Відмінності між SEM і SEO

1. Що таке SEM?
2. Що таке SEO?
3. Відмінності між SEO і SEM
4. Як розробити успішну кампанію SEM?
5. Коли розробляти рекламну кампанію?

Що таке SEM?

SEM є одним з найважливіших елементів у будь-якій цифровій маркетинговій стратегії для компаній. Насправді, SEM є абревіатурою англійського вислову " Маркетинг в пошукових системах ", тому при посиланні на SEM це стосується будь-якої дії, спрямованої на покращити видимість веб-сторінки в пошукових системах , Проте, з плином часу концепція SEM була сформована платіжними діями, якими вона має на меті поліпшити цю видимість.

По суті, такі платіжні дії включають використання різних інструментів для управління рекламними кампаніями як в пошукових системах, так і в соціальних мережах. Таким чином, пошукові системи є основними зацікавленими сторонами в розробці цих інструментів, тому вони надають свої послуги та технології в розпорядження своїх клієнтів, щоб вони, у свою чергу, досягли своєї цільової аудиторії. Таким чином, встановлюються симбіотичні відносини між пошуковими системами, компаніями та клієнтами , тому що поки пошукові системи виграють від інвестицій компаній, вони набувають наочність і клієнтів. З іншого боку, останні знаходять продукти, які вони шукають, ненав'язливим способом - особливо, коли мова йде про кампанії результатів пошуку, що є однією з основних принципів вхідного маркетингу .

Серед основних платформ для управління оголошеннями в пошукових системах є Google AdWords і BingAds , хоча в широкому сенсі SEM, аналогічні платформи в соціальних мережах також повинні бути включені, виділяючи оголошення Facebook і Twitter . Крім того, для правильного виконання в управлінні всіма цими платформами необхідно освоїти кілька загальних факторів.

Дійсно, для розробки успішних SEM-кампаній необхідно оптимально використовувати засоби вимірювання та засоби рекламного управління, такі як вже згадані. Показники повинні дотримуватися як на самих рекламних платформах, для вивчення еволюції реклами, так і на веб-сайті, для аналізу поведінки відвідувачів від платного трафіку стосовно природних відвідувань. Таким чином, такі терміни, як ціна за клік (CPC), вартість за милю (CPM) і рейтинг кліків (CTR), серед багатьох інших, є типовими для рекламного менеджменту. Зі свого боку, серед найбільш важливих показників у самому веб-сайті, ми повинні виділити показник відмов, показник переходів, тривалість перебування, кількість переглядів сторінок і, очевидно, кількість загальних відвідувань. Враховуючи ці фактори, можна дізнатися, наскільки ефективною є SEM щодо SEO , що є ще одним важливим елементом маркетингової стратегії кожної компанії в цифровому середовищі. Однак у цьому сенсі існує велика дискусія про те, що має бути більш важливим у цій стратегії, будь то SEO, SEM або соціальні мережі, тому дуже важливо встановити відповідне порівняння між SEM і SEO ,

Що таке SEO?

Перш ніж порівнювати переваги та недоліки, які існують між обома стратегіями, необхідно коротко пояснити, що мається на увазі під SEO.

Дійсно, SEO є абревіатурою " Search Engine Optimization " , що, іншими словами, означає, що це набір дій, спрямованих на поліпшення природного або органічного позиціонування в пошукових системах, таких як Google, Yahoo або Bing. Таким чином, SEO прагне позиціонувати конкретний веб-сайт попереду своїх конкурентів кожного разу, коли хтось здійснює пошук, пов'язаний з їхньою територією. Таким чином, якщо в магазині взуття є хороший SEO, він з'явиться над конкуренцією, коли хтось шукатиме подібно "як поєднувати червоні туфлі", щоб навести лише один приклад.

Серед дій, які повинні бути враховані в SEO, є " на сторінці " і " поза сторінки ". Дії на сторінці - це дії, здійснені на веб-сайті, такі як перегляд технічних аспектів-швидкість завантаження, непрацюючі посилання, компонування вмісту, кількість відображуваних оголошень тощо, включення метаданих, вивчення і щільність ключових слів, зображень, змісту в цілому, внутрішніх посилань і зовнішніх посилань.

Зі свого боку, дії поза сторінки - це ті, що стосуються всього зовнішнього сайту. Наприклад, просування мережі поза мережею онлайн, просування в соціальних мережах і генерація зворотних посилань , серед інших.

Як видно, все, що стосується SEO, необхідно заздалегідь спланувати, щоб дати стратегії органічного позиціонування когерентності, яка допомагає в цьому. Таким чином, однією з ключових осей SEO повинно бути вибір ключових слів, для яких потрібно розмістити певний веб-сайт. Виходячи з цього, контент, який генерується, буде обертатися, засоби для впливу і ринкова ніша, де можна позиціонувати себе.

Відмінності між SEO і SEM

Після того, як визначено, що таке SEO, настав час встановити порівняння між цим і SEM.

Найбільш помітною різницею є різниця між економічними інвестиціями та інвестиціями часу, які потребують тієї чи іншої дії. Таким чином, хоча SEM вимагає більших економічних інвестицій, SEO вимагає більшої відданості часу.

По-друге, безпосередні результати також є ключовим елементом при встановленні порівнянь, оскільки інвестиції в SEM зазвичай повідомляють про переходи з першої кампанії. Якщо управління рекламними кампаніями здійснюється оптимальним чином, то з розумною інвестицією ви зможете відновити і навіть перевершити інвестиції. Однак, якщо це управління здійснюється аматорським способом, більш імовірно, що певна видимість буде досягнута, але рентабельність інвестицій (ROI) може бути негативною. На відміну від цього, результати SEO повільніше, беручи навіть місяці, поки вони не почнуть помічати позитивні наслідки всієї роботи, вкладеної в оптимізацію органічних результатів.

Однак у більшості випадків кількість відвідувань зазвичай відбувається через природні результати пошуку . З цієї простої причини дуже важливо починати дії SEO з самого початку, підтримуючи узгодженість у змісті і намагаючись встановити відносини з іншими веб-сайтами та форумами ринкової ніші, в якій він має намір ввести певний продукт. Таким чином, з плином часу візити будуть більш якісними, що призведе до того, що відвідувачі дійсно зацікавлені в тому, що пропонується, чи то продукти чи послуги чи інформація.

Якість відвідувань може залежати від дуже різних факторів, таких як, наприклад, що певний відвідувач в першу чергу знаходить те, що йому потрібно. Це досягається тільки SEM, тому що завдяки оголошенням можна сегментувати аудиторію і направити її на дуже специфічні веб-сторінки. Таким чином, коефіцієнт конверсії може різко зрости, на відміну від того, що відбувається в SEO, де аудиторія досягне певного вмісту, але не буде повністю орієнтованою, так що можливе перетворення може бути втрачено.

Інша велика різниця полягає в тому, що, на відміну від SEO, SEM відкриває ряд можливостей для просування поза пошуковими системами . Незважаючи на те, що зворотні посилання - елемент SEO - просувають веб-сайт поза результатами пошуку, реальність полягає в тому, що ці посилання не пропонують однакову видимість бренду та потенціал конверсії як покази платформ. як Google Adwords . Тому дуже важливим є розуміння бренду та залучення, яке можуть створювати об'яви, навіть якщо вони негайно не перетворюються на конверсії. Наслідком цього, дуже важко виявити, зазвичай є віднесення до SEO деяких перетворень, які, по суті, слід віднести до SEM. Для того, щоб спробувати контролювати статистично цю казуїстику, використовуються "канали атрибуції", які такі інструменти, як " Google Analytics Вони полегшують, але навіть тоді ви не можете контролювати досконало, хто відповідає за певні перетворення.

До всіх цих відмінностей треба додати один, що очевидно, але не в останню чергу: складність управління рекламою . Вже відзначено негативні наслідки поганої рекламної кампанії, чи то в пошукових системах або в соціальних мережах. Цей факт тісно пов'язаний зі складністю платформ для управління рекламою, оскільки під помилковою появою простоти є складний світ, де зустрічаються статистика, психологія, маркетинг і математика.

Як розробити успішну кампанію SEM?

Оскільки це вже було виявлено, необхідно враховувати багато аспектів, щоб кампанія SEM могла бути успішною. Таким чином, на додаток до хорошого знання інструменту, який використовується - Google Adwords, Bin Ads, Facebook Ads, Twitter Ads ... - Вам необхідно чудово знати продукт або послугу, що пропонується, що пропонує конкурс та цільової аудиторії.

Беручи до уваги все вищесказане, необхідно оцінити реалістичний бюджет . Насправді, такі компанії, як Google, дуже часто пропонують купони для залучення клієнтів. Однак, з цими купонами ви не можете розраховувати на збереження продажів компанії, тому необхідно розрахувати бюджет відповідно до поставлених цілей. Отже, наявність чітких цілей є суттєвим, оскільки не те ж саме, якщо хочете, щоб перетворення хотіли бачити видимість або обидва одночасно. Якщо ви хочете конверсій, то вам доведеться більше інвестувати в результати пошуку. Якщо бажаною метою є наочність, на додаток до інвестування в пошукову мережу, необхідно збільшити обсяг інвестицій у дисплейну мережу , а також акцентувати увагу на соціальних мережах, таких як спонсоровані YouTube відео та у спільнотах, таких як Facebook .

Нарешті, детальна підтримка результатів буде дуже корисною для управління кожною кампанією SEM. Це означає, що не тільки необхідно звернути увагу на рентабельність інвестицій, але і на такі параметри, як CTR, слова з найкращим співвідношенням ціна-відвідувач і слова з найнижчим відскоком, які допоможуть нам оптимізувати плюс наступні рекламні кампанії.

Коли розробляти рекламну кампанію?

Це одне з найважливіших питань, коли мова йде про успішне проведення кампаній SEM. Відповідь на це питання буде залежати від того, що буде запропоновано і як це зробити. Ті, хто не сформулює його, швидше за все, гарантують гучний провал, що призводить до втрати часу і грошей і навіть довіри.

Справді, час, призначений для інвестування в SEM, повинен бути не тільки тоді, коли доступні необхідні гроші, а й, і перш за все, він повинен базуватися на тому, що ви хочете продати . Таким чином, здається очевидним, що онлайн парфумерія та ювелірні магазини повинні відзначати в червоний колір такі часи з Різдвом та Днем Святого Валентина. З іншого боку, магазини іграшок і онлайн-ігри зробить свій серпень на початку літа і, особливо, в грудні. Таким чином, можна навести тисячі прикладів для ілюстрації важливості знання продукту, мети та календаря .

Саме через цю сезонність важливо інвестувати в SEM, не забуваючи про SEO , тому що протягом року здійснюється пошук з наміром придбання товарів і послуг, хоча очевидно, що в певний час вони спрацьовують. Таким чином, хороше позиціонування в органічних результатах пошуку завдяки SEO буде визначати те, що певні перетворення будуть або не будуть досягнуті.

Коротше кажучи, ставки на той чи інший елемент, як правило, пов'язані, перш за все, з обмеженням бюджету. Тому дуже важливо знати, як оптимізувати наявні ресурси для того, щоб впливати більше в одному чи іншому, залежно від декількох змінних, щоб отримати максимальну віддачу від інвестицій часу та грошей.