Сектор b2b: как получить заказы на 11 миллионов за месяц
Опубликовано: 21.10.2017
Наши клиенты — это не только крупные строительные компании, возводящие масштабные комплексы, но и средние по размеру фирмы, а также частные лица, которые строят собственные дома. Последние составляют 80% наших заказчиков, остальные 20% — это b2b-клиенты, которые обеспечивают 80% продаж. Поэтому мы больше заинтересованы в заказах от строительных компаний.
Николай Плеханов,
генеральный директор производственно-торговой фирмы «БетонБаза»В этой статье вы прочитаете:
Зачем арендовать раздел на чужом сайте Как создавать рассылку в секторе продаж b2b, которая увеличит выручку на 10% В чем польза встреч с подрядчиком без предварительной договоренностиСектор b2b диктует свои правила владельцам бизнеса. Больше всего клиентов (30%) мы получаем благодаря различным инструментам поисковых сетей, среди которых органическая выдача, контекстная и баннерная реклама, рекламная сеть «Яндекса», быстрые ссылки (они появляются вверху поисковой выдачи). Лучше всего на привлечение b2b-клиентов работает поисковое продвижение (SEO) и личные рекомендации. Когда заказчики попадают на сайт самостоятельно, уровень доверия у них выше, чем у тех, кто кликнул на заведомо платную рекламу.
По каналу контекстной рекламы в основном приходят посетители, которые просто изучают информацию, но не подают заявку и не входят в контакт с компанией. Поэтому кроме традиционных инструментов мы используем несколько нестандартных методов — как в онлайне, так и в офлайне.
Партнерство с фирмами смежных отраслей в секторе b2b
Чтобы заполучить целевых клиентов, стоит обратиться к компаниям, с которыми у вас совпадает целевая аудитория. В нашем случае это фирмы, которые торгуют арматурой или опалубкой и занимаются строительством. Такое партнерство можно реализовать как в онлайне, так и в офлайне.