednego webinarium może być dość kosztowny . Ale czy to naprawdę tyle, jeśli chodzi o całkowity koszt webinaru, czy raczej o całkowity koszt potencjalnego klienta? Ten artykuł robi matematykę.

12. 5 Potężnych powodów, dla których potrzebujesz programu polecającego
(Andrew Gale - socialmediatoday.com )

54% marketerów twierdzi, że zgodnie z wynikami badań marketing skierowań ma niższy koszt na ołowiu . Marketing skierowań to jeden z najniższych dostępnych obecnie kanałów wzrostu kosztów na ołów. Gdy szanowane strony internetowe lub blogi mówią o tobie, natychmiast podniesie to twoją wiarygodność. Jest to również idealne narzędzie do dotarcia do nowych odbiorców docelowych. Chodzi o znalezienie odpowiednich decydentów dla Twojej branży.

13. Jak Google zarabia: 20 najdroższych słów kluczowych w Google AdWords ( wordstream.com )

97% dochodów Google pochodzi z reklam płatnych za kliknięcie , czyli około 32,2 z 33,3 mld dolarów. Co sprawiło, że ludzie w Wordstream zastanawiali się, które słowa kluczowe byłyby najbardziej dochodowe. Ten artykuł zawiera listę 20 najdroższych słów kluczowych , z których niektóre sięgają nawet 50 USD za kliknięcie.

14. 5 Fakty dotyczące zwrotu z inwestycji w przychodzące media społecznościowe
(Aseem Badshah - socedo.com )

Media społecznościowe mogą być wykorzystywane zarówno do marketingu przychodzącego, jak i marketingu wychodzącego. Co oznacza, że ​​możesz zapewnić świetną treść i czekać, aż ludzie do Ciebie dotrą. Możesz też podejść do nich za pomocą różnego rodzaju reklam w mediach społecznościowych. Tak czy inaczej, wydaje się być bardzo skuteczny . ROI może jednak wyglądać zupełnie inaczej w obu strategiach. Oto główne wnioski: Media społecznościowe mają współczynnik klikalności wynoszący około 30%. Tworzenie firm, które mają stronę docelową zbudowaną do przechwytywania leadów, ma koszt w przeliczeniu na potencjalną wartość w wysokości 20 USD lub niższej. Średnio kanały przychodzące, w tym media społecznościowe , SEO i treści, mają CPL około 27 USD.

15. Kanały genów popytu na usługi B2B według kosztów na ołowiu ( marketingcharts.com )

Zgodnie z tym artykułem MarketingCharts kanały o najniższych kosztach na ołów to e-mail marketing (lista domów), przy czym 66% marketerów ocenia ten kanał jako mający bardzo (30,4%) lub nieco (35,6%) niski koszt. Następnie media społecznościowe (62% cytuje niski koszt)

16. Statystyki generowania leadów
(Travis Piepho - prospectrmarketing.com )

Istnieją oszałamiające rozbieżności między tym, jak dobrze niektóre źródła są wykorzystywane w niektórych branżach. Na przykład, czy wiesz, że firmy B2B uzyskują 14% swoich wpływów z SEO, ale przeznaczają tylko 12% swojego budżetu na to źródło? Albo, że trzy najgorsze źródła ołowiu dla firm B2B to tradycyjna reklama (3%), PPC (6%) i direct mail (6%).

17. Zwiększ konwersje i dochód ze skuteczną generacją leadów [Infographic] (Tom Koletas - business2community.com )

Ta infografika pokazuje, że opieka zdrowotna ma najwyższy CPL B2B z 60 USD, następnie Business Finance (43 USD), Human Resources (38 USD), Marketing (32 USD) i Technology (31 USD). A wydatki będą nadal rosły, ponieważ 50% marketerów B2B wskazało, że ich budżety na generowanie ołowiu wzrosną.

18. Benchmark tworzenia popytu B2B
(Craig Borowski - softwareadvice.com )

Marketerzy uznali, że targi, marketing polecający i wewnętrzny marketing e-mailowy są najlepszymi kanałami do generowania dużej liczby wysokiej jakości leadów. Jeśli chodzi o treść, v ideos były nie tylko najczęściej używanym rodzajem treści (używanym przez 92 procent); były najczęściej cytowane jako wytwarzające bardzo dużą liczbę odprowadzeń.

19. Dlaczego potrzebujesz swojego zespołu marketingowego do obliczenia kosztu prowadzenia (Hendrik-Jan Francke - brightorangethread.com )

Dowiedz się, jak krok po kroku obliczyć koszt za ołowiu i dlaczego tak ważne jest, aby znać swój koszt. Najlepszą częścią tego artykułu jest sposób, w jaki wykracza poza liczby. Co oznacza wysoki lub niski koszt na ołowiu? Jaki jest związek między kosztem za lead (CPL) a kosztem pozyskania klienta (CAC) i co mówi o Twojej strategii marketingowej?

20. 2016 Stan tworzenia leadów
( ascend2.com )

Najważniejsze cele generowania leadów to poprawa jakości leadów (77%), a następnie pozyskanie nowych klientów (50%) i zwiększenie liczby leadów (41%). Jeśli połączysz te spostrzeżenia z jasny, pomarańczowy artykuł z nici możesz spodziewać się wzrostu kosztu na ołowiu.

21. Infographic marketing treści
( requestmetric.com )

Marketing treści kosztuje o 62% mniej niż tradycyjny marketing i generuje około 3 razy więcej potencjalnych klientów . Udostępnianie treści w odpowiednich witrynach osób trzecich może pomóc zdobyć uznanie jako „liderów myśli” w branży.

22. Kampania marketingowa Lead Generation [Infogrpahic]
(João Aguiar - mobidea.com )

Ten artykuł daje jasny przegląd działania internetowego generowania leadów. A co ważniejsze: jak skonfigurować ścieżkę generowania leadów online i przekształcić ją w maszynę sprzedającą.

Bonus: Kwalifikacja ołowiu: prosty proces krok po kroku, aby zakwalifikować się od początku do końca (Sam Oh - Moneyjournal.com )

Dużo rozmawialiśmy o generowaniu leadów. Więc jako wysyłkę, pozwólmy sobie na następny krok. Ponieważ generowanie ołowiu to dopiero początek. Po wygenerowaniu leadu nadszedł czas, aby go zakwalifikować. Ten dokładny artykuł wyjaśnia, w jaki sposób należy przeprowadzić kwalifikację leadów, aby zmaksymalizować sprzedaż.

Więc masz je, najbardziej wpływowe artykuły na temat kosztów na ołowiu i generacji leadów. Poza tym, który właśnie przeczytałeś, oczywiście!

Czy coś przegapiłem? Czy chcesz podzielić się swoimi spostrzeżeniami? Poniżej możesz zostawić swoje komentarze.

PS: W moich poszukiwaniach, aby obniżyć własny koszt za lead, odkryłem, że możesz obniż swój koszt na ołowiu do 90% dzięki quizowi . Umieść quiz na swojej stronie i poproś użytkowników o kilka prostych pytań. Umieść formularz e-mail na końcu i zamień swoją stronę w maszynę do generowania leadów.