Wiedząc, którą drogę podążać: SEO a treść strony docelowej

1. Różnica między SEO i LPO
2. Cele
3. Treść SEO
4. Treść SEO to…
5. Zawartość strony docelowej
6. Zawartość strony docelowej to…
7. Końcowe przemyślenia

Tysiące lat temu genialny grecki matematyk Archimedes oświadczył, że najkrótsza odległość między dwoma punktami to linia prosta. I rzeczywiście tak jest. Ale jak wszyscy wiemy, podróż do sukcesu w marketingu cyfrowym nie jest taka prosta. W naszym świecie droga z punktu A do punktu B obfituje w skręty i przystanki, zawracania i zmiany pasa oraz pozornie niekończące się widelce na drodze.

Lubię myśleć o tych widelcach na drodze, jak o każdej z różnych dyscyplin, które odgrywają wyjątkową rolę w marketingu online: SEM / PPC, SEO, reklamy displayowe, LPO (określane także jako CRO ) i tak dalej. W obrębie każdej z tych dróg znajduje się wiele pasów, z których każdy reprezentuje osobną funkcję, która działa i porusza się w tandemie, na przykład treści, analizy i zarządzanie kontem. Te oddzielne funkcje najczęściej występują na wielu drogach, ale w żadnym wypadku nie są takie same.

Jeśli zaczynasz czuć się przytłoczony i myślisz o zatrzaśnięciu hamulców, nie rób tego! Na potrzeby tego artykułu skupię się na jednej funkcji, ponieważ dotyczy ona dwóch odrębnych dyscyplin - treści SEO i płatnych stron docelowych [lub LPO (optymalizacja strony docelowej)].

Różnica między SEO i LPO

Chociaż istnieją pewne podobieństwa między treścią SEO i treścią strony docelowej, zacznijmy od wskazania kilku głównych różnic między tymi dwoma. Przede wszystkim SEO jest organiczne, a LPO jest najczęściej opłacane. Chodzi o to, że aby twoja strona była w rankingu w SERP-ach, w grę wchodzą pewne, bardzo wyraźne elementy. Z Treści SEO perspektywa umieszczenia strony w rankingu wymaga dobrze zoptymalizowanych metadanych i treści - nie tylko dla jednej konkretnej strony, ale dla całej witryny. Z drugiej strony, ranking płatnej strony docelowej zależy od tego, jak ściśle treść jest dopasowana do kopii reklamy, ale może być również łatwo manipulowana przez kwotę oferty.

Aby kontynuować ten punkt, porozmawiajmy o celach. Celem treści SEO jest poprawa pozycji strony, zwiększenie ruchu, zaangażowanie odbiorców i ostatecznie doprowadzenie do konwersji. Celem treści strony docelowej jest konwersja. Kropka. Dlatego treści SEO są pisane dla użytkownika przed i po kliknięciu strony, natomiast treść strony docelowej jest pisana dla użytkownika po kliknięciu strony.

Cele

Treść SEOLanding Page

Rank zawartości Konwertuj Traffic Convert Zaangażowanie Konwertuj Konwertuj Konwersję

Rodzaj wykorzystywanej treści - sposób jej konstruowania, jej ton i głos, długość i język - odróżnia copywriting SEO i strony docelowej od siebie i co ostatecznie pomaga każdemu osiągnąć jego unikalne cele.

Treść SEO

Pomyśl o treści SEO jako strategii wielkiego obrazu. Chociaż treść każdej strony witryny powinna koncentrować się na konkretnym temacie i odbiorcach, jej bezpośrednim celem nie zawsze jest konwersja. Witryna składa się z wielu stron, z których każda ma na celu zaspokojenie potrzeb odbiorców na różnych etapach podróż decyzji konsumenckich (CDJ). Dlatego cel pisania SEO jest wieloaspektowy.

Po pierwsze, musisz określić odbiorców docelowych, a także ich potrzeby i punkty bólu. Stamtąd, poprzez badania słów kluczowych, musisz dowiedzieć się, jak szukają w Internecie informacji, produktów lub rozwiązań, których szukają. Następnie musisz ostrożnie tworzyć treści i metadane, które pasują do tych kryteriów. Jeśli Twoje treści i witryna są wystarczająco zoptymalizowane, aby użytkownicy kliknęli Twoją stronę, to świetnie, ale nie skończysz.

Od tego momentu zależy nam na tym, aby użytkownicy pozostali na Twojej stronie i wracali. Treści SEO powinny dać czytelnikom dokładnie to, czego szukają, zaangażować ich i poprowadzić przez CDJ. Jest to cykliczny proces, którego celem jest pozyskanie nowych użytkowników, przekształcenie ich w klientów i zachęcenie ich do stania się lojalnymi ambasadorami marki, dzięki czemu staną się oni zarówno klientami zwrotu, jak i rzecznikami Twojej firmy.

Badania pokazują, że dłuższa zawartość formularza działa najlepiej dla SEO. Dawno minęły czasy wypychania słów kluczowych i formuły. Chociaż nie ma wątpliwości, że treść SEO powinna być napisana dla wyszukiwarek, tak samo ważne jest, aby była napisana również dla czytelnika. Dlatego powinien płynąć naturalnie i mówić głosem, który przemawia do grupy docelowej. Może mieć charakter informacyjny i opisowy w razie potrzeby lub może być zabawny i konwersacyjny. Tak czy inaczej, powinien zawsze zawierać linki i wezwania do działania, które prowadzą użytkownika przez witrynę, aby znaleźć dokładnie to, czego szukają.

Treść SEO to…

• Organiczny
• Napisany dla użytkowników i wyszukiwarek
• Dłuższa forma
• Do czytania
• Opisowy
• Informacyjny / konwersacyjny
• Ujmujący
• Naturalny
• Na każdym etapie CDJ
• Przeznaczony do nawigacji w całej witrynie i kanałach społecznościowych
• Może zawierać wiele CTA
• Skupiono się na słowach kluczowych
• Zorientowana na odbiorców

Zawartość strony docelowej

Podczas gdy treść strony docelowej ma pewne podobieństwa do treści SEO - odbiorców i słów kluczowych ukierunkowanych, wciągających i informacyjnych - wciąż istnieją ogromne różnice między nimi. Głównym powodem jest to, że celem treści strony docelowej jest zawsze, zawsze, doprowadzenie do konwersji.

Aby osiągnąć ten cel, niezależnie od tego, czy będzie to zakup, subskrypcja lub prośba o więcej informacji, kopia strony docelowej musi być kusząca, przekonujący i łatwe do naśladowania. W momencie, gdy użytkownik wyląduje na twojej stronie, masz zaledwie kilka sekund, aby je zaangażować, więc sposób, w jaki tworzysz stronę docelową, jest również niezwykle ważny.

Podobnie jak w przypadku treści SEO, treść strony docelowej powinna być zorganizowana w zorganizowany sposób, z nagłówkami, podtytułami, obrazami i wezwaniem do działania, które są pouczające, a jednocześnie zwięzłe. Aby szybko przyciągnąć uwagę czytelnika i zaangażować go, najlepiej jest przekazać wiadomość w czystym, łatwym do skanowania formacie. Przesuwanie strony z dużą ilością kopii nie tylko zaśmieca stronę, ale może odwrócić uwagę czytelnika od tego, co najważniejsze lub je przytłoczyć. Zalecamy korzystanie z następującego układu treści:

1. Nagłówek
   1. Podnagłówka
      1. Treść ciała (krótki akapit lub wypunktowanie)

Wezwanie do działania (CTA) musi być wyraźne i jasne, a wizualizacje, takie jak zdjęcia lub filmy, powinny być wykorzystywane do wspierania Twojej wiadomości i poprowadzić czytelnika do konwersji.

Główny nagłówek płatnej strony docelowej jest prawdopodobnie najważniejszym elementem, który napiszesz. To haczyk wciąga czytelnika na tyle, by chcieli czytać dalej. I podczas gdy chwytliwe nagłówki są fajne do napisania, jeśli nagłówek strony docelowej nie określa wyraźnie, w jaki sposób możesz dać czytelnikowi dokładnie to, czego chce w jednym krótkim zdaniu, straciłeś swój znak. Pod nagłówki są opcjonalne, ale jeśli zostaną użyte, powinny pomóc w przekazaniu nagłówka.

Zawartość strony docelowej to…

• Płatny
• Napisany dla użytkownika
• Skrócona forma
• Do skanowania
• Przekonujący
• Informacyjny
• Ujmujący
• Zwięzły
• Koncentruje się
• Zaprojektowany wyłącznie do konwersji
• Zawiera pojedynczą CTA
• Skupiono się na słowach kluczowych
• Zorientowana na odbiorców

Końcowe przemyślenia

Jak pokazaliśmy, różnice między SEO Treść i treść strony docelowej nie są tak czarno-białe. Aby były skuteczne, każda z nich musi zawierać wiele podobnych cech, takich jak bycie skupionym na publiczności, angażowanie i organizowanie. To, co ich wyróżnia, to przede wszystkim ich cele i język, ton i doświadczenie online wymagane do ich osiągnięcia.