SEO или PPC в конверсионной воронке

1. Напротив, SEO становится PPC

SEO и КПП может показаться очень похожим, и во многих отношениях это не так, потому что они могут выполнять различную работу. В этих двух дисциплинах есть некоторые присущие им свойства, которые делают их совершенно разными в определенных ситуациях. Например, в воронке преобразования они могут выполнять совершенно разные функции.

В пятницу я пришел с интересной встречи, о которой мы говорили, между прочим sökmotoroptimeringens и реклама по ключевым словам-х место в преобразование воронки , Сразу после встречи меня поразило, насколько хорошо она описывает разницу между рекламой и оптимизацией. Ниже я собрал воронку, за разными шагами нет особой мысли, но она призвана отразить то, как большинство людей воспринимают свое обращение. Сверху это какая-то фаза открытий, в середине был повышен интерес, и на последнем шаге вы готовы купить. Если вы не узнаете этот тип воронки раньше, вы увидите его как поездку на покупку. Предполагаемый клиент приходит куда-то (часто наверху), а затем должен быть доставлен умным способом вниз по воронке, чтобы наконец совершить покупку. То, на что вы должны обратить дополнительное внимание, это SEO и PPC на картинке.

Часто акцент делается как на поисковой оптимизации, так и на рекламе ключевых слов на самом последнем этапе. Это не очень странно, это действительно легко измерить результаты, и часто именно здесь вы найдете самые низкие висячие фрукты. Многие в своих веб-проектах пропускают этот конкретный шаг по какой-то странной причине. У вас есть баннеры, вы создаете бренд и инвестируете в контент-маркетинг, но когда посетитель, наконец, готов купить его, вы совершенно упустили возможность поймать их, и они в конечном итоге окажутся в поиске цен, на ebay и т.п. Главное в SEO и PPC в том, что вы можете снова запечатать последний шаг. Когда клиент решил купить тостер из чугуна, вы уже на месте и готовы его продать.

Не обязательно, чтобы вы сосредоточились на своем предприятии, особенно если вы уже твердо держали этот шаг. Это особенно легко измерить и сделать, особенно в PPC, через некоторое время вы должны знать, какие ключевые слова в вашем сегменте имеют покупательский интерес, а какие - нет. Слова, которые лучше всего конвертировать, будут в нижней части воронки. Сравнить Купить новую Ауди с Выхлопными Шпаргалками Ауди . Один внизу воронки, другой сверху, если это вообще интересно.

Если вы уверены, что связали контроль над этим шагом, есть веские причины начать движение на других уровнях. Вот где мы приходим к большой разнице между оптимизацией и рекламой. Хотя Adwords имеет тенденцию быть довольно дешевым для слов, которые находятся выше в последовательности, это по-прежнему цена за клик. Поскольку идея состоит в том, чтобы достичь действительно широкого диапазона, результатом является очень большое количество кликов с очень низким значением. Очень большая доля тех, кто ищет, совсем не близка к покупке. Те, кто заинтересован в мошенничестве с выхлопными газами Volkswagen Group, не готовы напрямую включить новый Q7, и, скорее всего, им никогда не будет.

Может быть, стоит покупать клики для контента, который вам подходит, но вам нужны довольно глубокие карманы и горизонт где-то в далеком будущем, если вы хотите иметь возможность рассчитывать положительный ROI. С другой стороны, поисковая оптимизация имеет совершенно противоположный эффект. С сайтом с хорошим авторитетом (который должен иметься, если кто-то чувствует себя уверенным в том, что у него есть контроль над последним шагом, здесь конкуренция часто намного выше), он проходит долгий путь только с хорошо сбалансированным содержанием и хорошими техническими условиями. Контент, который помещается выше в воронке, также может облегчать создание ссылок.

Напротив, SEO становится PPC

Я бы даже хотел сказать, что вам будет легче занимать позиции даже далеко вниз, если у вас выше поддержка действительно хорошего и оптимизированного контента. Вместо того, чтобы иметь неконтролируемый PPC-бюджет, вы фактически помогаете контенту (и его способности более легко привлекать ссылки), поэтому поисковая оптимизация может быть даже проще. Возьмите этот сайт в качестве примера. В нашем сегменте есть несколько хорошо конвертирующих слов. Хотя я бы не осмелился сказать, что они у нас в сумке, мы тратим много времени на то, чтобы запечатлеть тех, кто заинтересован в них и хочет узнать больше об оптимизации поисковых систем. Сегодняшний поисковый запрос Это, пожалуй, лучший пример, мы не видим перед нами, что кто-то, кто только что проверил клип на заголовки, намеревается попросить цитату. Поэтому трудно рассчитывать на положительную рентабельность инвестиций в PPC, но для поисковой оптимизации это скорее выгода, чем стоимость пополнения контентом такого рода.

Магнус Брат

Похожие

Комментарии