Формула рынка для увеличения оптовых продаж
Опубликовано: 07.10.2017
В статье «Построение отдела продаж: чему учим менеджеров по продажам?» мы писали о том, что такое микрорынок компании , какие основные понятия рынка существуют, а также давали описание субъектов рынка .
В этой статье мы продолжаем раскрывать тему основных характеристик рынка и методов увеличения продаж.
Мы считаем, что сегодня, в условиях сложных продаж, современный менеджер по продажам в обязательном порядке должен обладать глубокими знаниями в области продаж.
При создании системы продаж используйте материалы Библиотеки знаний для того, чтобы эффективно осуществить этап адаптации менеджеров по продажам и обучить их продукту.
Формула для повышения прибыли, благодаря анализу торговой деятельности
Если вы занимаетесь организацией оптовых продаж - статья для вас.
Статья раскрывает основную формулу рынка, которая обеспечивает увеличение продаж.
Вы познакомитесь с кейсом из консалтинговой практики, подтверждающий этот тезис.
Продажи B2B. 2 эффективных метода B2B продаж. Тренинг по продажам Максима Курбана
Микрорынок менеджера по продажам (территория, которая была вверена менеджеру для дистрибуции вашего товара) подчиняется экономическим законам так же, как и любой другой рынок.
Вы ставите перед своим менеджером классическую задачу экономики: сделать так, чтобы экономическая спираль «товар-деньги-товар» была непрерывна.
Чтобы не получилось так, как обычно случается в 90% отделах продаж, и ваши менеджеры, получив от вас задание увеличивать продажи, не только поняли как это делать, но и получили от вас необходимый инструментарий, давайте рассмотрим какие инструменты вы должны предоставить вашему менеджеру по продажам.